?请收藏！请推荐！谢谢！
武泰闸是专业的农贸批发市场，按类别分很多区。胡蝌蚂的铺子，就在武泰闸东部的水产区，一进大门的第七个门面。一进水产区的大门，就看见“蝌蚂王”的蓝底白字的大招牌。一只半米大的蝌蚂趴在招牌上，很是醒目。胡蝌蚂把车停好，自豪的指着招牌告诉郭小山和覃师傅：“我的小店。进去指教指教！”
郭小山点了点头，刚要下车。覃师傅在车上看了看冷清的市场，小声的问：“这么大的一个市场，上百门面的，怎么没有人啊？”
胡蝌蚂呵呵笑道：“你早晨来，人挤都挤不动。批发就一早的生意。”
三人下车走进胡蝌蚂那四个档近百平方的店子，只见店子里摆的都是用池子养的蝌蚂。六个池子里，不同个头的蝌蚂在里面趴着，见人来了，有的蝌蚂就哇哇叫起来。两张桌子摆在店子的两头，每张桌子前摆着一台磅秤和一个盘秤。
胡蝌蚂进门就喊：“汉强！隔板板的在搞么事？快给老子把照相机拿来！”
喊完就对两个一笑：“来搭把手！帮我把你们带来的石蛙抬下来。老子们来给它照相。哦，差点忘记了。你们再搞时，这石蛙改为50只一筐。城里人力气小，百把只一装，太重了。”
郭小山赶紧答应后，就和覃师傅一起，把半筐石蛙抬进了屋。从屋里的一个门里，走出个精壮的高个伙计，拿着台135的海鸥照相机，笑着和两人打招呼。
胡蝌蚂随意的介绍到：“这是汉强。我的伙计。我不在就他负责。汉强，这是五峰、弯潭的郭主任和开班车的覃师傅。郭主任是我们今后搞石蛙的伙计。覃师傅是今后给我们送石蛙的伙计。”
汉强赶紧笑着过来和两人握手。胡蝌蚂却急乎乎的下令：“把照相机给我。你把石蛙捉出来！我来给他拍照。”
汉强把照相机递给胡蝌蚂。打开竹筐一看惊到：“好大的蝌蚂啊！隔板板的，一个总有斤把。”嘴里在说，手里可不慢，随手就捉出一只拿了出来放在一个空池子里。胡蝌蚂呵呵笑道：“你个苕货！这是石蛙，比脚鱼（甲鱼的方言）还干贵，不是蝌蚂。”两人可能经常给蝌蚂拍照，配合娴熟。两人边说边忙着，一会就把50只石蛙放进池子。也给石蛙照好了单蛙、双蛙、集体蛙，以及石蛙各种动作与姿态的特写。照完。胡蝌蚂把胶卷卸下来，交给汉强：“你拿去洗，每张四寸。把那张跳起来的洗8寸。每张洗4张。告诉机哥！明天下午我要用。要他上午一定洗出来。”汉强哼了一声，就走了。
郭小山刚想说什么。胡蝌蚂却拿起桌上的电话打起来：“哦！是生物系吗？帮我喊吴道平老师接电话！隔板板的吴蝌蚂！你装个么事装？混了个副教授，就鼻孔朝天了。板板养的。么事？喊你喝酒。昨天是昨天。今天是老子喊你喝酒。有个屁的事，给老子放下来！听好！五峰来人送石蛙给我了。是真得。不信？人就站在我旁边。是弯潭镇经委的郭主任。我可以喊他跟你说！就今儿晚上。在我家里。让你尝尝你念叨了十二年的味道。好！就这，莫忘给我写篇简介，200个字左右。我放在展板上。你帮我用张白纸写好，我直接贴上去。好！就这。”胡蝌蚂风风火火的放下电话才对两人笑了笑。
郭小山好奇的问：“胡老板！你想搞么事啊？”
胡老板晃着胖脑壳说：“我想明天下午5点，在武昌司门口会宾楼搞个宣传。把我二十个最大的客户请来.郭主任。我们两个，加武大的吴教授一讲。再把石蛙做的十几道菜，喊他们一尝。酒足饭饱后，再来个石蛙的价格拍卖。石蛙卖了，价格也有底了。么样？”
“好！”郭小山一拍桌子：“胡老板就是胡老板。我服！”
胡蝌蚂一笑：“我这人做生意先做人。么事都公开。做生意的双方都要赚到钱。明天摸到价格后，我们把成本账一算，毛利按四、六分，你六我四。”
郭小山连腾都不打：“好。”
胡蝌蚂睁开眼瞪着郭小山问：“你还要找二家不？”
郭小山的小心思被胡蝌蚂猜到了，不好意思的笑道：“先到是想货比三家的，现在看到了胡老板的诚意和做事的风格，我再找，就是苕货了。”
两人相互看着看着，突然哈哈大笑起来。
第二天下午五点。司门口会宾楼。二楼大厅。两张大圆桌坐满了胡蝌蚂的大客户。三张五夹板拼起来的展板，图文并茂的展示在圆桌前的墙上。展板前，摆放着一个长方形的玻璃缸，十只斤把重的大石蛙，蹲在缸里，鼓着眼睛看着缸外的世界。最拉风的是吴教授，竟把单位的幻灯机拿来。这时，正对着墙上的银幕放着幻灯讲解着石蛙特性。郭小山心里很是佩服知青间的感情，更是感谢昨天晚上胡蝌蚂的家酒，让吴教授成为弯潭养石蛙的技术顾问，还是不要钱的那种。
