俞淮玲很是耐心地解释：“以前确实没有，我们也是新开起来的厂子，满打满算算起来可能还不到一个月。”
老板闻言有些难以置信地低头继续打量手中的雨伞，嘴角挂着无意识的笑：“不错啊，新开的厂子就这么有底气做这种伞，你们也是真不怕死。”
王薇听到老板这样说，脸上的笑容不由得顿住，诧异追问：“老板，你这话怎么说啊？”
“你们该不会不知道最近正在打价格战吧，现在冒头的雨伞厂那可太多了，大家都拼命压缩着价格，想争取走更大的销量，你们一个刚起步的小厂子，居然敢做材料这么贵的伞，莫不是家里有个几千万够赔？”
老板说话一针见血，丝毫不掩饰心中的疑惑和打趣，直言说了出来。
俞淮玲闻言却显得很是淡定，只是轻轻点头道：“你说的这种现象我们也知道，只不过我个人认为价格战终究不会是长远的路线，总有一天大家的注意力都会回归到产品本身的质量上面，没有人会一而再再而三的在同一个坑里跌倒，更何况经济在增长，人民币在贬值，雨伞价格上去也是迟早的事。”
老板没想到面前这看上去年纪不大的小姑娘，说话不但老成，目光也是长远，当下收起脸上的打趣，很是欣赏地点点头：“你说的倒是也在理，那么这伞你打算要多少钱？”
“十五块钱。”
俞淮玲语气坚定地喊出心中价格，那一脸笃定不容置疑的表情，令老板有些为难，他左看右看手中的雨伞，心里的挣扎全然浮现在脸上。
王薇见他这模样，觉得有戏，于是上前小声道：“十五块钱，是比普通的雨伞要贵一些，但是它质量好啊，而且这伞我们也是有经销商帮忙在销售的，您要是在经销商那可拿不到这个价格。”
老板闻言眉头微拧，似乎还在思索什么，俞淮玲见状也跟着上前，小声洗脑：“这伞，您也不需要购太多，就买个十把二十把的，放在铺子里试试，我们也不可能为了这十把二十把的钱来坑您，我们到这市场来推销，为的不是赚钱，是想看看市场的反馈，您说呢？”
两人轻柔又坚定的声音一左一右地传到老板耳中，老板心中的纠结终于一扫而光，他咬咬牙，抓紧手中的雨伞，点头道：“行，那我就先买五把试试水，就五把，你们能送过来吗？”
虽然对方只愿意买五把，但多少也是一单生意，俞淮玲顿时露出欢喜的笑容，连连点头道：“当然，别说五把了，就算只有两把，我也亲自上门送货。”
老板见俞淮玲如此爽快，笑声不由得更爽朗了，他利索地转身从腰间挎包中取出一张百元大钞，递到俞淮玲面前。
王薇抢在俞淮玲面前接过钞票，对着老板笑起来：“我们也没带零钱，找不开，这样吧，老板，一百块钱，给你打个折，七把伞，怎么样？”
老板倒是不计较多这两把伞，但被王薇这鬼灵精怪的样子给逗得有些哭笑不得，点头道：“也行，那就麻烦你们尽快送过来了。”
“好！”
俞淮玲说着留下电话号码便转身离开了，两人在回去的路上，王薇忽然停住脚步，目光微亮道：“玲玲！我忽然想到一个好主意，不如我们请一些同学来帮忙，在市场的伞铺假装好奇询问双面银胶伞，这样一来，那些商铺老板岂不是都要来找我们买伞？”
“这……”
王薇的主意倒是出的奇妙，只是听上去略微损人，俞淮玲一时有些语塞，不知说些什么。
一旁的王薇摇头晃脑的，又继续往下说了：“这样一来我们也亏不了多少钱，毕竟这伞到了我们手里还是可以继续卖出去的，要是运气好的话，我们还可以趁机加价，那些商铺老板见这伞行情这么好，估摸着也不会拒绝，都时候可都抢着来下订单……”
