“嗯，是的，从明天开始，我们就要对这资料上的目标客户一个个进攻，直到说服他们愿意跟我们做生意为止。”苏嫚点点头说道。
“可是策划部那边应该也有人拉他们吧？我们这不成了自己人跟自己人竞争？”付阳又故作不知地问道。
“严格意义上说，是我们分组进行拉动，毕竟像这样的竞标广告宣传，一家公司最多只能同时承接两个客户。说是内部竞争?当然也有一定道理。毕竟我们客户部也是要和其他部门争业绩的，如果我们拉到了客户，而策划部那边没有拉到，我们可就扬眉吐气咧！但是我们最大的竞争对手绝对不是策划部，而是其他的广告公司。”
“嗯，你说得对！这可是一块肥肉，西市其他的广告公司肯定也是惦记着呢。据我所知，创世纪元和新视界两家就是我们强劲的对手。”付阳颔首说道。
“对呀，资料上显示一共有十二个竞标单位，不过经过市场部的调研和取证，目前只有五个最具有实力的竞标单位有做广告的实力和可能。所以我们这三家西市最大的广告公司就要去争取这五个目标客户，所以难度不小。”苏嫚说道。
“这一方面我倒是也研究过的，拉到了广告业务还只是第一步，最重要的一步还是要想办法帮助竞标客户竞标成功，这样我们的广告收益才会真正实现。否则，仅仅只能挣点广告宣传费，这和搞个演唱会类的宣传设计没区别了。毕竟我们这是策划，效果决定效益。”
“嗯嗯，跟专业人士讲工作就是省心，呵呵呵！对于我们来说，广告策划最大的效益是目标产品的销售提成。现在旷美世纪和企业公司签大单子，合同都是签效益提成合同，广告期都是三年起步长期的。那种一次性买断的广告合同都是给小业务准备的。房地产也是商品，这种业务几乎没有小单子，我们和那些房产商签的也是长期效益提成合同，三年、五年、甚至十年的都有。投标前期的宣传造势我们收费很低，有时候甚至是免费。”苏嫚朝付阳伸出大拇指笑着讲解道。
“是啊，成不成还是看最后能否竞标成功。尤其是房地产这种目标商品，短期内也很难看到效益。苏嫚，我有个疑问，万一策划部那边也拉到了客户，而我们也拉到了，两个不同的客户，这样的话公司该如何操作呢？”
这个问题付阳还真不知道，前世的时候他也没有遇到过这种情况。
“很简单，公司就分成两个团队单独运作，各方面的人员都给每个团队配齐了，相当于给这个业务上了双保险咧。其实这是公司非常乐意看到的情况，毕竟只有旷美世纪这样的大公司才具备这种分体作战的实力。不过这种情况并不多见。”苏嫚简明扼要地解释道。
“哦，明白了。”付阳恍然点头说道。
苏嫚跟付阳讲解完毕后，两人便从会议室里出来了。从明天开始付阳和苏嫚就没有多少时间在办公大厅里呆着，更多的时间是跑业务，对那五个目标客户软磨硬泡。
不过付阳在目标客户资料表里并没有看到洪三力的名字，因为洪三力现在还没有获得竞标资格。
付阳倒也不着急，他知道，这个拉业务的过程可不是一天两天，一个月两个月都不算长。
为了一个大业务，公司有时候会付出巨大的前期努力，三年不开张，开张吃三年这个现象，在广告公司里非常常见。
当然，作为大型综合性的广告公司，旷美世纪当然不会将几个月的业务都压在一个项目上。
在运作一个大业务的同时，以前老业务的维系、新业务的构建等都在同时进行。
但在某一特定时期，为了一个比较重要的大业务，公司会将主要精力投在这个业务上那是非常正常的。
现在的旷美世纪，就是将王屋坟竞标这个大业务作为了中心工作。
客户部这边已经开始展开工作，策划部那边同样也行动了起来，而且规模和团队要比客户部这边大得多。
因为策划部那边才是公司最指望的尖刀业务团队。
包括两个业务主管和两个业务经理，付阳他们根本不知道，其实公司高层一开始根本没有将这个业务分派给客户部，只是让客户部协助策划部拿下那五个目标客户中的一个或者两个。
而客户部这边的业务权限纯粹是康若芸力争过来的，她想要给付阳一个展现才能的机会。
直觉告诉她，付阳这个人能堪大用。
当然，她这么做也不是完全为了付阳，也是为了她的客户部，如果客户部真的拉到了一个目标客户，会让嚣张而不可一世、以樊青龙为首的策划部对客户部刮目相看的！
康若芸也想证明自己不比樊青龙差。
只可惜，客户部这边真正的AI人力太有限，两个主管要配合策划部分不开身，只能让一个副经理出马，正经理还要分出一份精力兼顾客户部的本职工作。
所以，客户部只能是三个人，一个副经理彭磊主攻手、一个业务员付阳做副手、然后一个必不可少的协调员苏嫚负责和公司其他部门进行协调运作。
和策划部动辄十几人的团队比起来，客户部的三人团队实在单薄得可怜。
而且其中还有一个刚来公司才三天的纯菜鸟。
因此，当这个消息在客户部传开的后，大家对付阳的质疑和鄙视更加浓了。
各种议论和流言坐实了他吃软饭的传闻。
而这个消息也传到了樊青龙的耳朵里，当他知道付阳原来已经是旷美世纪客户部的一个小业务员时，心里得意得大笑。
而且手下人打探得到的消息表明，付阳现在还是生活在东石街贫民窟里，根本不是什么富豪子弟。
樊青龙彻底放心了，他觉得付阳这是自投罗网，以后想要怎么揉捏他就怎么揉捏。
樊青龙得知付阳居然被康若芸重用，参与这次房地产竞标业务中，他心里很不屑，也很不爽。
其实，当他得知付阳并不是豪门子弟时，他就知道昨天晚上康若芸不过是雇佣了一个演员做戏给他们看。
所以，樊青龙并没有将付阳当做情敌，但却是非常厌恶他，他不允许任何一个男人靠近康若芸，哪怕是做戏也不行！
在旷美世纪里，他就是一个名副其实的霸王，如果不是他老爸为了避嫌，他怎么可能才是个小小的业务经理？
纵然他这个业务经理可是策划部的业务经理，实权要比其他部门的主任都大，但樊青龙却一直不满意。
他觉得以他副总裁少爷的身份，起码在公司也要当个总监吧，再不济也要是策划部的主任吧。
因此，樊青龙一直想要用什么骄人的业绩证明自己，除了让那些暗地里嚼舌根子说他靠爹上位的人闭嘴，也是想要让老爸有提拔他且让人信服的理由。
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