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每天早晨吃过早餐，志泉就会带上一两个人，照例在印染厂门外守望，希望遇到熟人，提供一些内部消息。这天正巧看见已经熟悉的财务科出纳小刘去上班，他们忙迎上去打招呼。
不料小刘带给他们一个意外的惊喜：“你们那批货的进货单，已经供销科长、厂长签字，同意支付货款。
无异于有人从濒危的边缘拉了他们一把，使他们重现了生机！也许是李总的权威鉴定得到厂方的认可；也许是张德金做好了李洪发的工作，仰或是两人共同作用的结果。他们一面在内心感念两位雪中送炭的老乡，一面筹划着这笔钱如何使用。
大家一致意见是：除留少许生活费外，其它全部购进原材料，售出产品所得利润，以其中大部份去融通关系。在相当长一段时间内，只要能维持生活，也不求发展生产，第一要务就是疏通业务渠道。
尚未开始生产，他们又去了一趟供销科，陈述了希望能继续供货的愿望。黄明简单而不置可否的回答了他们：“那就看你们的产品质量、价格是否有竞争力。”
根据兰凤的检验和李总的权威鉴定，他们的产品内在质量不存在问题；而他们的报价，是厂方接收同类产品中最低；那么，只要改变产品的外观形态，就具有竞争优势。
这段时间，白云又陆续在化验室拿回一些样品，供刘怀忠参考。刘怀忠也表示，可以比别人做得更好。
他们从厂里回来后，立即找刘怀忠商量，问他能不能拿出让厂方满意的产品。
他也不正面作答，立即从房里拿出一小并洗涤剂，声称这是他最近制出的小样。只见里面的液体晶莹剔透、浓度上下一致、黏度也恰到好处。对他们说：“你们把这个样品拿去检验，保证他们满意。”
凭大家的直觉，已得到认可。让白云送到化验室，并要兰凤亲自检验，结果完全合乎标准。
当白云带回这个消息，大家就有些按捺不住，要马上开始生产。此时刘怀忠却诚恳地提出忠告：“你们还是让厂方同意接收了，再生产不迟。”
大家也觉得有理，商量着要去找黄明。刘新进却抢着说：“让我先去打听一下，看他在不在家，免得人去多了讨嫌。”
好不容易等到他回来，却被告知：“黄明外出开会，得一个星期才回。”
一个星期后的上午，志泉和陈其就赶到供销科，等了将近两个小时，才见黄明带出纳小刘走进办公室。
他们刚要上去打招呼，黄明却不耐烦地将手一挥，他们只好又退回来，坐在那里等候。
只见黄明拿出一摞单据，清出其中几份，边签字边向小刘交待什么。虽然离得较远，又听不懂，但大致知道是在交待付款的事。
完了，小刘拿着几张签了字的单据要回财务科，从他们跟前经过时，还下意识地朝他们挤挤眼。
等到小刘走出办公室，黄明才抬起头来，也不等他们开口，就说：“前两天才进了一批货，以后再说吧。”
志泉还想问什么时候可以送货，黄明已一脸不耐烦起身向外走去。他们见无法再说下去，只好怏怏不乐地离开供销科。
在经过财务科门口时，小刘好像专门等在那里，见他们过来，立即笑嘻嘻地向他们招手。等他们走近，小刘开玩笑说：“又有什么新招数，这么快疏通了关系？”说得他们一脸愕然。小刘又逗他们说：“还卖什么关子，快结了账请客。”
见小刘说得认真，他们如丈二和尚——摸不着头脑。也开玩笑说：“那你就把钱给我们。”
小刘问：“入库单上不是你们签的名，签名人的私章带来了没有？”
志泉和陈其更像掉进云山雾海，一脸迷茫不知该如何回答。
自上次送货受阻后，这段时间一直未向印染厂供货，何来结账之说？再说，但凡与印染厂发生业务联系，大多是他们两人出面，其他人虽来过，只是随从而矣，更不会让他们与厂方办理结算手续。又哪会有其他人签名的入库单？
因此，要求小刘将入库单让他们看一下。
小刘将入库单递到他们面前，只见这张十吨洗涤剂的进货单上，赫然盖着他们厂的公章，而经手人却是“刘明堂”。
刘名堂，这不是刘怀忠的二弟么！据说去年在这里因兄弟之间分赃不匀，各奔东西，后来又到外地去打工了。现在怎么突然在这里出现，还做起同样的业务？