王薇的话没说完，便被俞淮玲轻戳脑门打断了：“越说越神乎其神了，哪有你想的这么简单，就算真的如你所言，我们花钱雇来的人真的把这个市场给炒起来了，也只是短暂的，并不会长久，到时候自食恶果的人可就是我们自己了，给别人挖坑之前可得好好想清楚，自己是不是就在坑底。”
俞淮玲清醒地拒绝了王薇的提议，王薇仔细一想才发觉自己说的的确不妥当，这才笑嘻嘻地拉着俞淮玲的手认错：“是我想当然了，你就当我没说，我们继续找经销商。”
俞淮玲点点头，回了太阳伞厂后，俞淮玲记账的时候想起那天葛经理给的二十块钱，她便拿过一把雨伞出了门。
一路直奔葛经理的家，远远的，便看见葛经理家的院子铁门大开着，她却没有进去的意思，而是站在门口摁起门铃来。
没多久，开门的声音立刻从不远处传来，葛经理推开大门朝这边看来，见来人是俞淮玲，脸上立刻有些为难，可转念又见她老老实实站在门口，没有跨出一步的意思，终究是于心不忍，忙朝这边走来。
不等葛经理开口，俞淮玲便将手中的雨伞递到葛经理面前：“葛经理，这就是上次我来您家门口推销的雨伞，当时您给了我一张20块钱却没有收下雨伞，现在雨伞已经做出来了，于情于理，我都应该将这雨伞送到您手里。”
葛经理没想到俞淮玲只是单纯来送伞的，有些不好意思，他接过俞淮玲递过来的雨伞，伸手一摸只觉面料特别，当下没忍住，将雨伞打开一试。
头顶毒辣的太阳立刻便消失了个干净，视野一片凉爽，葛经理面色诧异地看向俞淮玲，惊奇道：“这是什么面料，防晒效果居然这么好。”
“是双面银胶伞，里层和外层都有防晒的面料，不光防晒效果很好，防水功能也非常的好，重点是这雨伞还非常的轻盈，拿在手里几乎感觉不到重量，外出放在公文包里也是非常的合适。”
俞淮玲的这番介绍和此前并无差别，可在此刻的葛经理听来却是天差地别，当时他着急出门，并没有仔细地观察雨伞，这时候一看，只觉特别。
“那你找到别的经销商了吗？”
葛经理隐隐有几分打听的意思，语气中透着小心翼翼，俞淮玲察觉到他的这份心思，却无隐瞒的意思，点头道：“找到了，对方非常满意，目前已经订购了一批，正在准备观察市场反应。”
“噢噢，不知道方不方便透露一下他的姓名？”葛经理手里拿着雨伞，脸上还挂着几分犹豫和疑惑。
俞淮玲点点头，依旧没有任何掩饰的意思，直言道：“张喆，不知道您认不认识。”
“哦，这小子啊，我想没有人不会没听过他的名字，鬼灵精怪，做事从来不按套路出牌，总是让人非常意外，不过确实不得不承认，她这个人的脑子的确很厉害，做出来的事情常常在大家的意料之外，却又收获颇多。”
葛经理说到这里，摸着雨伞的手不由得更加用力了，似乎也想抢先占据市场，争取一波赚钱的机会。
“这样啊，那看来我运气还挺不错的，居然让我撞到了这么一个狗屎运，希望能如你所言，可以收获一些吧。”
俞淮玲分明瞧出了对方心中的跃跃欲试，却故意做起欲擒故纵的把戏来，笑着转身道：“那我就不打扰您了，您继续休息吧，我厂里还有非常多的事情就先走了。”
“等一下！”
果不其然，这一招非常的有效，葛经理语气焦急地喊住她，脸上挂着几分不好意思的笑：“那张喆这小子定了多少伞啊？”
“目前是200把。”
俞淮玲始终没有说谎的意思，十分诚恳地告诉面前人这雨伞的行情，葛经理闻言哦了一声，嘿嘿一笑，小声商量道：“你厂里还有没有存货了，能不能给我也弄个50把？”
“当然可以！“
俞淮玲终于等到了葛经理这话，她发誓，自己今天出门真的只是特意来送伞的，毕竟能在那种情况之下愿意理睬自己，还给自己20块钱的经销商也只有葛经理一个，她心里多少有些感激，却不至于痴心妄想到强买强卖。
