“两千万美元，10年的独家授权，仅限于中国境外，中国境内企业的生产授权不受限制。”赵兆新说道。
此言一出，奥格尔和拉西特还没作出表示，在场的所有中国人的眼睛都瞪圆了。
啥，2000万美元，而且只是10年的授权，这就意味着以后还能再收钱。
10年2000万，一年就是200万，国家一年给微生物所的财政拨款都不到这个数好不好。顺便说一下，是按人民币计价的数字不到200万，赵兆新怎么就敢向外国人开出200万美元这样的天价？
心里这样想，但大家都是聪明人，知道这不是与赵兆新讨论脑洞容量的场合，还是先看看外国人的反应再说。微生物所的众人心里还有一个盘算：
万一老外不识逗，真的答应了呢？
2000万美元的一次性收入，就算国家财政会收走大部分，给微生物所的留成也不会是一个小数目吧？那就意味着奖金、福利、新家属楼都不是梦了，这是不是意味着自己在一年后就能拥有一个独立的书房了呢？
眼镜们在想入非非，奥格尔却已经缓过来了，他摇着头说道：
“赵先生，你的这个报价是我们完全无法接受的。事实上，企业的经营并不像你们局外人看到的那样简单。
“二步发酵法要投入工业应用，我是说，像劳氏制药这样的大规模工业应用，而不是像贵国的几家小企业那样的小规模生产，还需要做很多工艺开发，这也是需要付出成本的。
“此外，劳氏目前使用的莱氏发酵法工艺已经非常成熟，要更换成二步发酵法，需要更新大量的设备，投入是以亿计算的。所以，你刚才的算法并不成立。”
“是吗？”赵兆新脸上露出淡淡的微笑，对于奥格尔的说法不置可否。
只有他自己知道，这一刻的他心里也是百般纠结。一方面，他觉得劳氏是有可能接受一个更高的开价的，而这就意味着微生物所将能够创造一笔上千万美元的外汇收入，这在整个科学院系统都是独一无二的。另一方面，他又担心自己的判断有误，万一因为开价过高而谈崩了，对方拂袖而去，自己可就是弄巧成拙了。
正如单锦文说的，10万美元也不少了。如果赵兆新的心理预期没有被某个年轻得不像话的在校大学生提起来，他是万万无法拒绝10万美元的诱惑的。
赌了！大不了，这笔生意先不做了，自己不还有沧化科贸支付的每年10万元人民币吗，那也是一个不错的政绩了。
“的确如此。”奥格尔硬着头皮应道。
这就是典型的麻杆打狼，两头害怕。赵兆新担心奥格尔掀桌子，奥格尔又何尝不担心赵兆新掀桌子呢？
奥格尔的底气，全建立在认为赵兆新不懂国际规则的基础上。如果赵兆新懂得国际规则，或者打个比方，把赵兆新换成奥格尔自己，那么他是完全敢于断然拒绝劳氏的开价的。
劳氏看到了二步发酵法的价值，那么美国的瑞氏制药、日本的帝国制药，也有可能看到。即便它们暂时还没意识到这一点，赵兆新受到劳氏的启发，也可以主动去与它们联系，让它们开价。
美国瑞氏制药也是传统的维生素C生产商，由于生产成本比劳氏略高一些，市场竞争力有所不足，最近几年传出打算退出维生素C市场的风声。
这样一家企业，如果转用中国人的二步发酵法，把生产成本降下来，就拥有了与劳氏竞争的实力，只需要几年时间就能够把前期的投入都收回来。瑞氏的决策层会不会这样做呢？
奥格尔不敢赌。
确切地说，是劳氏的决策层不想去赌，奥格尔的想法根本无足轻重。
维生素C一年能够给劳氏提供2亿美元的利润，劳氏有什么必要为了千把万美元的专利费支出去冒风险呢？
“如果是这样……”赵兆新把话说了一半就停下了。
“我们能够接受的价格是600万美元，……20年的授权。”奥格尔抢着报出了自己的价格。
他生怕赵兆新蹦出一句“我们去向瑞氏了解一下”，那他就被动了。他必须在赵兆新生出这样的念头之前，用一个看得见的价格转移掉赵兆新的注意力。
“1200万，10年。”赵兆新斩钉截铁地说。这一刻，他判断出来了，奥格尔不想掀桌子，对方是有软肋的。
“我想，我需要向总部请示一下。”奥格尔退了一步。
赵兆新的这个开价是在总部给他的底价范围之内的。按这个价格成交，奥格尔向总部是可以交代的。
自己只是一个打工人而已，有必要替老板想那么多吗？自己已经按照总部的策略与对方谈过了，实践表明，对方并不是菜鸟，自己忽悠不成，那就照着正常的商业合作价格成交，有何不对？
更何况，1200万美元，比总部给的最高价还是低了300万，这也是自己成绩不是？
听到奥格尔这个回答，赵兆新一颗悬着的心终于放了下来。这时候，他才感觉到自己的后背已经全湿透了，尼玛，商业谈判这种事情，真不是人干的，尤其是这种涉及到千万美元级别的谈判。
接下来，双方交流了一些有关二步发酵法工艺改进的问题，主要是微生物所的几位研究员做介绍，奥格尔和拉西特象征性地做着记录。他们都知道劳氏并不打算采用这项工艺，因此也就无须在意这项工艺有什么改进了。
会谈在亲切友好的气氛中结束了，奥格尔表示他向总部请示之后，会再次访问微生物所，并与微生物所签订专利授权合同。赵兆新也声称要向上级请示，如果双方要签约，应当会有更高级别的人员出场。
单锦文有一肚子话想跟赵兆新说，无奈他是奥格尔等人的陪同人员，此时也不便甩开奥格尔与赵兆新单聊，只能半开玩笑半认真地要求赵兆新要找机会请自己吃饭，赵兆新当然是愉快地答应了。
送走奥格尔一行，赵兆新顾不上向好奇心爆棚的同僚们解释什么，便匆忙回到自己的办公室，拨通了一个远在茂林省的电话：
“喂，是小高吗，我跟你说……”
(本章完)
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