现在，我们来讨论演讲者应该知晓的一些原理，希望大家能够更清晰地掌握它们。但实际上，我并不愿意这么做，因为这会让一些人觉得：“太好了，我只要努力做到这些，就一定会成功。”请你千万不要这么认为，否则，演讲只会变得更加呆板，毫无乐趣。
当然，也许你在平常生活中，已经运用了这些原理，只不过你没有意识到；而运用这些原理的真正方式恰好就是无意识。对此，只有不断地练习，才能达到这一境界。
第一，突出关键词。
在谈话过程中，我们总会强调其中一个音节，而略过其他音节，就好像汽车在一群流氓面前飞快经过。例如着重强调这些单词的音节：MassaCHUsetts，afFLICtion，atTRACtiueness，enVIRonment。强调一个句子的重点所在，也是如此。
我并不是对这种情况描述得过于荒诞，而是这类情形每时每刻都在发生。也许昨天，有几千个人在做这样的事情，而明天，会有更多的人这样做。
阅读下文，黑色字体重读，其他字体弱读。看看会出现什么样的效果？
因为我渴望成功，所以我做任何事情，都会获得成功；而我绝不会迟疑上天赐予我的机遇。
——拿破仑
当然，这并不是唯一的阅读方式，不同的读者有不同的阅读方式。一切视个人习惯而定。
下面，请阅读这段文字，阅读同时调动你的真情实感，并且了解它的中心含义；最后，回想一下你是否在阅读的过程中强化了关键词，而弱化了其他部分。
假如你觉得自己已经失败，那么，你就真的会失败；
假如你觉得自己不敢去做，那么，你就真的不会去做；
假如你渴望胜利，但是又没有勇气，那么，你离成功就会越来越远；
成功并不只为强大的人存在；
但是，成功的人必定是有勇气的人。
——阿伦
也许，坚定不移的决心，才能成就一个人的梦想。
如果你想获得成功，那么，请你切记：成功的过程，不但要经历无数的险阻，还要承受无数的失败。
——西奥多·罗斯福
第二，语调多变。
在谈话过程中，语调总会随时变化，时而高亢、时而低沉、时而平缓，就像大海一样，永远不会静止。怎么会这样呢？没有人知道，更没有人专门研究这一问题。但这种变换是愉悦的，更是自然的。我们是有意识地学习，才获得了这种能力吗？当然不是。在孩童时期，我们就已经具备这种本领了。然而，面对公众的时候，这种变换语调的能力，却神奇般地丧失了。
在演讲时，当你意识到自己的语调过于单一——这时候语调往往是高亢的，请你稍作停顿，告诉自己：我并不是木头人，我在与人们交谈，自然一些，再自然一些。
这样做到底有没有帮助呢？我想是有的。因为停顿本身就是在变换语调。总之，只有在练习中，才能找到解救自己的方式。
布鲁克林著名的基督教牧师帕克斯·凯德曼博士经常采用这种方式来提升或者降低语调，突显某个短语或者单词；还有奥利弗·劳兹先生、布莱恩先生、罗斯福先生……几乎所有著名的演讲家都在采用这种方式。
请用较低的语调，阅读以下引文中的黑色字体，看看会产生怎样的效果？
我的优点只有一个，那就是永不言败。
——马歇尔·富希
教育最重要的目的不是知识，而是行动。
——赫伯特·斯宾塞
在八十六年的生涯中，我亲眼目睹了很多人走向成功的过程；而他们成功的诸多因素中，信念是最重要的。
——红衣主教吉朋斯
第三，注意语速。
我们在日常谈话中，语速总是不断变化的。这令人感到愉悦并显得极为自然，同时，这也是无意识中进行的。最重要的是，语速的改变能够凸现语音的着重点。
密苏里州历史研究会出版了一本由华尔德·史蒂文斯创作的《记者眼中的林肯》，书中介绍了林肯表达情意最擅长用的方式，就是改变语速：
林肯在讲话的时候，特别注重关键词与非关键词，他总是花费很多时间在关键词语上。每当遇到非关键词语，他就会一带而过；但是遇到关键词语，他就会放慢语速，韵味十足，着重强调。
这种方法定然能够引起听众的注意。
在演讲中，我经常引用红衣主教吉朋斯逝世前夕所说过的话，目的是为了强调信念的重要性。在此，我特意将这段话展现给大家，请放慢语速阅读黑色字体——我之所以将它们突显出来，是因为我已经被深深地打动。
