第8章 身边都是机会，看你怎么折腾
每一个怀揣致富想法的人，都应当创立属于自己的一番事业。
留心隐藏在身边的好项目和好机会，加上你个人的智慧和胆识，就能从中折腾出财路。
本章告诉大家的，正是发现身边商机的各种途径和方法。
比别人快一步，就有机会赢
成功需要机会，这是个真理。
每一个成功的企业家，无不是把握机会的好手，甚至有的企业家说“也许你现在一无所有，但只要抓住一次机遇，就会从此翻身。”
的确，一次良好的机会，可以省去你很多年的奋斗时间。
那么，如何才能抓住赚钱的机遇呢？
核心的一个字就是：快。
好机会始终是那么少，如果你没有敏锐发现机会的眼光，又缺少把握机会的速度，如何能够脱颖而出、赢得财富呢？
抱怨自己没有机遇的人，永远是错误的。
理论上，每个人都会邂逅各种各样的机遇，只不过有的人看见了、抓住了，有的人看不到或者视而不见。
机会实在是稍纵即逝，突然间出现而又转眼间消失。
当一个崭新的商机出现于人们视野中，有的人还在观望、徘徊和研究，有的人已经开始干起来了。
抢先占得商机，你也就抢得了市场的制高点。
霍英东看到军事物资的航运市场，才有了今天的英东集团；杨致远看到了网络市场的潜力，才有了今天的雅虎。
他们行动的速度之快，实在令人难以想象。
现实生活中，常听人感慨说“市场不好”“买卖难做”，实际上，只有不成功的经营者，而不存在不好做的市场。
特别在现阶段，各种大大小小的新商品层出不穷，并且供需各异，使得新市场总会不断涌现。
人们的需求变化，给每一个创业者提供了巨大的潜在市场，谁能够快速适应这一要求，抓住生活“缝隙”中的空白点，谁就能够捕捉到新商机。
有一半把握的时候，你就要开始去做了，因为十全十美的准备是不可能的。
世界上绝不缺乏商机，缺乏的只是发现商机的眼光和快速行动的决策。
创业能否成功，主要取决于“三到”，即眼到、心到和手到。
“眼到”，是指创业者眼光和眼力要到位，创业前要有一双“黄金眼”，既能够认清自身的能力，又能把眼光迅速瞄准和锁定适合自己的行业和项目，找到自己的创富点；“心到”，是指创业者要将创业前的心态调整到位，毕竟机会不等人，想好后快速做出决定，切忌拖拖拉拉、犹犹豫豫；“手到”，就更好理解了，那就是创业者的手要勤、干劲要足，但要避免眼高手低。
唯有做好“三到”，你才有可能创富成功。
这正如张文荣的经历一样：从离开故乡走南闯北跑业务，到如今做出了“电缆王”，他的每一步都是靠着自己的折腾和“快别人一步”的行动得来的。
第一桶金，是张文荣率先抓住改革开放初期的“新潮服装热”，一个人从广东等地折腾梦特娇T恤到温州，很快为自己赢得20多万元的纯利，这也是他做成的第一笔大买卖。
后来，张文荣又跑到冰天雪地的东北，发现当地日本摩托的售价比浙江、福建等地的价钱便宜很多，便急忙调动全部资金在当地买下300部摩托车运往南方销售，在短短三个月的时间里赚了100万元。
不久，张文荣又南下上海寻觅机会，他发现在当时的计划经济体制下，对口物资的流动受到了严格的限制，比如上海国有工业企业有大量的铜材作为废料堆积，而温州企业却由于缺乏工业原材料而无法开工。
张文荣看准这一商机，从上海低价收购废铜运往温州出售，又一次以较快速度增加了他的财富积累。
20世纪80年代后期，中国城市的发展开始提速，这使得电缆的需求量大增，张文荣马上寻求上海电缆厂作为合作伙伴，成立了“上海电缆厂亚龙公司”，这也算是上海第一家民营企业与国有大企业合资的先例了。
此后，张文荣相继建立了电器厂、灯具厂，公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。
1997年，张文荣再一次快吃“螃蟹”，成功兼并了浦东电缆厂。
经过几年的辛苦经营，浦东电缆厂扭亏为盈，年产值超过两亿元。
想捕捉稍纵即逝的商机，思想上不能太保守，观念和行动上更要快！都说知识改变命运，其实观念和行动上的迅速才是最重要的。
许多自诩才高八斗、学富五车的人穷困一生，而一字不识的文盲照样能身价过亿，原因何在？
不就是他们脑瓜子灵活，观念和行动上比别人更快吗！我们渴望成功，更渴望能够迅速成功，这就需要我们想法上要寻求捷径，行动上不能犹豫。
寻求捷径，不是低级的占小便宜和投机取巧，而要凡事想到用最实用的思路实现最快捷的赚钱结果，从而在“快鱼吃慢鱼”的商业潮流里如鱼得水。
犹太人常说：“要在两列火车擦肩而过时做交易。”
这当然是个比喻，但是如此高难度的要求，恰恰体现了犹太人把握时机、以快制胜的商业理念。
对于不同的人，把握时间的效能是不一样的：一个喜欢逛街的人，当然希望利用每一分钟去淘宝选货；一个无所事事的人，一定会全心全意地消磨时间；而一个善于把握机会的人，会利用可能的时间抓住一切商机，争取快速成交。
在商业至上的时代，如果你不愿在短时间内致富，无论如何你都要被扣上“不合时宜”“不务正业”的帽子。
“时间”是与“金钱”画等号的。
趁着现在还年轻或者说不算太老，合理珍惜时间，进行创富是很重要的。
做生意就要用金钱买时间，用智慧换效率，以最快的速度超过其他竞争者，这样你才能第一个把可能的商机做成“熟饭”。
在“毫厘之差千机变”的商场上，如果你不能迅速应对变化，把握机会，就必然会损失惨重。
在许多特定的情形下，有了机会你就得马上抓住，否则等你把详尽的计划和方案都拿出来时，机会早就消失得没影了。
一个做事过于保守和仔细的人，难免会应对变化较为迟缓。
讲究机会成本和速度的人，尽管行动中可能会出差错，但他决不会允许机会从身边溜走。
这正应了苹果总裁史蒂夫·乔布斯的话：“不去尝试可以避免失败，却没有机会成功。”
投资行业里很推崇这样一句话：“先开枪，后瞄准。”
这其实是创富行为中一种特殊的逻辑--得到较差的结果总比丧失机会要强！实在没有好机会，你可以按兵不动；但是当你觉得这个机会有六七成把握时，就别再无动于衷了。
看准了，就赶紧行动、迅速做出决断，别等到黄花菜都凉了才动手。
掌握有价值的信息，顺势而为
现今社会，是一个信息爆炸的时代，一方面我们会对邮箱里大量的垃圾信息头疼，另一方面我们也从大量的有价信息上得到了自己想要的东西。
从某种程度上讲，任何一个有价值的信息都可能是你成功的关键因素。
市场在变化，信息在更新，昨天还畅销的产品，今天很可能就已经落伍。
只有掌握了最新最准确的信息，我们才能及时了解市场，了解消费者的需求，从而主动调整自己的经营方向和产品结构，不致落后。
记得孙中山说过：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”
这句话说的正是明晰信息和判断形势的重要性，不妨视作我们创业的指导思想。
要想创业成功，就得多掌握各种有价信息，学会“明势而行，顺势而为”。
事物发展是有其基本规律和趋势的，坐过船的人都知道，顺水行船要比逆水行舟快得多。
同样，想要成就良机，你就得顺势而为，这样一来成功的几率才会大。
