?张强核对完两份对账单之后，抬起头看了赵建一眼，而赵建则是一副犹豫不定的神情。
张强本来心里是怒火万丈的，他没想到赵建做事这么没有底线，竟然敢在这样的事情上蒙蔽他，企图蒙混过关。
而赵建的表情又让张强产生了疑惑。虽然赵建有可能是看到事情败露了，故意做出一副不知情的样子，但是贷款一旦出问题对他赵建同样没好处，甚至张强还可以顺水推舟指责赵建事先就是跟客户串通好的。
不过真相不管是什么，这时候张强都不能再相信赵建了，最起码在这个项目上他是不能够相信赵建的说辞了。
而张强同样注意到了风轻云淡的孟书海，这个年轻人比他想象中还要厉害。
张强回忆了一下孟书海刚才的表现，可以说是稳扎稳打步步为营，甚至是多处设陷有意识引导了局势的发展，不可小觑啊！
张强认为既然已经到了这种地步，倒不如先将这个项目搁置，这样一来也给他和赵建之间留了一个缓冲，不至于让两人的心结更大。
“书海，就目前反映出来的情况，你觉得这个项目下一步该怎么办，说说你的意见。”
张强的语气不容置疑，赵建也明白张强让孟书海发言的目的，而赵建也觉得最稳妥的办法还是先放一放再说，他也想搞明白艾特服饰到底出了什么问题。
孟书海又从档案盒里抽出一份资料，才开口说道：“根据艾特服饰提供的上下游几大客户的名单，艾特服饰分别为两家欧洲公司贴牌代工，其中一家规模大一家规模小。而根据该公司06年一月份外汇结算的情况看，应该是跟其中一家的合作出现了问题。”
“这中间到底出现了什么问题，还需要我们进一步的核实。但是我想就这家公司的情况再多说几句。今年艾特服饰提供的资料里，有该公司48亩土地的《国有土地使用权证》，我有个疑问该公司去年贷款的担保方式是保证，为什么没有用土地抵押呢？”
在场的几人很奇怪孟书海怎么又扯到这样一个问题上了，但是这个问题赵建必须回答，他不能再让张强觉得他在这家公司的事情上有所隐瞒。
赵建甚至都没有翻看资料就直接回答道：“关于这个问题我解释一下，艾特服饰这48亩土地的土地出让金03年的时候就全部交清了，但是土地证却是去年下半年才办出来的。”
孟书海步步紧逼，说道：“那么今年该企业在我们支行申请贷款的时候，为什么没有考虑使用土地抵押的担保方式呢？”
赵建皱了皱眉，这个问题显然不好回答。他当时确实跟艾特服饰谈过将担保方式转换成土地抵押。但是艾特服饰那边认为土地重新估价后增值较多，如果用土地抵押的话想要将贷款金额提高到七八百万。这超出了支行的业务权限，上报分行后恐怕变数较多，赵建最终考虑还是维持原来的金额。
但赵建显然不能把实情说出来，他只是含糊地解释道：“以前给艾特服饰提供担保的也是工业园区内的一家企业，在我们行也开有账户，而且经营情况很不错，这家公司的担保能力完全没用问题。”
孟书海没有在这个问题继续纠缠，转而对张强说道：“张行长，我看了资料艾特服饰去年的贷款利率是按照基准利率上浮50%执行的，这个利率在保证类贷款里不算最高，但是实际的利率水平却不低。”
“但在这个问题上支行也很无奈，总行有利率定价指导意见，在计算模拟利润的时候又有风险系数卡着，保证类贷款的风险系数高，利率上浮的少了支行甚至会不怎么赚钱。那么如果我们换一种方式操作呢？”
听到孟书海的这番说辞，张强已经明白眼前这个年轻人要说什么了，这已经是站在支行的角度上去考虑问题了，而且对总行的各种考核目标和指导意见这么熟，这个年轻人想要通过这个向大家展示什么？
赵建也是心生警惕，他也听明白了孟书海想要说的问题，这是要站在支行的角度上考虑业务该如何操作了。你以为你是谁，是支行行长还是市场部经理？是想向张强表明你当个市场部经理也绰绰有余吗，那还要我赵建干什么。
