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下车伊始，第一件事就是要将关系衔接好。就某种程度而言这项工作将关系到此举成败。
如何衔接好关系？经反复讨论，大家统一了思想：根据自己的财力，想靠金钱去铺路是不可能的。些微的物质利益，人家根本不上心，甚至适得其反。
来后不久，他们就听到传闻：前不久，本地一家国营企业，有位分管供销的副厂长，好不容易将他们厂生产的产品，打进了轻纺总公司下属的化纤厂；因得知杨名年的爱人宋英在化纤厂工作，便想做一劳永逸的生意。
有一天下午，宋英到学校接孩子，在回家的路上，这位副厂长将装着五千元钱的信封和一张名片塞在她包里，并求她安排与杨名年见一面。
当时宋英未作任何表示就走了，这位副厂长还以为她默认了，正暗自庆幸工作进展得如此顺利。
不料第二天就传出消息：杨名年将钱交到公司纪检组，公司纪检组又上交到市纪检委。接着市报以《拒腐防贪的好干部》为题，报道了杨名年的事迹。
那位倒霉的副厂长受到检察院的传讯，结果受到开除党籍、撤销副厂长职务的处份。本来已送到厂里的产品也被退回。化纤厂厂长还明确指示：今后不准再与这个厂发生任何业务往来。谁不怕举一反三，牵连到自己！
所以他们认为，唯有依赖已建立的人际关系，做到以情动人。
杨名年事业上取得成功，除了他个人的能力外，主要得力于两个方面的支持：
一是他岳父在南下时已是团长，因局限于文化水平，一直职位不高。但很多当年的老战友、老下级已是官位显赫的干部，现任清江市市委书记，就是当年他手下的营长。
这些当今的权贵，无论出自对当年老上级、老战友的尊敬或同情怜悯，反正是举手之劳，做个顺水人情，何乐而不为！杨名年现在的职位，就是这位市委书记的恩赐。而且有了这层关系，杨名年只要稍有表现，何愁仕途不畅！
二是他老婆宋英是一位实至名归的贤内助。杨名年上上下下的工作关系都与宋英有着密切的联系。
论职务，她不过是化纤厂的工会主席，闲职一个。但她在与人接触时，一颦一笑中流露出的风度气质、及她处理事务、应付复杂关系的能力、魄力使人折服。
尤其是对杨名年周围的一些重要关系，应付得游刃有余，又不给他留下后顾之忧。因此，很多人有求于公司领导，常找她“曲线救国”，往往有事半功倍的效果。被人誉为“高参贤内助。”
仅举一例，可见一斑。
沿袭惯例，每年春节前，化纤厂都要进行一次人事变动。
厂长的大儿子在大学毕业后已在厂内挡车工位置上工作了一年。（这也是杨名年定的规矩：凡是学生进厂工作，必先当工人。大专生两年，中专生三年）最近经人介绍，结识了一位漂亮的女朋友。但女方听说他还是一名工人，联姻的热情大打折扣。
父亲应儿子的请求，想将他调到财务科工作。但这样调动，一来坏了杨名年的规矩；二来厂里行管人员编制又是公司把关，必须报批。报吧，没有正当理由，说不准还会挨一顿批；不报，又拗不过儿子再三央求。
于是他想到宋英。心想，这些年对她照顾有加，求她帮忙定会尽力。
谁知，宋英听后立即告诫他，千万不要贸然行动。并告诉他：“现在公司上下要求安排子女，或为子女调整工作的人一大串，杨名年应对的办法——干脆一个也不受理，免得握一发而动全身。你现在报上去，轻则压着不办；重则把你当靶子，杀鸡给猴看，那么你今后再不好提儿子工作调整的事。”
一席话说得这位厂长满面愁云，进退不得。
见此状况，她话锋一转：“但也不是完全没有办法，你知道，公司前任一把手的女儿、二把手的儿子也在我们厂工作。他们这些德高望重的老干部虽然退下来了，但在公司依然有着盘根错节的关系，依然有巨大的影响力！”
说到这里，她用眼角瞟他，见他仍未领悟，只好直言相告：“要是你连同他们的子女一起，作为提拔任用接班人上报，那就顺理成章。即使稍有微词，也可弹压得住。这样，杨名年少了许多麻烦，你也做了顺水人情，儿子也有了如意工作，岂不三全其美！”
这位厂长这才如醍醐灌顶，透心的清凉。
果然春节后，上报升职名单批复下来，他儿子堂堂正正地进入财务科，而且还升任为副科长。
于是他们也采取曲线救国的策略：避开杨名年，主攻宋英。而且力争打好融洽感情这张牌。
与宋英取得联系后，正好那天她在家休息，答应在家里与他们见面。
志泉和刘怀忠找到她家时，她已摆好水果、糖果、香烟在那里等候。他们送上家乡带来的土特产和宋英父母带来的一些礼品，然后将与她父母见面时的情景作了一番淋漓尽致的渲染。
宋英也是极尽孝道的女人，长年在外不能与父母承欢膝下，总感到对父母感情上有亏欠。今见他们与父母关系非同一般，而且昨天母亲在电话里再三叮嘱，也印证了他们并非虚言。因此，乡情、亲情使双方的距离一下拉近了许多。
何况这件事对她来说，也不过是举手之劳；办好了既帮了他们、父母也高兴、还可以......