顺势而为，往往事半功倍；逆势而行，总会事事不顺。
玩过股票的人都知道，要想在股市中赚钱，战略上你要做对方向、认清形势，比如说大势向空时你偏做多，大势利多时你偏做空，你不赔钱谁赔钱？
反过来说，只要创业时选对了方向，想不赚钱都很难。
我们需要根据手上掌握的各种信息判断形势，大到国家政策的变化、世界经济的走向，小到某个具体市场的需求变化、发展形势，我们都要一一了解。
对于每一个创业者来说这是一项基本功课，大到政府部门的调整，小到家长里短、芝麻新闻，你都要知情和关注，预判其可能对你创业产生的影响。
在政策方面，国家鼓励什么、限制什么，对你的创业方向有着直接的影响：做对了方向，顺应国家鼓励的形势发展，你就能事半功倍，比如俞敏洪创立新东方外语学校，就是顺应了当时全国性的“英语热”“出国潮”的大势；反面的例子是国家已经出台政策、三令五申地对传销行业进行禁止和限制，你却偏要赶在这个时候进入，结果当然可想而知了。
要做到准确把握形势，我们需要多与人交流、多收集有价信息，改变闭门造项目的错误行为，这样才能很快找到赚钱的捷径，抢占先机。
在云南的大理，就有这样一个“特别的”年轻人，当村里人刚开始开山卖矿石的时候，他没有跟着干，而是打听到城里商人喜欢怪石这一可靠信息，专门从山上挑选奇形怪状的石头，卖给城里那些酷爱怪石的商人，赚了一笔钱，在村里盖上了二层小楼。
后来，村里接到上面“禁止开山，只准种树”的政策，村民们便一窝蜂在山上栽种果树。
到了秋天，漫山遍野的新鲜水果吸引各地的客商前来洽谈。
就在人们种植果树喜获丰收之际，那个年轻人却在种植果树获利后，迅速将自家的果树卖掉，改种柳树。
原来他打听到，来村里做生意的客商因为缺少水果筐而发愁。
结果，年轻人栽种的柳树比种果树花费更少的时间和成本，编织出来的水果筐却因为市场供不应求而获利颇丰。
古人常说，识时务者为俊杰。
当现实情况总在不断变化时，你只有掌握信息和预断形势，才能更好地先发制人、应对变化。
下面的这个外国小伙子，其实跟云南的年轻人一样，都是聪明人--
1850年，21岁的李维·施特劳斯，与朋友在酒吧里闲聊时无意中得到了一条惊人的消息：美国西部发现了大片金矿。
在看到报纸上的报道并确信无疑后，李维再也坐不住了，他与其他怀揣致富梦想的人们一起来到了旧金山淘金。
但现实的情况却很糟糕：金子没看到多少，一望无际的荒原中到处都是淘金者和简陋的帐篷，李维发现自己迅速发财的梦想破灭了。
不过，他并没有失望地离开，而是留了下来，寻找其他发财的门路。
李维发挥了自己善于交流的强项，通过与很多人的闲聊，打听到可能的财路。
在了解到这里的打工者缺少最基本的生活日用品后，李维用身上所有的钱开了一家销售日用百货的小商店，试图从那些淘金者身上淘出真正的财富。
由于思路正确、顺应形势，李维的小商店生意十分兴旺。
在赚得第一笔资金后，李维没有见好就收，而是花大笔钱购买帐篷，用来扩展业务。
谁知道，这次由于信息有误，帆布帐篷的生意无人问津。
这天，李维站在杂货店门口，主动询问路过的一位淘金工人说：“嘿，伙计，你是来买帆布帐篷的吧？”
“抱歉，我可不需要什么帐篷，”淘金工人摇摇头，“我更需要一条结实耐磨的裤子！”
“裤子？
……我怎么没想到！”
李维若有所思、喃喃自语了半天，突然笑了出来，他走过去拉住那个工人的手兴奋地说：“伙计，真是多谢你的提醒。
我就是要生产一种结实耐磨的裤子，到时候我可要第一个卖给你！”
淘金工人也笑着说：“也许你可以用搭帐篷的帆布做成裤子，那样既结实又耐磨，说不定我真的会喜欢呢！”
之后，李维与那位淘金工人聊了很久，留下了各自的联系地址。
在经过一夜认真思考后，李维认定生产耐用的工装裤很符合目前的形势，将会满足众多淘金工人的需求，于是他找到了上次邂逅的那位淘金工，把他带到裁缝店，用帐篷上的帆布为他免费制作了一条裤子。
淘金工穿上结实的帆布工装裤很是兴奋，逢人就讲这是“李维的裤子”。
于是，一传十，十传百，“李维裤”的名声打响了，人们纷纷前来询问和购买，李维当机立断，把剩余的帐篷帆布全部加工成了工装裤，结果迅速被抢购一空。
发现“李维裤”如此受欢迎，李维审时度势，毅然放弃了杂货店的生意，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为主要对象，大批量销售既结实又耐磨的“李维裤”。
经过仔细的研究，李维在样式、面料和做工上改进了原来裤子的缺点，经过不断的改进与推广，世界上第一条“李维牛仔裤”终于诞生了。
面对多变的形势，李维·施特劳斯没有固守原来的想法，而是通过积极了解信息，获得了有价值的灵感和信息，从一条裤子身上淘到了源源不断的“黄金”。
有一句话说得好：这世界上唯一不变的就是变化。
你不能因为有了完美的创业计划，就一定要去执行，还必须看清目前的形势，根据新情况和新变化，修正你的创业计划。
不然，墨守成规、顽固不变，注定是会栽大跟头的。
懂得“掌握信息，顺势而为”的人，纵使眼前没有机会，也会耐心捕捉各种有价信息，因为他们深知--创造商机远比等待商机更为重要。
一个善于借势而为、创造商机的人，无疑会比其他人拥有更多的发展良机。
著名的“红色资本家”亚蒙·哈默，就是这样的人。
作为俄国犹太人后裔的哈默，从小就崇拜约翰·洛克菲勒、安德鲁·卡内基等一系列白手起家的优秀企业家，处处以这些成功者为榜样，打探各种获利的信息和渠道。
16岁时，哈默从报纸的广告中，发现了一条有价信息：某个糖果商需要一个人为他开车送货，每天的酬金为20美元。
恰巧前几天，哈默在百老汇大街上看到一辆双座敞篷的旧车准备拍卖。
这两件看似毫无关联的事，经过哈默的一番琢磨，便成了一个赚钱的好机会--他决定买下这辆旧车为糖果商送货。
很快，哈默从哥哥哈里那里借钱买下了车，两周下来他不仅还清了哥哥的钱，还额外赚得了这辆汽车，做成了人生中的第一单生意。
这件事让哈默明白了掌握信息、放手去干的重要意义，也为他日后的一系列伟大商业壮举打下了基础。
在就读哥伦比亚医学院期间，哈默果真干出了一件在所有美国人看来难以置信的举动--去刚刚成立的苏联进行商业访问。
其实，哈默的这一举动也是有原因的，哈默的祖籍就在俄国，父亲还是美国共产党的创始人之一，哈默此次前往苏联，一来是重归故土帮助饥寒交迫之中的苏联人民，二来他也想趁此机会看能否找到新的生财良机。
哈默将父亲经营的药厂卖掉，花几百万美元买下了一座野战医院及其配套的药品、器材和救护车，领着一行人前往苏联。
在经历一路的艰辛和危险后，哈默终于在1921年初到达了苏联，跟随一个代表团来到乌拉尔山区考察。
在那里，哈默发现当地蕴藏着白金、宝石、毛皮等种类繁多的贵重物品，可是与此反差强烈的是，当地的苏联人却连最起码的生活必需品都无以为继。
带队的苏联向导解释说：“欧洲大陆刚刚解除对我们的封锁，想要出口这些贵重物品换取粮食，不仅麻烦还需要等待太长的时间。