志泉似悟到是内部出了问题，有人背后下了黑手；但一时不知详情，不好妄下结论。因对小刘说：“这笔账暂时不结，还有一事拜托：无论是这笔货款，还是今后我们与厂方办理结算手续，必须由我和经手人共同签字，方能生效。”
小刘说：“那样更好，我们也担心有人冒领，会出问题。”
离开财务科，他们就立即找到白云，要她到化验室了解一下情况。
中午白云就向志泉报告：三天前，黄明亲自给化验室送去一个样品，并要兰凤亲自检验。兰凤一看样品上贴着“开元化工厂”的标签，心里直犯嘀咕：又要找他们什么麻烦？
没想到，黄明这次的态度与上次判若两人。只见他一脸谄笑地对兰凤说：“这次他们送来的货是经李厂长同意的，而且我还问过李总，他说，直观形态不好，内在质量过硬，投料还可节省十分之一。”
兰凤看不惯这种翻手为云、复手为雨的小人嘴脸，有意推迟一天才做检验。等她拿过样品一看，与前两次送检的样品一模一样——瓶底部是灰色的沉淀，上面是如水透明的液体。
对待两批同样质量的产品，仅从黄明的态度就可以做出判断，这其中定有猫腻！本想以牙还牙——揭穿他的鬼蜮伎俩，让他的美梦变成一枕黄粱。思来想去，却碍着白云的面子，怕坏了他们的好事。
慎思之后，在化验单上除了填上技术指标数据外，还特意写了一行字：“与前次送检样品一模一样，但只要使用得当，不影响洗涤效果。”
接着又有向森林反映，前几天，刘新进说要办什么证件，要厂里的公章用一下，当时他没有在意，就给了他。第二天送公章回时，还特地买了一包烟送他。
根据这一系列情况，志泉分析：刘怀忠又网罗了刘名堂，三弟兄暗中勾结，另立山头，把他们架空了。
联想到刘怀忠、刘新进这段时间行动诡密，刘名堂来后一直不公开露面，更证实了这种猜测的可靠性。
原来，前些时刘怀忠几次提出要求，均遭到严词拒绝，知道此路不通；也意识到靠这个团体谋求出路已然物尽其利。便开始盘算下一步棋该怎么走。
先前鼓动大家来这里办厂，是因家中无立锥之地。不但烟酒的嗜好无法满足，连诸多生活琐事也时时受到老婆的训诫，使他深感失去经济地位的无奈。瞻望前景，更是不寒而栗。
后来看到志泉果真疏通了至关重要的关系，心中也升腾起希望。为了鼓动大家，遂隐去了很多前途艰险的情节。
心想虽然资金少，但说不定有比别人更好的运气。反正是用空头支票押宝——赢了，可以跟着发财；输了，也不伤筋动骨。
只所以他总是比别人棋高一着，就因为他明得失，知进退。但凡谋事，未曾登舟，已先有落水之计——不见兔子不撒鹰——看不到效益，一分钱也不会投入。
当第一批货送进厂，货款马上结回，他几乎认为发财已伸手可及。因此暗中要家里寄来五千元钱，准备入股。不过他还只是在口头上承诺，没有马上拿出钱来。
他有比常人更高明处——有时见了兔子也不轻易撒鹰，怕它缩回洞里——他还要观察一段时间。
没想到果真好景不长，送去的第二批货就卡了壳，不由暗自庆幸多长了一个心眼。
现在眼见大家入股的钱已所剩无几，再继续下去，又要第二次卷铺盖回家。回去后，再想出来就难了。
这段时间，他的心情亦如即将喷发的熔岩——里内翻江倒海，表面却显得很平静。
不过，他是善于思索的人，哪怕即将油干灯熄，仍可在危难中寻求自我解脱，何况现在还不至于山穷水尽。
通过几天的冥思苦想，刘怀忠还好像真的看到了新的出路。
这天晚饭后，他与三弟刘新进一起外出散步，试探性地问道：“现在这个厂眼见维持不下去，下一步你准备怎么办？”
刘新进一脸懊丧，“能怎么办，到时只有回家。”
“就这样走，你不觉得可惜？”刘怀忠问。
“当然可惜！这么好的关系，真是天赐良机。别人求之不得，但我们没有钱铺路，也只能向水流舟。”
刘怀忠提醒道：“你能这样认识就对了。能有这个关系，就是离成功只一步之遥。即使现在没有大量的钱铺路，要是能转换一个方式，这个关系还是有利用价值。”
刘新进有些不解，瞪大眼睛盯着问：“怎么才能利用呢？”