葛经理的决定，的确不在她的计策之中。
葛经理见她答应的爽快，却是向前又走了一步，更小声更谨慎地追问：“那价格还是你上次说的那个价吗？”
“当然！”
俞淮玲一口应下，斩钉截铁道：“不管这伞以后市场上是什么样的价格，您跟我合作永远都能拿到这么低的价格，我绝不涨价。”
葛经理乐呵呵地点点头，一双手忍不住重重拍在俞淮玲的肩膀上，满心欣喜：“好啊好啊，那你就给我先拿五十把伞，我也去市场上试试，到时候要是卖得好，我们也可以达成更多的合作。”
“希望如此。”
俞淮玲点点头，故作矜持地转身离开，在无人的街角处，她忍不住握拳哑声尖叫，简直太棒了，这才是真的走狗屎运，平白无故赚了这么一单。
要是运气好，说不定以后还有更多的单子。
光是想想，俞淮玲就觉得很美好，她回到太阳伞厂后，将这个消息告诉大家，大家的心情更加高昂起来。
“玲玲！我说什么来着，我说什么来着？你说，我是不是太阳伞厂的招财猫，转运珠？！”
“是是是，你简直就是我们的活宝贝，感恩有你哦！”
俞淮玲笑着和王薇抱在一块，厂子里顿时充满了欢乐向上的气息，俞革看着这一幕，心里既是感慨又是骄傲。
他现在也是这伞厂的一员了，这伞厂的发展和他息息相关，伞厂的荣耀自然少不得他一份。
想到这里，俞革监察雨伞制作的力度不由得更狠了，几乎是鸡蛋里头挑骨头，连细微的小瑕疵也要挑出来，绝不允许一把有瑕疵的伞从自己手上发出去。
到了下班时间，俞革抬起头扬着下巴走在回家的路上，大傍晚的，也不忘手上撑一把，手里拿一把。
几个相识数十年的街坊见到他这模样，忍不住打趣起来：“老革，这就是你女儿伞厂里做出来的伞吗，看来也就是几块布啊，和我们以前做的油纸伞差别大多了吧？”
“是啊，听说你现在在你女儿伞厂里面工作，该不会这几把伞就是你自己做的吧？”
俞革闻言丝毫没有不悦，反倒笑眯眯地停下脚步，向他们炫耀手中的雨伞：“我这个雨伞当然是我自己做的，每一个小细节都是我自己把控的质量好的不行，而且做的特别快，大夏天的大中午，你穿着这把伞站在太阳底下，一点都感觉不到阳光，舒适的很，平时走路的时候放在包里根本感觉不到重量，想用的时候随时拿出来……”
他的话还没说完，旁边的人就露出几分不信任的眼神，质疑道：“你这吹牛的功力也太强了，之前你女儿也有送过几把雨伞，那雨伞质量差的简直和一次性的袋子似的，没用几下就破了。下雨的时候，那是外面下大雨里面下小雨啊，可不带你这么胡乱吹牛的啊，这叫欺骗消费者。”
俞革笑嘻嘻地将伞撑到说话人的头顶，语气继续嘚瑟：“那是因为以前我没有在我女儿伞厂里面把关，她做出来的质量当然不怎么样，但是自从我在伞厂把关之后，那这伞的质量可不得了，好的不能再好，不光下雨天一滴水都不漏，大夏天可是一点阳光都不透，你们要是不信，改明儿，我让我女儿送你们几把，也让你们看看什么叫做质量。”
“呦呵，老革，你这越说越夸张了啊，真有这么好，那你们岂不是要发财了？”
俞革依旧笑嘻嘻的，微微点起头来：“没办法啊，质量好的东西总是有人抢着来买，这发财的事嘛，顺其自然，顺其自然，嘿嘿。”
说完这话，俞革收住了话头，忙转身大摇大摆往前走了，他怕自己再说下去，恐怕要引来一条街的柠檬精，活活把自己酸死。
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