宋英还特别告诉他们：昨晚母亲又与她通过电话，说你们今天要来找我，所以特地请假在家等候。
形势的发展似乎比他们预料的还好，已一切尽在不言中，此时已没有必要再点破主题，免得煞风景。他们想见好就收，稍坐片刻，便起身告辞。
宋英哪肯让他们就走，说：“既然你们来谈事，事情还没有着落，怎能就走？”说着就拿起手机打电话。“现在已是中午，我再叫一位老乡来，我们一起用午餐。”
电话打出才一刻钟，只见一个中年男子风风火火地推门而入，也是一口乡音。一行四人坐上中年男子开来的轿车，到了一家海鲜酒店，又由服务生引到一间豪华的包间。
落座后，宋英为双方作了介绍，他们才知道这位中年男子是黄花印染厂的厂长李洪发，正是他们要仰赖的“上帝”。不由发自内心的佩服她办事的能力和效率。
席间，宋英只叙乡情、友情，只字不谈业务。这位李厂长自然心领神会，倒是他频频举杯敬酒，并多次表示，但凡有用得着的地方，一定尽力帮忙。
据宋英介绍，这一餐吃的全部是海鲜。很多菜名，志泉和怀忠见所未见，闻所未闻，有些菜连怎样吃也不知道，又羞于问人，只好暗中仿效，胡乱应付。吃进去的不多，汗却流了不少。
在家乡，他们也算是见过场面的人。但此时、此地、此情、此景，他们却感到适应外部世界的尴尬。又见宋英和李洪发全不着意于吃喝，只是一味殷勤劝酒敬菜，更使他们感到局促不安。只好假装斯文，每样菜点到即止。结果一顿饭吃完，菜并没有动多少。
服务生拿单来结账时，李洪发抢着要付钱，宋英执意制止了。“今天是招待我父母的老同事，也是名年的朋友，理应由我埋单，方显敬意。”于是拿出二千一百元交给服务生，说：“发票不要了，你再换一个房间，我们坐一下。”
说完，她招呼李洪发先走。
重新落座后，志泉和怀忠连声道谢，表示不该让她如此破费。
宋英却颇有深意地说：“现在场面上混的人，谁不势利、滑头？只要看你的脸色，就知道三、六、九按地图发货。”接着又问：“你们的产品什么时候能出来？”
怀忠立即答道：“他们什么时候要，我们什么时候就可以供货。”
“那么你们明天就到印染厂去找李洪发，打铁乘热，一气呵成。”
按照大家的想法，应该由志泉和怀忠一起去印染厂。一是他们昨天已与李洪发见过面，并得到承诺；二是怀忠对产品熟悉，便于介绍。但怀忠却坚决拒绝了。理由是：这家印染厂是他原老板的业务范围，不能出卖原老板的利益，遭人唾骂，甚至招致祸患。
在现实的商业环境中，这本不是理由的理由，何况这次行动你本是始作蛹者，还有什么顾虑？
熟悉他性格的人都知道，是否去，他都可以说出一大堆理由，争论徒劳无益。让大家为难的是，其他人对这些产品完全没有认识，怎样与人介绍？没有办法，只好由志泉和陈其进厂联系。
一进厂，听说是联系业务的，门卫就直接将他们带到供应科。他俩本不待进去，想直接找李厂长，转念又想，今后具体业务操作，肯定是与供应科打交道，先熟悉一下也好。
走进供应科一看，见已有人在那里谈事，又不好再退出来，只好坐在靠墙的一排沙发上等候。
但听他们说话叽哩呱啦，一句也听不懂。好似走进聋哑人堆里，但见口沫横飞，不知所云。
不一会，一个人先出去了。随后又来了两拨人，看来都是熟客，谈话很随意，都是一口当地俚语。此所谓乡亲、乡亲也。
直到再进来一个人，幸好是说一口普通话，他们只好再耐心等待，也好听一下他们谈些什么。
在他们的交谈中，才知道一直坐在那里接待客人的矮个子是黄科长，谈的都是印染助剂业务。
待这个人谈完后，那位黄科长深深地打了一个哈欠，就头也不抬地扎在电脑上。竟然旁若无人，看都不看他们一眼。
他们已在那里坐了两个多小时，眼巴巴地看着他们边谈业务边插科打诨的戏谑，不敢插言。临到他们，却受到如此冷遇，再也忍不住了，走上去喊了一声黄科长，谦恭地说：“我们想找你谈一下业务。”