刘怀忠一笑，脸上现出一丝蔑视的神情，但很快恢复了正常。用平静的口气说：“我们现在是拿宋英、李洪发的虎皮作大旗，但他们一而再地得不到实际利益后，必然不再尽力；但暂时还不至于公开阻挠。一是因为做得太露骨，方方面面不好交待；再者，他们还要以观后效。
“这种时候，关键看如何玩黄明这张牌。他是否和我们做业务，宋英和李洪发暂时都不会追究。现在只要玩转黄明，以后再补偿宋英、李洪发，这个关系就可以玩活。”
说到这里，他停住了，眼光在刘新进脸上扫来扫去，希望他能大彻大悟，说出后面的话，然后就坡下驴，由他来实施下一步计划。——他的人生经验告诉他：凡事少出头。尤其是他这种高智商的人，容易被人看成是始作蛹者。他常用的策略就是韬光养晦，盘踞幕后。事情办成了，少不了他的功劳；失败了，就是枪打出头鸟也打不到他头上。
只见刘新进痴痴地看着他，仍一脸茫然。知道不把话说透，他就转不过这根筋。如是又引导他说：“去年你在这里待了几个月，可知道你二哥与黄明的关系？”
听到这里，刘新进双手一击，脸上绽出灿烂的笑，几乎是忘情地喊道：“我怎么就想不到这个点子，他们是铁哥们，有二哥出面，黄明肯定买账！”
接着他的脸色又黯淡下来，“以他的性格，不关切身利益，未必肯帮这个忙。”
“你以为要你二哥来是给他们帮忙？那他当然不会干！我们就不能再演一出‘身在曹营心在汉’？”刘怀忠见他还是不开窍，懒得再与他打哑谜。“你就承诺他只要做成业务，就可坐享三分之一的利润；若他肯投资，就是有百分之五十一股权的控股股东，他还不来吗？”
原来，去年春节后，刘怀忠、刘名堂、兄弟俩在这里打工。进厂不久，他们就发现印染助剂利润空间大，而且很多产品技术含量低，操作简单，设备投资不大，有些低档产品完全可用人力手工操作，就萌生了有一天自己经营的念头。
为了达到目的，两兄弟进行了分工：由刘怀忠钻研技术，掌握制作方法；刘名堂熟悉销售业务，摸清供销渠道，建立业务关系。
几个月后，条件基本成熟。
刘怀忠凭借他的聪明才智，且有化工方面的基础理论，很快就掌握了几个常销产品的配方及制作工艺。虽然被他剽窃手艺的师傅本身就是半瓢水，每次生产的产品质量差异很大，但照样行销于市。他有把握照葫芦画瓢。所以虽然技术不到家，但自我感觉良好。
刘名堂则集中精力，使出浑身解数接近时任供销科长不久的黄明。别看他五大三粗的汉子，手头又不宽裕，但他打的牌就是哥们义气，正好与黄明投缘。
他才任科长，捧场的人不多。再说这是一碗油盐饭，就难免有人争抢。有时还需借助**的势力，以壮声威。所以两人一拍即合，成为称兄道弟的铁哥们。
这种由玩家而演变为生意上的合作伙伴，确是一条花钱少、见效快的捷径。
他们相处一段时间后，正赶上黄明建新房，房基在市近郊一处老居民区内。
房子建起一层后，第二天清晨，黄明就带着鞭炮，准备举行上梁仪式。可是赶到工地一看，已建起的墙壁已在一夜之间夷为平地。
黄明气炸了肺，通娘骂老子要找人理论，想不到被那些围上来看热闹的当地居民一顿拳打脚踢，打得遍体鳞伤。并扬言，再敢在这里建房，就等着让家人来收尸。
黄明先是仗着血气之勇，又练过几天拳脚，一两个对手不放在眼里，想以硬碰硬；现在看这阵势，一下子像晒干了的豆角——蔫了。只好暂时停工，息事宁人。
刘名堂得知这个消息后，当着黄明的面，把胸脯一拍，“明天我带几个弟兄去监工，看谁敢来闹事！”
第二天，刘名堂果然邀约了几名杀气腾腾的壮汉，每人手执一把一米来长的马刀，他则右手擎一把寒光凛冽的匕首，左手提了一根两米来长的钢棍，凶神恶煞地在房基四周巡视。
那些渐渐围上来的本地居民，本是乌合之众，要他们打太平拳，可以凑热闹；一旦要真刀真枪地干，谁肯出头！
见此情景，刘名堂将手中的刀棒一扔，双手合击，大喊一声：“来吧！”见对方面面厮觑，便随手逮住一个稍稍上前的愣头青，像老鹰抓小鸡般，抓起来，又猛然抛出两米开外。那些围上来的本地居民一声惊呼，立即如退潮一般四散逃开。