刚才还兴奋不已的陆芳华看到孟书海没有见好就收，反倒是准备在业务发展上指手画脚，眉头也皱了起来，她对孟书海这样的做法只有一个评价，过犹不及！难道是被一点小小的胜利冲昏了头脑，就真以为自己无所不能了？
孟书海知道他这么做是节外生枝，但他现在也是有苦难言。艾特服饰这笔贷款还存在着变数，没准过不了一月又会卷土重来，所以必须要尽可能将所有的路都堵死。
孟书海接着说道：“如果我们采用土地抵押的方式，随着风险系数的降低，我们可以执行更低的贷款利率，这本身对企业也是有好处的。”
“如果采用土地抵押的方式，即便按照该公司最初的土地入账价值，抵押率也不超过50%，完全符合行里的相关规定。当然如果艾特服饰想要增加额度，我们也可以报分行审批，由分行再把一把关我们也更安心不是。”
孟书海这话说得就有点无赖了，但是最后一句话还是让张强若有所思。
刚才孟书海提出的艾特服饰存在的问题，究竟是什么原因造成的现在还不好下结论，但是已经让张强对这家企业有了不好的看法。
如果赵建坚持要做这个项目，那么让艾特服饰用土地抵押不失为一个更保险的办法。而且艾特服饰要求增加额度那更好，要经过分行审批，赵建在分行审贷会上可以说没什么话语权。
想明白了这其中的厉害关系，张强直接对赵建说道：“嗯，书海说的也有道理。老赵，你再跟艾特服饰那边沟通一下，尽量将担保方式改为土地抵押。如果企业那边有增加额度的想法，在合理的情况下我们也尽量满足。”
赵建心里再不满也只能先这样，他从张强最后的表态中已经感觉到了什么，但孟书海的这个提议他没办法反驳，毕竟这样做对银行来说降低了风险，对企业来说也节省了财务成本。
直到行长张强最后表态，孟书海一颗悬着的心才彻底安定下来。他很确定只要张强认可了他的建议，那么这笔贷款就算是彻底黄了，因为艾特服饰根本就不会同意用土地抵押。
艾特服饰这笔贷款最终出问题是在三个月之后，而起因就源于艾特服饰05年11－12月间发往欧洲的好几个批次的服装因为赶工而出现了质量问题，直接导致欧洲那家公司在信誉受损之后，不仅没有向艾特服饰支付货款，还向艾特服饰提出了巨额的赔偿要求。
事实上，艾特服饰的老板在知道大势已去之后，就开始谋划如何从银行套取资金以方便他自己脱身。
这时候赵建他们根本就没有想到，艾特服饰竟然悄悄地向一家农信社同时申请了贷款，申请贷款贷款的金额是七百万，担保方式就是土地抵押。
按照正常的情况，艾特服饰多头贷款的做法是不可能成功的，但是这个过程中艾特服饰再一次成功利用了一个业务上的疏漏。
一家企业在向银行申请贷款之前，需要先到当地人民银行办理贷款卡，而银行在对企业进行调查的过程中和贷款最终发放之前，都会登陆人行的系统查询企业的贷款卡信息，贷款卡信息里就包括企业在各家银行的贷款信息。
但是这个信息从上报到显示出来有一定的时间差，再加上当时农信社的一部分贷款没有在系统中显示，导致孟书海前世园区支行的三百万贷款发放之前，艾特服饰实际上已经先拿到了农信社七百万的贷款。
而对于园区支行来说，还有一个致命失误就是只在调查期间验看了艾特服饰的土地证，并在档案中留存了复印件。但是他们不知道在放款之前，情况已经发生了变化。如果当时他们再次验看艾特服饰的土地证的话，就会发现上面多了一条抵押登记信息。
这一切都导致了后来贷款出问题之后，总行对客户经理进行尽职调查的过程中，形成了对孟书海极其不利的影响，而最后孟书海不得不黯然离开了海山市商业银行。
此时此刻，孟书海的心情久久无法平静的，直到现在他才真正摆脱了前世在他心里压抑了很多年的阴霾，能够重新开始一段新的征程。
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