追书网 > 都市言情 > 重生1994 > 第三百五十五章 质疑

如果在一场商业会谈中,一方夹带私人恩怨,那么这一场会谈,从一开始就注定不公平。

    甚至会左右最终的结果。

    说好听点儿,这叫夹带个人恩怨,说不好听点儿这叫徇私舞弊,往再大了说,这叫徇私枉法。

    一场会谈或者谈判,如果出现这种情况,一定会被叫停。

    果不其然,不等周小炜解释,冯永军直接下令。

    “小炜,这场会议你不用再说话,保持安静。”

    这是什么,这就是封口。

    听到这话,周小炜直接有些懵圈。

    千算万算,万万没有想到,竟然会来这么一招。

    直接不让他说话,那冷枫就彻底要孤立无援。

    本来冷枫就是一个人来的,面对十几人的轮番询问,肯定会疲惫,肯定会脑子转不过弯。

    自己在一旁帮衬一下,还能帮冷枫解决一下窘境。

    现在不让说话,那在这一场会谈中,冷枫真的就变成孤家寡人了。

    说什么不能夹带个人恩怨,那你冯永军不是也是夹带着个人恩怨?

    而且你这个人恩怨,还是道听途说!

    “不是,如果我这时夹带个人恩怨,那你难道...  ...”

    话还没说完,就被人在桌下踢了一脚。

    这个角度看过去,也就只有冷枫了。

    似乎是知道他要说什么,冷枫朝他摇了摇头,然后大大方方地看向冯永军,并说道:

    “至于真假,其中自有定论,咱们先切回之前的问题,刚才我们说到...  ...”

    一旁,杜生笑着提醒道:“刚才说道江州市场了。”

    “对对对,市场,说到市场那可就多了。”

    说着,冷枫又朝他这边看了一眼,眨了眨眼睛,又暗暗摇了摇头。

    这是示意他不要多说话。

    “这...  ...”

    虽心有不甘,但也只能作罢,坐到一旁一言不发。

    本就因为冯永军平时管得太宽,就心生不满,现在更是不满了。

    但毕竟是老前辈,也不好发作,只能安静坐在一旁。

    不过他可不会这么乖乖束手就擒。

    万一今天这场谈判不行,就想办法在中间道路按,走走后门,撺弄杜生签了这个字。

    反正最终表决权在杜生手里,只要杜生把字一签,这事就算搞定了。

    正当他想着怎么走走后门时,冷枫这边也继续开始辩论。

    “刚才也说了,江州市场,特别合适成为贵公司新的市场,甚至可以扭转局面。”

    刚一说完,随后冯永军直接发问,“怎么个扭转法?不要只是纸上谈兵。”

    可以听得出来,冯永军对冷枫抱有巨大的质疑。

    这瞬间再次引起周小炜的不满。

    这种语气,这种问法,这礼貌吗?

    这是一个大公司该有的待客之道吗?

    显然不是。

    “冯总,你...  ...”

    不等说完,脚又被踩了一脚。

    不用猜,也知道又是冷枫。

    只见冷枫面不改色,依旧带着职业的微笑,缓缓说道:

    “自然不只是纸上谈兵,但所有的数据都在这纸上。”

    说着,冷枫扬了扬那份资料。

    “上面的资料显示,江州市场,对于高消费的产品,并没有多大的接收能力。

    相反,江州的市场更倾向于物美价廉的产品。

    另外,因为江州的市场更新速度较慢,而且对外界的事物了解程度较低,所以大多消费者更青睐于物美价廉的产品。

    国外的品牌,暂时在江州市场吃不开,因为其价格较高。

    另外,李宁或是安踏,都是新秀产品,在江州没有很好的基础,很难得到江州市场的信赖。

    而贵公司的鞋子,在80年代已经是火遍大江南北的,在江州有极大的反响,也很深入人心。

    同样大价钱,如果让江州市场选择,他们更愿意选择老品牌。

    一来,因为熟悉,二来,有信任保障。”

    说简单点儿,主要原因就是因为江州暂时实在太落后。

    对信息的接受不够及时。

    这么来说吧,现在这个年代,一个品牌打广告,只有两种方式。

    其一就是无线电,简单来说就是电视广告,以及收音电台广告。

    其二就是报纸媒体,也就是报纸,杂志这一类的。

    现在的江州很落后,大部分青年还处于待业以及无业状态,就算有,工资也是低得可怜,更别说买得起电视机。

    别说彩色电视机,就连黑白电视也是奢望。

    通常,一个巷子里,二十多户人家,才会有一个电视机。

    还不一定是彩色电视,甚至经常冒“雪花”,同时也经常失去无线电信号。

    所以电视广告,对于大多数人来说,那就相当于没有。

    再说到报纸媒体。

    1990年全国第四次人口普查表明,我国当时有15岁以上文盲1.82亿,成人文盲率22.23%;其中,15—45岁的青壮年文盲6171万,青壮年文盲率为10.34%。

    另外,这个年代划分文盲与非文盲的标准是很低的。

    一般来说,只要会写自己的名字,会简单算数,都会被居委会定义为非文盲。

    而非十几年后,不仅要会写名字,还至少需要小学文凭。

    另外,这个年代的小学文化,可比不了二十年后的小学文化。

    二十年后的小学题,可是能难得住大学生的。

    也就是说,走在街上,随手抓一个,那就是文盲。

    所以大部分处于文盲状态,自然对报纸和杂志没了兴趣。

    一没有电视,二没有阅读兴趣,所以广告对他们来说,就很少关注了。

    同时,目前的江州消费能力较低,所以消费时更为谨慎。

    同等价格的情况下,他们会选择口碑相传,或者曾经用过的。

    回力牌的鞋子因为有极好的口碑基础,再加上因为行情影响,价格低廉许多,已经回到正常人都可以买得起的价格。

    并不像80年代,一双鞋子炒到50元的“天价”。

    所以更多人都会选择回力牌鞋子。

    这时,一个看起来穿着潮流的年轻人问道:“你为什么确定,同等价格,他们会选择我们的产品。”

    说到这里,冷枫一脸怀念,悠悠说道:“这就像是街角巷陌的一碗爆肚,明明巷子深,摊子小,但依旧客人络绎不绝。

    大街上那么多山珍海味,为什么总有人愿意到深巷子买一碗爆肚?”

    随即,冯永军嗤之以鼻道:“自然是价格便宜,外面餐厅价格贵。”

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