况且要使乌拉尔人民免于饥饿，至少需要100万蒲式耳的粮食！”
听完这句话，哈默立刻就想到了一个商机：美国的粮食刚刚大丰收，粮价已跌到每蒲式耳1美元，如果我能够把美国的粮食运到这里，再将这里的贵重物品转手到美国，岂不是既做善事、又赚钱，一举两得？
哈默的建议很快传到了莫斯科，列宁回电认可这笔交易，并在莫斯科亲自接见哈默，感谢他对苏联人民的帮助，让他全权负责处理此事。
正是因为这件事，哈默和列宁之间结下了深厚的友谊，列宁下令允许哈默在苏联投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，使其成为在苏联第一个取得矿山开采权的美国商人。
此后，哈默陆续联络了30多家美国公司，俨然成为美苏贸易的中间人。
就这样，哈默在莫斯科呆了近十年，广交人脉、四处搜罗有价信息，根据形势的变化，尝试了不少生意，从百万富翁一跃成为亿万富翁，并赢得了“红色资本家”的名号。
哈默1931年回国时，美国正遭遇史无前例的经济大萧条。
但是哈默毫不在乎，继续打探信息，四处寻觅机会。
当得知富兰克林·罗斯福即将当选总统的可靠消息后，哈默立即决定做酒桶生意，因为通过分析形势，哈默认为罗斯福当选后必定会实施他的新政，1919年颁布的禁酒令将会被废除，这意味着美国对于啤酒和威士忌的需求量将出现“井喷”，酒桶数量也会水涨船高地激增。
看到了当时的市场上几乎没有酒桶，哈默当机立断，从苏联订购了几船优质的木材，在纽约码头迅速成立了一座临时的桶板加工厂。
果然，禁酒令废除后，酒桶生意异常火爆，哈默的酒桶被各大制酒厂高价抢购一空。
之后，哈默又开始顺势经营威士忌，接连购买了多家酿酒厂，很快战胜当时的所有竞争对手，他的“丹特牌”威士忌一跃成为全美一流的名酒，年销售量高达100万箱。
1956年，58岁的哈默举家迁往加州。
当时，有一家叫“西方石油”的公司濒临破产，公司老板希望哈默能够伸出援手收购他们。
尽管哈默无意收购这家公司，但是他知道投资石油业有一个利好的形势：美国政府对石油业采取政策倾斜，对尚未出油的油井免于征税。
考虑许久后，哈默决定收购这家濒临破产的西方石油王国，他找到最优秀的钻井工程师和地质学家，还让公司的公关部门四处打探石油和天然气开采的最新消息，最后决定在旧金山以东的河谷里开采天然气。
经过大量数据分析，哈默以70%的成功概率赌一把，在被宣判“死刑”的枯井上重新架起了钻机，在原有的基础上又钻进了3000英尺，结果天然气喷薄而出，公司的股价一跃升为每股15美元，这次良机又让哈默大赚一笔，加上西方石油公司打出的两口油井，哈默一举在石油工业被“七姐妹”垄断的格局下，站稳了自己的脚跟。
1974年，哈默的西方石油公司年收入60亿美元。
到了1982年，西方石油公司成为全美仅次于“七姐妹”的世界第八大石油公司。
从利用汽车给糖果商送货，到莫斯科促成“政治与经济联姻”，与列宁达成双赢合作，再到审时度势地投资酒桶生意和石油工业，这一切无不彰显出哈默的睿智和果敢。
他每一次巨大成功的背后，都离不开掌握信息和顺应形势的大前提。
正所谓“善于借势者，一顺百顺；不善于借势者，处处掣肘。”
哈默的成功，不排除偶然的因素和幸运女神的眷顾，但归根到底还在于他把握形势恰当好处，分析信息很少出错。
也只有这样做，你才能够以小搏大，获得意想不到的商机。
尽管你在某一行业的优势并不明显或者是处于劣势，但只要能够通过多种途径获得有价信息，捕捉到有利发展的信息，创造一切有利条件利用它，你就不会空手而归。
不要坐等商机出现，要学会聪明而有目的从不同人身上获得有价值的信息，这样财富的主动权才能掌握在你的手中。
生意要从“小”做起
两个年轻人一同出去找工作，发现道路前方有一枚1元硬币，李四看也不看就从上面跨过去，王五却低下头将它捡起来。
李四鄙夷地看了王五一眼，心想：连一枚硬币你也捡，真是没出息的人。
五年后，两人在街头再次相遇。
王五已经成了一个小老板，而李四却在寻找着下一份工作。
道路上又出现一枚1元硬币，李四依然不屑去捡，并且疑惑地问王五：“很奇怪你这么没出息的人，怎么能混成现在这副模样？”
王五弯下腰拾起那枚硬币，说道：“如果你也能弯腰捡起一枚硬币，自然就会明白了！”
故事中的李四并非不喜欢钱，只不过他盯着的是“大钱”而不是“小钱”。
不过正因为小钱不屑去捡，李四才永远也等不到“大钱”。
通常情况下，巨大的财富很少从天而降，它都是通过小钱一点一点积累起来的。
许多人赚大钱的心太急切了，使得他们只想着赚大钱，而忽略了小钱带来的积少成多的利润。
邻居老黄是一个外省来的修鞋匠，他从几毛钱的缝缝补补做起，年收入竟然过万元。
老黄常说的一句话就是：“你可别小瞧这不起眼的生意，虽然挣的都是小钱，可是积少成多，说不定我以后还要办个制鞋厂呢。”
江西崇仁县农民曾兴财父子三人，从浙江义乌等地购进针头线脑等小商品，挑担送货上门，也创造了不错的致富机遇，人均年收入过万元，先后在家里盖起了二层小楼。
在这方面，最典型的当属温州商人，他们的一次性打火机居然在美国打败了著名的洋品牌，无疑为“小钱战略”的成功树立了榜样。
国外的小钱赢家也不少。
曾经入选“美国十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司，就是专门生产尿布、卫生巾等小商品的企业，他们的经营宗旨是“不以利小而不为”，尽管生产的都是微利产品，他们却将市场扩大到全世界，每年的利润是生产飞机的波音公司的四五倍之多。
俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。
有多少本钱，就做多大的买卖。
多数人在创业之初，很难筹集到足够的资金，这就决定了他们小本经营的规模及其经营商品的“小而杂”。
然而，小商品却不一定只有小利润，做得好了同样是一本万利。
比如温州的一家塑料品厂，专门做饮料吸管生意，一支吸管只赚02厘钱，这在外人看来是不值一提的，但是他们经过几年打拼，成为了亚洲最大的吸管生产商，可口可乐、王老吉等国内外著名的饮料品牌都是他们的客户，如今该厂的年盈利高达几千万元。
所以说，不妨从挣几元钱的小买卖开始做起，把目标先定得低一点，这样便会增加成功的胜算，然后一步步地积累资本。
生意要从小做起，不要因其小而不为。
任何生意其实都是从无做到有、从小做到大的。
一步一个脚印，牢牢把握住各种机会，再小的生意都会有十足的甜头。
1974年，美国政府为清理自由女神像翻新时扔下的废料，向社会广泛招标，但几个月过去了，始终无人问津。
一个英国商人旅游时，偶然间看到自由女神像下面堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就同意收集废料。
就在一些旁观者等着看笑话时，英国商人却迅速组织工人对废料进行分类：将废铜熔化后铸成小自由女神像，水泥块和木头加工成底座，废铅和废铝做成纽约广场的钥匙，把自由女神像身上扫下的灰土出售给花店，这样一来不仅变废为宝，还实现了资源的合理利用。