就这样，刘名堂在工地上蹲了一个多月，直到楼房建成。
他又建议黄明摆了十几桌酒席，遍请周围邻居。那些原本欺生的居民，反而受宠若惊地归附到黄明旗下，再也没人敢找他的麻烦。刘名堂当然成了黄明肝胆相照、生死相托的铁杆兄弟。
当刘名堂提出想做印染助剂业务时，黄明毫不犹豫地应承下来。
为了操作方便，也需要增加投资，他们叫来三弟刘新进，又在附近一个偏僻的地方租了一间屋，自进原料、自己制作，瞒着老板，开始体外循环。
第一次制成五吨洗涤剂、五吨柔软剂，销售后，获净利二万八千元。
正准备再做第二批产品，没想到他们的行踪被老板发现。这位老板与李洪发又是非同一般的业务合作伙伴，自然双方都不能容忍自己的手下暗箱操作、背主求利的行为。
因此，在一次厂长办公会上，李洪发建议拿掉黄明的供销科长职务。
黄明很快得知这个消息，他不能因哥们义气而断送了自己的前程。好不容易有了今天的位置，正是权力炙手可热、财源滚滚而来的时候，岂可轻易罢手！一旦失去再想回到这个位置，谈何容易！经多方疏通关系，总算保住了岌岌可危的权力宝座。
与刘名堂的生意是做不成了。但他还是关照刘名堂：“要是你们能与公司总经理或李洪发二者之间，能牵上一个关系，只要他们不表示反对，我仍可帮你们。”
刘名堂召集三兄弟商量，可是谁也找不到接近这些权力人物的途径。只好望洋兴叹，偃旗息鼓。
生意做不成了，化工厂老板又哪容得背主家奴，炒了他们的鱿鱼，三兄弟只好各自回家。
这次生意的利润，刘名堂只给了刘新进二千元、刘怀忠四千元，其它二万二千元，说是疏通关系花了钱，其实是他一人独吞了。
刘新进慑于二哥的武力，哑巴吃黄连——有苦说不出。
刘怀忠却不是省油的灯，表面如没事人，背后却找到黄明，假惺惺密告：“有人要状告你收受刘名堂的贿赂，你赶紧与他订好攻守同盟。”
他想借此窥视黄明的态度，便知分晓。谁知正好这是黄明最干净的一笔业务，不但分文未取，而且在化验室、仓库还代刘名堂花了一些小钱，所以毫无惧色。反而让他鼓励告状者：“让他去告，更能证明我的清白。”
刘怀忠探明底细后，虽然没有向二弟追索应得的利润；但对他的为人已心中有数。
想不到，黄明怕刘名堂被人利用，把这件事转告于他，让他先有思想准备。谁知刘名堂一听，便火冒三丈，当着黄明的面就骂他大哥装神弄鬼。从此对他这位工于心计的大哥更是敬鬼神而远之。
现在为了说服三弟，进而让三弟召来与自己心存芥蒂的二弟，刘怀忠进一步阐明了自己的计划：
“名堂来了，黄明这一关就不攻自破。再用偷梁换柱的办法，打开元化工厂的牌子，销我们三兄弟自制的产品，黄明就可瞒天过海，大胆去做。即使今后有什么问题，有上面二层关系担着，黄明也好脱干系。再说，只要我们有了利润，也可借用开元的名义，把上层关系接续起来。那时就成了我们三兄弟的一统天下！”
刘新进听完他大哥滔滔不绝的讲解，心里也活泛起来。但他仍有顾虑：“这么做，如果志泉他们知道了怎么办？再说我的五千元钱已经投进去了，怎么拿得出来？”
刘怀忠剜了他一眼，像面对一个不懂世事的孩子，嫌他浅薄；又责无旁贷地要为他操心。“你认为这个厂还能维持下去吗？你的五千元钱早就打了水漂，还能要得回来？如果说舍去五千元钱，换来一个可利用的关系，你认为划不划算？”
一连串的问话，使刘新进无言以对。虽然仍心存怨愤——我出五千元钱换来一个可利用的关系，你一分钱未花，仍可坐享其成！——但现在只能以“大局”为重，只要能赚到钱，总比白丢了好。
他不再提问，刘怀忠又继续往下说：“当然，现在我们的工作尽可能秘密进行，一旦他们油干灯熄，还要这个名存实亡的厂干什么！到时候我们只要施舍几个路费，他们感谢还来不及，还不将这块厂牌拱手相送！”
说到这里，他又似无限痛惜地叹了一口气。“现在也只能是爹死娘病——各顾性命了！”
