不多时，胡昭、张绣一行人进入大厅。宾主落座，张绣一招手，就有侍从拿着准备好的宣纸，以及上等的无烟煤进入。
两口箱子搁在地上，一大一小，大的是无烟煤，小的是宣纸。
张绣说道：“孔明先生，初次登门，区区俗物，不成敬意。请孔明先生笑纳。”
胡昭也不清楚箱子中装的是什么，他先入为主的，认为箱子中的，那必定是珍宝金饼等，所以胡昭直接道：“张将军的好意，胡昭心领。”
“奈何，我是山野之人，也用不上什么钱财。”
“在这玉波池生活，靠山吃山靠水吃水。山中有味儿，水中有鱼儿，山后也养了鸡、鸭等家禽，不缺吃穿用度。”
胡昭道：“所以张将军的好心，昭心领了。这些都用不上，请张将军带回去吧。”
张绣道：“孔明先生缪矣！”
胡昭道：“怎么说？”
张绣朝司马懿点了点头，就见司马懿走出去，打开两口箱子，露出了里面的宣纸，以及可用的无烟煤。
胡昭见状，也是惊讶。
竟是宣纸！
胡昭虽说隐居在玉波池，但研究经典，要用到大量的宣纸，对宣纸是不陌生的。
无烟煤，他没有用过。
胡昭知道自己误会了张绣，他以为是珍宝玉器，但没想到不是俗物。
张绣面带笑容，介绍道：“初次登门，没什么好准备的，所以带了些宣纸，以及无烟煤。宣纸自是不用介绍，孔明先生定然知晓。”
“这无烟煤，独产于我治下的鲁阳县境内，燃烧时无烟无味，没有半点毒性。如今盛行于整个南阳郡，以及本官麾下的地区。”
张绣道：“就算是曹操治下，也有许多人使用。”
“当真？”
胡昭儒雅的面庞上，露出惊愕神情。
他知道煤石有毒。
可张绣开采出来的煤石，竟然无烟无味，的确是令人惊讶。
张绣道：“一试便知！”
胡昭欣然应允，笑道：“那就一试！”
当即，胡昭喊来身边的书童，让书童取了几块无烟煤去引燃。不一会儿的功夫，书童去而复返，他手中拿着火盆，内中是无烟煤。
在无烟煤的下面，则是些燃烧的木炭。因为天气寒冷，府上本就有木炭，把无烟煤搁在上面，一会儿就燃烧了起来。
胡昭仔细打量一番，没闻到异味，也没见到烟雾，啧啧称赞道：“妙，妙哉！”
张绣心中一笑。
他赠送的礼物，不是金银珠宝，却别开生面，令胡昭欣喜。
张绣道：“区区俗礼，望孔明先生不要介意。”
胡昭捋须道：“此礼最妙！”
话锋一转，张绣直接道：“在下此番来拜访，一是听闻孔明先生在玉波池，特来拜访。二是孔明先生有大才，张绣诚挚邀请先生出仕，为民谋福。”
胡昭闻言，面色不变。
招揽什么的，他早已习惯。
昔日，袁绍就曾招揽他，但他并没有出仕。
胡昭脸上神情淡然，缓缓道：“张将军看重在下，是我胡昭的荣幸。只是我这乡野之人，不适合出仕。”
张绣道：“为什么呢？”
胡昭气度俨然，回答道：“在下的理由有三！”
张绣道：“愿闻其详！”
胡昭正色道：“第一，在下不懂治国之术。要经世治国，必须要有相应的能力。如果没有半点能力，却身居高位，那是尸位素餐，甚至给百姓带来危害。”
“一个懂得治国之术的人，能让辖区内的百姓安居乐业。”
“一个不懂得治国之术，却能无为而治的人，至少百姓不受影响，能平稳度日。”
“一个不懂治国之术，又要想造福百姓，胡乱下达政令的人，只会把事情搞砸。不仅令百姓失去原本的日子，更徒增百姓负担。”
胡昭道：“在下什么都不懂，不适合做官，这是第一个理由。”
张绣心头好笑。
胡昭说不懂，可单单是这番大道理，便彰显胡昭的逻辑严谨。
胡昭是有能力的人。