不到3个月的时间，英国商人就靠小自由女神像雕塑，换来了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍以上。
据说，2008年北京奥运会主体育馆“鸟巢”的建筑废料，也被加工成微缩鸟巢作为纪念品出售，这想必与英国商人的做法有着异曲同工之妙。
看来，商机不论大小和新旧，只要能够获利就值得去争取。
贾亚芳的生意很小也很简单，不过是源自陕西的一种普通小吃--凉皮。
但就是这种不起眼的生意，贾亚芳却做到了今天遍布全国180多家连锁店的规模。
2004年，她还因此与王小丫等知名女性共同当选为“中国十大经济女性人物”。
1998年，38岁的贾亚芳主动下岗，只为做点自己喜欢的事。
看到凉皮成本很低，贾亚芳便选择了做这一生意，她第一次卖了50斤凉皮，净赚20多元钱，头一个月下来，盈利1100元。
几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄。
小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心，她开始琢磨着如何能把生意搞大。
经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家餐馆是既蒸凉皮又卖凉皮的，于是决定抓住这个机会，在人流量较大的服装批发市场旁边开起了同时蒸卖凉皮的小店，但是两个月内生意亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。
在了解到生意不好是因为自己的凉皮没有特色后，贾亚芳决定把西安流行的两种凉皮的优点结合起来，使自己的凉皮既有汉中凉皮的柔软细腻，也同时具有秦镇凉皮的硬爽耐嚼。
为此，贾亚芳亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。
经过多次试验，她终于研制出细而不腻、柔软爽口、口味独特的凉皮，并取了个特别的名字--“捷尔泰凉皮”。
捷尔泰凉皮一经推出便深受人们的喜爱，贾亚芳重新开张一个月，就净赚1万多元，之后几个月下来收入节节攀升，在短短半年时间，就有10万元进账。
随着“捷尔泰凉皮”在西安声名鹊起，全国各地不少商家专门找到贾亚芳谋求加盟连锁。
当然，贾亚芳并不满足于现状，她的目标是让“捷尔泰凉皮”走上全国人民的餐桌。
从500元钱起家，到蹬三轮、摆地摊，发展到今天的规模，贾亚芳做凉皮带给我们的启示就是：再小的生意都可以赚大钱，关键是你一定要用心地把它做好。
中山圣雅伦公司董事长梁伯强，被人们称为“鬼才”。
说起来，他只是做指甲钳生意的，却因为敢于接前总理朱基的“皇榜”而出了名。
1998年的一天，梁伯强在报纸上看到一篇《话说指甲钳》的文章，文中提到朱基总理在接见全国轻工企业职工代表时，谈到自己对于指甲钳质量的不满。
朱基强调国内生产的指甲钳剪两天就剪不动，使大劲也剪不断。
不仅如此，朱基还特地带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，以此激励大家要对产品质量高度重视，希望开发更多更好的新产品，把产品档次和质量尽快搞上去。
梁伯强看完文章后，心想：一个小小指甲钳能在总理心头挥之不去，这里面肯定有巨大的市场。
如果能做出一个质量过硬的指甲钳品牌填补市场空白，无疑是一次发财的巨大机遇。
经过调查，梁伯强了解到在台湾销售的指甲钳并非本土产品，而是来自韩国和日本，其中韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。
这下子，梁伯强心里有了底，他决定去世界上指甲钳质量最好的厂家学习先进技术。
1998年10月，梁伯强前往韩国“偷师学艺”，他先是做了韩国著名品牌“777”指甲钳的代理商，一口气进了30万元的货，然后以质量问题为借口，来韩国的指甲钳车间参观生产的全过程。
这学艺的过程，梁伯强前前后后共花了一年多的时间。
1999年，梁伯强倾其所有在宁波开发区投资指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。
经过几年的发展壮大，现在的“圣雅伦指甲钳”销售额达到了两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，成为中国指甲钳行业的第一品牌，进入世界指甲钳行业的前三名。
尽管是一个小小的指甲钳，却能成为国家领导人都操心的问题，可见其中必然藏着一个大问题。
能解决这个大问题，真是不想赚钱都难。
靠“小钱”赚到顶级水平的高手，要数入围“2006年中国年度经济人物”的张茵女士。
张茵问鼎内地首富的秘诀，就是回收废纸制造再生纸。
20岁时，张茵在深圳当一名小会计，那时候一个月才挣20多块钱。
当时深圳虽然叫特区，但实际上没有任何资源，赚点小钱都是非常不易的，张茵在那里算是“缝隙中求生存”。
在艰苦的环境下，张茵默默赚了三年的小钱。
1985年，27岁的张茵放弃了内地优厚的工资待遇和公家住房，带上3万元人民币只身闯荡香港，她入行造纸业，坚持品质第一的原则，不惜违反“行规”，改变了以往纸浆里掺水的做法。
后来，因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，都愿意把收来的废纸卖给她。
1988年，张茵在广东东莞建立了自己的工厂--东莞中南纸业有限公司。
之后为寻求更大的发展，张茵移民美国，并击败各路高手，成为该领域的冠军。
此后她在中美两地遥相呼应，以在美国积蓄的财富和经验，扩大东莞工厂的再生纸生产规模。
1996年，中国的高档包装纸出现供不应求的局面，尤其是高级牛皮卡纸。
张茵及时抓住这一历史性机遇，成立东莞玖龙纸业有限公司，专门生产高档牛卡纸。
于是，张茵在2006年的“胡润百富榜”上以270亿元荣居内地首富，同时也成为当时世界上最有钱的女性创业者。
像张茵这样买卖从“小”干起的做法，值得每一个创业者借鉴和学习。
如果你能够保持那种“小钱大钱都是钱”的心态，不让每一个赚钱的机会从身边溜走，那么终有一天你的小生意也能做到令人难以想象的程度。
“冷门”也可以做热
臭豆腐是老北京风味的美食特产，距今已有300多年的历史。
臭豆腐的发明人名叫王致和，说起来他当初“制作”臭豆腐也纯属偶然。
王致和的老家在安徽省仙源县，幼年时他便常跟父亲一起去做小买卖，学会了做豆腐的一门手艺。
那时候做小买卖很辛苦，父亲不想王致和步自己的后尘，省吃俭用要送王致和去私塾读书。
1669年，王致和前往北京参加科举考试，结果不幸落第了。