黄科长头也没有抬，“你们是哪里来的？谈什么业务？没看时间，现在快吃中饭了！”
志泉忙说：“几句话，我们说完就走。”
黄科长把头摇得像拨浪鼓，手一挥，“走吧、走吧，没有什么好谈，要不你们将产品说明书及样品放在桌上得了”
他们没有想到，第一次上门就弄得狼狈不堪、灰头土脸。想与他理论，这不是说理的地方。说理也得有平等的身份，他现在居高临下，你是上门求神拜佛，得罪了神，他还能保佑你吗？
他们事先也不知道上门推销要带样品、产品说明书。他们也根本没有样品和产品说明书。而且对产品的认识近乎盲点，也说不出个子丑寅卯，一时间愣在那里，不知如何是好。
这位黄科长见他们又不说话，又不行动，不耐烦地挥挥手，“走吧，走吧，没事别站在这里，我要下班了。”
黄科长的傲慢无礼着实使他们气恼；现在又下了逐客令，只好悻悻离去。
来时种种美好的憧憬，如浪打沙埋般不见了踪影。本想回头去找李厂长，但见已到午餐时间，不好叨扰。而且现在心情不好，也需要调整一下心态。干脆下午再来吧。
心里这样想着，已走到办公楼门前。突然眼前一亮，意想不到迎面碰见李厂长。
李洪发热情地拉着他们的手，又把他们带到厂长办公室，还要留他们吃饭。
志泉说：“不好意思打扰，今天我们来，一是登门拜访，二是打听一下厂里用哪些印染助剂，顺便拿几个合格的样品回去对照参考，免得生产出来的产品厂里不好使用。”
李洪发连声说：“好、好，我让他们去办，你们先坐下喝茶。”说着，立即让人泡来两杯茶，又打电话供应科，指定要他们科长过来。
听说要他们科长过来，志泉猜想可能是刚见面的黄科长，心里已有几分不祥的预感。想阻止已来不及了；而且有求于人，岂能反客为主，按自己意志办事?
一见面，果真来人正是那位黄科长。
只见他毕恭毕敬地走到李洪发面前，一脸谄笑地问：“您找我有什么事？”
李洪发将他带到志泉他们面前，“你看这两位客人需要什么样品，马上去办好送来。”吩咐后还不忘向他们介绍：“这是供应科长黄明，以后业务上的事可直接找他。”
黄明看见是他们，显出一脸的尴尬和无奈，眼神中隐隐透出几分不屑和愤怒。心想还没有哪个客户敢找厂长告他的刁状，已在心里与他们结下梁子。
但见他们在顶头上司这里受到如此礼遇，一定来头不小，不能硬抗。愤怒的眼神中又挤出些许僵硬的笑，脸上的表情如僵尸般棱角分明。
见此情景，志泉立即走上去握住他的手，连声说：“我们已一见如故。”显出“相逢一笑泯恩仇”的大度。
当他们接过黄明精心包装好的样品，与他一起走出厂长办公室时，还听到他在嘀咕：“从来推销都是送样品来鉴定，没有要我们提供样品的。”
很快，他们生产的第一批洗涤剂就送进了印染厂。这是他们按照刘怀忠的土方法，完全用手工代替机械操作生产出来的。
几乎没有通过检验，供应科就通知仓库接收了。按这个行业约定俗成的规矩：产品售出后，最少三个月以后才能支付货款，但他们却得到了现金支付的优惠待遇。
梦幻般拿到第一批货款，他们的心也随着梦幻飞扬飘升起来。似乎美好的前景在面前切实可感地展现出来。
回家算账：三吨洗涤剂原材料成本每吨七百二十元，售价为每吨一千五百元，从购进原材料到实现销售仅三天时间，就实现毛利二千三百四十元，扣除运杂费一百六十三元，获纯利二千一百一十七元。
因此大家的情绪受到极大鼓舞，纷纷打电话告知家人，尽快组织后续资金，以便扩大生产。
这期间，怀忠建议带点礼品到李洪发家里去一趟，既可进一步联络感情，今后有事找到他家里更方便。
志泉在电话里向李洪发发出信息，想预约一下见面时间。李洪发先是推辞说，“有什么事厂里谈就行。”
志泉婉言道：“我们想找到住址，今后作为朋友好互相走动。”
李洪发说，“好吧，现在厂里还有点事，一个钟头后，我在住所的小区门口等候。”
谁知，志泉刚放下电话就一拍脑门：“糟糕，忘了问他的家庭地址！又不好再打电话询问。”
