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这天中午，店里又来了一位不速之客。进门就汪总、汪总，喊得山响。待他们见面，相互并不认识。汪近平听他自我介绍，才知道他叫陈俊生，原来在县公安局工作，前两年下海经商，在南嘉承包了两辆校车，负责接送学生。现在是县里在南嘉筹办的“同乡会”成员，因受同乡会领导的委托，要他网罗本地散落在南嘉的精英，特地登门拜访。
汪近平这才如邂逅多年未见的老朋友，呵呵连声：“原来是你，原来是你，虽未见面，闻名已久。”因听说他是为同乡会物色成员，又关切地问：“同乡会可有准入门槛？我能否加入？”
“您这样的知名人士，正是求之不得，只要您愿参与，定可进入同乡会领导班子。”
汪近平再三表示谦虚：“哪里，哪里，我只想为同乡会做点力所能及的事，还得靠你引荐。”
后来，陈俊生似乎很惋惜地说：“要不是在这里亲眼看见，我还不敢相信，您怎么有兴趣开这么个小店，真是高射炮打蚊子——大材小用了！”
汪近平宽厚地笑了，接着又神采飞扬地描述了发展计划：“现在不过是牛刀小试而矣，用不了两三年，就会别具风光！到时，同乡会酬宾就不需另选别处了。”
“果然是‘老骥伏枥，志在千里。’能主持那么大的宾馆，要在这里办一个像样的酒店，岂不是轻车熟路！”说到这里，他似乎灵机一动，突发奇想：“我已在南嘉混了两年，也没有混出什么名堂，要是能背靠您这棵大树，让老婆开一家餐馆，可能发展更快。”
汪近平也不推让：“只要你有兴趣，我一定尽力帮忙。反正我这里也不需要耗费太多精力，有的是时间。”为了表示诚意，他又建议：“要开餐馆，选店很重要，人流量大，生意才好做。我选择的这个店，就是看中了这一带人气旺。”
“您这真是行家说的行话，胜似金玉良言！”陈俊生一面恭维，一面试探性地征询意见：“现在南嘉的新火车站正在筹建，据说建成后比原来的车站客流量还大，不知在那里选择一个店铺是否合适？”
“能在那里开店当然是首选。不久的将来，那里是商家必争之地，但凡有发展眼光的商人，谁不对那块风水宝地垂涎三尺！”
陈俊生受到鼓励，欣欣然亮出底牌：“我已在那里看好一家店铺，但还是拿捏不准，想请您的大驾去帮我指点指点。”
志泉一直坐在旁边，静听他们对话，现在才听出了眉目：陈俊生此行，明明是有备而来，却云山雾罩地绕了一个大圈子，极尽所能地迎合汪近平的心理，待他感到浑身舒泰，才道出真实意图，不怕你不进入他早已设计好的套路。不由在心里感叹：此人真是个中高手，要达目的，竟如探囊取物一般!在社会生活中，见什么人说什么话，真是一门大学问！
汪近平欣然接受了邀请。口里赞道：“还是你人年轻，有眼光、有魄力！今后，我们这些老头子还要等着叼你的光。”
“哪里，哪里，我不过是想借老前辈的光，照亮我的前程，哪敢班门弄斧！”
汪近平这才回过头来，关照一直在一旁静听的志泉：“正好，我们也要去长长见识，一起过去看一下，说不定能为我们今后的发展提供新的思路。”
志泉本不习惯这种相互吹捧的场面，出于礼仪才陪坐在那里。现在汪近平要他一起去看，就想借故推托：“今天有一个服务员因病请假，店里人手不够，还是你一个人去吧。再说，我去了也不起作用，何必增加人家的麻烦。”
此时，汪近平正在兴头上，巴不得他陪在身边，借别人的口，炫耀自己的光彩。“你这个人就是脑筋转不过弯，多接触新事物，才能开阔眼界，才能发现更多契机。死守着这么个小店，能有多大发展？”为了说服志泉，他又作了如下安排：“让白云去收银，张红顶替服务员，我再与厨房交待，临时需要买菜，让他们派人去。”
陈俊生见他力请志泉同行，也在一旁帮腔：“我是向大师求援，再说给我增加麻烦就见外了。我的车子就停在附近，坐车一起去，晚上再送你们回来，方便得很。”
志泉拗不过，只好同行。
陈俊生租赁的门店，是当地村里盖的一栋二层楼房子，离新建火车站有一里多地。当时，新火车站才破土动工，周围零乱不堪，还显现不出丝毫的商业氛围。
他们到店时，店里的装修已接近尾声。根本不是陈俊生所说的计划中的选址，分明是既成事实。志泉更感到他虚与委蛇的功夫。
一位三十岁左右的女人在那里安排装修事宜。据介绍，她就是陈俊生在南嘉新接的老婆，名叫叶琼花。人长得很标緻，一口略带粤语尾音的京腔。后来才知道，她是澳门人，有几十万的身家。正是为了她，陈俊生才弃家出走，丢了公职。陈俊生虽然有幸得到一位身姿绰约的小富婆，但一直心怀恐惧，怕来得容易，去也匆匆，就想用她自己的钱，将她套在自己身边，才极力怂恿她投资开店。为了避免出现鸡飞蛋打的结局，他辗转于同乡之间，好不容易，才打听到汪近平的信息，视他如尊神般请到店里显灵。
