如果说周阳是作弊型选手的话,那么包俞刚就是VIP待遇选手。周阳是靠着“预言家”的天赋技能,才能提前知道考试答案。而包俞刚则是凭借自己的实力,让监考官主动说出了答案。
从七十年代末开始,香港前途问题在本地精英阶层中,就变得越来越敏感。特别是国内所有的土地都是国有的,香港地产商们听闻之后多少会有些惶恐。
如果中国收回香港之后,也实行内地的政策,那么他们很可能会变得一无所有。
但就在这个时候,包俞刚却反其道而行之,卖掉了随时可以开走的轮船,把产业转移到无法移动的香港地产上来。
包俞刚作为一个近乎白手起家的商业大亨,自然不是无脑的莽夫。早在1978年,二代目复出后不久,包俞刚就悄然北上首都。
此后不久,包家开始大肆卖船,同时从李跑跑手里,接过来了其持有的九龙仓股票,并在第二年击败怡和,彻底控股了九龙仓公司。
所以,你细品!
包俞刚当初第一次北上首都时,为了掩人耳目,是先飞往RB,然后再从东京转机去国内。香港人对这件事知道的并不多,周阳之所以能了解的这么清楚,当然是因为他穿越前看过包俞刚的传记。
按传记里的说法,包俞刚在去世前,几乎每年都会和二代目见面。其与国内高层的密切关系,全香港只有霍营东能媲美,但包俞刚却不是“红色资本家”。
他在与二代目私交甚密的同时,还是英国首相铁娘子的好友。至于两人的友情有多深?包俞刚后来去世时,撒切尔特意派了儿子和丈夫,专程从英国飞到香港来参加他的葬礼。
要不是撒切尔作为英国前首相,亲自去香港太过敏感,否则她肯定会亲自出席包俞刚的葬礼。
只能说说包俞刚才是真正的高端玩家,周阳未来需要学习的楷模。
因为周阳能洞悉包家的政治姿态,所以他说服包家并不很难。周阳并没有直接去找包俞刚先生本人谈,而是让许靖干出面,帮他约了负责九龙仓业务的包家二女婿吴冠正。
周阳在与吴冠正交流时,简单的把深海城投公司目前面临的困难说了一遍,又结合东湖丽苑的案例,把投资深海地产业的盈利前景介绍了一遍。
最后,他恳请包家支持一下改革开放,支持一下深海特区。
1979年,南海边的这个圈是谁画的?所以当周阳都邀请包家,去深海特区买地开发房地产的意义,拔得很高了之后把,包家又有什么理由拒绝!
在周阳约见了吴冠正先生之后的第五天,香港琼楼置业公司就与九龙仓签署了一份合作协议。双方将以40%对60%的股权占比,合资成立一家新公司,专门负责在深海特区开发房地产。
新公司收购的第一块土地,位于深海火车站旁边,占地面积约15亩,总地价为5000万港币。
沟底所需资金中的30%,将由控股股东九龙仓以低息借款的形式借给新成立的公司,剩余70%则向银行进行贷款。
“咱们是不是有点过了,请人家来帮忙,还要分去别人小一半的利润?”李明德对于周阳和九龙仓最后谈成的合作条款,感觉十分不可思议。
“哈哈,老李,你还不是一个合格的商人,心不够黑,脸皮也不够厚!”周阳坐在李明德的临时董事长办公室里,对着刚从特区回香港的李明德说道。
琼楼置业公司刚承租的,位于湾仔爱群大厦的办公场地刚开始装修。但琼楼置业都准备开始拓展业务了,自然需要有个临时办公场所,于是从中建大厦借了一块小场地暂用几天。
李明德虽然是琼楼置业的董事长,公司名义上的头号老大,但他在公司里实际的作用是最低的。
比如这次与九龙仓谈合作,就是由周阳和许靖干两人去与对方谈,李明德只负责最后签字。在别人看来,李明德这个董事长,已被手下人完全架空了,但他却丝毫不以为意。
因为对于特区地产公司来说,琼楼置业里的股份几乎是白捡的。更何况李明德觉得自己在行业经验上比不过许靖干,在聪明才智上不如周阳,所以从一开始就是抱着学习的姿态加入琼楼置业公司的。
但李明德万万没有想到,空手套白狼这种好事,竟然能一而再、再而三的发生在自己的身上。
“咱们之前就估算过了,火车站边上那块地皮,如果按照楼面价350港币每呎来卖楼花,毛利润能有2000万港币。包家即使只拿走60%的利润,也有1200万的毛利润
九龙仓虽然把那块地皮的贷款差额承担过去了,但它们实际投入的资金也才1500万左右。
也就是说这笔钱投资两年,毛利润率为80%,包俞刚先生对于这个业绩,还能有什么不满意的。”许靖干从回报率的角度解释道。
“现在银行贷款利息那么高,大部分利润都被银行吞掉了,回报率哪有你们说的那么离谱!”
因为深海城建正在筹备发行美元债的原因,李明德最近对于融资成本的问题非常关注。
“哪家地产公司不是高息贷款,你要学会横向比较!
更何况咱们自己,没有你认为的那么一钱不值。你真以为我和许靖干都是冤大头吗,白白送给你们特区地产公司70%股权?
别的不说,九龙仓之前从未在内地投资过,对于特区和香港的各种差异,根本就没有清晰的认识。
我们的加入可以作为润滑剂,减少项目开发过程中,因为法律法规、社会制度等方面的差异,而造成的各种摩擦。
比如说九龙仓的认知中,合作的建筑公司规模越大的,一般施工效率、成本控制等各方面也越强。
但他们要是按这个标准,在内地去找那些国营建筑公司合作,运气不好就会请回来一群大爷
。咱们工人有力量!还要受你资本家的指挥不成,老子就迟到早退了,你敢开除我试一试!
但咱们不一样啊,直接找那些干活又快又好的社队企业就行了,他们的开价往往还比国企更低。
包俞刚前些年做航运时,为什么要去世界各地不同的造船厂下油轮订单?如果他专找一两家大型造船厂达成长期合作协议,建设油轮的价格是不是能优惠不少?
实际上包俞刚之所以如天女散花似的,把轮船订单分散在世界各地,其实是变相在给各国交保护费。
鲁迅说:小尼姑和尚摸得,阿Q凭啥摸不得!所以咱们在新公司里占股40%,一点毛病都没有!”
周阳并不觉得自己真的很过分,也许琼楼置业这次是血赚,但包家也绝对不亏。
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