刘怀忠接口说：“不要再问，我这里有。”
原来他早有蓄心：去年在这里打工时，就想接近李洪发，对他的住址早已打听清楚。只因无人引见，又不好冒昧登门，未能如愿。现在正好派上用场。并主动要求：“我和你一起去，有事好商量。”
向森林冒出一句：“你不怕人说你出卖原来老板？”
刘怀忠耸耸鼻子，狡黠一笑，做出一付勿庸置辩的神气。
当他们赶到李洪发住的花园小区，找保安打听，方知他尚未到。正寻思他会不会不来，就见李洪发自驾小车随后而至。
李洪发家居的豪华气派，对他们有一种先声夺人的震慑。据说还为他未成年的儿子购置了一套同样规格的住房。
按房子的现行价值，以他现在的工资水平，只怕几辈子不吃不喝也无能为力。一个国营企业的干部何以有这样的经济实力？岂不发人深思！相形之下，他们的寒微更让人有彻骨之痛。
见李洪发吩咐保姆煮咖啡，又摆上水果糕点，还要留他们下馆子，他们坚辞不受。他们承受不起高规格的款待，因为没有回报的能力。
才坐了十分钟左右，就起身告辞。李洪发还要开车相送，被他们婉言谢绝了，几乎显出几分狼狈地逃离了这栋风光无限的小洋楼。
出门，他们就后悔了：送去的算什么礼物，还充不上他们饕餮大餐中的调味品。不送，还有伏笔；送了，他们的穷困窘迫就暴露无遗了。
果然，送走他们，李洪发打开他们留下的包裹，内面是两斤家乡的龙井茶、两壶各五斤的家乡小麻油、两条港双喜香烟、两瓶剑南春酒，总价值六百元左右。李洪发耸了一下鼻子，不屑的自语：“这也值得让我回家一趟！”
就在他们筹划再生产第二批产品时，听到一个惊人的消息：这些天化工产品的原材料价格飞涨，平均涨幅达百分之四十以上。就是说，按第一批产品原材料成本七百二十元一吨计算，现在原材料成本价要上升到一千元左右。
按第一次的销售价，虽然利润空间还很大，担心继续上涨，会逐渐蚕食掉可取得的利润。
志泉叹道：“要是我们有足够的资本，开始肯定会多进一些原材料，现在库存也可升值。”
还是向森林提醒：“从来商业工作做涨不做跌，原材料价格上涨，产成品价格也会水涨船高。即使没有库存升值的效应，但销售利润不一定会受影响。”
为了摸清行情，他们找到上次结账时认识的印染厂出纳小刘，（也是老乡）一打听，果然印染助剂系列产品厂方接收价全部上扬。洗涤剂每吨已提升到二千元以上。计算下来，每吨利润的绝对值还增加了二百元以上。
这个信息更刺激了大家本来就高涨的热情，天天盼着能销出第二批产品。
过了两天，他们到供销科联系，黄明很客气地接待，并如实相告：过三天就可送货。
三天后，他们再去找黄明，却被告知：“李厂长特别交待，厂里原有库存过大，必需等仓库的原料用完，方可进货。”
过几天再去，黄明却显出一副很惋惜的神情说：“真不凑巧，昨天洗涤剂用完了，车间等着要用，又与你们联系不上，只好找人进了十吨。”
癞痢头上的虱子，明摆着是在找借口搪塞。
怎会联系不上？刚住下来，什么也没购置，就先安装了一部固话，又发了名片。电话日夜有人守着，生怕漏掉了随时可能发生的业务联系，何况是他们捧若神明的印染厂！
问题究竟出在哪里？一时谁也说不清楚。反复分析后，大家一致认为，李洪发、黄明都有可能作梗，但黄明嫌疑最大。
李洪发那里，虽然礼送轻了，但不至于立即翻脸；而与黄明已有过结，虽然上面有李洪发罩着，他若采用软对抗的策略，就对他无可奈何。
应对这种软对抗，如果依赖宋英、李洪发的干预，也可凑一时之效；但既然这是个长期打交道的必经环节，必须想法疏通。不然，他会找到更多有效方法来应对，使你防不胜防。
他们认为，目前最有效的方法，是利用上层关系的影响力，引而不发，来做好这位黄科长的工作。
