?本来可能只是联络一下感情的普通饭局，为什么会变了味道，孟书海不知道。
但是孟书海跟杨枭说的那句话是有他的考虑的。通过杨枭的话知道了永兴置业手上有尚未发售的楼盘，孟书海就有了其他的想法。
今后几年海山市的房价会不会涨？这个答案是肯定的。这么看的话，现在永兴置业捂盘惜售的打算倒也没什么错，特别是楼盘位置很好的话，未来的盈利空间就更大了。
但是孟书海同样知道，在08年那次短暂的市场动荡中，谁手里握有更多的现金，谁就能占取更大的主动。从这一点上说，在未来一到两年的时间里，加快推盘的速度，加快资金回笼，这才是永兴置业应该要采取的策略。
而孟书海真正看上的就是永兴置业手上这些楼盘的住房按揭贷款。
对于未来几年房价走势知之甚详的孟书海来说，做这样的业务没有太大风险。只要开发商的资金链不断裂，能够顺利完成开发，客户断供放弃房子的可能性是很小的。
目前园区支行的形势很微妙，行长张强准备大力开展信贷业务，孟书海明白他是无论如何也阻止不了的。但孟书海也不愿意参与那些风险巨大的项目，与其到时候因为分歧巨大而闹翻，还不如他主动出击先弄个按揭项目来做。
孟书海不贪心，没想过能够一口气把永兴置业手上的几个楼盘都吃下来。他只想能够参与到其中的一个项目，弄个几千万的贷款就可以了。这样的要求孟书海看来，放在杨枭面前根本就算不上大问题。
而孟书海这么做也有点迫不得已。对于七月份要进行的星级评定，孟书海希望能够评上三星级客户经理，而要做到这一点困难是相当大的。
根据总行的考核办法规定，一星级对从事信贷工作的年限没有要求，只要通过理论考试转岗之后就自动成为了一星级客户经理。但是从二星级开始，对于从事信贷工作的年限就开始有要求了，二星级要求从事信贷工作满一年，三星级要求从事信贷工作满两年。
这个条件对于孟书海来说无疑是不可能具备的，但是考核办法也有特殊规定。比如绩效考核优秀者可以适当放宽条件，这里面可以运作的空间就很大了。
不过前提也是孟书海能够在年中的绩效考核中得到高分，这不仅要求孟书海在存款方面有所表现，更重要的是在新增贷款和贷款余额两项上也要获得高分才行。
至于为什么非要赶在这个时候评上三星级，陆芳华入行仅仅一年多就下放支行当领导，这件事给了孟书海很大的启示。虽然孟书海清楚他在海山市商业银行里的关系跟陆芳华比不了，但是既然有这个可能，就要提前做好准备，当机会来的时候他才有可能抓住。
……
周三，早上九点，园区支行行长室，张强放下了手中的电话，却仍旧在想着刚才电话那边的人告诉他的消息。
打电话的人是总行个金部房贷中心主任孙利民，他曾经跟张强在同一家支行待过，而且两个人的私人关系不错。
孙利民在电话里将他前一天晚上看到的事情原原本本地告诉了张强，甚至还把永安集团跟永兴置业和永顺路桥的关系也一并告诉了张强。
孙利民之所以对永安集团的情况如此清楚，还是因为他曾经跟着总行个金部的副总郭志新去永安集团拜访过，想要谈房贷合作的事。
虽然郭志新跟永安集团某位高层有关系，但是那次拜访的效果并不好，永安集团显然没有看上海山市商业银行。不过就是那次拜访让孙利民意外见到了永安集团的董事长杨枭。
张强听到这个消息，内心相当复杂。
这两天张强通过一些私人关系，已经打听到了一些关于永顺路桥的消息，这些消息里自然包括永顺路桥跟跟永安集团的关系。而张强也猜测过孟书海可能跟永顺路桥的某位高层有关系，但是张强万万没想到隐藏在孟书海背后的那个人竟然是永安集团的董事长杨枭。
在银行混了这么多年，张强当然知道孙利民打这个电话，绝对不单单是出于好心才将这个消息告诉他的。张强从孙利民的话里还听出了一些其他的意思，比如孙利民希望通过孟书海的关系弄到永兴置业的按揭项目，甚至是直接将孟书海挖到房贷中心去。
