俞淮玲见黄媛态度这样坚硬，不免悄然打量起这个车间来，许多布匹都被卷好堆在一旁，显然这些布匹的销量没有想象中的好。
就像黄媛说的，银胶布伞在市面上虽然有了出头的希望，却没有真的贯通，在当下这个紧迫打价格战的市场中，并无几家雨伞厂愿意花费更多的钱来买银胶布料。
更何况，这是一家攒攒新的厂子，开厂至今有没有六个月都不好说，厂里的一切设备都是那么的新。
再综合黄媛的这个热情劲，俞淮玲心里便有了数，不依不饶地笑着：“黄媛姐，这个价格可以的吧，你就这个价格给我吧，我不可能一会儿买好的布匹，一会儿又去买差的布匹，既然我已经确定了我厂子的发展方向，以后当然是要和你们厂子达成长期的合作，这个价格，就算是个老主顾的一个优惠，好不好嘛。”
这些话俞淮玲不说，黄媛心里也是明白的，只是她实在没有办法接受八块钱这样低的价格，面色为难道：“俞小姐，这个价格真的不行的呀，如果能发展成长期的合作伙伴，那当然是对彼此都有益的，我怎么会拒绝呢？真的是，这个价格过低了，这样吧，十一块钱。”
黄媛说话间又将价格抬高了三块钱，俞淮玲略觉砍价有希望，继续讨价还价道：“黄媛姐，咱们都是上虞人，看在自己人的份上，你也再便宜点，八块五吧。”
黄媛摇摇头，斩钉截铁地摆摆手：“这价真不是这样出的，我老板知道那不得开了我啊，俞小姐，我们都是上虞人没错，看在上虞人的面上，我已经给你很大的优惠了，这样，我姑且冒着被老板炒鱿鱼的风险，把价格打到十块钱，这价钱够仗义了吧，俞小姐可不要再还价了。”
黄媛说的这样干脆爽快，让俞淮玲觉得这个价格还可以往下砍，于是故作深沉地扶着额头背过身去，似乎是在考虑什么，好半天才回过身来，重重吐出一口气，仿佛做了什么巨大的决策一般：“八块九吧，黄媛姐，这个价格真的是我倾囊而出了，再多一分我都给不起了。”
说完这话，她双手环胸侧过身去，不去看黄媛的脸，大有一副你不答应我就要走人的样子。
黄媛见状不由得将视线落在那批布料上，原本厂子只做普通伞面材料，一切都是井井有条，顺利进展。
偏偏前阵子苏州那边来了一个订单，说是要市场上最好的面料，最好的工艺，本来是好事，可等到他们将布料做出来，苏州订单的负责人居然跑路了，尾款至今都没结，货也没人来验这，只能放在这堆着，寻求下一个买家。
正因为有了上一笔订单跑路的前科，所以黄媛对于主动上门来的都保持着几分警惕。
但是俞淮玲不一样，她是本地人，俗话说跑得了和尚跑不了庙，如果能达成长期的合作，对她们这个新厂来说只有好处，没有坏处。
“九块五吧，妹妹，这个价格真的已经很低很低了，你去外面问，不说上虞，就是全国，你也未必能寻到这么便宜的价格，更何况我们还是包揽送货上门的，这一块又给你省去了运输的费用，你们是稳赚的。”
黄媛咬着牙说出这个价格，心里其实在滴血，偏生面前人龇着牙花子，笑眯眯地继续压价：“九块二吧，好姐姐，我也是刚起步的新厂，这个价格真的已经是赔上我全部的身家了，就这个价吧，我保证，以后银胶布只买你们厂的，不管其他厂的银胶布价格多低，我都不跑路。”
“哎呀，好妹妹，这以后的事情哪有定数啊？这都是说不好的事情，九块五真的已经是我们的赔本价了，这个三毛钱么你也就算了，让我们赚一点吧。”
黄媛没想到面前的小姑娘看着咋咋呼呼，火急火燎的，砍起价来，是那样的有耐心，像到了狼嘴边的食物，死活不肯松嘴。