粗略看过店容店貌后，汪近平就当着叶琼花的面大加赞尝：“店如其人，有品味、有格调，何愁生意做不发！”
叶琼花谦虚道：“是他瞎鼓噪，我又没有从商经验，还不知前景如何。”
陈俊生得意地将手一挥，打了一个响指。“这回我给你请来了财神爷，只要你诚心叩拜，想不发财都难！”说着，双手抱拳，朝汪近平一揖：“请您不吝赐教！”又吩咐叶琼花：“还不快去为汪总泡一壶好茶！”
叶琼花泡好茶，恭恭敬敬地为汪近平双手捧上，双眸明亮、顾盼流兮，喊一声：“汪总，今后小女子就靠您老人家抬爱了！只要生意做发了，我们不会忘记您的大恩大德。”
汪近平站起来，双手接茶，脸上的笑意已是如花般灿烂。“不愧是大家闺秀，说出话来，教人润心。”
志泉一直心不在焉地陪坐在旁边，默不出声。等陈俊生说尽了恭维话，才意识到冷落了他。忙指着他向老婆介绍：“这位林老板是我县有名的才子，可称得上是现在的儒商。”
叶琼花立即递来一支香烟，对刚才的冷落表示谦意。“一眼就能看出，林老板是一位饱读诗书的文人，文质彬彬的让人过眼难忘。有道是真人不露相，不知您对我们的店有何看法？”
他们的吹捧使志泉感到肉麻，本不待言，现在，她当面锣、对面鼓地提出问题，再保持沉默，难免给人难堪。清清嗓子，开口说道：“我想说一点实在的看法，不知你们是否认同？如说得不对，就当是废话。”
叶琼花此时已忘了主次，连忙接茬：“您一定有真知灼见，成竹在胸，我洗耳恭听。”
“如为今后的发展，你们店铺的选址确实很好。要是资本充裕，能守出头，今后这一带就是黄金地段，成为商家必争之地。听说你们订了十年租赁合同，在租赁期内，哪怕生意不赚钱，以后转让或出租也可赚大钱。”
“您能不能把话再说明白点？”叶琼花一时无法解读他的话，感到似是而非。
“你们开店，是想马上见到效益，还是想放长线钓大鱼？是否有充足的资本，支撑你们渡过一段生意不景气的时期？”
“当然想开店就能生利。即使今后的形势再好，也只是画饼充饥，可望不可即，我们有限的资金，无力打消耗战。”
“依我初略估算，你们门店装修、购买营业设施、预付租金等等，先期投资不会少于二十万。按店铺的档次，必须聘请有相应素质的工人，那么每月的工资、水电费等等费用支出不会少于三万。而且，必须有与店铺的档次相适应的顾客，才能相得益彰。现在这里还处于开发时期，一时哪有这样的消费群体？要是开业后，生意不景气，而如此庞大的开支还必须维系，就必须准备好后续资金，才不至于使资金链断裂。否则，前景再好，也无法渡过眼下的难关！”
不等志泉继续说下去，叶琼花就迫不及待地插话：“您的估算太准了。现在设备尚未购进，已花掉了十六七万。后面的费用支出，我们还无法匡算，要真如您所说，我们哪有那个承受能力！”
陈俊生也显出一脸的惊愕，他扭头看看汪近平，见他没有开口，又疑惑地看着志泉，只好任他把话说完。
“虽然我的预测不一定准确，也绝非危言耸听。你们想想，现在火车站才破土动工，要建成投入使用，怎么也得两三年时间。要形成以火车站为中心向周边辐射的市场，波及到你们这一带，也得一两年。起码要四年以后，你们的店才能起势，等熬到那个时候，你们早已财尽力竭，怕是店早已改姓了。”
他的一席话，如冷水里下元宵，说得陈俊生和叶琼花的心迅速往下沉。叶琼花已沉不住气，指着陈俊生埋怨道：“都是你的馊主意，现在我十几万已投进去了，怎么办？”
汪近平虽然认为他的分析有一定道理，但也不完全赞同。特别是看到这对夫妻一下被他的话震懵了，让他夺了先机，自己倒坐上了冷板凳，就想挽回局面。干咳了两声，等夫妻俩重新将目光投向他时，才缓缓开口：“老林的分析，也只说到事物的一个方面。你们的店也无须等到火车站建成后再发展。你们也想想，这样一项耗资巨大的工程，在它建设的过程中，有多少人参与施工？又有多少人像你们一样，为争夺先趋之利，如潮水般向这里涌？有人就有生意！虽然发展势头可能不如今后那样猛，起码可以以店养店，一旦迎来今后的发展，就会财源广进！”
他的话，又给陈俊生打了一剂强心针，为他应对当前的被动局面找到了依据。他满脸堆笑地望着老婆说：“不要杞人忧天，天是塌不下来的。行家的话，你该相信吧？”
叶琼花仍处于一片茫然中，在她听来，两人的分析，各说各有理，但她还是宁肯相信志泉的分析，更中肯，更具说服力；既然已骑在虎背上，也但愿汪近平的话能够应验。她再次将求援的目光投向志泉，希望还能听到他更多的见解，但是他再没有开口。她只能在内心揣度：是被他的分析说服了呢，还是被他的威望折服了呢？
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