海山市商业银行开展住房按揭贷款的时间其实并不长，只有一年多的时间。这方面的经验还是从建行那边学过来的，可以说这项业务在海山市商业银行属于刚起步的阶段。
虽然总行将零售业务的部分人员分离出来成立了个金部，而个金部随即又成立的房贷中心，但是这一年多时间房贷中心跟开发商谈下来的按揭项目也没几个，贷款余额也不过几千万。不过却还没有听说过哪家支行开始做这项业务的。
而张强此时想到的更多，如果通过孟书海的关系能够拉来这样的项目，那么为什么就不能放在支行做。至于业务权限的问题，对于一些合作类项目总行是有规定的，可以申请特别授权。
但是申请特别授权的话，需要相关业务部门的批准，也就是说要上报个金部审批。牵扯到利益分配的问题，总行个金部能答应吗？这里面的利益有该如何平衡？
张强决定还是先到总行找相关领导探探口风再说。
……
接下来的几天，孟书海没有去找领导汇报永顺路桥的事情，更不要说他还准备跟永兴置业谈按揭贷款的事情。
而张强也没有再找孟书海了解情况。既然已经知道了孟书海的关系，在张强看来没有人会傻到放着好好的关系不用，在利益诉求上他跟孟书海是一致的。
杨枭同样也没有再跟孟书海联系，仿佛那天晚上的事情根本就没有发生过一样。但是孟书海知道杨枭应该是下定决心了，攘外必先安内，想必杨枭已经开始在永安集团内部通过一些手段来彻底贯彻他的意志了。
虽然没有人来找孟书海的麻烦，但是工作还是一样要做的。
在范红霞将营业部整理好的客户资料交给赵建之后，赵建就对市场部的人员进行了分工。他和刘明刚一组，而孟书海则和周爱国一组，两组人马根据资料上提供的信息开始联系客户约定走访的时间。
看到营业部整理出来的清单之后，孟书海觉得张强的野心恐怕不小。孟书海没有准确的消息来源来确定工业园区到底有多少家企业，企业的规模又是怎么样的，但是看清单上密密麻麻一共列出了七十八家企业，他还是觉得一阵头晕。
孟书海特意查看了这些企业的账户余额，有的账上甚至只有几万块钱，就被列入了清单。而赵建接下来的动作更让孟书海忧心。赵建竟然没有对这些企业进行筛选，要求尽可能每一家企业都走访一遍。
虽然赵建看似公平的将这些企业一分为二，但是孟书海还是发现几户结算量较大的企业都出现在赵建那一组的清单里。
看着清单上的近四十家企业，孟书海没有头绪，完全不知道该如何下手。倒是周爱国似乎对这样的事情早就习以为常了，主动拿了清单开始逐一给客户打电话约时间。
刚开始孟书海还没在意，可是在周爱国打了几个电话之后，孟书海就发现了不寻常的地方。这种主动营销的电话对于任何人来说都会本能地产生反感，但是周爱国的谈话很有技巧，总是能够恰到好处找到切入点将谈话进行下去。
孟书海没有通过这种方式营销客户的经验，前世他换过的岗位很多，待过的支行却没有这种临近市场或者开发区的。这让孟书海意识到他的工作是有欠缺的，而无论什么样的工作，想要做好都需要想办法创造条件，这是他从周爱国身上学到的宝贵经验。
后来孟书海也开始尝试着打了几个电话，虽然刚开始的效果并不怎么好，但是他逐渐掌握了一些技巧之后就开始发挥他业务上的特长，跟其中几个客户聊得不错。
周爱国看到眼前这个年轻人的表现，感觉很欣慰。对于孟书海的背景深厚，周爱国从那两千万的存款就能看出来，而有关系又能沉下心来不断学习的年轻人，他以前见到过的真的不多。这让周爱国对孟书海未来到底能够走上多高的位置充满了期待。
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