“好姐姐，我们价格已经谈到这个份上了，是不可能因为这三毛钱的差价拒绝了接下来的合作，咱们都是爽快人，就这个价了好不好？我努力发展厂子的规模，将来定的量多，你们赚的也是更多的嘛！”
俞淮玲嘴上说的轻巧，却隐隐有种威胁你不给我这个价，我真会干出转头就走的荒唐事，黄媛这个新上任没多久的销售经理，算是遇到了对手，心痛摆手道：“行行行，好妹妹，我真是服了你了，就你说的这个价格吧，如果你方便的话，我们今天……”
俞淮玲比黄媛还要焦急，听到她这话，立刻笑开了，抢先开口道：“今天就签合同！”
两人同时抬眼看向彼此，默契一笑，愉快地朝对方伸出合作愉快的手。
合同的签订非常顺利且快速，俞淮玲心满意足地拿了合同往太阳伞厂走，迫不及待地将这个消息告诉了两位闲在厂里无事可干的阿姨。
两位阿姨闻言虽然不懂俞淮玲选择价格更好的布料有什么好处，但看到她这个高兴劲，还是跟着一块高兴起来。
俞淮玲打量一眼被打扫的十分干净的仓库，连带着二手机器上一些不易发现的带锈死角都被擦得锃光瓦亮，心中动力更是大涨起来。
“张姨！叶姨！过两天新的布料就要送过来了，这一批的布料非常的高级，我想做的雨伞也非常的高级，所以我们不求速度，只求质量，到时候大家可一定要打起精神来好好做伞，一点细节都不能放过。”
不等风张纷叶萍点头答应，俞淮玲又继续往下说了：“为了迎接新的布料，明天就不用来上班了，好好休息一天……”
张纷闻言，摆摆手道：“其实我们不辛苦，打扫打扫卫生也行的。”
“带薪休假！”
俞淮玲笑着吐出这一句话，张纷和叶萍目光为之一亮，果然心动起来，脸上满是不敢置信的喜悦：“真的？！太好了！那我们明天就不来了！”
“当然，你们现在就可以提前下班回去休息了。”
俞淮玲虽然年纪轻轻，可说出来的话却十分的坚定，清澈的目光更是不夹杂丝毫的阴暗，让人发自肺腑地相信从她嘴里吐出来的任何话。
两人立刻开心地收拾起东西，天底下，没有一个打工人可以抗拒带薪休假这四个字，很快消失在俞淮玲视线之中。
虽然女工可以放假，可以休息，但俞淮玲却明白自己不能放松警惕，不能懈怠度日，她拿出账本，又开始了各种七七八八的算法。
高级雨伞定价多少才合适，现在的市场又能接受什么价格的高级雨伞，高级雨伞做出成品后，应该去往何处销售，如果直接对市场部供应，是什么价格，如果对经销商供应，又是什么价格。
俞淮玲想起曾经在车站看到的各种海报，海报上是各种各样的广告，她心中忽然一动，觉得广告是一个用来推广雨伞的好方式。
她心中的想法实在是太多太多，哪怕厂子仅仅还在起步阶段，她却连未来的方方面面都想到了，恨不得将所有的发展路线丝毫不错地把控在手中。
两日后，新型布料的到来，解决了她对未来畅想的焦虑，立刻将注意力对未来的畅想移到了手头上的制作一事上。
三个人沉默无言地开始了一场精细的战争，俞淮玲反复地打开雨伞到阳光下站着，又单手撑着雨伞快速骑着自行车，以此来感受风对伞面的影响。
无论怎么样，这一批的伞，要比上一批的伞质量来的高很多。
俞淮玲非常的满意，按照原先规划好的，在陈飞跃厂子没有提供布料的这几天里，和两位女工阿姨细致地做出每一步，虽然做出来的成品数量只有原先雨伞的三分之一，但俞淮玲依旧很满意。
毕竟这样的雨伞，定价也至少是原先雨伞的三四倍，赚钱之外还赚了口碑，这是多么值得骄傲的一件事。
夜里九点半，俞淮玲最后一个离开太阳伞厂，她见外头下起了雨，便撑起近几日新作的雨伞，感受着磅礴的雨砸在伞面上，像皮球一样一个个弹开，简直满意地藏不住脸上的笑容。
