?周一，上午九点，园区支行二楼东面的一间办公室，行长张强背着手站在窗前，透过巨大的玻璃窗看着外面有些冷清的街道。
对于张强来说，来新设立的园区支行当行长并不是最好的选择，但他最终还是来了，也许有不得已而为之的无奈，更多的则是深思熟虑后的结果。
海山市西郊的这个工业园区成立于2003年，可三年时间过去了，似乎发展的并不怎么样。不清楚最初的招商引资规划到底是什么样的，现实的情况是园区内的企业大多数是从事出口贸易的加工型企业，以中小企业居多，且涉及行业繁杂。
在这样的条件下要选择出合适的贷款客户，无疑对客户经理的业务能力有相当高的要求，这也是张强目前最大的烦恼。
对于一家银行来说，吸收存款和发放贷款无疑是最重要的工作，在目前中间业务还不是很发达的国内，存贷利差成为了银行最主要的利润来源。
张强之所以选择园区支行，主要是他原来所在的支行在吸收存款方面达到了瓶颈，存款规模在西区分行下属的十几家支行中排名虽然不算靠后，但增长缓慢也就意味着无法完成总行下达的增长目标。
与其这样陷入被动，还不如主动跳出来重新开始。而总行对于新设立的支行，第一年的考核目标基数是比较低的。
张强本来计划把原支行的市场部经理一并带过来，一方面两人配合多年彼此都很了解，不存在需要磨合的地方。另一方面是因为他以前的市场部经理从事信贷工作多年，业务能力很强，手上也掌握着一定的客户资源。
可是总行最后定下来的市场部经理竟然是赵建，这让张强几乎无法接受。但总行一个很多年的老关系告诉张强，赵建在上面也有很深的背景，这个结果已经无法改变了。
更让张强感到愤怒的是，赵建竟然堂而皇之带了一名客户经理过来，这几乎就是准备在业务上与他这个支行行长分庭抗礼的架势了。
过年之前总行分配05年新招的大学生，张强向人力资源部报了需求。本来张强是不抱什么希望的，因为05年新招的大学生只有50人，总行各个部门加上八十六家支行，这些人根本不够分，哪会轮到园区支行这种新设立又没什么效益的支行。
可是诡异的事情就这么发生了，总行人力资源部真给他分来了一个新进大学生，这让张强觉得这件事真是祸福难料。
张强对新来的孟书海印象并不好，经过一段时间的接触，他发现孟书海书生气太重，待人接物不知变通，而且对信贷业务的了解和认识连入门都算不上，这让他失望之极。
但事情微妙的地方就在于，银行的信贷业务实行的是分级审批，调查岗、审查岗和审批岗三个人都要签署意见才能完成整个审批程序，这也就意味着只有三个人都同意项目才能获得通过。
这也是张强让孟书海做艾特服饰这笔贷款调查岗的原因。
张强就是想增加了孟书海这个变数之后才有可能把水搅浑，这样他才能伺机而动，至于孟书海的业务能力张强是从来没有指望过的。
前世的孟书海就是这么不明不白地成为了两方势力博弈的棋子，只是当时的他显然没有领会到行长张强让他做调查岗的目的所在。
也许是被赵建的强势表现吓唬住了，结果前世孟书海在审贷会上一言不发，几乎成了透明人，这样的情况完全出乎了张强的意料，当然也让张强无比愤怒。
没有认清形势，又站错了队，可以想象孟书海以后在园区支行的处境如何悲惨了。
就在这样复杂的局面下，孟书海重生之后的第一次审贷会如期召开了……
上午九点半，当孟书海抱着贷款资料进入行长室的时候，市场部经理赵建和另一名客户经理刘明刚已经在会客区的长沙发上坐定了。
看到孟书海进来，赵建很随意地说道：“书海过来啦，资料都准备齐了吧，拿来我也翻翻。这家企业不错，这次续贷业务转到咱们支行做，我还没看过资料呢。”
赵建上来似乎就想要给这笔贷款先定下一个调子，这样无视行长的做派可以说嚣张到了极点。可是孟书海却没有任何迟疑，赶紧将资料递给了赵建，然后找了个位置坐下来，打开随身携带的笔记本，一副随时准备记录的样子。
张强看到孟书海唯唯诺诺的表现，眉头皱了一下，不过瞬间又恢复了波澜不惊的神情。本来就没指望这个新来的大学生，且看接下来赵建怎么表演吧，张强只能在心里这么安慰自己。
孟书海刚才虽然不动声色，但是他还是敏锐地捕捉到了张强脸上一闪而逝的表情。这才是他所希望看到的，行长毕竟是行长，他只要在那个位置上，任何试图挑战他权威的举动都会引发他强烈的不满。
而孟书海想要毙掉这个项目，决定权毫无疑问在行长张强的手上，张强对赵建越是不满，孟书海的机会也就越大。