由于考试三年才有一次，回老家路途遥远、盘缠不够，王致和想来想去，决定一边留在京城读书，一边做老本行豆腐生意维持生计。
有一次，王致和照例将当天卖不掉的豆腐切成小块晾晒后，加上盐和花椒，仿效家乡制作腐乳的办法，放入缸中封存起来。
不过，他很快便忘了这缸腌制的豆腐，很长时间之后才想起来，打开缸一看，满缸的豆腐全都绿了，还发出一股子刺鼻的臭味。
王致和非常懊恼，想弃掉“绿豆腐”又有些心疼，就大胆地尝了一口，不想这绿豆腐臭中有香，吃饭时再细一品尝，简直是愈吃愈香。
王致和又请来街坊邻里品尝，结果大家尝过他的臭豆腐之后都认为味道不错，虽不是珍馐美味却独具风味，可以作为佐餐佳品。
听人这样一说，王致和心里有了谱，心想：这种臭豆腐说不定还可以为我带来意外的回报呢。
于是他又照样做了一些臭豆腐，并在制作工艺上有了较大改进，在研制成熟之后便直接推向市场，起名为“王致和臭豆腐”。
这一冷门的东西刚上市时，人们由于不习惯这种食品的臭味全都敬而远之。
王致和坚信自己臭豆腐的市场前景，不遗余力地大力宣传，免费让路人们品尝。
慢慢地口碑相传，大家都熟悉了臭豆腐，因其物美价廉、开胃下饭，纷纷买回家作为开胃品食用。
看着自己臭豆腐的生意越来越火，王致和就死了科举做官之心，专心做起了这一冷门的生意。
到今天，“王致和臭豆腐”早已享誉海内外，不少外国人特地将其作为特产带回国品尝。
王致和臭豆腐的成功，对于我们的启示是：项目可以不分“冷热”，做好了都会有回报。
在大家的眼里，热门项目向来是热热闹闹，冷门项目则通常无人问津。
不过，冷门和热门其实是此消彼涨的，冷门项目一旦做大，别人也会跟着行动，如此一来冷门也就做成了热门。
拿零售业来说，大商场天然具有成本上的优势，小零售店如果想通过拼价格与大商场抢顾客显然不现实，其结果只能最大限度牺牲自己的利润，最后关门倒闭。
正确的策略是只提供适度服务，立足于拾遗补缺，经营一些大商场不愿意做的“冷门产品”，比如香烟、电池、啤酒等高频率使用的低价值产品。
在经营方式上，一切应围绕“便利”二字做文章，坚持两点“勤”和“省”，天天起得比鸡早，睡得比狗晚，把小钱一分一分地省出来。
项目的选择，是决定你投资回报的最重要因素，有时候冷门项目的收益往往比热门项目大得多。
在广州人人皆知“孔雀皇后”方小文，就是把冷门做热的一位。
最初方小文是办养鸽场的，后来当生平第一次见到美丽的孔雀后，她便萌生了饲养这种动物的念头。
为此，方小文自费到云南的西双版纳原始森林考察情况，倾其所有家当买来4只成年孔雀带回广州。
几年下来，方小文又陆续跑去北京、上海、济南、太原、西安等城市，不辞辛苦地学习和取经，钻研孔雀的饲养方法。
终于，在方小文的努力下，饲养场的孔雀规模迅速发展起来，许多广州人慕名走进方小文的养殖场，观赏那些羽毛光亮、颜色各异的孔雀在阳光下的风采。
很快，方小文养殖场的孔雀数量超过了3000只，其规模在全世界都是首屈一指的。
尽管美国人养殖孔雀比较普遍，但最大规模的孔雀场也不过只有600只。
方小文看着自己的孔雀多了，又生出了一个不可思议的点子--把孔雀推上人们的餐桌，开辟了一种全新的食源，以取得更好的经济收益。
孔雀肉也许有的人吃过，但是将其正式推上餐厅，让更多的人享用，却是前无古人的做法。
经过一番争取和努力，方小文终于将自己的孔雀推上了大酒店的餐桌，当然麻烦也随之而来，有人告发说孔雀是国家珍稀保护动物，不能作为食用。
为此，方小文特地找生物专家，证明作为食用的蓝孔雀不是那种数量稀少的孔雀类型，未被列入国际贸易公约保护的濒临绝种动物，不管是人工养殖还是作为食用均不违规。
这一结论，通过媒体传播开来，使更多的人开始放心大胆地食用蓝孔雀，不少粤港的酒楼纷纷与方小文签订了长期合作协议，方小文不仅成了广州当地的新闻人物，更把养孔雀这一冷门项目真的是炒得热火朝天！方小文创业的经验提醒我们：之前少有人做的生意，不代表这个生意就无利可图，也许大胆地闯一下，你就会干出一番名堂，成为这个项目中的佼佼者。
雪茄烟，大家都见过，就是那些有钱有势的老外们嘴里经常叼着的一种烟卷。
由于国内很少有人抽这种烟，所以我们对于雪茄烟的印象，依然还停留在各种影视剧的印象里。
按说国内做雪茄生意的人应该是寥寥无几，但是你听说过一个26岁的中国姑娘是做雪茄烟生意的吗？
先不要瞠目结舌，看看这个叫关琳的女孩是如何跟雪茄烟结下不解之缘的吧。
2001年大学毕业后，关琳来到一家四星级酒店打工，为一个法国大厨担当助手。
法国大厨名叫维克多，平时特别喜欢抽雪茄，但是在北京要想买到一根优质的雪茄，却是一件很困难的事，对此维克多经常满腹牢骚。
维克多的抱怨，使关琳突然意识到：在北京有十几万的外国人，他们恐怕也会像维克多一样，对于优质雪茄烟有着强烈的需求。
如果开一家品种齐全、烟草优质的雪茄专卖店，肯定会受到老外们的欢迎！
关琳的想法，得到了维克多的支持，他以入股的方式参与了投资。
关琳为此辞去了酒店的工作，在欧美人集中的北京秀水街，开了一家“蒙特”雪茄专卖店。
为扩大影响，关琳将雪茄消费群体锁定为驻京的外国人士，印刷了5000份雪茄专卖店的小广告，花钱让报社的发行人员把广告发送出去。
很快，使馆区的老外都知道了一家叫“蒙特”的雪茄店，经营着品种丰富的高档雪茄，他们纷纷前来店里购买自己所喜爱的雪茄烟。
2003年10月，俄罗斯SUR机电设备公司驻北京分公司举办五周年庆典，计划采购一批礼品赠送给高级客户。
老总要求礼品务必高档、体面，采购人员当即在“蒙特”采购了一批古巴雪茄及雪茄剪、保温盒、加温器、专用打火机等专用工具。
这一次采购下来，关琳可谓收益颇丰，要知道一个雪茄专用打火机价值2000元，保温盒更是在一万元以上！
尝到大买卖的甜头后，关琳受到了启发，她积极同驻北京的一些外国公司联系，推荐自己的“雪茄系列”高档礼品。
到2003年，关琳已经同日本三菱、美国SAS、德国杜邦等数十家国外著名企业建立了长期的业务合作关系，成为他们的“高档礼品供货商”。
如今，关琳手下共有7名员工，其个人资产已超过百万元人民币。
就这样，一根根小小的雪茄烟让关琳发了财，一项冷门的生意在她手里做得红红火火。
从自己熟悉的领域中赚钱
当年，高超高考时考上一所不错的大学，可惜家里没有钱供他念书，于是他只身一人进城打工。
在城里转了两天后，高超总算找到第一份工作，当了一名送水工。
尽管这种工作很辛苦，高超却十分卖力，每天蹬着小三轮车在马路上穿行，车上一般装着四五桶水。
就这样送了一家又一家，来来回回地跑，高超几乎将城里的街道都跑遍了。
赶上没有电梯的楼房，高超还得自己将水一桶一桶地扛上去，一天下来真是累得要死。
与高超一起来的三个小伙子，没干几天就受不了辛苦跑掉了，只有高超一个人还在坚持干着。
平时，高超到客户家送水总是轻声敲门，给每个客户送水都会用笔写下客户的地址，并在心里牢牢记住，这样下次送水的时候，就可以少跑冤枉路，节省时间。
很快，高超送水的效率大大提高，每天都能比别人多送出几桶水，收入自然也就提高了。
