陈智杰见林小满不反驳,就当默许了,他慢步绕到了林小暑的面前,露出了和煦如光的笑容,指了指嘴边的酒窝。
“小暑,你看我笑得跟你一样可爱,像不像好人?”
林小暑面露难色,眼底掠过几分嫌弃,迟疑着没说话,抬头望了望身旁的林小满。
“陈智杰,我妹是比我小五岁,不是五岁。”林小满无语出声,强烈制止了陈智杰那稍显低能的套近乎开场白。
陈智杰尴尬地笑了笑,“这不是为了塑造我和蔼可亲的人物形象,好让小暑觉得我特别平易近人嘛。”
林小暑抿了抿嘴,露出可爱的笑涡,从林小满身旁探出了半个身子,轻柔柔地回答:“像。”
陈智杰打了个响指,咧嘴憨笑:“我就知道,我们英雄所见略同。那我来教你怎么向那些姐姐卖衣服好不好?”
林小暑抬眼瞄了瞄林小满,朝陈智杰摇了摇头,软声拒道:“我阿姐最厉害,她会教我的。”
林小满也刚想开口应和,就领会到陈智杰眼神里的制止和深意,你要先摆脱她对你的过度依赖。
“小暑,这位陈智杰哥哥也挺厉害的,他教得不比阿姐差。”林小满笑着解释给林小暑听,眼神却毫不留情地甩向陈智杰,场面话,别当真,看你尾巴都要翘上天了...
陈智杰才不管三七二十一,神气地挑了挑眉,竖起大拇指附和道:“小暑啊,你阿姐说得对,不过我当然是没她厉害的,但由我来教你,却更合适。”
“为什么呢?”林小暑疑惑地主动提问,她不知何时已经离开了林小满的身侧,站到了陈智杰的对面。
林小满见状,惊讶地与朱晓月对视了一眼,她们俩默契地选择了静观其变。
“因为,我们俩有一个共同点,但你阿姐跟我们不同。”陈智杰卖了个关子,积极与林小暑互动。
“什么共同和不同呢?”林小暑有些好奇,音量都提高了几分。
“打个比方啊,你阿姐像是功力深厚的武林高手,因为她修炼的是童子功,从小练就了一身好本领,你看她现在这么厉害,能说会道耍谋略,这其实都是长期练习、日积月累的成果。说不定她小时候刚开始练功卖货时,还常常手足无措,偷偷躲在摊子下哭鼻子呢。”
陈智杰描述得绘声绘色,林小满很想反驳“我才没有哭鼻子”,但见林小暑听得津津有味,暂时生生忍下了。
“那我们呢?”林小暑兴趣盎然地追问。
陈智杰佯装成说书先生,抚了抚虚无的长胡子,娓娓道来:“我们啊,就像是半路出道的大侠,虽然我们入门晚,但可以勤加修炼,刻苦学习追赶呀,因为我们有一颗行侠仗义的赤子之心!”
“为什么变成行侠仗义了呢?”林小暑不解,林小满和朱晓月也投去了疑惑的目光。
“行侠仗义不一定就是打打杀杀。你看啊,女孩子穿上漂亮衣服,会不会变得开心?那我们把更多漂亮的衣服送上门去,让漂亮姐姐和阿姨们选到喜欢的衣服,她们是不是更开心?助人为乐也算行侠仗义的一种嘛,对不对。”
林小暑恍然大悟,认真地点了点头。
林小满扶了扶额,也就是小暑心性单纯,陈智杰居然能把卖货赚钱包装得如此清新脱俗,不愧是“精”商!
“到时候可别把我这衣服都白送了出去啊,那我就亏到家了。”林小满上前踮脚,在陈智杰肩旁警告着低语了一句。
陈智杰投以“放心”示意,跟林小暑补充了一句:“不过我们再怎么助人为乐,自己也是要吃饭的,不然先把自己饿死了,那还怎么长远地助人为乐呢,对吧。”
“所以,我们在递上漂亮衣服的时候,应该怎么做?”陈智杰出题互动。
林小暑笑眯着眼睛抢答:“要收钱。”
“聪明!”陈智杰奖励了高高竖起的大拇指,紧接着切入用意,“那我们先试试入门?”
“嗯!”林小暑满眼期待。
“那我先跟你讲解几句常用的对话……比如用晚上好呀之类的话,亲切问好,拉进你和顾客之间的距离,就好像朋友同学们在聊天一样……然后我们要学会怎么挑选对应的顾客……比如手上拿着鲜艳的花裙子,就尽量要找女孩子,尤其是年轻正穿着裙子……”
陈智杰细致缓慢地讲解着入门基础要领,林小暑认真地听记着。
“好,那现在你当卖家,我当顾客。我们来演练几遍。”陈智杰慢慢引导着林小暑,重复演练了好几次。
林小暑也从一开始的磕磕巴巴,慢慢演练到越来越流利的程度,只是这眼神还会时不时闪躲。
陈智杰也发现了这个问题,“小暑,我们讲话的时候,正常跟别人对视,是显示我们的礼貌和尊重。所以,我们不要怕,也不用担心不知道该把目光往哪里放。其实对方也不是盯着我们的脸一直看,他们也只是习惯性地出于礼貌,讲话时跟别人有短暂的目光接触。”
一直在旁听的林小满暗自欣慰,向陈智杰送去一个不吝赞赏的目光,走到林小暑身旁,搭着她的肩膀说道:“其实,你待会儿仔细去观察,会发现他们目光是友善平和的,而且他们的注意力会更多地集中在你手中的货物上。”
“对,那我们学习了这些理论知识,现在去实践试试喽?”陈智杰跟林小满一唱一和,趁机让林小暑挑了一件衣服,鼓励她前去试试。
林小暑犹豫了半晌,终于鼓起勇气站在摊子前。
她举了举手中的衣服,可就在身前路过一对年轻男女时,她又下意识后退了几步,拔腿想往林小满身边跑,又顿住了脚步。
林小暑杵在原地,双手无措地绞了绞手中的衣服,转头看了看林小满,又抬眼望了望陈智杰。
“行侠仗义,助人为乐!”陈智杰握拳抬手,比了一个“加油”的手势。
林小暑郑重地无声点头,折回到摊子正前方,勇敢地向一位路过的年轻姑娘打了声招呼,讲了几句话,殷切地望着对方,递了递手上的衣服。
只是对方并无意停留,不耐地摆了摆手后,就快步离去了。
林小暑大为受挫,垂头丧气地回到了摊子后方,抱着怀里的漂亮衣服,情绪有些失落...
……
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