现在才真切意识到：才进厂时，在无意间犯了一个致命的错误——用阎王压制小鬼。使这位在供应商中权威显赫的人物，在他们面前威风扫地。要做好他的工作，第一要还其“尊严”；其次要晓之以利——干泥巴是抹不上壁的。
正当他们探求接近黄明的有效途径时，白云提供了一条有价值的线索：他的老婆王琼与我们是老乡，在印染厂化验室工作，而且白云在化验室学习化验，正巧与她分在一个班，关系还很要好。
原来，在他们生产第一批产品之前，为了掌握质量标准，及厂方对产品质量检验方法，真正做到既节省原材料，又能达到厂方要求的质量指标，以学习化验技术为名，经请示李厂长同意，将白云安插到印染厂化验室跟班作业。
一段时间后，白云的聪明、能干，又善与人处，赢得化验室员工的普遍赞誉。与王琼又多了一份乡情的亲近，关系就更密切。没想到，因此却提供了一条接近黄明的捷径。
这天，白云和王琼上白班。下班时，两人在路上勾肩搭背，边走边谈，俨然两个亲密的朋友。王琼忽然想起什么说：“我得赶紧到幼儿园接孩子，今天星期六，幼儿园下班早。”
白云似是随意地说道：“什么时候到你家去玩，去看看你的孩子。”
王琼一面加快了脚步，一面回应：“什么时候都欢迎。”
“那就今天吧。”
如何拜访黄明，确实费思量。志泉得到白云的信息后，就策划各种方案。凭经济实力，怎么也打不出一下就能令人“窒息”的“重拳”。
他与白云反复商量后，认为只能如此这般演一出双簧。先蒙过这一关，今后有钱了再打发也不迟。
晚饭后，白云买了一些小孩爱吃的水果、糖果，就随同志泉赶到黄明住在市郊区的家。
这是一栋三间三层、才兴建不久的豪华私人住宅。
当他们按响门铃，正在家看电视的黄明立即起身对王琼说：“不管是什么人，你去应付，就说我不在家。”
王琼在猫眼里一看，立即回身拦住黄明，“是我老乡来玩，不要回避了”
等他们进屋，当志泉和黄明四目相对，同时“啊...啊”两声，“怎么是你？”
白云一脸惊诧抢前一步，站在志泉面前，指着他俩说：“我正要给你们介绍，这位是我们的老乡王琼；这位是王琼的老公黄明，供应科科长。”
王琼看到他们见面时的神情，也有些奇怪，忙介绍道：“这位是白云，这位是她老公林志泉，都是我的老乡。怎么你们认识？”
志泉立即亲热地拉过黄明的手，说：“我们是老熟人了，只是没有想到还是半个老乡；更没有想到今天无意间拜访了你们。两手空空，不好意思。”
白云又赶着应和：“太巧了，要知道你们认识，就早告诉你，好有个准备。”接着将话锋一转：“既然知道了这层关系，今后交往日久，缺情补情，缺礼补礼。”
见过面，白云就拉着王琼进房和她小孩一起说话。
客厅里，两个男人重新入座后，志泉又特别作了一番表白：“过去不认识，无意间多有冒犯之处，借今天这个机会，再次表示歉意。”
黄明也表示很大度：“过去的事，我已经忘记了。”
志泉乘机把话切入正题：“梁山好汉，不打不相识。今日在这里幸会，证明我们有缘分，何况还有半个老乡的乡情，今后还请多多关照，我们知恩必报！”
黄明也表示：“既然有这层关系，会尽力而为。”
临走时，他们留下送去的水果、糖果，黄明不肯接受。王琼走过来抢在手里，“这是白云带来小孩子吃的，与你无关。”
志泉、白云马上回应：“这次只是来看小孩，既然弄明白了我们之间的双重关系，日后必定专程登门拜访。”
过了两天，他们再找黄明，倒是同意进五吨洗涤剂，不过一再强调要质量合格。
得到这个消息，大家又松了一口气。多天弥漫在胸中的愁云一扫而光。
因为据白云提供的信息，通过化验室对几家送来的洗涤剂进行对比检测，他们生产的洗涤剂洗涤效果属于中上水平。既然上次的产品不存在质量问题，再生产时，只要照葫芦画瓢就行。黄明今天提出质量要求，无非是欲盖弥彰，虚晃一枪罢了。
白云在化验室跟班实习已有一个多月，对一些简单的化验技术已基本掌握。她在化验室的角色，就是充当化验室副主任、也是顶尖的技术骨干——兰凤的助手。