但是一个送水工，每个月撑死只有几百元的收入，即使干得再好，也不过在1000元左右。
高超身边的同事，干上一年半载就会另谋高就，而他却决心坚持干下去，并且乐观地说：“送水挺好的，我喜欢干这活！我想，不管做什么工作，只要你熟悉了、弄懂了，一样是能够赚钱的！”
就这样，高超将这份“没有前途”的工作一干就是5年。
之后，高超辞去了这份工作，用自己5年来攒下的积蓄，开了一家送水公司。
当时，城里订水的住户都被大的送水公司垄断了，高超这家新开张的小送水公司如何能够招揽生意呢？
高超说出了自己的答案：“在打工的5年里我结识了很多客户，给他们留下的印象非常好。
当我说自己要开公司，问他们订不订水，客户们都表示愿意订水。
这些客户根本就不记得我之前送水的那个公司，而只认我这个人。
如此一来，公司一开张就能迅速赢得很多订单！”
如今，高超公司的送水业务量在这个城市里独占鳌头，别的送水公司只有几名送水工，而他的公司则有几十名送水工。
高超再也不用亲自给别人送水了，他只需坐在办公室处理日常的业务，就能够财源广进。
一个小小的送水工，竟然成了一个送水公司的老板，这听起来有点不可思议，却是实实在在的转变。
高超的成功，在于他对一个行业保持了长时间的专注度。
一个行业，最基本的东西你没有掌握，就好高骛远、三心二意，怎么可能做出成绩来？
保持一种专业执著的态度，在你喜欢的行业里坚持干到一定的程度，熟悉并且吃透这个行业的所有门道，你才能够获得成功，趟出一条属于自己的路。
俗话说，行行有道，隔行如隔山。
每一个行业，都有自己的一套规律和门道，创业者如果不熟悉某个行业就贸然闯入，无异于钻入漆黑的山洞里摸不清东西南北，结果很容易栽跟头。
当一个穿戴入时的女士找到老鞋匠修鞋时，老鞋匠随便看了一眼鞋，说道：“小姐，您看我有活正忙着呢，您如果着急，附近还有几家修鞋的。”
女人自然不愿等下去，就走开了。
旁人见此情景，不解地问老鞋匠：“为什么生意来了，你却给支走了呢？”
老鞋匠笑笑说：“我看那只鞋做工精细、皮质又好，少说也得上千块，一旦修不好，弄坏了咱可赔不起，这有风险的活咱得谨慎地接。
不过话说回来，我不敢接的活，别人也很少敢接，最后她没准儿还得回来。”
果然，女士不一会儿工夫又回来了。
老鞋匠再次把鞋拿到手里左瞧右看，答复道：“您这鞋得认真修修，很费时间的，明天来取吧。”
等女士走后，老鞋匠三下五除二，一会儿就把鞋修好了。
旁观者又问道：“你修得这么快，为什么非要让人家明天来取？”
老鞋匠解释说：“客人看着你把鞋修好，顶多给你三五块钱。
等到明天，那么贵的鞋修好了，至少会赚10块钱。”
第二天，女士取鞋时，见鞋修得很好，高兴地给了20元钱。
你看，如果换作是外行修鞋，怎么会如此准确地把握消费者的心理，赚起钱来镇定自若呢？
这个故事对于我们的启示是：初涉市场的创业者，如有可能不妨考虑进入某一行业先为别人打工，在打工过程中积累创业经验、人脉和资源。
只有熟悉了这个行当，你日后才能从容不迫地与人打交道、并从中赚钱。
打个比方，如果你是做图书出版行业的，不了解基本的流程，每一块印制的成本以及不同工艺和纸张的基本价格，就很可能会被某些人算计，到时候的损失可就是几万甚至几十万的事了。
而只有熟悉该行业的细节、了解基本规则，你才好跟人谈价钱、找渠道和经销商。
不止是图书出版业，每个行业都是如此。
美国股票界的巨人孔菲德，显然就深知这一点。
从大学毕业后，孔菲德只身来到纽约打工，在一家共同基金公司做了一名推销员。
之所以从事这个行业，是因为孔菲德相中了证券投资业的掘金潜力。
在这家基金会工作，使孔菲德掌握了不少专业知识和门道，并知晓了很多内幕信息。
孔菲德发现，共同基金犹如一座金字塔，它的最底层是推销员，上一层是推销主任，然后是地区和全国性的高级推销员，在金字塔顶端的是基金经理。
凡是上一层的人均有从其属下的佣金中提成的权力。
为成为金字塔顶端的人，孔菲德在潜心学习。
几年后，他看准了一个绝好的机会：美国的侨民在当时是一个巨大的且尚未开放的投资群体，这些侨民大多都很富有，正跃跃欲试地想把资金投放美国的股市中，以期获取长期的收益。
孔菲德说干就干，拿出身上所有的资金，开办了一家贸易合作公司，通过广泛游说，卖出了很多份共同基金，为自己赢得了巨额的利润。
从此公司一炮打响，孔菲德的声望日逐增大，冲着他投资的侨民越来越多。
不久，孔菲德又通过内部消息发现法德里的股票很有市场，便迅速提出一份专业的开发报告，寻求成为法德里在欧洲的总代理。
鉴于孔菲德的名望与业绩，法德里方面同意与其合作。
就这样，孔菲德从一个微不足道的推销员，慢慢熟悉了整个行业，并把握住各种机会，一举成为百万富豪。
1960年，孔菲德注册了自己的基金公司，取名为“国际投资信托公司”。
由于孔菲德从事了十多年的共同基金推销工作，不但熟悉业内情况，还拥有一大批训练有素的推销员，因此很多客户都认定他的公司是值得信赖的，纷纷投资入股。
不到一年的时间，国际投资信托公司的基金股票成为股市上的抢手货，孔菲德的财富也水涨船高，就此成为享誉美国的股市大亨。
正是由于孔菲德选择了适合自己的领域，并且熟悉了这一行业，才能够得以游刃有余地折腾出财富来。
商场上有句名言叫：“不熟不做”，因为钱往往是由内行人赚的。
在生意场上，不熟悉某个行业就贸然冲上去，其结果很可能会血本无归。
不要只认为别人做生意赚钱是运气好，你自己做买卖赔钱就是倒霉，从根本上讲，赚钱的主要因素取决于你是否熟悉这个行业的所有门道。
餐馆老板是如何赚钱的？
闹市区的便利店是如何经营的？
报社是通过何种途径盈利的？
麦当劳是搞餐饮的还是隐形的房地产商？
比尔·盖茨只是在卖软件吗……如果你对上述问题仍是一脸茫然，说明你离一个标准的生意人还差得很远，至少你还不熟悉各行各业赚钱的门道所在。
只有熟悉某个行业达到一定程度，已经掌握了它的规律，同时具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，你才可以开始创业、大干一把。
有一条规律是对创业者有实际帮助的，那就是：一年入行，两年入门，三年有小成。
生意上，只有熟悉和了解，遇到问题时我们才能自行解决，而不是求助于别人。
同时，也只有自己懂得，才能够准确地预测市场未来的走势。
用联想公司的“三不投资”原则分析就是：“投得起钱没钱赚的事儿不干；投不起钱有钱赚的事儿不干；投得起钱也有钱赚，但是没有可靠的人去做，这样的事儿也不干。”
比尔·盖茨在总结微软的成功之道时，说了三个词：专业、内行和熟悉。
而“股神”沃伦·巴菲特的经历则更加说明问题。
20世纪末，当纳斯达克股市一路上扬的时候，巴菲特并不为那些高科技股票所动，他认为自己“无法判断这些高科技企业的竞争优势”。
随后，纳斯达克股指一泻千里，巴菲特的内行观点得到了全世界的认同。