“在八十六年的生涯中，我亲眼目睹了很多人走向成功的过程；而他们成功的诸多因素中，信念是最重要的。”
接着，请尝试用较快的语速阅读“3千万元”，是怎么样的感觉？是不是觉得只是一笔微不足道的金钱而已？现在，请用较慢的语速阅读“3万元”，同时富有情感，是不是很惊讶？听起来像一笔非常巨额的金钱？是的，效果非常明显，仅仅变换了语速，但是“3万元”听起来比“3千万元”还要多。
第四，恰当的停顿。
林肯在演讲的时候，总会适当地做一些停顿。每当讲到一个重点，而又希望听众能有深刻印象的时候，他就会将身体前倾，一语不发地看着听众；而这突如其来的沉默，立刻抓住了听众的心神，每一个人都会屏住呼吸，等待下面的内容。
还记得林肯与道格拉斯的辩论赛吗？就在辩论快要结束的时候，所有不利都倾向于林肯一方。他的脸上挂满了沮丧，而他特有的忧郁，让他的演讲弥漫着一种悲壮的力量。在总结发言中，林肯突然沉默地伫立在那里，环顾四周，疲惫的眼睛像是含满了泪水，他打量着半数友好、半数漠不关心的面孔，然后双手一摊，像是厌倦了这场无助的战争，用缓慢地语气说道：“我亲爱的朋友们，我和道格拉斯，谁来赢得美利坚合众国的参议员，都不重要；但是，我们在此提出的伟大的方案，将会带来巨大的利益，而这决不是个人的政治利益！”说到这里，林肯再次停止发言，而所有听众已经被他的话深深打动；随后，他又说道：“即使有一天，我和道格拉斯静静地躺在坟墓，今天说所的方案仍将与世长存！”
一位传记作家这样评价林肯的发言：“朴素的话语，加之动情的表达，触动了所有听众的灵魂。”
林肯还有一个演讲诀窍，那就是在重点短语后面，稍作停顿，这样可以增强表达的力量。
奥利弗·劳兹先生在演讲的时候，也会在重点词句的前后加以停顿；有的时候，一句话甚至会停顿三四次之多。但是，在这一过程中，他做得非常自然，像是在无意识的状态中完成的一样。假如不是刻意去分析他的演讲方法，这一点是很难发现的。
吉卜林这样说道：“善于利用句与句的停顿，能够更好地达到演讲的目的。”如果能够恰到好处地运用这种方式，那么我们就已经获得了演讲中最珍贵的武器。是的，任何演讲者都不能忽略这一有力的武器，虽然，演讲初学者常常忽视这一点。
下面这段文字，是有关福尔曼的演讲节选，我在需要突出语义的地方作了停顿标记。当然，这并不代表停顿的方式只有这一种，更不代表这是最好的停顿方式。事实上，在哪里停顿并没有严格的规定，停顿的方式依你所要表达的思想而定。也许，今天的演讲你在这里停顿，而明天，你又会选择其它地方停顿。
首先，请你不加停顿地朗诵这段文字；然后，按照我所做的标记，再朗诵一次，看看停顿会产生怎样的效果。
销售商品其实就是一场战争，（停顿，让战争二字深入听众内心）在这场激烈的战争中，只有勇士才能取得胜利。（停顿，让这个中心思想深入人心）也许我们并不喜欢这样，但是，我们无能为力。（停顿）所以，当你加入销售行业时，请一定要满怀信心和勇气。（停顿）如果你无法做到这一点，（停顿，制造悬念）那么，在遭遇打击的时候，你注定会走向失败。（停顿）击出三个本垒打的人是绝对不会害怕任何一个棒球投手的，（停顿）请大家切记这一点。（停顿）而勇敢的棒球手只会一步一步地更加成功，（停顿，引起听众的好奇心）因为他满怀坚强的信念。
请满怀感情地朗读下面一段引文，注意你在哪些地方作了停顿。
美国最大的沙漠并不在内达华、新墨西哥、亚利桑那，而是在人们的脑海中；这是一种宽广辽阔的精神沙漠。
——诺克斯
世上到底有没有治愈百病的灵药呢？如果一定说有，那么公众的赞扬是唯一的灵药。
——福克斯威尔教授
我不敢得罪两个人：上帝和加菲尔德。因为，生前我必须和加菲尔德一起生活；死后，我必须和上帝一起生活。
——詹姆斯·加菲尔德
