不过,这个事情,张谦修也不好办,因为他现在找不到一个能接手财务的人,最后很有可能还是要让姚彬来管。
不过,姚彬的态度,却也让张谦修对他放心了不少。
张谦修和姚彬的接触其实不算多,总共算起来,两个人见面的次数都不到十次,要说有多了解,那是不可能的。
没有非常的了解,自然也就不可能完全去相信一个人。
姚彬要流下来的事情已经确定,接下来两个人开始聊工厂的发展问题。
这也是两人最关心的,张谦修想要整改工厂,肯定也是要姚彬全力帮忙的。
“姚厂长,你觉得益华印刷厂,目前不能盈利最大的问题是什么?”张谦修问道。
姚彬对这些问题,早就已经了然于心,毕竟他管这个工厂也管了这么多年了:“主要就两个方面的,一是订单不足,二是内部管理问题。”
“订单不足,我可能没有办法解决,张老板你是知道的,我在业务方面的能力,其实非常的一般,如果我能找到很多订单,这个工厂就不会一直亏损了,虽然亏损的不多。”
“也恰恰亏损的不多,我需要的订单也不多,可我干了这么多年都没找到。”
说起这个,姚彬还是有一些惭愧的,张谦修一出现,几乎就帮他解决了这个问题,一是彩票订单,一个是海报,这两个的订单量都不算大,虽然也没有太多的利润,但能支付员工的工资,对姚彬来说,就已经是利润了。
原本海报是一直等着张谦修来卖的,但张谦修一直没有时间,在张谦修的建议下,姚彬试着去找了一些卖海报的小商贩,生意倒也不错,利润还算可观,就是出货量不是很大,却也让姚彬看到了希望。
张谦修知道姚彬的业务能力一般,他本来也就没有指望姚彬去跑业务,他看中的是姚彬的管理能力。
“姚厂长,业务方面你不用担心,我来解决,每个人都有自己的优势,你的优势也不在业务方面,而是在管理方面。”张谦修笑着说道:“我相信,在姚厂长的管理下,益华印刷厂,只要业务没有问题,盈利那是肯定的。”
姚彬被张谦修这么一夸,心里多少还是有些许得意:“张老板过奖了。”
“我们工厂不能盈利的第二个原因,就是内部的原因,内部原因其实有很多,就算我管理的严,也不敢太过的,有时候也是无奈之举。”
“我可以训斥一两个人,但我不敢开除他们,要是开除的话,上面的人就要下来调查,还不知道会出什么样的问题。”
“我以前就开除了一个,他给我编了一堆的谣言出来,这些东西,只要他说了,我没有办法证明他说的是假的,那上面很有可能就会给你一个处罚。”
“还好工厂有一些员工愿意给我作证,做担保,我才没有事,也正是因为这个原因,我后来是真不敢把下面的员工怎么样了,我还有一家老小要养,我能做的就做,不能做的,只能睁一只眼闭一只眼。”
“再者就是内部拿东西的问题,因为正式员工几乎不能被开除,很多人都有这样的小毛病,我们工厂的问题还比较小,其他的国营厂,那问题才严重。”
张谦修连连点头,东泰罐头厂和万辉饼干厂就是追好的例子,那些材料真全部都是领导层拿走的吗?
肯定不是,员工肯定也拿走一些。
姚彬继续说道:“最后就是员工的福利问题,其实员工也不好过,但相比农民和那些没有进入国营厂的人来说,他们的福利已经非常好了,给工厂带来了很大压力。”
说到这里,姚彬又叹了一口气,说道:“其实,我这也就是站在老板和管理层的角度来看,即便是正式员工,也是嫌工资太低的,这个问题只能等我们国家的经济水平发展上去才行,只有经济水平发展上去了,工厂有足够的订单,有足够的利润去给员工发工资,要不然的话,这个问题是很难解决的。”
张谦修觉得姚彬是跟自己想到一起去了,说道:“姚厂长,对于工厂的福利,我有一些想法,益华印刷厂本来就是你在管理,我们交接也就好办很多了。”
“等交接完以后,员工的福利要砍掉一些,工资可以相应的提高一些。”
姚彬问道:“怎么改?”
“首先,医疗福利全部砍掉。”张谦修跟着说道:“当然,相应的,我们给他们提高一定的工资,每个人涨百分之五十的工资。”
“百分之五十?”姚彬大吃了一惊:“这是不是太多了?现在正式工人的工资一个月一百五左右,涨价百分之五十的话,那就两百二十五了啊!“
张谦修之前跟官方人说的是要涨到两百五,但涨太多,资金压力也确实会太大,只好降低了一点。
即便张谦修降低了,姚彬还是吃了一惊。
张谦修说道:“这个问题不会很大的,工资这些年本来就一直在涨,我们只是提前给他们涨了而已。”
“这样的话,跟保留医疗福利也没有太大差别啊!”姚彬说道:“我们完全可以慢慢给他们涨啊!”
张谦修摇头:“一次涨太少了,怕压不住他们,其他的福利我们也要取消一些,以后只保证住宿问题,房屋分配要无限往后延迟,最长要等到员工退休,以后甚至会取笑。”
“还要保留的一点就是员工子女读幼儿园的问题,我们也要解决,你们工厂以前是怎么解决的?”