听过这番话，刘新进对这位大哥已佩服得五体投地，但仍迟疑着，没有立即执行与二哥联系的指令，胸中还有最后一个顾虑没有消除：两个哥哥，一个工于心计；一个崇尚武力，怕到时再受到不公正对待。虽然是兄弟，但现在更重要的是利害关系。事前不吃定心丸，事后更难办——前车之辙，后车之鉴！
如急惊风遇到慢郎中，刘怀忠既恨他行动迟缓，又离不开他。恨不得自己拿起电话，与刘名堂联系。但一想到过去兄弟间发生的矛盾，再主动找他，未免有点屈尊纡贵；更多是考虑到，一旦今后有什么问题，自己又成了始作蛹者。
他只好强忍心中的不满，继续化解三弟心中的疑团：“今后我们虽是兄弟合作，但也要按股份制企业操作。先制订合作章程，按章程制订出各项管理制度，实行平股平权。无论生产、销售、结算，三兄弟要共同参与，所得利润按股份红。”
两天后，刘名堂就匆匆赶来与他们会合。下车伊始就与黄明取得联系，并向他介绍了行动计划及具体操作方法。
黄明因过去的教训，心有余悸；见他们说出这个移花接木之计，也认为可行。
如是他们在偏僻处租了一间民房，迅速购进材料，开始生产。就是刘新进主动请缨去找黄明的那天，他们的产品已送进了厂。这就是前面发生的事。
志泉和陈其、向森林商量后，决定立即召开股东会，与刘怀忠、刘新进正面交锋。
会上，志泉介绍了他们了解到的全部情况，并要刘怀忠、刘新进做出解释。
刘怀忠见已无可隐讳，就一口咬定：那批货是刘名堂的，他和刘新进只是帮他生产。
“既然只是帮他，他又不是我们股东成员，为什么要盗用我们厂的牌子？”志泉反问道。
刘怀忠不以为然地耸耸鼻子，一付无所谓的样子，应声答道：“不过是为了结算方便，借用一下又何妨！”
向森林看到他一付无赖的嘴脸，怒气冲冲脱口而出：“不管你们三人是什么关系，既然你们两人是我们的合作伙伴，就要考虑这个整体的利益。要另立山头，就要先与这里脱钩。我们厂的牌子也属无形资产，更不能盗用！”
刘怀忠见无可抵赖，又不肯服软，一下从椅子上跳起来，高声喊道：“脱钩就脱钩，有什么值得留恋！这个厂的牌子又不是哪一个人的，大家都可以用！再说，你们没有能力把业务做进去，别人也不能做？非要大家捆在一起喝西北风！”
对刘怀忠这种蛮横无礼、放泼撒赖的态度，志泉再也无法按捺心中的怒火，将桌子一拍，也站起来大声喊：“既然你们要离开，也无人挽留。但话说在前面，你们再无权使用这块厂牌！它也是我们大家付出了代价的共有财产。只要这个厂存在一天，它就代表我们的整体形象。
“今天，我们已知会产品接收方，所有业务往来，未经我签名一律无效！要是还有人胡搅蛮缠，我们立即行文通知厂方及有关部门，看谁还敢接收你们的产品。大不了鱼死网破，大家同归于尽！”
这一席话，如当头棒喝，一下就扑灭了刘怀忠的气焰。他深知志泉的性格，说到就能做到。真惹恼了他，连回旋的余地都没有。要是真将此事通到李洪发、甚至杨名年、宋英那里，麻烦就更大了——他们毕竟还与志泉维系着那层关系。那么，不但货款结不回，可能黄明的科长也当不成了，皮之不存，毛将焉附？
他还有一层更深的忧虑：这批货里还有他五千元投资哪！一旦货款收不回，岂不是赔了夫人又折兵，回去怎么交待？
于是态度立即软了下来，满脸堆笑，走到每人面前毕恭毕敬地发一支烟，又吩咐刘新进去买两瓶好酒，说今天下午他请客。
然后似怀着无限愧疚而不失忠诚的态度说：“我也是一时激动，把话说过了头，引起大家的误会。其实我没有别的意思，要我二弟来，是想他帮忙疏通一下关系。因为没有把握，怕牵连大家，所以先做一批产品试试水。等关系理顺了，有业务还是大家一起做。
“这批以我们厂名义送去的货，让他结账后，支付一点无形资产使用费，大家改善生活。至于今后怎样合作，好商量、好商量。”
虽然大家明知其中有诈，但人在逆境中，有时需要在自我欺骗中寻找安慰，更寄希望所有可能寻求到的出路——哪怕这种希望很渺茫。
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