讲完喝酒、品石蛙。胡蝌蚂竟请来会宾楼的特级厨师亲自讲解每一道石蛙的做法和味道的特点，搞的每个人都在心里喊爽。当然爽啊！在江城，管你有几大的板眼，你都吃不到原生态的石蛙。莫说吃，斤把重的石蛙，谁见过？就他们二十几个，今天在展板旁边的玻璃缸里亲眼见过，亲手摸过，现在正在亲嘴吃着。
酒足饭饱。拍卖开始。有原产地镇里的干部现场保证石蛙产地的可靠性，有江城蝌蚂王现场保证石蛙销售的可信性，有武大生物系副教授现场保证石蛙营养的权威性，有国家特级厨师现场保证石蛙烹饪的技术性，有每一个参加者用自身的市场经验保证石蛙市场的可行性，你敢说这石蛙还卖不出去吗？
有如此底气的胡蝌蚂，就自任拍卖师。每天的供应总量是2000只（他打算零批400只），每次拍100只。起拍价七两到九两重的三级品10元/斤，九两以上一斤以内的二级品15/斤，一斤以上（不含一斤）的按个，20元/一个。可刚开拍，就被江城最大的酒楼长江饭店，按60元/斤一口气拍走了三百只。搞得众人反对，让拍卖拍不下去了。
胡蝌蚂不拍了。他说：“我们打交道最短的也有三年了。为感谢诸位对胡蝌蚂的支持和厚爱，我决定大家商议，免得伤和气。”
多暖人心的话。人是可以通过各种方法获得尊重的，郭小山又学到一招。商议来商议去，众人就着脚鱼的行情，参考名贵菜的价格，结合江城的消费，经反复商量，最后商议出的价格是：3级16元/斤，2级21元/斤，1级26元/只。并说好是初步价，等明年再根据行情商定。数量却突破了3000只。郭小山一算：60天就需要16万只，还要搞点零批培养市场，一天最起码要5000只，他就是到全县收也无法保证。郭小山只好给大家讲了目前的实情，真诚的请大家体谅！他尽全力也只能保证每天2000只数量。又是一番争吵，总算让大家接受了各自的分配数量，虽有不甘者，但总算对付过去。
等送走客人。胡蝌蚂就和郭小山两人，在餐桌上商量起两人的事来。两人埋头在餐桌上，就着胡蝌蚂的计算器，好一通算账后，定下：三级品10块/斤，2级品15块/斤，1级品22块/个。由胡蝌蚂做成样板拿到弯潭。双方按样板检验石蛙等级。其实样板就是个不锈钢做的圆洞，钻过几级的洞，就是几级品。并由郭小山提议、胡蝌蚂赞同，双方在各自的收人中，提出1%交给吴教授，做研究经费，由胡蝌蚂负责说服吴教授接受。
结算方式是胡蝌蚂主动说的：“考虑到弯潭实际情况，我先拿出六万打给你郭主任，做定金。再每天按覃师傅带回的单子，一次一结算。等这一季搞完时，再结清余款。结算方法，是每次先由我按覃师傅交货的单子，通过农行打到弯潭农行经委的账上，再有郭主任的人核对后，补算差款。”
郭小山同意后。胡蝌蚂为了长远生意，又提出：“等这季搞完后，要亲自到弯潭考察，并带着吴教授，一起看看怎么养殖石蛙。养殖石蛙的投资全由我出，双方按毛利的五五分成。”
郭小山想了想后同意。双方结束了这次具有历史性的商务谈判，在友好的气氛中告别。在离开时，胡蝌蚂高低要开车送郭小山回酒店，郭小山只好说他住在覃师傅他们客运车队的宿舍里。
胡蝌蚂脸一板：“隔板板的不够意思。既然都成了一家人，我痴长你十几岁，毛起胆子，要你喊我声叔，我和喊你声小郭。凭么事搞这生分。隔板板的客运车队的宿舍我晓得，吵得睡不着不说，还隔武泰闸有十几站路。你早上三点就要到武泰闸看市场，肯定是走来的。认我这个冒的本事的叔，就跟我走！一夜几十的钱，当叔的我还掏得起。”
郭小山知道胡蝌蚂是要面子的人，最怕别人瞧不起，就一把握住他的手，红着眼睛，喊了声：“叔！”松开胡蝌蚂的手，就跟胡蝌蚂上了车。
(https://www.biquya.cc/id43325/2358926.html)
1秒记住追书网网：www.biquya.cc。手机版阅读网址：m.biquya.cc