李祺看向一众官员。
“盐这个买卖嘛，谁都想要去做，谁都想要插一手，因为里面的利润实在是太惊人了。”
“但是整个大明的盐，基本上都是被晋商和徽商，以及江南地区的大商人给垄断，少数一些山西的池盐、四川的井盐什么的，产量低，远不能和江淮地区的盐相比。”
这些北方地区的商人，根本就很难插进盐的买卖当中。
因为一直以来，大明的官场当中南方士林的力量就非常的庞大，想要插进盐的买卖当中，首先在官场上你要斗得过的南方人。
当然还有一个很重要的原因就是朝廷官办的盐场当中，大部分都集中于江淮地区，正所谓近水楼台先得月，自然也是这些地区的人先得利。
北方的北直隶和山东虽然也靠海，但是因为这些地区都是一望无际的平原地带，没有大量的森林和树木，在以煮盐为主的时代，开办盐场的耗费太大，自然也就没有什么盐场。
李祺依稀记得，这现象也是一直持续到嘉靖年间，随着晒盐法的出现，北直隶和山东这边才慢慢的出现一些私人盐场。
所以北方的商人、士绅等等都很想插手盐的买卖，只是一直插手不进去。
“盐是巨额利润的买卖，谁都想要从中分一杯羹，甚至就连即便是以前做海鱼买卖的，水泥买卖的，只要有机会，大家都不会错过，说白了利益动人心。”
“可惜这巨额利润却没有落到朝廷手里，而这就是我们进行盐政改革的关键所在！”
“盐铁之利，必须取之用民，用之于民！”
一众官员听后下意识地点了点头。
他们还年轻，并且前途锦绣，所以没必要为了这么些银子就自讨苦吃。
“晒盐法，你们也是看在眼里的，产盐量远朝于煮盐法。”
众人一听，顿时点了点头。
这个时代的制盐方法，大家基本上都停留在煮盐上面，灶户、灶户就是因此而得名的，因为朝廷官办的盐场里面，全部都是用锅煮盐，所以也就称之为灶户。
“晒盐法其实很简单，就是利用风吹日晒，将海水之中的水分给晒干，自然就能够得到盐。”
“文和，这煮盐一天也都只能够煮两三锅的样子，你这晒盐法，想要晒出盐来，它需要的基本时间岂不是要十天半个月了?”
韩宜可笑着说道，他话里面提到了一个基础时间。
晒盐、晒盐确实是能够蒸发水分，但这时间是不是太久了一些，而且其他地方是不是适合采用晒盐法，仍旧值得深思熟虑。
“当然。”李祺笑着点了点头。
“诸位还记得亲眼看到的盐山吗?”
“这仅仅只是我们长芦盐场这一小块区域一天的产盐量而已，我们长芦盐场将这条海岸线上几十公里的地区全部改建成了盐田，所以长芦盐场的产盐量我也不知道会有多少。”
“现在仅仅只是冬天，要是到了夏天的时候，我们长芦盐场的产盐量还会暴增，所以你们就不要担心晒盐法的产量，比起煮盐来说，绝对只多不少。”
在场官员听后，全都纷纷点头。
他们都是在朝廷官办盐场里面看过的，朝廷官办的盐场，简直可以用地狱来形容。
里面的灶户几乎都是机器，衣着破烂、食不果腹，一天到晚都围着一个灶台在哪里煮盐，盐场的灶户穷苦无比，但是盐场管理的官吏一个个都富的流油，做盐买卖的商人更是富可敌国。
所以来之前，原本他们以为这长芦盐场也是应该是数不清的灶台排列，伴随着滚滚的浓烟才能够煮出成山一般的盐出来。
可是谁知道在这长芦盐场竟然看不到任何的灶台，也看不到煮盐的灶户，他们竟然是晒盐，关键是这晒出来的盐产量如此之高，质量还都是最上等的。
眼前连绵一片的盐田，在他们的眼里面哪里是盐田啊，这是金田和银田，时时刻刻都在产出这白花花的银子啊。
这出盐的效率，实在是太可怕了。
盐田建好，引海水进去，剩下就可以等着收钱了，连雇佣的人手都可以很少，不像朝廷的盐场都是灶户在哪里日夜不停的煮盐，耗费人力，产量又低，关键是还消耗大量的柴火。
现在还是冬天，这产量都已经如此的恐怖了，要是等到夏天，气温高、日照充足的时候，这产量将会何等恐怖，恐怕到了那个时候，只怕是一个天文数字。
“接下来，我要着重跟大家讲解一下，经销商制度！”
李祺正色看向众人。
“那就是一个府、一个县只招几个经销商，经销商需要根据盐场这边制定的价格和销售策略来销售盐场的盐，不能私自制定价格，也不能串货等等……”
这个销售制度是后世很多企业都普遍采用的制度，好处就是可以将经销商牢牢的绑定在自己的销售体系当中，当然更重要的是能够掌握终端销售的价格，同样也是可以将盐场的利益最大化。
今后盐场的盐不仅仅质量要好，还要让朝廷赚到钱，更是要比市场上的盐便宜，要让老百姓都能吃上盐。
这也就意味着李祺必须对整个销售链有掌控力，能够随时随地的调整盐的销售价格，也就只能采用这样的销售制度。
如果是一次性的，只要有人来买盐，按照一定的价格去卖的话，这终端的价格就不能控制。
更重要的是一旦这些士绅缙绅遥控着盐商对李祺发动反击的话，只有自己掌握了整个销售链才能够有掌控力。
“海盐是什么样的，诸位想必再清楚不过了，颜色偏黄，成团、成块，味道也是非常的苦涩，吃起来很差。”
“所以只要条件稍微好一些的人家都不会去买海盐，大家都会买山西的池盐、四川的井盐，最好的青盐那更大户人家的标配。
“但是今后，这盐场晒出来的盐，颜色雪白、颗粒细腻，味道也是相当的纯正，将会成为海盐的标准配置！”
“而今后盐场招揽经销商的最大底气，便是这上等海盐！”
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