姚彬说道:“这附近有一个公立医院,很多工厂员工的子女在里面读是免费的,这个幼儿园的费用是我们好几个工厂一期出钱,我们变成私营的以后,还想要掺和一脚,估计他们是不愿意的,官方也很有可能不会答应,我们还得另外办一个幼儿园才行。”
“这也是一个麻烦,但这一个学期肯定是要读完的,明年开学之前,幼儿园的问题要解决掉。”张谦修有些头痛的说道:“还有就是除了包住,以及子女读书这两个福利,其他的福利全部没有了,新的福利我们重新规划。”
“其他其实也没有什么福利了。”姚彬开玩笑说道:“真要说最大的福利,就是他们偷偷拿一些东西出去,只要不被当场抓到,就没人能把他们怎么样。”
“而且到时候还给他们涨工资百分之五十,下面的人就算有一些不满,应该也不会有太大的反对情绪,拿钱可比拿这些福利实在多了。”
姚彬对下面那些员工的想法,还是比较了解的。
下面那些员工,恨不得把所有福利都变成钱才好,这些福利对他们来说,感觉似乎拿不到什么实际的好处,不如每个月多拿一点钱来的实在。
但对于工厂来说,确实是一个非常大的负担。
张谦修的听姚彬这么说,心里也隐隐松了一口气,他还怕这些员工有什么原见,宁远要福利也不愿意要钱:“只要他们愿意接受就好,其实福利才是一个无底洞,要是一直保持的话,那些房子、医疗,都会随着发展水平增长而增长,就算我们以后的利润再高,也填补不这个窟窿,国营厂有国家做后盾,我们可是没有的。“
“工资的话,即便给高一点,超过当地的水平也没有太大的关系,虽然会有一定的压力,但这个压力也在承受的范围之内。”
姚彬开玩笑说道:“张老板,看来接手这几个国营厂,也是把你给折腾的焦头烂额啊!”
张谦修点头承认:“确实是有一点,不瞒姚厂长,我们刚开始想着接手国营厂的目的是工厂、土地和设备。”
“但官方也考虑到这些了,他们给我工厂,除了我点名要的益华印刷厂,其他的工厂,基本没有什么值钱的设备,那些土地价值也一般。”
姚彬听到张谦修这话,愣了一下,仔细算了一下,说道:“张老板,你还别说,你和官方签订的合同是三年的观察期,三年以后都归你了,就益华印刷厂里面的设备,只要不坏,这三年你维持正常运营,三年以后转手一卖,也是大赚一笔啊!”
张谦修苦笑:“可另外两个工厂,可就没有这么好的东西了,你们印刷厂的切纸机和印刷机都很值钱,但罐头厂就几个锅炉,那些玩意其实值不了几个钱,位置还在镇上,土地也没有太大的利用价值。”
“要不是有一个益华印刷厂在,其他两个工厂我还真不一定想要。”
“相比之下,我花在那两个工厂身上的精力和钱,都快够我自己重新开一个差不多规模的工厂了。”
姚彬不知道另外两个工厂的具体情况,但他还是佩服张谦修这种空手套白狼和的手段,益华印刷厂的设备,光印刷机和切纸机买新的全部搞下来要两三百万。
这还是因为印刷厂的那一台四色印刷机是小的,若是大型的得要大几百万上千万。
问题在于,这东西你在市面上买不到,都要从国外进口,你在国外买了,搞不定海关,你也运不回来。
所以,到时候只要找到合适的买家,这两台机器没有问题,再卖三百万也是有可能的。
就这三个工厂,维持三年不出问题,绝对花不了三百万,按照三个工厂一共两百正式工人算,平均工资两百五,一年的工资花销就是六十万,一共三年,就是一百八十万。
也就是说,张谦修把这些员工全部放假,给他们正常发工资,不出什么问题,三年以后他就能赚一百二十万。
当然,如果张谦修想要运营这三个工厂,运营的好,赚得更多,运营不好,剩下这一百二十万,也有可能会亏进去。
姚彬好奇的问道:“张老板,我很好奇,当时官方为什么会答应把益华印刷厂给你。”
“他不给我这个工厂,其他两个工厂,我不会接手啊!”张谦修理所当然的说道。
“官方这样做,明显是亏的。”姚彬说道。
张谦修轻轻一笑:“我给他们写了一份计划书,主要就是说怎么把这些工厂扭亏为盈。”
张谦修接触的都是一些小工厂,福利还有限,主要就是医疗和房子是大问题。
在一些大规模的国营厂,你要是进去了,工厂从你生到你死都给你包了,就是真真的铁饭碗。
大型的国营厂之中,几乎就是一个小型的城市,里面有食堂、宿舍、电影院、商店、医院、大澡堂子、学校,甚至一些娱乐场所,每一个人都有一定的报销额度,你去消费以后,拿着票据就能去找工厂报销。
当然,报销是有限制的,但这也足够说明,那些特大型的工厂内部福利是有多好。
企业养着这些工人压力有多大,工厂养不起,就得官方拨款下去。
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