在财富成功者的行列中，还有的人依靠的是另一种“熟悉”获益。
大家都知道贸然进入证券市场，风险会很高，可有个在股票交易所门口看自行车的老太太，虽然其貌不扬，兜里却腰缠万贯。
原来，她也在炒股，但是炒股的技巧很特别--她是根据交易所门前停放的自行车的数量多寡来决定入市出市的。
坚持“车少买进，车多抛出”的原则，老太太几乎从未失手过。
这种成功，其实也是因为她对股市的“熟悉”，一种间接的熟悉。
人多的地方，自有生意做
温州人有一句名言：“人扎堆的地方钱就扎堆，人多的地方就有生意做”。
安徽省定远县青年刘淼的赚钱经历，无疑证明了这句话的正确性。
1999年，刘淼在温州打工时发现在此打工的老乡多达6万人，头脑灵活的他想起了听到的上面那句话，觉得这里面一定有文章可做。
2000年春，刘淼准备回家盖新房，几个认识他的老乡托他带一些东西回家，刘淼一看有老乡给家人买了温州特产、过季的衣物等等。
回到老家后，刘淼找来了摩托车挨家挨户送货上门，工友的家属又拜托刘淼捎回一些物品给在外打工的亲人。
经过这一来一回，刘淼细心地发现：由于路费的原因，许多打工者往往一年只能回家一次，如果有人专门替他们往老家捎东西，就是一笔大买卖呀。
不久之后，“刘淼捎货服务部”正式开张，考虑到打工者的承受能力和捎带物品的实际价值，刘淼制定了一个收费标准：在保证物品安全送到的情况下，一斤以下物品每件2元，2~5斤的物品每件5元，5~10斤的物品每件5元……对于打工者来说，这样的收费标准比邮寄要便宜，而且还让人放心，因此很多人愿意找刘淼捎东西，生意也因此蒸蒸日上。
到2002年，刘淼的捎货生意规模做得已经相当大了，基本上他每天都要在老家和温州之间来回发货一次，月收入达到七八千元。
为适应生意发展的需要，刘淼拿出4万多元，买了一辆小货车负责运货。
截至目前，刘淼已经拥有三辆货车，十几名员工，把生意做到了安徽定远籍打工者相对集中的浙江义乌、江苏无锡和昆山等地，月收入达到了万元以上，成了名副其实的“小老板”。
刘淼是从打工者较多的地方发现的赚钱机会，可能别人没有在意或者没有想到，但是他注意到了，并且大胆去做，所以才取得今天的成功。
人头攒动的地方就意味着财源滚滚，为什么车站、学校和商场的生意好做，原因就在于此。
2000年的秋天，北京人韩振远去韩国旅游观光。
受朋友之托，他在韩国首尔的一家超市里买了四大袋一共30多斤重的“正版韩国泡菜”。
为节省打车费，韩振远决定将这些泡菜一路拎回旅馆。
尽管路程不算远，但常言说得好“千里不拎针”，更何况韩振远是用手拎着30多斤重的泡菜呢，走了不一会，塑料袋将韩振远的双手勒得生疼。
看到道边有一棵小树，韩振远便随手折下一根树枝，作为提手拎泡菜。
这不经意的举动，在韩国却是犯了“大忌”。
一名韩国警察气势汹汹地走过来，对韩振远一通训斥，并开出了一纸罚单。
韩振远一瞧：好家伙，相当于400多元人民币！
交完罚款后，韩振远十分懊恼，心里面是越想越郁闷，干脆一屁股坐在道边不走了。
马路上来来往往的都是像他一样拎着大包小包的超市购物者。
这些人也是一步三停，揉着自己被塑料袋勒得发紫的双手。
看着身边那么多遭遇相似的人，韩振远很自然地冒出了一个想法：如果能够找到像树枝一样的提手，以后拎东西就不会勒手了。
想着想着，他也不生气了，反而觉得这就是个好点子：发明一种方便提手，卖给爱逛超市的韩国人，一定会大有销路。
回国后，韩振远放下了手上的农活，一头钻进了方便提手的研发工作中。
他根据不同人的手形，设计了不同款式的提手，采用了铁质、木质和塑料等多种材料。
要知道，发明一件好产品是一件很不容易的事儿，但是韩振远坚信“人多的地方就有大生意”，自己的产品肯定会满足大多数人的需要。
几经周折，方便提手终于研制成功，韩振远请左邻右里试验一下效果，结果“用了都说好”，自从有了这个小东西，邻居们买菜时多拎几个袋子也不觉得勒手了。
但是，当韩振远把方便提手拿到当地集市上推销时，却是看的人多、买的人少。
韩振远干脆免费把提手送给集市上拎重物的人使用，一时间人们纷纷打听提手的出处，方便提手终于一炮打响！国内的成功，促使韩振远更有信心开拓韩国市场，他很快申请个人专利，开始研究韩国消费者对日常用品的消费心理，他发现韩国人对于色彩和形式非常挑剔，处处讲究包装精美，做工精良，反而对于价格并不十分在乎。
为投其所好，韩振远不惜重金请来高级的专业包装师，对提手进行针对性的包装和改造。
功夫不负有心人，经过前期大量的市场调研和准备工作，方便提手终于在韩国上市了。
不出一周，他便接到了首尔一家大型超市（也是他曾经买过泡菜的那家）的订单：以每支025美元的价格，一次性订购了120万个简易提手，折合人民币200多万元。
谁能想到一个不起眼的发明，竟能变成了几百万元的大买卖，并且这一过程总共用了不到一年的时间。
许多人询问韩振远成功的经验是什么，他直言不讳地说：发现能够赚很多人钱的买卖，然后坚定不移地做出来。
世界上每天被罚款的人很多，很少有人能像韩振远一样因“祸”得福。
也许他们失去的只是金钱，而不曾拥有发现财富的眼光。
在生活中，处处留心皆财富，尤其在人多的地方，通常蕴含着很大的商机。
位于北京城中轴线上的天安门，是中国举世闻名的标志性建筑之一。
1999年，为庆祝新中国成立50周年，天安门广场进行了大规模翻修。
翻修之后广场上淘汰掉很多地砖，管理处为如何处理它们很是头疼。
这时候，有一个商人跑过来说自己愿意把这些地砖全包了。
管理处对此很奇怪，但还是答应了对方的要求：出具一个证明，证明每一块砖头全部来自天安门广场。
商人把地砖包下以后，准备转卖给了学校，因为学校喜欢给孩子们做爱国主义教育，而天安门广场又是非常神圣的地方。
在给很多中小学校长的信中，商人强调了有证书证明砖头全部来自于天安门广场，砖头可以放在升旗的地方，让升旗手踩着天安门广场的砖头升旗。
尽管对每个学校只卖一两块地砖，但是中国毕竟学校众多，再加上“天安门广场”金字招牌，许多偏远地方的中小学校都纷纷出钱，购买售价1999元的巴掌大的“金砖”。
据说这种地砖已累计卖出18000多块，商人因此而获利千万。
看来无论什么物品，只要与名人或者名胜有联系，又具有潜在的大规模消费者，其价值就会成百上千倍地翻番。
古代精明的商人们，都很重视经商地点的选择，但凡选择一处交通便利、居民集中、物产丰盈之地，都可使经营达到事半功倍的效果。
春秋末期的大商人范蠡，因为选择了“陶”这个地方经营发家而得名“陶朱公”。
范蠡认为“陶”位于中心之地，交通便利可与各诸侯国相通，是物资和客流汇集的理想商业地域，能在此处做生意无疑能事业兴旺。
于是，范蠡置办产业、积聚货物，根据时机选择最能获利的商品，在“陶”经营的十九年里，产业富可敌国，被后世誉为商人始祖。
大树底下好乘凉，人多之地好生财。
我们要善于选择适宜的经营地点、经营项目和经营方式，让自己的生意做成大多数人的需求所在。