在寂静的雨夜里，她如儿时一般，笑着踩跳着石板路往家里蹦去，附近的居民晚上睡觉都十分的早，远远看去，唯一一盏亮着的灯，便是俞淮玲的家。
她笑靥如花地朝家跑去，还没跑到门口，大门便被人从里面推开了，开门的人不是叶梅，而是俞革，他拧眉看着裤脚都湿透了的俞淮玲，没好气道：“神经兮兮的，大半夜的，蹦蹦跳跳的，不知道的，还以为我俞革的女儿开厂开到脑子瓦特，发疵了。”
俞淮玲此刻心情大好，不和毒舌的父亲计较，一把将他拉入伞下，笑着指向头顶的伞面，得意道：“爸，你听。”
那结结实实落下，又迅速弹开的雨滴，铿锵有力，仿佛象征着新事物的活力和不屈。
俞革心里有些酸溜溜的，正要开口，视线落在女儿这张朝气蓬勃的脸，到了嘴边的话硬生生止住了。
女儿这些日子是怎样的辛苦，他都看在眼里，开雨伞厂这件事情，她是真的认真在做，短短几个礼拜就瘦了这么多，脸上的黑眼圈更是浓烈的吓人，那紧皱的眉头也从来没有舒展过。
而今天，此时此刻，俞革看到了女儿脸上发自肺腑的笑容，那是一种宛若干涸地区好不容易迎来的雨露，他不忍心出口伤人，于是别扭一笑，大步跨过台阶，跑到屋檐下：“好了，知道你的厉害了，大晚上的就不要在外面淋雨了，赶紧进来吧，你妈等你等到实在太困了，都睡着了。”
俞淮玲闻言当即抬脚走进屋子，可手中的雨伞还是紧紧握着，孜孜不倦地拉着俞革介绍道：“爸爸，这不是普通的材料，是涂了防晒材质的银胶伞，而且不是单面的银胶伞，是双面的银胶伞，这种伞不光下雨天防水功能非常好，就算是大夏天的，站在烈日炎炎下，也不会感到任何的闷热，只会感到凉爽，这种伞在其他地方已经卖得非常好了，只是我们内地还没有很流行，但是我相信将来它一定会成为最流行的一种伞……”
俞革看着女儿侃侃而谈的模样，心里更是艳羡不已，他当年一开始做伞的时候，不也是这样的满怀希望，恨不得全世界都知道太阳村的油纸伞有多好吗？
可惜，最后还是败给了浮躁的市场。
见女儿有些得意的忘了尾巴，俞革忍不住沉下脸来，开口泼冷水：“没有流行，那就说明有不流行的原因，你盲目的做出来大批量的伞，到时候要是卖不出去那可就都砸自己手里了，这种布料的价格肯定不便宜吧，雨伞的价格高上去了还会有人来买吗？”
“爸，你放心吧，这些问题我都会考量到的，船桥头自然直，只要做出来了，怎么会卖不出去呢？只不过是价格高低的问题。”
俞淮玲此刻还在兴头上，根本听不进去俞革的话，俞革本就不懂如何好言相劝，说的话也是一句比一句刺耳。
“等你考量到了，那就来不及了，那么多的钱，你能保证收得回来？要真是有你说的那么好，全国各地的伞厂早就都争着抢着做这种伞了，哪里还轮得到你来吃第一口蛋糕？他们都不做这种伞肯定是有原因的，只是目前你还没有想到这个原因是什么，我劝你一句，不要把所有的希望都放在这上面，免得连自己是怎么死的都不知道。”
俞淮玲脸上的笑容逐渐收了起来，她嗔怪地看了俞革一眼，默默放下手中的雨伞，不情不愿地换了拖鞋，语气平淡又冷静：“爸，太晚了，你早点睡吧，以后就不要等我回来了，你们管自己睡就行。”
俞淮玲显然是要避开这个话题，俞革见她不愿意搭理自己，也就懒得说话了，冷哼一声，转身回了卧室，房门紧闭，再无半点声音。
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