?孟书海当然不知道在场几人的心理变化，接着说道：“第二个问题，艾特服饰生产的服装全部是出口的。对于这种出口加工型企业来说，大量资金占压主要是在流转环节上，这也是这类企业之所以需要贷款的原因。”
“而从艾特服饰的财务报表上看，流动资产在总资产中所占的比重较小，而固定资产却在总资产中占了很大的比重。再看报表上应收、应付科目的余额都不大，存货科目的余额虽然很大，但原材料的占比不大，而在产品的金额却很大。”
“从以上情况我很难找到这家公司需要贷款的原因，甚至怀疑这家公司的销售出现了问题。而对一家生产经营可能存在问题的企业，我觉得我们应该首先搞清楚原因，而不是急急忙忙发放贷款。”
孟书海的这番话虽然只是基于企业财务报表反映出的问题，进行的一系列分析判断，但是对于从事多年信贷工作的张强和赵建来说，他们还是惊讶于孟书海的狠辣。一个刚接触信贷业务的大学生甚至连不同类型企业的运作模式都相当清楚，这太不可思议了。
这里面涉及到了借款用途，这也是银行对企业审查要重点考虑的方面。
虽然在大多数企业的借款申请中，都会笼统地写上一句“该笔贷款用于弥补企业的流动资金不足”，但是对银行来说却要搞清楚企业到底需不需要贷款，又为什么需要贷款。
此时所有人都没有说话，甚至连赵建都没有急着跳出来反驳。只是从赵建一脸严肃的神情似乎就可以看出，他现在是如临大敌，一个处理不好甚至可能满盘皆输。
张强不自觉地摸出一支烟点燃，而后又将整盒烟扔到了赵建的面前，丝毫没有顾忌旁边还坐着一位对烟味无比反感的陆芳华。
当办公室笼罩在了一片烟雾中之后，沉默了许久的赵建终于开口说道：“艾特服饰这家公司我在建设路支行的时候就开始接触了。说老实话，这家公司并不是太需要贷款，最多也就是在出货量大的时候会有一点资金吃紧。”
“最开始跟这家公司接触主要是考虑营销存款，毕竟他们公司的流水很大。虽然大部分资金都只能在账上放几天就要转走，但是对支行的日均存款还是有贡献的。至于发生信贷业务也是后来的事，主要也是考虑跟客户的关系能够更进一步，提高客户的忠诚度。”
“退一步说，对于一家年销售收入四千多万，总资产将近三千万的企业来说，三百万的贷款真不算多。到该还款的时候企业挤一挤这笔资金就出来了，所以从还款能力上来说，这家企业完全不需要担心。”
赵建说着从资料里翻出一份厚厚的银行对账单递给了张强，才又接着说道：“行长可以看一下艾特服饰的流水。从咱们支行成立我就说服艾特服饰将结算转到了咱们行，为此还跟建设路支行的刘行长闹了些不愉快。但是从对账单上可以很清楚地看到，实际上艾特服饰对支行的日均存款还是有贡献的嘛。”
孟书海听到赵建这么说，他知道赵建是在偷换概念，试图通过转移大家的视线将张强对企业的担心巧妙地化解掉，不得不说这招还是很有效的。
坦白说，孟书海也承认确实存在明明企业不需要贷款，银行却拼命想要贷款给企业的情况，目的当然是为了将企业的存款业务争取过来，但是显然艾特服饰的情况不是如此。
而赵建高明的地方就在于，他没有在孟书海提出的问题上纠缠，而是从另外的角度试图打消张强的疑虑，而且再加上存款这个大杀器，就让张强不得不认真权衡其中的利弊了。
显然赵建这只老狐狸很好地把握住了张强的心态，此时的张强就陷入了纠结中。
在贷款业务上，总行对支行的授权是三百万，也就是说单笔金额在三百万以内的贷款，只需要通过支行的审批就可以了，所以支行行长对于权限内的贷款是有自主权的。
如果确定艾特服饰的还款能力没有问题，再加上存款的因素，支行行长应该是支持向企业发放贷款的，毕竟总行的考核指标都在行长身上压着。
张强不是理想主义者，对于孟书海说的那些问题他不否认，但是又有哪家企业是十全十美毫无问题呢？如果有那样的企业，那也是四大行争取的对象，像海山市商业银行这样的城商行在那样的客户面前并没有什么竞争力。
还有一个更重要的原因，虽然张强不愿意承认，但是他内心也是不愿意跟赵建彻底闹僵的。他的目的是要打压赵建的嚣张气焰，让赵建的话语权保持在一个可控的范围内，显然今天他的这个目的已经达到了。
支行行长和市场部经理内耗对支行的发展来说，从来都不是什么好事，所以在合适的时候双方最终还是要在一定程度上谈判和妥协的。
赵建看到行长张强并没有出声附和孟书海的意思，就知道他刚才的那番说辞奏效了。这个结果对他来说也不是不可以接受，但是对于刚才狠狠捅了他一刀的孟书海，赵建觉得断然没有放过的道理。
赵建看着依旧一脸平静的孟书海，似笑非笑着说道：“书海才开始办信贷业务，看问题还是有些教条了。更重要的是，我们作为客户经理，说话办事一定要严谨，在没有具体深入了解企业的情况下，仅仅根据报表上的数据就武断地说企业的生产经营出现了问题，这种工作作风首先就要不得。”
“没有管好手底下的客户经理，这是我作为市场部经理的失职啊！看来在以后的工作中，加强对客户经理的管理很有必要啊，特别是像书海这样的新人，更是要严格要求才行啊！”
赵建的这番话已经是很严厉的指责和批评了，甚至隐隐还有些威胁的意味。
可是谁都没想到，孟书海竟然点了点头，笑着说道：“赵经理说的是，我才进银行没多久，很多业务才开始学，工作上还有很多欠缺的地方。赵经理对我严格要求也是应该的，能够跟赵经理这样经验丰富的前辈学习，我想我会提高得更快。”
孟书海不想被赵建的气势压住，略带调侃的说出这番话算是不软不硬的将赵建顶了回去，特别是经验丰富四个字咬字很重，似是意有所指。
张强看到赵建还准备说话，抢先说道：“好了好了，书海你人年轻，业务上应该多向前辈请教，不要有自大自满的情绪。不过你的基础还是很扎实的，不管是企业的财务方面还是行里的相关制度都很熟，这一点值得表扬，以后要继续发扬。”
张强的话也是意有所指，到底是表扬孟书海什么，又希望孟书海继续发扬什么，就看孟书海自己怎么领会了。但是从孟书海刚才的表现来看，张强对此并不担心。
张强当然不愿意市场部经理将手下的客户经理笼络成了铁板一块，现在有一个孟书海跟赵建不对付，这样的局面是他乐意看到的。
况且孟书海今天的表现已经大大出乎了张强的意料，能够狙击赵建已经让他很满意了，这样的年轻人就应该鼓励和表扬嘛！
张强这会儿兴致颇高，看了看周围的几个人，很随意地说道：“今天的会议开得很成功。对于业务上的事情，大家就是要勇于说出自己的看法。关于这笔贷款还有没有什么要补充的？”
张强也就是这么一说，他说这话显然是准备定调子了，但是没想到却有一个不和谐的声音出现了。
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