第74章 纱厂
周友声既然要问陆槐明这件事，自然会做一些了解，所以，吴浩的解释是基本符合事实的，这让周友声略略放心。
“吴浩，你要清楚你在做什么，这一点非常重要。但是，我还是要提醒你一下，在任何情况下，都不能做有违法纪的事。”
吴浩不由的想起了王云涛，但面上波澜不起：“周叔，您放心，我不会走上那条路的。”
这件事揭过，看着距离午饭还有时间，周友声很自然的提起了建纺纱厂的事。
第一次见面时，吴浩对于发展经济的观点和眼光，周友声记忆犹新。
听周友声解说之后，前世的一些记忆自然浮现于脑海。
吴浩对于纱厂这个事有很深印象，因为这次以户口换资金中，有两家邻居就倾尽家底，将自家孩子送入了纱厂。
纱厂建成之初，生产倒是没有问题，但是焦县地处皖北，远离此时的几个经济快速发展区域，最近的有着较完备轻工业基础的是珠城，虽然对于纱绽有着较大需求，但在棉纺产业链已经南移至苏南、粤东的情况，珠城的整体工业环境持续恶化，轻工业更是日薄西山，更何况，珠城本就有着自己的供应链。
所以，焦县的纱绽生产出来，一直打不开销路，可以说从建成之初就开始亏损，不仅不能为焦县整体经济建设提供助力，还要县财政输血，支撑了七年之后，终于以倒闭收场。
还记得，那两家邻居以多年债务只换得到了两个非农户口，懊悔多年。
知道了结果并不代表吴浩可以改变现在，但是，终归是自己未来岳父主抓的项目，吴浩想着总要做点什么。
“周叔，我不了解棉纺这个行业，没有调查，就没有发言权。”吴浩说道：“但是，事物的发展总会遵循着某种规律，所以，我想以药材集散地这个例子谈谈自己的看法。”
周友声把吴浩叫进书房，主要是谈陆槐明的事，因为还没有到午饭时间，才聊到纱厂的事，其实更多的是聊聊而已，虽然内心深处有着某种期盼。
但现在似乎有了意外之喜，周友声不由坐直了身子。
吴浩接着说道：“中医看病，每剂药方都讲究君臣佐使，少则七八味，多则几十味药材，才能起到治病救人的效果。所以，中医就需要各种道地药材，可是，道地药材分布于全国各地，就是交通便捷的现在，如果一家中医要到全国各地采购所需药材的话，每剂中药的价格将昂贵到大部分人都看不起。
更别说交通极为不便的古代社会了。
为了能够把中药材的价格降低到人们能看得起病，就产生了一个需求，要有一个可以采购到品类齐全药材的市场。这是药材集散地之所以产生的原因，也是在这个需求之下，诸多因素共同作用，产生了诸如焦县这样全国闻名的药材集散地。
从这个方面来看，是中医的这个特性需求决定了药材集散地这个市场，但是，这只是表象。”
说到这里，吴浩停顿了一下，毕竟，以前从未思考过这方面的问题，要组织一下语言。
但是，周友声已经是眼睛发亮了。
沉吟之后，吴浩接着说道：“任何一个行业，必须要有市场，才能生存。回归到前面的话题，是人就会生病，这就产生了一个医疗需求的市场，在这个需求里，有富人，也有贫民，但是其中最大的需求群体是社会中层以下，因为在过去的几千年里，中层以下始终都是大多数。
中医要生存，就必须抓住这部分需求群体，要抓住这部分需求群体，就必须控制成本，让这部分人能够看得起病。
所以，药材集散地得以产生的深层原因在于它的产生满足了成本控制，让中医得以生存的需要。
从这个角度来考虑纱厂的建设，就能够找到一些规律性的东西。
纱厂能不能生存发展，有几个关键，资金、原料、销路。首先看资金，从现实的角度来讲，以非农户口换资金是可行的，现在城镇户口对很多人还是很有吸引力的，一些经济上略有余力的农村户口的家庭会为了孩子付出这个代价。整个焦县，这样的家庭一两千应该是有的，所以，用这个方法筹集七八百万是没有问题的。
有了资金，纱厂就有了硬件上建成的的可能。然后就是原材料。纱厂需要大量的棉花，黄淮海平原本就是棉花主产区，原料的采购是没有问题的，这就解决了纱厂的生产问题。
最后是销路。因为只有解决了销路，纱厂才能够生存，才能够发展。对于这一点，我不大了解，但是从规律上来讲，做为一个产品，如果要有销路，就必须要有自己的卖点。一是产品质量。一个商品的质量必须要高于同类商品，别人才会选择你。那么，纱厂的产品也就是纱绽质量能不能做到这一点是关键。二是成本控制。纱厂的产品和同类产品相比，成本上有没有优势。
厂家在采购产品时，一定会遵循同等质量下看价格，同等价格下看质量，从这个角度讲，纱厂所产纱绽有没有销路，关键在于成本控制。”
周友声认真听着，此时不由接口道：“这个咱们有优势啊，原材料就近采购，人力成本也低啊！”
吴浩道：“周叔，从这个角度来讲，可以这样理解，但这只能是纱厂产品--纱绽的在成本价。但就需求方来讲，他们所要考虑的成本，还包括运输成本，时间成本。如果，纱厂的产品在综合出厂价和运输成本以后，还有价格优势，纱厂的产品才能够拥有和同类产品竞争的机会。
但这也仅是一个同台竞争的机会，并不代表能够有销路，因为任何一个市场，在一个时间段内都是相对稳定的，从这个意义上讲，做为新建的纱厂的每产生一个订单，都会有一个老厂失去一个订单。
在价格同等的条件下，需求方为什么要抛弃合作多年的厂家，和咱们纱厂合作呢？
所以，纱厂的产品要有销路，就必须在价格上具备很大的吸引力。
周叔，我对于这个行业是完全不了解的，所以没有办法判断。但道理总归是这个道理吧。”
(本章完)
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