第429章 陆砚想起97年的金融危机，试图未雨绸缪
其实他不是故意的，他对1997年香港回归还是有印象的，但对亚洲金融危机没有什么印象。他当时还是个小学生，能有什么印象呢？再说他身处穷乡僻壤，亚洲金融危机对他没有什么影响。可是，他现在做的是女装行业，对日韩的出口占到40％以上，亚洲金融危机对路绅的影响可大了。
怎么办？如果1997年实现不了那么多增长怎么办？
那只有在1996年提前实现增长，我才能赢得这场考试了。陆砚心里默默地说。
当时，对赌协议是这样签的，只有每年超过10％的增长，1998年初公司的总资产达到1．3个亿，才算是完成了对赌。否则，就是失败了，路绅要被投资方以低价收回去。
1995年初他拿到钱之后，布局广告，做的很成功，但这比钱救了急，现在他的手里没有子弹了。这笔钱是饮鸩止渴，可是当时的情势所迫，也必须得这样。接下来，只有做好1996年的业绩，才能弥补1997年的亏空啊。
这样算，1996年必须实现20％的增长，才能达到预期。
什么样的生意，一年能实现20％的增长呢？现在他虽然发展成国家品牌了，但女装行业已经高度成熟了，一年10％的增长是侥幸，20％的增长是根本就不可能的。
但现在，他能说什么？除了努力实现高增长，他没有任何办法。要想获得高增长，能有什么招数呢？他的肾上腺素急速飙升，想要急切地寻求一个办法。投资方要求的增长率，是数字上的增长，只要1996年的销量能达到，哪怕寅吃卯粮，提前投资以后的市场，账面上能做到增长，他就可以赢得对赌，陆砚想到，那么我只要找到一个办法，提前收到销量就行。
这样看，只有预付费制度可以尝试了。陆砚对自己说。
既然只能走这条路，他现在已经管不了那么多了，哪怕是铤而走险，也要一试。他曾经被房归海赶出去，如果这次还不能保护好自己的心血，那他会难过的自杀。
下个月就是1996年的经销商大会了，他现在能做的，就是尽快制定好计划，吸引经销商们先行预付，这是内贸能做的。
大区、省级、市级代理，都要根据他们上一年的销量，指定一个能够吸引到他们的策略，游说他们提前实行预付制度。
想到这里，他马上招来了内贸总监方献义商量。他将对赌协议的事情说了，又将97年的销量不看好的事情说了，最后他说：“我们只有把96年的销量弄上去，才能平摊到97年里面去，这样才能达到预期。”
“97年销量为什么不看好？”方献义问到。
“总之你不要问了。97年的销量就是不行。我现在要做这个预付费制度，你看我这样算行不行？”说完，陆砚给方献义算起来。
如果一个区域代理一年的销售额是4000万的话，那么今年的经销商大会，就按照8000万的预付量来指定，这样他会觉得，反正两年就完成销售了，时间跨度并不大。而且，1996年本来就要订货的，即使不预先支付也要订货嘛。就这样顺理成章地销售，就能完成一半的额度，也很轻松，风险其实就是1997年而已。
看陆总这样着急，方献义只好打消了询问97年的事情，他说到：“可以是可以，但谁知道，中间会不会有经销商嚷着要退款？”
“所以要从制度上规避。我们去问下尹律师，做一个严密的格式条款。”陆砚说到。
“可97年卖不出去怎么办？”
“我们到时候给他们延期，总之不会坑他们。只是97年的销量不行，我们赢不了对赌协议，我才出此下策的。”陆砚解释到。
“但那些人也精的很，不好说服。”方献义有些疑虑。
“那这样，我们就引蛇出洞吧。找人来造势，形成一种人人签约的局面，大家就都随大流了。”陆砚说。
“那好，我马上安排下去。”方献义说。
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