“您就别客气了，我们正好顺路看看你们厂子。”
冯慧珍他们在厂里转了一圈，其实这就是农家的院子，一个院子里有五间房。
院子很宽敞，而且院子里被磨成了水泥地。
有两台做袜子的机器就摆放在其中的一间屋子里。
一个年轻男孩和年轻女孩正在机器跟前忙碌。
机器旁边堆着半成品的袜子。
显然还要再加工。
坐在一旁的一个老爷子和老太太正在那里手工加工袜子。
把那些半成品在加工成成品。
刚才的中年妇女显然在这里也是负责加工半成品。
地上堆了几个麻袋，麻袋里扔满了各式各样的袜子。
花花绿绿，在这个年代袜子可不是单独包装。
“你们看这是我们家的袜子，尼龙袜，棉袜都有。男士的，女士的都有，在我们这里袜子是论斤称的。”
这位被叫做张姨的女人急切地向他们介绍自己家的产品，希望可以做成这笔买卖。
“张姐，那我们看一看这里的袜子。”
冯慧珍提出要求，毕竟他们必须看看袜子质量，进货得搞清楚。
尤其是这种进货方式，这可是论麻袋称斤。
一旦遇到不良的黑心商人，麻袋底下给你装点儿乱七八糟的烂货。
恐怕回去就得赔钱。
张姐立刻热情地招呼他们，
“你看我们墙跟前这几个麻袋里面全都是袜子。你们想看哪一麻袋，我就给你们倒出来看哪一麻袋。
你放心，我家做生意非常实诚。绝对不会在这里面给你们掺杂什么乱七八糟的东西。”
眼前这姑娘说话倒是挺和气，可是话里的意思他们还是明白的，看样子这姑娘很精通。
不像是一个第一次来进货的新手，但是这几个人确实是生面孔。
他们这里也没见到过。
冯慧茹没说话，只是跟在咱妹妹身后不明白怎么这袜子按斤称，他们在县城里买袜子的时候都是一双一双的。
进货和他们现实买到的袜子居然这么不同。
尤其是妹妹跟人的主人直接要看一看袜子，看的方式也这么不同。
当然等他们明白其中的意思的时候才知道原来妹妹，这是一种监督手段。
心里隐隐担心老板会不会觉得他们不礼貌。
可是看到老板也这么坦然，恍惚之间，冯慧如觉得彻底改变了自己的观念，做生意不能再拿和人相处的那一套，也不能顾及颜面。
老板的袜子他们看完了之后，果然老板是个实在人。
这一麻袋袜子倒出来，从底下到上面都是一样的棉袜。
全部都是棉袜子，而且没有破洞，也没有破损。
“老板，这袜子是个什么价格？”
“你们是珍珠带来的客人，我也不和你们漫天要价，咱们是实实在在做生意。
袜子一斤八毛，按照斤两买！”
冯慧茹差一点儿惊叫出声，一斤袜子八毛。
在他们县城里买一双这种尼龙袜子就得八毛。
棉袜子六毛。
袜子轻飘飘的，能有多重？
一斤怎么没有十双左右。
要照这么算，一双袜子才几分钱？
冯慧茹眼睛瞪得溜圆，身旁的冯振刚更是一句话都说不出来。
俩人有点痴痴，呆呆地站在原地。
这一次出门做生意，彻底颠覆了他们原有所有的观念和思想。
也万万没有想到这小小的袜子生意里居然有这么多的门道，而且有这么大的水分。
一双袜子相当于是翻了十倍的价格。
冯慧珍看了看老板。
“你这里的袜子不错，不过我们还是要看看其他家。”
张姐有点黯然。
作为客户来说，人家没问题，客人来了自然得货比三家。
可是他们家没有优势。
一般客人好不容易能上门，已经是别人家筛选掉不乐意招待的客人，他们家的价格已经比别人家低，可是但凡从他们家出去的客人还会被别人抢走。
就是这个行业里也有很大的水分。
“小冯同志，我也跟你说个不客气的话，我们家这价格是实打实的价格。绝对不穿一点，我可以跟你保证，你从我这里买回去的袜子绝对一点儿问题都没有。
绝对不给你掺烂货，假货。”
“别人家说不定价格会比我们家的低，可是东西可能会不一样。”
虽然不愿意说同行的坏话，但是实在是家里生意日渐冷清。
照这么下去，他们家很快就得关门。
“张大姐，您放心，我肯定会仔细地观察一下，只要你们家的东西好，价钱合理，您放心，我一定会回来的。”
冯慧珍倒是看出来，眼前这位张大姐是个实在人。
看着表情有点儿沮丧的张大姐，冯慧茹悄声地问妹妹。
“为什么我们不在这里买啊？我倒是觉得这个大姐看着人挺淳朴。”
“姐，咱们是来做生意的，不是来看人的，虽然说做生意也要和老板有眼缘，并且愿意和诚实的人做生意。
可是比三家的道理一定得记得。
不能光冲着人情去。您记得在商言商，咱们是商人必须尊重这个原则，否则的话，任何生意都做不长久。”
“做生意不能光讲人情，也不能用原有的人情世故在生意场上生存。那样的话，怎么死你都不知道。”
三个人走出去珍珠有点儿失望，她还以为能够帮助这几个姐姐达成这一次的生意。
“姐，旁边全都是袜子厂，要不然你们可以到处看一看！”
珍珠心里明白在这个地方他们兄妹俩是生活困难，人也残疾，但是不代表脑子也残了。
人家做生意自然得货比三家。
“珍珠，谢谢你给我们带路，剩下的时间让我们自己看一看。”
冯慧珍友好的感谢了珍珠，把珍珠打发走。
“慧珍，有珍珠这个本地人给我们带路，多少老板会好说话一点，免得那些老板欺生！”
冯慧茹不知道妹妹为什么把珍珠打发走。
“姐呀，什么生意是靠我们自己来谈，珍珠是本地人，尤其跟这些老板打过很多交道。
万一我们生意没谈成，万一有人迁怒之下，很容易把这小姑娘以后打工的路给堵了。
于情于理，我们也不能连累人家。”
冯慧茹恍然之间想明白了这个道理，不由地面有菜色。
她是真不如妹妹，妹妹这些年到底在外面过的是什么日子？
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