如果你们采纳了本章我所提出的建议，有些人可能会遭受失败的挫折。也许你的演讲抑扬顿挫，但是，你或许会犯一些语法上的错误，或者表现出笨拙的举止，以及其它一些令人不快的事情。那么，请在日常交往中，不断改进你的言谈举止，然后将其完善地运用在演讲中。
演讲者的气质和个性
卡耐基演讲协会，曾对一百位优秀的商业人士进行智力测试。最终，协会得出这样一个结论：取得商业成功最重要的因素不是高智商，而是个性和气质。
这一发现具有非常重大的意义，不论是对商业人士、教育者，还是其他专业人士，都具有不同寻常的意义。
在公众演讲中，除了准备之外，最重要的一点就是气质。艾尔伯特·哈珀德曾这样说道：“在雄辩中，取得胜利的因素不在于内容的好坏，而取决于表达的形式。”再确切一点，取胜的因素是形式加思想。不过，气质是一种模糊不清的东西，我们无法像分析紫罗兰的花香一样去分析它。它是人各个方面的综合反映：外貌、精神、心理，其中包含了人所有的特点、偏好、性情、思维、经历，以及所有的生活内容。这就像爱因斯坦的相对论一样，令人费解。
一个人的气质与他所处的环境，以及先天的遗传因素息息相关；当然，气质是不易改变的。但是，气质可以培养，有意识地培养使之变得更具魅力。总之，我们必须珍惜上帝的恩赐，充分利用这笔财富，让它创造更大的利益。对任何人而言，这一点都无比重要，更值得探讨和研究。
如果想在公众面前充分展示你的气质，那么，请在此之前保证充足的休息。因为，一个疲惫、精神状态不佳的演讲者，是很难具有吸引力的。所以，千万不要在演讲之前才做准备，否则，你只会感到心力交瘁，最终，演讲也会失败，而身心和脑力都会疲惫不堪。
假如下午四点，你有一个重要的会议，那么午餐的时候可以少吃一点，然后，休息片刻。不论对你的身体，还是精神，休息都是非常重要的。
每当丈夫还在与客人交谈的时候，杰拉尔丁·法萝便会道声晚安去休息了，她的行为常常令新朋友不解，但是，法萝知道，为了艺术，她必须有充足的睡眠。
著名的歌剧女主角诺迪卡女士这样说道：“为了我的演艺事业，我必须放弃很多东西：社会事务、朋友、美味佳肴……。
在演讲之前，还需要注意饮食，你必须像圣人一样节俭地用餐。亨利·沃德·比切尔遇到晚上有演讲，在下午五点左右，他通常只吃一些饼干和牛奶，除此之外，拒绝一切美味佳肴。
梅尔巴女士说：“当我晚上有演唱时，在五点钟，我会吃上少许的食物，一点鱼肉、鸡肉、或者一些胰脏；另外，我会再吃一个烘过的苹果喝一杯水。每当我从剧院回到家里的时候，总会饿得饥肠辘辘。”
比切尔和梅尔巴的做法非常明智！可是，当我刚刚成为一名职业演讲家的时候，我并没有意识到这一点。但是现实教导了我，让我改正了这一错误的做法。每当饱餐牛排、法式炸土豆、以及沙拉、甜点一个小时以后，我的大脑会因为这些食物而变得迟钝，很难自如地发表演说。帕德列夫斯基这样说道：“每当在音乐会前夕，我都会大快朵颐，但是那些食物总会不停地在胃里翻腾，像是要跑出来渗入我的指尖，这让我沮丧极了！”
演讲者的活力与激情
切记，在演讲之前，千万不要去做有损精力的事情。演讲者所必须具备的素质是：活力与热情；而这一点，正是我在演讲者身上，苦苦追求的东西。人们总喜欢聚集在精力充沛、活力四射的演讲者身边，就像一群野鹅喜欢围住一片秋谷一样。
在伦敦海德公园，常常能见到这样的情形：在大理石砌成的拱门入口处，汇集着许许多多持各种主张的演讲者，他们身边总是围绕着各色各样的听众。每周星期天的下午，你可以去那里选择自己喜欢听的内容，你可以去听天主教徒如何宣扬教皇；也可以去听卡尔·马克思的经济论；还可以去听有的人主张一夫多妻制……可是，有的演讲者身边围绕了很多人，而有的演讲者身边寥寥无几，这究竟是为什么呢？因为演讲题目的新颖程度吗？不，绝对不是，而是在于演讲者本人。如果演讲者对自己的题目非常感兴趣，那么他的演讲也会很有趣，并且富有激情，而他的全身都散发着活力与魅力。这一切，注定将使他成为焦点。
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