由于她心灵手巧，使兰凤感到得心应手，也视她为爱徒。除了教她理论知识外，常将一些简单的化验交由她单独操作，化验结果常出人意料的准确无虞。因此这对“师徒”之间的关系也日见亲善。
前些时，兰凤的小孩突然高烧不退，老公在外地工作，家中无人照顾，幼儿园也不能上。
当时正是厂里生产旺季，每天送检的样品成堆，必须加班加点地干，才能免强应付。她又是化验室的技术权威，所有检验结果必须由她最后鉴定、签字方能生效。要请假，必然对整个工作造成影响；想请人照顾，一时哪有合适的人！
白云主动找到她说：“兰姐，要是你放心，就让我照顾明明吧。”
兰凤说：“你的为人，我们科室谁不说好，只是不好意思麻烦你。”
白云深情地表示道：“要是把我当妹妹，你还怕麻烦我吗？再说我在这里学习，给你们添了多少麻烦，我还想找一个补报的机会呢。”
兰凤没有再推辞，也认为她是最适合的人选。
白云在兰凤家整整呆了六天。白天带明明上医院，照顾他吃药、打针，调节饮食营养，带他做游戏，给他讲故事。晚上兰凤回来，热饭热菜侍候。家里的一切不用她操心。
为了让她休息好，白云每晚带着明明睡觉，一晚几次起床，精心照顾。几天后，明明的病已彻底痊愈，而且体重还增加了。
白云临走时，明明还哭着闹着要跟她一起走。因此，兰凤对白云的感情，除友情外，还格外添了一份亲情。
洗涤剂送进厂后，白云随时关注着厂里的动静。先是随机抽样，检验结果，基本与第一次主要技术指标一致，洗涤效果还优于其他几家的产品。
白云向家里通报了情况后，大家也认为是预料中的事。而且这次是内线提供的可靠情报，又打通了供销科的关节，因此大家更放宽了心，只等厂方结算，同时筹划下一步再增加新产品。
第二天下午，黄明不同寻常地出现在化验室。只见他一手拿着一个取样的瓶子，一手拿着昨天送去的一份化验单，口里有点不客气地喊道：“兰主任，你们的检验报告是否写错了，这样的质量也符合标准？”一面说，一面用手高高举起那只取样的瓶子，似乎是在向全科室的人昭示。
兰凤一下愣住了。以她的经历，几乎从未见黄明这样公开、大声地向化验室提出质问。一则他老婆在这里工作；再则，他有很多不能曝光的事要靠化验室配合工作，从不敢公然开罪化验室的人。
当初他老婆进化验室就是他有预谋、钻门路安排的。他需要安插一个内线，及时提供有价值的情报，疏通对他来说至关重要的关系。不在化验这个滩头搁浅，才能游刃有余地回旋在那些如苍蝇逐臭的供货商之间。
观察他今天的动静，似乎是有意把某件事闹大，以引起众人的质疑。
兰凤并不在乎黄明的态度，她向来不把这位趾高气扬的供销科长放在眼里，对他也一无所求。倒是黄明经常低三下四有求于她。
因而也大声回敬道：“你能不能说话客气点，是我们工作失误，可以指出来，也可直接向厂部报告，用不着你来大声教训！”
黄明立即像被黄蜂螫了一下，变得低眉顺眼。他知道与这位化验室技术权威赌狠的后果。“我不过是奉了李厂长的指示，重新取样，让你们复查，哪里敢得罪我们大主任。”
兰凤没好气的随手一指，“放在那里吧，有什么说什么，也用不着拿厂长来压人。”
黄明乍舌瞪眼，只好将样品放在桌子上，乖乖地走人。
等黄明走后，白云悄声问兰凤：“是哪家的产品需要重新检查？”
这时，兰凤才拿过黄明放在桌上的样品，看了看，竟呆住了。
白云走近一看，更是呆若木鸡。上面赫然写着“开元化工厂洗涤剂”，竟是他们昨天送来的产品。
兰凤低声对白云说：“糟了，你们这次遇到麻烦了！”
白云惊问其故。兰凤有些伤感地说出一番话来：
“大凡经过我们质检的产品，一般就不会有问题。并非是检验技术过硬，因为能送进厂的产品，百分之九十以上都已先疏通了关系。而我们厂用的助剂，特别是如洗涤剂这些低档产品，一般没有严格的质量要求；只要不出现大的偏差，好一点差一点都可以用，无非用多用少，受影响的是厂里的经济效益。
