?马小兔的那封信是写给李猪儿的,信里只交待了三件事:
一是让他带一千二百钱到软玉馆来;
二是让他调集三十名弟兄随行赶至软玉馆听用;
三是让他做好充分准备,应对虎头帮近日的疯狂反扑。
写完信之后,马小兔让姚楚儿安排一人前去给李猪儿送信,他则问起了凤栖堂这段时间以来的动向。
软玉馆和凤栖馆打擂台,两边的对垒人物分别是妙妙和步云烟,从对抗阵容来说,妙妙不管是名气还是技艺,都略逊步云烟一筹,因此软玉馆在对抗的初期处于了下风。
马小兔加入之后,他的《水调歌头》和《鹊桥仙》一唱而红,不仅一跃成为东京最流行的两首绝妙好辞,而且强行拉近了软玉馆和凤栖馆的身位差距,连带还抬升了演唱者妙妙的人气。
然而,就在两者之间的差距以一种可见的速度在接近时,凤栖堂也不知得了何方高人指点,忽然在几日之前,又推出了一种令人耳目一新的一种异域艳舞-波斯霓裳舞。据说这种舞跳起来格外热情奔放,而且舞者所穿衣物全是薄衣轻衫,纤腰款摆之间,酥|胸妙处若隐若现,引人遐思,一经推出便受到了广大狼友的热烈追捧。
这几日软玉馆的客流又开始呈现下滑趋势,现在又赶上被砸馆,经营更是雪上加霜。如果不尽快扭转这种不利局面,再持续一段时间的话,一旦大厦将倾,墙倒众人推,软玉馆将不仅仅面对凤栖堂一家对手,东京青楼的从业者们都会趁机落井下石,以将其彻底地挤出市场。到那个时候,场面就彻底无法维持了。
马小兔听到这里已经大致明白,对东京青楼如此激烈的商战有些始料未及,不过这也正给自己未来的经营提了一个醒。现下正好可以借软玉馆的舞台,来检验一下自己后世所知的那些娱乐营销策略,是否适用于这个时代。因而他在听过之后,便开始积极设想,如何才能摆脱目前的这一困局。
之前以为自己那两首词拿出来,怎么也能抵挡个十天半月的,到时候灵智龄也回来了,自己正好可以借着共同探讨的机会,顺理成章地跟她多多进行接触,慢慢培养感情。孰料人算不如天算,凤栖堂反击攻势如此迅猛,如果现在不帮软玉馆顶住并反击,估计等灵智龄回来的时候,软玉馆可能都摇摇欲坠、回天乏术了。
三人见他凝神细思,也不去打扰,自顾自地在那里小声地聊天。招丰求之不得,自然是乐不可支。
马小兔想起前次来软玉馆时,妙妙曾向他详细介绍青楼里的诸般规矩法门,曾经提到过一个四句的顺口溜,其中有两句叫“凤栖艺,软玉体”,可见凤栖馆的艺术造诣在整个坊间都是有口皆碑的,而软玉馆真正的强项其实并不在这里。让她们以己之短去攻人所长,能斗到这种水平,已经是超水平发挥了。
想到这里,心中渐有所得,原本还笼在一层云雾之中的一段设想,如今终于在他的头脑中渐渐丰富,并开始清晰地展现出来。
“楚儿,”他开口道:“你去叫几个身体最为柔软的姑娘过来,我要用!”
“身体最为柔软的姑娘?”姚楚儿三人相视一眼,都是莫名其妙。
“公子,身体最柔软……是什么意思?”姚楚儿开口道。
马小兔满不在乎地道:“上次我来软玉馆的时候,妙妙跟我讲过你们四大青楼成名绝技,说起你们有一个什么‘软玉体’,那不就是身体柔软的意思吗?我就要找这里面最厉害的姑娘,那不就是身体最柔软喽?”
“噗……”招丰正端起一杯香茶喝了一口,闻言忍俊不禁,一口喷了出去,接着捂住肚子,笑得上气不接下气,道:“兄弟……你……你太……无敌了!”
“咯咯……屠公子你好坏,竟然开这种玩笑!”姚楚儿也是连连娇笑,若有深意地瞟了妙妙一眼。
“哎呀……公子,人家说的不是你那个意思啦!”妙妙又羞又臊,嗔怪地看了他一眼,红着脸儿道:“我去给两位公子再叫壶茶。”便翩然而去了。
待到招丰顺过气,把他拉到一边解说,他才知道,人家说的那个“软玉体”只是一个比喻,意谓软玉馆的姑娘们不仅个个身子都像上等的美玉一样又软又滑,而且肯应客人的要求采取各种各样稀奇古怪的花式,倒并不是说身体本身就非常柔软。
也怪马小兔自己上次听话没听明白,如今摆了一个大乌龙,还把妙妙一个未经人事的小姑娘搞得尴尬不已。不过他脸皮极厚,听完招丰的正解之后依然是面不改色心不跳,脸上也毫无羞愧之色,倒让姚楚儿再次对他刮目相看。
姚楚儿忍住笑,道:“屠公子,你这么问,应该是有原因的吧?”