张绣没有立刻反驳，微笑道：“孔明先生的第二个理由呢？”
胡昭回答道：“第二，在下不懂用兵之法。军中的将士，或是冲阵厮杀的猛将，如汉之樊哙等猛士，虽说不懂用兵之法，但能上阵厮杀。”
“亦或是，如汉之韩信，懂得行军布阵，驾驭万千士兵，攻城掠地。”
“在下既非猛将，也非智将，不能立足于军中。”
胡昭侃侃而谈，说道：“这是在下的第二个理由。”
张绣道：“第三呢？”
胡昭见张绣仍是一副饶有兴趣的模样，神情有些凝重，眉宇间多了一抹郑重。
似乎，没能让张绣信服。
胡昭打起精神，继续道：“第三，在下习惯了闲云野鹤的日子，不喜被约束，也不喜官场的勾心斗角，更没有谄媚附和的习惯，恐怕难融于张将军麾下。”
“似我这般，文不成武不就，也就一点虚名而已。”
“盛名之下其实难副。”
“张将军来邀请我，是受仲达的影响。实际上，我也就是能纸上谈兵。其余的，我差得太多了。流于空谈，实则眼高手低，没有多少能力。”
胡昭给自己做了总结。
他的话说完，司马懿便张嘴语言。
他不赞同胡昭的话。
作为胡昭的弟子，司马懿深知胡昭的能力，别说一郡太守，就算是一州的刺史，司马懿认为胡昭也是能胜任的。
只是司马懿刚准备说话，就见张绣瞪了他一眼。
登时，司马懿便不说话。
张绣神情依旧淡然，没有丝毫的焦急神情。胡昭一番拒绝的话，不仅没有打消张绣招揽的心思，反倒让张绣更加的欣赏。
胡昭处处藏拙自污，但在张绣看来，胡昭绝对是有才的。
张绣要招揽胡昭，也是有备而来，不可能被胡昭三两句话打法，他不需要司马懿帮忙。
这是他招揽胡昭。
他要自己出面。
张绣深吸口气，没有接着胡昭的话往下，微微一笑，便说道：“孔明先生刚才说，你流于空谈，我倒是想到一件事，想咨询一下孔明先生。”
胡昭有些讶异。
他洋洋洒洒说了好一番话，似乎张绣根本没听一样。
这是岔开了话题。
胡昭却也没有拒绝，说道：“不知道张将军有什么要询问的？”
张绣正色道：“当今天下，是大乱之世。所谓乱世造英雄，不论是对有雄心壮志的主君，亦或是有满腔抱负的士人，都是如此。每个人，都有无数的机遇。可是为什么，大乱之世，真正的士人，真正出仕的士子，依旧如此少呢？”
所谓空谈，便是口舌功夫。
既然胡昭说流于空谈，张绣便以此为突破口。
先打开胡昭的话匣子。
胡昭听到张绣的话，倒是没有说不知道，解释道：“天下的士子，并不少，当然也不多。只是大部分的士人，都是望族出身。就算不是望族，也是家境优渥，不愁吃穿的大族子弟。”
“这部分人不多，但也不少。”
“除此外，还有许许多多的寒门士子。”
“望族出身的世家子弟，不多也不少，但相比于整个天下对士子的需求，这些人其实是杯水车薪，自是远远不足的。”
“这是士人少的缘故。”
“而实际上，寒门士子虽多，但因为读书难的缘故，因为举荐无人的缘故，即使许多寒门士子有才华，但缺少机会，也无法崭露头角。”
“这也是士子少的缘由。”
“事实上，有了张将军的宣纸，许多寒门士子读书都容易了些。”
胡昭说到这里，脸上有戚戚然的神情。
早些年，他是如此。
曾经的胡昭，也是寒门出身。他年轻的时候出仕，可谓路途艰难。后来一点点的积攒名望，才有了如今的境地，才有许多人招揽。
只是，他已经对出仕失去了兴趣，不愿意沾染红尘纷争。
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