北京王府井、上海南京路、美国华尔街、纽约曼哈顿，这些全球地价房价最高的地方，哪一处不是商业繁华、人流最多呢？
不信，你可以再去南沙群岛、西伯利亚、撒哈拉尝试一下，看看那里会有多少人买你的商品？
总之，创业之前先考虑好你的商品到底会卖给谁，尽可能地让多数人成为你的天然顾客，这样手里的项目才会为你带来滚滚财富。
无孔不入才是生意人
在商业活动中，把握机会的直接结果就是赚钱获利。
产生商机的根本原因是信息的不对称性，也就是说，谁能够率先把身边的信息变成机会，谁就能容易赚到钱。
无孔不入才是生意人的本色，看看下面这些通过不同渠道赚钱的人，你就会明白为什么机会总是属于那些爱折腾的人。
1.赚宠物的钱
宠物医院，大家都听说过并不陌生，但是对于“宠物酒店”，相信知道的人恐怕还很少。
在今天的香港，就有一家生意做得很好的宠物酒店，它是香港爱护动物协会所在大厦三楼里的一间店铺。
这家“酒店”设有10多间“客房”，每间客房的面积为60多平方英尺（约54平方米）；客房内除了卧室外，还配有24平方英尺（约22平方米）的厕所、一块木板床，床上还有大毛巾做被褥。
不仅如此，每间客房里冷暖空调齐全，客房外还有可供散步的走廊，宠物们在走廊里可以沐浴日光，享受自然空气。
酒店里每天都有专业的服务人士照顾宠物，住进“酒店”里的宠物们不仅一日三餐无忧，一星期还能享受到一次按摩及梳理毛发。
酒店的收费标准是每天200港币，包住房费和服务费。
许多香港有钱人经常外出公干或旅游，因担心宠物无人照料，便将自家猫狗寄养于此。
这家宠物酒店的生意好得不得了，常常客满而安排不开，一般主人要提前3个月预订房间才可以入住。
赚宠物的钱就是赚宠物主人的钱，只不过直接服务对象不再是人。
换个角度看，寻找商机不一定只局限在人身上，动物、植物、石头甚至垃圾，一样也能从中找到盈利点，只要你足够留心观察身边的这些小东西。
2.赚女人的钱
男人的主要兴趣在于赚钱，女人的主要兴趣在于花钱。
比较而言，赚女人的钱要比赚男人的钱容易10倍。
以生产剃须刀闻名的美国吉列公司，原来只是在赚男人的钱，后来他们也开始慢慢地赚女人的钱了。
吉列刀片一直以刀片质量优良享誉全球，在新产品研发方面，吉列也是不遗余力。
在原型吉列刀片的基础上，吉列先后生产出兰刀片、薄刀片、超级兰刀片、不锈钢刀片、超级不锈钢刀片、增塑刀片、RTRA刀片等多个品种。
当然，其中“不可思议”的新产品，就是推出“女性专用剃毛器”。
20世纪70年代初，吉列公司的策划人员在市场调研中发现，大多数30岁以上的美国职业女性为了保持良好的形象，都会定期使用吉列男士剃须刀剃除腿毛和腋毛，她们每年在这方面的消费竟然高达7500万美元。
于是，吉列公司顺水推舟，迅速推出了专供妇女使用的“刮毛器”，并在新产品握柄上印有鲜艳的雏菊图案，以迎合女性的心理特点。
吉列刮毛器上市后很快一炮打响，原来偷着使用男士刀片的女人们，终于可以大方地在市场上挑选自己喜欢的刀片了，吉列公司也因此利润大涨。
类似赚女人钱的做法，还有经销万宝路香烟的菲利普·莫里斯公司，他们设计的女士香烟在市场上颇为走俏。
之后，该公司又在1970年买下米勒啤酒，继而开发出一种女士啤酒，美其名曰“啤酒中的香槟”。
这种女士酒上市后占有率一路飙升至21%，几年后就成为美国啤酒业的走俏品牌。
根据最新的家庭消费结果显示：女人是家庭购买行为的主要决策者，家庭里55%的购买行为都是由女人完成的，看来赚女人的钱的确是一种可靠的商业做法。
3.靠节日赚钱
老外们的节日很多，许多时尚的洋节日（比如圣诞节、情人节等）如今都传到了中国，不仅深受年轻人的喜欢，还大大超过了部分中国传统节日（比如重阳节）的人气。
于是，很多人就想到了利用老外的节日做文章，从中获利。
当年的宁波人陈俊范正是看准了洋节日的商机，搞活了自己的“大中玩具厂”。
为适应“圣诞节”“母亲节”“情人节”“万圣节”等洋节日的需要，大中玩具厂生产了各类款式新颖、品种繁多且迎合外国人口味的毛绒玩具，不仅在国内的销量很火，还同时打入了美国、日本、香港等地的玩具市场。
专做节日的生意，使得大中玩具厂在1995年上半年就出口利润近5000万元人民币，1997年销售额更是达到了1亿元。
看完了这个故事，不知道大家在以后过节的时候，除了花钱之外，有没有可能想到卖点东西赚钱。
4.去陌生的地方赚钱
熟悉的地方没有风景，这句话同样适用于商业领域。
李国强在家门口做了6年生意，几乎什么都干过：卖菜、卖鸭子、开餐馆、倒卖过服装，甚至还办过一个职业介绍所，但是每次都以失败结束。
后来，因为一次偶然的机会李国强去了一趟青海，发现那里竟然没有人卖海带，于是立刻打电话给老父亲，让其发10箱海带到格尔木。
谁知这一发就不可收拾了，3年后李国强成了那里的海产品大王，还把连锁店开到了新疆和西藏。
2006年，李国强从西部回到内地，发现在他熟悉的那条街上，竟然全是外乡人的买卖：温州人的眼镜店、安徽人的烤鸭店、湖南人的竹器铺、广东人的小家电等等，并且每一家的生意都是红红火火。
耐人寻味的是，当年曾经与他一起做生意的几个伙伴却已不见踪影，他们把家门口的市场留给了外地人做，各自跑到外地去寻找机会。
李国强于是悟出了一条赚钱的规律：当你在熟悉的环境里没有出路时，不妨到陌生的环境走走，就会发现机会。
陌生的地方蕴含着新奇、灵感和商机，那些无意中踏入陌生地方的人，大多都能把握住成功的机遇。
5.生意的“旁边”也是生意
1956年，松下电器并购大阪的一家公司，老板松下幸之助委任西田千秋为该公司总经理。
西田千秋注意到公司以前是专门做电风扇生意的，于是试着询问松下可否开发新品种，松下对他说：“我们只做‘风’的生意就可以了。”
4年后，松下再次亲临这家工厂视察，当看到厂里正生产暖风机时，便询问西田千秋：“这是电风扇吗？”
西田回答说：“不是。
但是它和风有关，电风扇吹的是冷风，暖风机吹的是暖风，你说过要我们做风的生意，这难道不是吗？”
松下点点头，默认了他的做法。
之后，西田千秋一手打造了松下的“风之家族”，除了电风扇、排风扇、暖风机、鼓风机之外，还生产用于果园和茶圃的防霜换气扇，适宜培养香菇的调温换气扇以及家禽养殖业的棚舍换气系统等。
生意上，总是在一条路上走，早晚会将这条路走绝、走死。
如果我们不能另辟蹊径，做出新产业，事业便不会有大的起色。
实际上，生意的旁边也是生意，西田千秋在拳头项目的旁边试着迈了几步，便发现了无数条商机，正是这些机会引领他走向了成功。
在美国，有一个叫罗比的人，用几年时间收集了7万多件“失败品”，然后创办一个“失败品陈列室”，并一一配上言简意赅的说明，一时间观者如潮，为其带来了滚滚财源。
生活中这样的例子屡见不鲜，机会永远是无处不在的，只要你能够看准它、利用它，就能为自己带来意想不到的财富和成就感。
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