“因此我们检验也只侧重于产品有效成份的含量及最终使用效果，其他文章就由他们去做。所以关键是看你们关系是否过硬。
“就如你们厂两次送来的产品，几乎质量完全一致，冼涤效果还优于其他厂家。难道前次可用，这次就不能用？像今天这样，由供销科和厂部重新取样复检的情况，也曾发生过几次，一般就预示这些厂家面临出局的危险。”
停一下她又补充说：“你刚才也看见黄明拿样品来时的态度，恨不能让全厂的人都知道，就证明了他的立场！”
白云仍在一片迷茫中，她还不太清楚这其中暗藏的玄机，要求兰凤将黄明拿来的样品再做一次认真的检验。并说：“假若再检验的结果和昨天检验的结果一致，他们还会拒收吗？”
兰凤看到白云的单纯，有些心痛。她拿过昨天检验过的样品和今天黄明取来的样品对照给白云看，“你看，这两个瓶子里洗涤剂有什么区别？”
不等白云回答，她又接着说：“昨天取样时，你们的产品才送来，处于搅拌均匀状态；在这里过了一天一夜，就发生了沉淀。你再看，昨天取来的样品下面的灰色部份就是沉淀，而上面的透明部份和今天黄明取来的样是一致的。就是说他今天只取了浮在上面的透明部份，它的有效成份就大大低于下面的沉淀部份。结论已明摆在那里，还用检验吗？”
白云不再坚持要重新检验，懊丧地坐在那里发呆。
兰凤知道她并不明白产品质量问题究竟在哪里，又耐心为她讲解：“上次那批洗涤剂，我就发现这个问题。症结就在原材料配比不恰当，搅拌也不充分，各种成份没有充份渗透融合。实际上，你们投入的原材料比同类产品多出四分之一，但却做不出别家产品的视觉效果。使用时必须重新搅匀，才不影响使用效果。”
边说边又拿来其他厂家生产的几个同类产品的样品让白云看——但见晶莹剔透，上下浓度一致，且黏度很高。相形之下，他们的样品灰不溜秋，下面是灰色的沉淀，上面一层清水。
白云的心一下子凉透了。“完了，好不容易才送来第二批货，这下彻底没指望了！”
兰凤安慰道：“也不是完全没有希望，如果能查出究竟哪个环节上出了问题，进一步疏导一下，可能转危为安。因为你们的产品使用效果绝对没问题。不过，今后你们也要注意改进制作技术，如果生产出来的产品视觉效果得到改观，他们也无话可说。”
稍停，她有些不解地发问：“你们既然有一定关系，为什么只做这种低档产品？能做两个档次高的产品，不是可以赚更多的钱？”
白云叹道：“不怕对你直说，洗涤剂是我们师傅最拿手的产品；我们也要他做其他产品，但至今小样也拿不出来。”
兰凤更觉不解，“你们怎不另请师傅呢？”
白云有苦说不出，叹了一口气，“难哪！”
兰凤见她似有满腹苦衷，又不便出口，心中也老大不忍。她很想帮助这个与自己投缘的朋友，思索良久，突然灵机一动：“你可还记得前天到这里调阅质量检验记录的李总？”
白云不解地答道：“当然记得。难道我们的产品拒收与他有关系？”
“他是我们厂的总工程师，也是你的老乡。原来应聘到我们厂工作一年多，后因与厂长意见不合被炒了鱿鱼；自从他被辞退后，厂里产品质量一直上不去，只好又将他请回来继续担任总工程师。你去找他一下，说不定有作用。”
提起李总，白云虽只与他见过一面，却有很深的印象，而且还能清晰地记忆起他与兰凤的一段对话。
当时兰凤问：“李总，前一段我们厂产品质量问题出在哪里？”
“主要是助剂质量有问题，再加上使用不得当。技术人员只知道按固定的比例配置原材料，而我们厂接收的助剂质量差异太大，不是投料太多就是达不到规定的要求，自然生产出来的布料达不到质量标淮。”
“助剂的质量参差不齐，我心里有数，但也无能为力。把关严了，这些人都是厂长、供销科长的关系户，我只有吃夹糖饼的份了！”
“我也是毫无办法。过去就是因为与他们意见不合，才被炒了鱿鱼。现在也只能睁只眼闭只眼，所以我必须掌握每批助剂的质量状况，才能适度配置使用。”