“聪明!”马小兔赞许地点点头,轻轻松松用接下来的一句话把刚才的尴尬化解了:
“对抗凤栖堂的法子,就要着落在这个‘软玉体’上!”
姚楚儿眼前一亮,迫不及待地道:“屠公子,快快请讲,是要怎么一个着落法?”
“以‘软玉体’为切入点,加入赌博、歌舞、演出、餐饮、政商联谊作为内容补充,实施全方位的娱乐整合营销!”
“娱乐整合营销?那是什么?”姚楚儿跟招丰大眼瞪小眼。
“娱乐整合营销是一个大的整体概念表述,在它的下面必须有许许多多的枝干来进行支撑和补充,我们一个一个说……”
要把一个在现代社会都算是顶级的营销理论讲解给两个古人听,着实需要费不少脑子。马小兔尽量以深入浅出的理论阐释,配合具体形象的案例描述,大致让姚楚儿这位“职业经理人”懂得了他的意思,这期间妙妙已经走了回来,续了三壶茶。
在续第二壶茶的时候,妙妙告诉他,李猪儿他们已经赶到了,她把他们暂时安顿在前院的一排厢房了。马小兔点了点头,吩咐妙妙让他们等一下,他给姚楚儿讲完了再过去。
娱乐整合营销实在是一个太庞大的体量性工程,马小兔足足讲了一个多时辰,才把他的大致构想讲完。
最后,马小兔说道:“按照上述的构想,如果能把各个细节的支撑部分都得以完全的执行和实施,那么非但凤栖堂不在话下,我看整个东京的青楼都要唯你软玉馆马首是瞻。届时你们再好好地经营一番,假以时日,软玉馆必将异军突起,一骑绝尘,成为整个东京城最亮丽的一道娱乐风景!”
“‘异军突起,一骑绝尘’,‘整个东京城最亮丽的一道娱乐风景’……”姚楚儿想到这一宏伟的蓝图画卷,不禁眼中的光彩越来越亮,整个人也在那里痴痴地沉醉起来。
“楚儿……姚馆主……”马小兔见她听了自己一席话变得痴痴呆呆,不禁心中一跳,暗道:“她该不会被我的构想吓傻了吧?也难怪,毕竟是两个世界,这样先进的营销理论,对她来说实在是有点太高精尖了……”
此时的姚楚儿心中却打起了另外一个小算盘:“这个屠公子如此优秀,如果以后他不再支持我们软玉馆,那他必将是我们最可怕的敌人,是否能想个什么办法,把他永远跟我们绑在一起呢?可是他年少多金,钱他是肯定不缺的了,那还可以用什么来吊住他呢?”心中想着,手里不知不觉中拿起茶杯,一口口地啜着,苦思无计。
恰在此时,妙妙见她杯中茶水已尽,便道:“楚儿姐,我给你再续一杯。”
“嗯,好……哎呀,着哇……”姚楚儿脑中灵光一闪,情不自禁地一拍桌子。
“啊……”妙妙吓了一跳,差点没把茶碗打翻在地。
这刹那间,姚楚儿的脸上又恢复了那种从容的微笑,因为她自信已经找到了自己想要的那把钥匙。
“屠公子……”姚楚儿脸上满是谦恭之色:“楚儿刚才仔细想过你说的这套方案,高屋建瓴,气势磅礴,我想,它一定能为我们软玉馆开辟一个崭新的时代!我完全同意你的设想,从今天开始,我们软玉馆的所有人、财、物,都可以由公子任意调遣,公子可以按照自己的构想来自主展开运作,只需要在每次行动之前,告诉楚儿一声就行了。”
“哦……楚儿,我想你是误会了。”马小兔哈哈一笑:“我可能没有那么多时间来做那么具体的操作,何况我现在也只是说的一些理论,具体执行层面,还是需要你这个专业人士来掌舵。”
“但是如果公子不进行实际运作,那你的这些理论始终还是会停留在目前的阶段,公子何不借这个机会,将理论上升到实践的阶段呢?不过公子的顾虑也有一定道理。”姚楚儿脸上绽放出一抹迷人的微笑,好像一个猎人正不动声色地诱使猎物慢慢地走进自己布好的陷阱:“既如此,我把妙妙派给你作为助手,全力辅助你展开工作!”
“我?”妙妙吃惊地睁大了眼,但在姚楚儿暧昧的眼风一扫之下,不知怎地脸儿一红,甜甜地低头道:“妙妙谨遵馆主吩咐!”
“她?”马小兔吃惊地张大了嘴,觉得这有点像让美羊羊跟灰太狼搭档,但他却没有想到,主观跟客观因素在一定条件下是可以进行相互转化的,到时候,到底谁是美羊羊,谁是灰太狼,那还说不定呢。
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