同一时间，位于北京北郊的科学院微生物研究所迎来了几位不速之客。
“赵所长，我给你介绍一下，这是西德劳氏制药的亚洲区首席代表奥格尔先生，这是奥格尔先生的助手拉西特先生，他们是到中国来参加学术会议，同时特地要求到你们所来参观访问的。”
陪同访问的市卫生局副局长单锦文向出门来迎接的微生物所副所长赵兆新介绍道。说到“特地”二字的时候，他加强了一点语气，示意赵兆新要重视此事。
“欢迎欢迎，我们对劳氏制药是久仰大名了！”赵兆新向两位外宾伸出双手，用英语说道。
单锦文一行出发之前，是给微生物所打过电话的，赵兆新自然知道前来访问的是什么人。劳氏制药是全球知名的制药企业，微生物所的不少研究工作都与劳氏制药的业务范围相关，赵兆新说对劳氏制药久仰大名，还真不是虚伪的客套话。
和赵兆新一同出门来迎接外宾的还有所里的好几位中层干部，此时也都上前与奥格尔等人握手问候。科学家的英语水平都不差，虽然口语不太标准，但与同样口语不标准的德国客人交流，还是足够的。
一行人南腔北调地寒暄着来到了所里的会议室，会议室里已经坐了十几位所里的干部职工，见客人进门，大家纷纷起身施礼，招呼客人落座，闹闹哄哄的过程自也不必细说。
前戏结束，单锦文作为双方的引见人，首先发言。他先介绍了刚刚在北京召开的药学研讨会的情况，然后说明奥格尔和拉西特都是专程从位于日本的劳氏办事处过来参会的，并且在抵达之后就问起了微生物所的情况，表达了希望在会议间隙前往微生物拜访的意愿。
“外宾在北京期间，除了我们微生物所，还准备去参观哪些单位？”
趁着单锦文介绍完情况，留出时间让翻译向外宾转述这些内容的时候，赵兆新低声地向单锦文求证道。
“他们只说了想到你们微生物所来参观，我们向他们推荐了北医大和北京制药厂，还有其他几家单位，他们都推说时间紧张，算是婉言谢绝的意思吧。”单锦文说道。
“难道，他们真的是特地到我们所来的？”
“我还能骗你不成？”
“可是……”
“别可是了，你听听外宾说啥就知道了。”
这会工夫，奥格尔已经听完了翻译说的内容，他清了清嗓子，向众人说道：“尊敬的赵先生、单先生，还有在座的各位，非常高兴能够有机会访问贵所。劳氏制药是一家面向全球提供健康解决方案的企业，我们与许多国家的化学和生物研究机构都有良好和长久的合作。
“这一次，我和我的同事拉西特来到中国，最想拜访的机构就是贵所，因为据我们了解，贵所在许多种有机酸、生物酶和抗生素的研究方面都有独到之处，我们希望能够与贵所就其中一些技术开展深入的合作。”
“谢谢奥格尔先生。”赵兆新应道。
他心里对于对方的来意有一些猜测，不过既然对方还没有明说，他也就先与对方虚与委蛇了。他根据对方来之前自己匆匆看过的资料，对劳氏制药做了几分钟的吹捧，又介绍了一下微生物所成立以来的一些重大科研成果，最后才说道：
“我们所的情况大致就是如此，不知道奥格尔先生希望在哪些方面与我们开展合作，具体的合作方式又是如何。”
“贵所的许多研究项目，都是我们非常感兴趣的，我们非常希望能够与贵所开展全方位的合作。”奥格尔的话说得很客气，不等赵兆新进一步追问，他话锋一转，说道：
“不过，考虑到双方还不够熟悉，贸然启动过多的合作项目是不明智的。我们考虑，希望能够先选择一项技术进行合作，以便在这个过程中探索具体的合作方式。”
“先选择一项技术？你是说，由我们选择一项技术来与贵公司合作吗？”
“不不，是由我公司指定一项技术。如大家知道的一样，我公司是全球维生素C的主要供应商，所以我们希望能够选择贵所开发的二步发酵法工艺进行技术合作。”
果然……
赵兆新微微地点了一下头，会议室里多数人的脸上也都露出了些许的释然之色。
作为中国技术实力最强的微生物研究机构，微生物在过去20多年时间里取得的科研成果很多，获得国家科学进步奖等国内顶级奖励的也有好几项。
不过，作为业内人士，大家知道所里的大多数成果都仅限于是“填补国内空白”，放到国际上去就不算是什么特别重大的成果了，到不了让劳氏制药这样的庞然大物感兴趣的程度。前面单锦文不是说了吗，人家是“特地”前来的，这自然就是有所针对了。
要说有什么属于国际首创的成果，最著名的莫过于用于维生素C生产的“二步发酵法”，它替代了国际上流行的有着50年历史的莱氏法，能够大幅度地降低维生素C的生产成本，同时还减少了环境污染。
微生物所发明二步发酵法经历了一个漫长的过程，到目前这项技术已经比较成熟，在国内的几家制药厂得到了应用。微生物所的专家们撰写的相关文章在国际刊物上发表之后，迅速得到了不少国外专家的好评，收获了诸如“革命”、“颠覆”之类的赞誉。
劳氏是全球著名的维生素C生产商，市场占有率将近50%，这样一家企业专门跑到微生物所来访问，大家事先的猜测便觉得应当是与二步发酵法相关的，此时听到奥格尔说出来，自然不会感到有什么意外。
“非常荣幸劳氏制药能够对我所开发的二步发酵法给予肯定。”赵兆新面含微笑，“那么，劳氏制药准备如何与我们合作呢？”
“我们愿意以10万美元的价格，购买二步发酵法工艺的全部专利。”奥格尔淡淡地说道，脸上露出了一个矜持的微笑。
(本章完)
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