第430章 在陆砚的规划下，新的经销商大会取得签约成功
他也有一个亲戚在做代理呢，只是老总不知道。所以他很犹豫，是否给亲戚讲一下其中的关窍。
规模扩大了，今年的经销商大会更加热闹了。
“诸位，我们为了答谢经销商的热情支持，当然了，也为了刺激大家推销的热情，今年会继续下调你们的进货折扣。”方献义宣布。
服装行业的规矩是这样的，商品的零售价就是吊牌上的指导价。经销商的进货价格，就是按照吊牌价格打折，代理的等级越高，能打的折扣也越高。一般情况下，是厂家给区域代理供货，区域代理给省级代理供货，省级代理给市级代理供货，所以只要抓好区域代理就行了。
但这只是理论上的，区域代理还要卖给省级代理，省级代理要卖给市级代理，所以只有省级代理、市级代理也认可这个销量了，区域代理才能放心地多进货。
陆砚开会的目的就是如此。
“以前我们每级区域代理拿货的折扣，暂且不管，现在我们再降10％，大家觉得好不好？”方献义说，“当然，我们的价格不动，除非原材料上涨，另外保证出货质量不变。”
底下响起了激烈的掌声。
一般区域代理的销售额在4000—9000万之间，如果取个中间数6500万的销售额，这10％的利润就是650万。
一年多赚650万，这几个区域代理都沸腾了。
而且，价格不变，质量不变，这说明，路绅是有诚意的。
要知道，一个品牌的在消费心中是有一个定位的，路绅本来就是定位中高端女装，价格上大家也有预期的，所以他们现在即使不多出力，也能多赚这么多钱，谁能熟视无睹呢？
“但是，我有个条件，我们要实行预付制度，需要目前两年的销量。就是说，大家提前把货款交了，我们到时候发货。”方献义看着激动的人们，“可以相信路绅的信誉，我们也合作4、5年了。”
激动的人群暂时安静下来，大家都在计算着得失。
一个区域代理叫起来：“我，我们西南地区要签的！”
好像为了证明自己的决定是对的，这个代理随即说：“不要担心，今年路绅的销量还会涨，今年反正也要订货的，先拿到订单也没什么。说不定这两年的量，还不够一年半卖呢！”
随着西南区域代理的话音刚落，其他的区域代理似乎怕自己落了下风，都争前恐后地说道：“我也签，我也签！”
陆砚在主席台上算了一下，这8个区域都签了，今年20％的增长率一点问题都没有，明年哪怕销量为零，他也不担心路绅被夺走了。
他头上的汗珠流了下来，这关看来是能过了。
跟清溪提到这件事时，清溪埋怨到：“这么大的事情怎么不跟我说一下，我多少能出一点主意呀。”
“已经解决了。”陆砚说，接着他就把如何制定政策，经销商如何跟风说给了清溪。
“唉。”清溪叹了口气，“你的方法能解决一时问题，但我还是担心。”
“怎么了？”陆砚不提前跟清溪说，是因为怕她操心。可现在看她还是免不了操心。
“不知道为什么我总觉得，去做一件明知道是错的事情，会遭到反噬。成就你的，也能毁灭你。”清溪说。
陆砚心中一震。他何尝不知道自己这样做并不妥当，这是将风险转移给了他的经销商。但他又怎么能眼睁睁地看着自己的公司被人夺走？这简直是要他的命啊。
清溪也知道这个情况，不好继续说什么，只是脸色看起来不太好。
陆砚告诉自己，一定要好好地对待经销商，不能让他们吃亏。
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