只是孟书海不知道他这副无能的表现，让旁边一位同样拿着笔记本准备记录的年轻女孩毫不掩饰地露出了轻蔑的表情。
张强看人都到齐了，开口说道：“今天借用市场部例会的时间，也算是开一次审贷会吧。趁着刚过完年事情不多，大家手头上的项目在一起讨论一下，确定不错的项目也早点定下来，尽快完成审批。”
说到这里张强停顿了一下，看了一眼坐在他右手边的年轻女孩，才接着说道：“另外再说一件事，小陆作为咱们支行的办公室主任，以后审贷会的会议记录就交给小陆负责，完了之后整理出一份会议纪要，我签字之后存档备查。”
被称为小陆的年轻女孩点了点头，神情相当冷淡，似乎张强刚才说的事情完全跟她无关一样。而张强对于年轻女孩的这种表现也不以为意，但是孟书海却知道张强这么做也是别有深意。
被称为小陆的女孩名叫陆芳华，据说背景深厚，才进入银行一年时间，就从总行办公室下来担任园区支行的办公室主任，显然是为了解决级别的问题。这个女孩以后也是走行政路线的，在园区支行也待不了多久，一旦总行有合适的位置就会调回去。
这些消息在孟书海前世是他半年以后才知道的。
张强这么做有倚重陆芳华给她背后人看的意思，更重要的是需要通过陆芳华向总行传递某些他想要传递的“信息”，这里面的意味只可意会不可言传。
赵建也意识到了张强让陆芳华负责会议记录所隐含的信息。不过赵建不太在意，一来他在总行的关系够硬本身并不惧怕张强，二来如果不能在信贷业务上有足够的话语权，他这个市场部经理以后的日子恐怕也不会太好过。
既然碰撞无法避免，那就拼拼看吧，赵建的态度反而更加坚定了。
刘明刚看到赵建的一个眼神暗示，就从笔记本里抽出了一张早就准备好的A4纸开始滔滔不绝地念了起来。
孟书海不动声色地看了一眼刘明刚手里的A4纸，竟然是一张《授信项目支行审查审批意见表》。
这是完全无视了他的存在，还真是肆无忌惮，孟书海不禁在心里感叹。
授信，是指银行按照一定标准和程序，对非自然人客户或集团客户统一确定最高综合授信额度。而授信额度则是指在对非自然人客户的风险和财务状况进行综合评估的基础上，确定的银行能够和愿意承担的风险总量。
银行对公司类客户总是先授信，然后再实施授信，也就是发放贷款。
现在孟书海作为调查岗什么都还没做，别人就已经把意见表打印出来了，下面是不是就剩下他被动签个同意就算完了，人家根本就没把他这个新来的大学生放在眼里。
这种公然打脸的行为竟然被堂而皇之摆上了桌面，却被有些人视为理所当然，这在孟书海前世近十年的银行生涯中也屡见不鲜，恐怕不仅仅是一句当事人不作为就能解释过去的，话语权也是要跟实力相匹配的。
刘明刚这样做显然是赵建授意的，要不然他也不敢当着这么多人的面做得如此过分。
对于这样的情况，行长张强没有任何表示，只是拿着一张艾特服饰的财务报表看了又看，不知道在想些什么。
负责会议记录的陆芳华看到这一幕，停下了手里的笔，看了看在那里埋头记录的孟书海，又看了看故作镇定的行长张强，露出了若有所思的表情。
赵建注意到了办公室里此刻微妙的气氛，不过这正是他想要的。刘明刚的这番做派是他授意的又怎么样，这个时候要是再不展示一下自己的力量，行长又怎么会轻易妥协呢。
相比刘明刚意料之中的表现，赵建更满意一言不发的孟书海。看到这个新来的大学生被自己的手段吃得死死的，赵建心里不免生出几分得意，甚至盘算着以后再花些心思把这小子笼络住，张强就会面临无人可用的局面了。
待到刘明刚照本宣科的将意见表上的内容念完，办公室里莫名其妙地进入了一种安静的状态。谁都没有说话的心思，似乎大家还在消化刘明刚讲的内容，又或者这只是暴风雨来临前的平静。
虽然这中间只有短短几分钟的时间，但孟书海却觉得分外漫长，他需要一个机会，更重要的是他不确定行长张强是不是会给他这样一个机会。
张强有些恋恋不舍的将目光从财务报表上移开，环视了一下周围的几个人，最后将目光停留在了孟书海身上。
看着一脸平静的孟书海，张强有些严肃地说道：“书海，以前没具体经办过信贷业务吧，第一次经办信贷业务感觉怎样？说说你对这家企业的看法。”
直到此时孟书海才暗自松了一口气，他要等的机会终于出现了。
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