现在已经是深秋,天气冷了,孟巧莲她们两个回来的又晚,吃了热乎饭才缓过来,可是人是冻酥了的,都挤在炕头上取暖。
钱摊在她们中间,有毛票,有钢蹦,还有几张一元的票子,稀稀落落的格外惹眼。
别看零钱多,这些算起来,收入还是挺可观的。
“我不管你赚多少钱,我就是给你打工的。你看你管我中午饭,这晚饭也管了。以后要是旺季赚钱呢,你一个月给我三十,要是学生放假赚不到钱,你就不用给我钱。咱就这么定了。”张婶子不放心,又说了一回。
孟巧莲看了一眼玉婴,见她暗自点头,就只好应下来。
玉婴打的主意是,反正不能亏了张婶子,以后宋家赚钱发了家,张婶子还能差吗?
现在刚开始创业,说别的都太早,就先应下来吧。
听说孟巧莲答应了,张婶子也去了块心病,越发欢天喜地的。
八十年代的人纯朴,凡事多替别人想,她只觉得自己占了天大的便宜呢。
“以后你们娘俩晚上也过来吃吧,多双筷子的事。”孟巧莲让了一下。
“就是,过来吃吧,小四做饭好吃,妈你看你做那汤跟泔水似的。”张汉雄一句话,把众人都逗乐了。
张婶子心里可是乐开花了,这一天娘俩把饭菜钱都省了。女儿月容一个月回不了几次家,这不是干存钱吗。
“马上过节了,学生放假咱也放吧。”孟巧莲想起这件事来。
“我看行,这学生一放假,是真冷清。刚学生走了光了,就卖了五分钱的一碗瓜子,还是个老太太买的。”张婶子点了点头。
“别呀,不能放假!”玉婴急了,一翻身坐起来。
众人都听她继续讲。
“这摊儿支起来,你们也算是顺手了。娘和张婶子你们两个不用明天起早都过去,上午也没事儿。张婶子去开工,娘在家炒点瓜子榛子,拿去先卖着。”
“玉婴的主意好。”孟巧莲眼睛一亮。
“过节时大哥二哥去上点平常的货回来,把货补上。娘,你把记账单拿来,我给告诉你怎么弄。”
玉婴拿过账单,在旁边标起小字来。
“这啥叫买三送一?买五送一?这送送的还能赚钱吗?”孟巧莲仔细一看可急了。
“娘,咱这是新摊,您那对面还有竞争对手呢。再说那家人可厉害了,你这第一天来不知道,明天可能就给您下马威了,你要是不做好准备,怕到时让她给挤黄了。”
玉婴这话说得认真,孟巧莲和张婶子对视一眼,将信将疑。
“听我的,没错。”
玉婴没猜错,第二天对面的摊位就想出新花招了,她不知从哪弄来几罐免费汽水。买东西就给灌点,孩子们图便宜,一直围在她家摊床不动。
孟巧莲的摊位一中午没卖多少东西。
孟巧莲和张婶子有点上火了。
“哎,就是你,我还记得你的长相,给我两毛钱的瓜子。”说话的是昨天买瓜子的老太太。
孟巧莲忙掏出报纸糊的纸袋,装了四杯瓜子进去。
这是民间的计量方式,就用喝水的玻璃杯做量器,五分一杯。
孟巧莲每一杯都是挂尖儿的,瓜子装得太满,直往下掉。
老太太喜欢占便宜,乐得眼睛都眯缝儿了。
“你这瓜子炒得真好吃,以后就吃你家的。”
“好啊,大娘常过来,帮我过点主顾,我给您送点。”孟巧莲灵机一动,又捏了几粒加上去。
孟巧莲说这几句话,让玉婴暗自竖起大拇指,看来都在培训呀,这木头疙瘩不是也开窍了?
“大米团团,买三送一啦。大虾酥买五块给一块。”张婶子见没人买货,急了,扯开嗓门一嚷。
还真有一些孩子跑过来。
对面的女人一听可不干了,她扔下汽水罐,大步走过来。
对面摊位的女人叫黄花,是个寡妇,有名的泼辣户。
“你嚷嚷个屁呀!”
“我卖货,关你啥事?”
“新来的,眯着得了,这一天天把你们狂的,折腾起劲儿了吧?信不信老娘找人把你摊砸了!”那女人上前一步,抬手就要推孟巧莲。
不想手没碰到孟巧莲的身上,就被宋老蔫儿一把按住,一掀一翻。
女人嗷的一声退后两步,差点被一个骑自行车的撞到,骂骂咧咧退了回去。
“你咋来了?”孟巧莲吓得脸都白了,见到宋老蔫儿,眼泪在眼圈转。
“我不放心你,过来看看。别哭,以后要遇到的事儿多了。你既然想干这个,就得有心理准备。我能护你时,定不让你吃亏。或是我不在,你也知道保护自己。”
宋老蔫儿难得说这些话,听得张婶子红着眼圈,心里泛起酸来,看人家的爷们,有担当,可惜自己命苦。
那黄花本是寡妇,也见不得这个,心里又苦又涩,摔摔打打在一边出闲气。
听说有人找茬,宋家兄弟不干了,三个大儿子放学会轮流过来守着,到天黑帮着孟巧莲收了摊。
玉婴知道,黄花这种人一般都是外强中干,嘱咐孟巧莲小心就是了。
十一到了,孟巧莲听了玉婴的话,继续出摊。
这次玉婴还出了个花样,让宋老蔫儿弄了一个破油桶过去,焊成一个简易灶台,在上面支了口旧铁锅,下面生了火,让孟巧莲现场炒货。
宋家人习惯了被玉婴支使,也没人提什么意见。到是张婶子一直小嘀咕,觉得这是多此一举。
一个人在家炒了送过去就是了,这一折腾烟薰火寮的,还不把顾客呛跑了?
可是万没想到,这锅一支起来,香气随着风被吹开,摊位马上就热闹起来。
孩子们都放假了,现在买东西的变成大人,你一斤瓜子儿,我一斤榛子。孟巧莲忙了一上午,货还是没存下。
这过节时候,家里难免来个客人,也没什么招呼的,端盘子瓜子也好看。
这是玉婴算计好的事,孟巧莲和张婶子哪里懂得,就趁着这过节人来人往的,有附近的住户,也有走亲戚的,多少人给他们打着免费广告呢。
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