兰凤轻叹一声：“这样下去怎么得了，不把企业搞垮才怪！”
“做一天算一天吧！”李总也发出同样的感慨：“私人肥了，企业垮了，这就是现在国企领导的作为，谁也无力回天！”
自那次听到他们对话，虽然白云与他仅有一面之缘，但留下很深的印象——他为人率直、坦诚，而且有很高的技术造诣。稍一打听，就对他有了进一步了解。
他是老牌的华中工学院化学系毕业生，从事印染技术工作已三十余年。前年退休后就受聘于这家印染厂。他应聘的条件很简单、也很强硬：月薪少于三万元不干；如因技术问题影响产品质量，他负全责。
因为他的工薪要求在当时堪称天价，所以与他熟识的人干脆称他“李三万”；因为他技术堪称一流，所以受到工人的普遍尊重，也有人称他“李一把”——技术上的第一把胶椅。
一个星期天的下午，化验室的员工都在休息，白云陪着兰凤在那里值班。这时李总进来找兰凤查一份资料，白云抓住机会向他介绍了产品的有关情况，并求他帮忙。兰凤也帮腔说，只要使用得当，其实他们的产品质量并不存在问题。
李总立即查看了这批洗涤剂的质检报告，然后说：“根据检验情况判断，产品内在质量不存在问题，而且各种化学成份还高于标淮。”接着他又要兰凤拿来检验的小样，一看就下结论：“问题就出在制作技术和生产工艺上，发生沉淀后，上下的使用效果就截然不同。”
沉思有顷，他似乎突然醒悟：这就是上次黄明到车间要工人生产小样的那批洗涤剂！当时黄明要工人将浮在上面的透明部份下料，做出来的小样还当场要他鉴定。他看过小样后就给了评语：“洗涤效果不好。”黄明当即拿着做好的小样就走了。他也忙其他的事去了。
等他忙过一阵再回过头来，仔细观察那桶洗涤剂，又翻阅了检验报告，然后告诉工人：“这批洗涤剂使用时先要搅拌均匀，按规定量的百分之九十投料。”
现在回想起来，他已心如明镜。告诉白云说：“问题不在于产品质量，而在于人！”
兰凤也在一旁说：“我也这么认为。李总是厂里的技术权威，如能帮忙就帮他们一下。”
李总很坦率地回答：“你也知道厂里的情况，管原材料购进是块肥肉，人人都想咬一口，但这项业务历来就是由厂长和供销科长高度集权。若能用百分比划分他们的权力，大概厂长占百分之六十到七十，供销科长占百分之三十到四十。虽然我也有一点小小的建议权，但能生效的时候，大多是两种权力发生碰撞相持不下的时候，或者正好如了他们的心意，才顺水推舟，乐得给我这个面子。”
白云见他并没有完全拒绝的意思，也再三央求：“看在我们是老乡的份上，能帮忙时，请您一定高抬贵手！”
“好吧，不过话说在前面，如帮得上忙我会尽力。并非因为我们是老乡，而是因为你们的产品；也并非你们的产品质量过硬，但只要掌握使用技术，还可为厂里增加潜在经济效益。”
末了他又补充说：“我说的话，你可能不爱听，但我既然受雇于人，就得对雇方负责。他们多行不义，我只能独善其身，生活在现实中，也只能做到这一点，希望你能理解。”
尽管这种承诺有些虚空，但白云也有感于这是一位正直的老人，他会站在公正的立场上提出处理意见。因而也使她看到一线希望。
这批洗涤剂如悬案般被搁置起来，既未同意接收，也未接到退货通知。
他们每天怀着忐忑的心情四处打听，终于听到内部消息：为此事，黄明专门请示了李洪发，问他怎么处理；李洪发却反问：“你说该怎么处理？”
黄明深知这位上司的脾性：如果他不提出倾向性意见，一定有些棘手，才玩“踢皮球”的把戏，以便今后有回旋余地。
黄明也是个中高手，他已揣摸到李洪发的态度，因而试探性地抛出自己的处理意见：“既不退货，也暂时不付款。至于今后是否进他们的产品，我听候厂长通知。”
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