现实生活中有些人不懂得交际，原因就是他们忘记了一个重要的交际原则：要让他人知道自己有多重要。这些人夸夸其谈，好大喜功，做成功了一件事，就吹嘘自己的功劳有多大，这显然会让别人感到自己确实不太重要。不知不觉中，这些人伤害了别人，而且损人不利己。
我正在纽约市三十三号大街与第八大道交界的一个邮局里寄一封挂号信。人挺多，队伍排得挺长，我发现那里有个邮务员好像早已烦透了这份工作，不过也能理解，称邮包重量，发邮票，找零钱，打印回执，他年复一年日复一日地在重复着这样单调的工作。所以我对自己说：“我得去试一试要让他喜欢我，我必须要说些他爱听的，关于他的事，不是我的事。”于是我又问自己：“我们素昧平生，他有什么地方，值得我去称赞呢？这可是个大难题。”可是我突然发现，这事好像也没有这么难，我从这邮务员身上发现了一个令人羡慕的特质。
当他秤我的信时，我很热情地说：“我真希望有你这样的一头金发！”
邮务员抬起头，他的表情从惊讶演变成了笑容，并很客气地对我说：“没有以前那样好了！”我对他说：或许光泽差了点，但是从发质上看仍旧很棒。他非常高兴地跟我谈了几句，临走时他神采飞扬地对我这样说：“许多人都羡慕我的头发呢。”
我敢打赌，那位邮务员一整天都会有种腾云驾雾般的轻松感。晚上回家，他第一个就会跟太太提到这事，而且还会对着镜子自言自语：“嗯，我的头发确实不错。”
我曾在我的讲座上讲过这个故事，后来有人问我：“你这样夸奖那个邮务员，有什么企图呢？”
我想从那个邮务员身上刮点油水？还是能从他身上攫取什么利益？
如果我们是那样的卑贱自私，不从别人身上得到什么，就不愿意和别人分享一点儿快乐，不愿意赞赏别人两句的话……如果我们的灵魂如此狭隘，我们的气量要比一个山楂还小，那我们无论做什么事，都必然会失败。嗯，对了，我确实从那个小伙子身上，得到了些什么！我想要获得一样无价之宝，而我也确实得到了——我替别人做了一件而不需要他报答的事。那件事，即使过了很久以后，在他回忆中，依然能闪耀出光芒来。
人类的行为中有一项非常重要的定律，如果我们遵守这个定律，差不多永远不会有麻烦。
事实上，如果我们遵守这个定律，它会让我们拥有无数的朋友和永久的幸福。可是如果违反了这个定律，我们的人生就会变得困难重重，陷入无穷无尽的麻烦当中。这个定律就是如何让你在别人的眼中变得重要起来。约翰·杜威曾经说过，“变成关键先生的欲望，是人内心中最深层次的悸动。”威廉·詹姆斯也说过：“人性中最深刻的特质就是渴望被赞赏。”我曾经说过，人与动物的区别，就是人类这种欲望所衍生出的人类文明。
哲学家用了数千年的时间，思考着人际关系间的规则，但最后发现万物归宗，只剩下一条规则才是亘古不变的真理。这个真理不是新发现的，事实上很久很久以前人们就认识到了它的价值！两千五百年前，波斯先知琐罗亚斯德，就把它传授给了他的支持者。两千四百年前，孔子也曾对弟子们讲授了这一真理。道家创始人老子在函谷关为此布道。公元前五百年，释迦牟尼也把那条定律留传人间。印度教的圣书中记录这个真理的时间比佛祖还要早一千多年。一千九百年前耶稣把那条定律，刻在了犹他山的山石上，供后人参悟。不要以为这个真理有多复杂，千言万语汇成一句话，就是“你想要别人怎么对待你，就要先怎样对待别人！”
你希望周围的人认同你，希望自身的价值得到认可，希望自己在一个小圈子中获得尊重。你不想要虚伪的阿谀奉承，你渴求得到真诚的赞赏。你希望你的朋友都是那种像查尔斯·施瓦布说的“绝不吝惜赞美之词”的人。大家都希望是这样的。
所以让我们都要遵守这条金科玉律，那就是“你想要别人怎么对待你，就要先怎样对待别人”。那么有人会问一大堆的问题，要如何做？何时做？在什么地方做呢？答案是：随时随地奉行这一原则。
来自威斯康星州欧克莱尔的戴维·史密斯有一次在我的课上分享了一个他如何处理一件事的案例，他当时被派去看管一个义演演唱会的饮品站。
“演唱会在一座公园里举行，活动当晚，我看到了两个上了年纪的女士，她们情绪激动。很显然，她们正在针锋相对，两个人都认为是这个饮品站的负责人。我就站在那儿想应该怎么办时，赞助商的代表来了，他同我握了握手，给了我一个钱柜，并感谢我能来帮忙。他把那两个妇人萝丝和简介绍给我认识，说她们是我的助手，然后就匆匆地走了。”
“他走后，我们三个人都陷入了沉默，我意识到手里的钱柜是这个芝麻绿豆大的小官的官印，我灵机一动，就把钱柜交到了萝丝手上，并对她说还是女人善于管钱。然后我建议由简指导两个年轻人工作，这两个年轻人是组委会派来帮忙的，我请简告诉他们如何操作这台自动饮料机。”
“那晚大家都很愉快，萝丝高兴地数着钱，简也对自己的管理工作乐此不疲，而我则一直在听演唱会。”
你无须等到你做了驻法大使或是成为了什么小区的业主委员会主席后才运用这个定律，你每天都可以运用它来创造新的奇迹。
例如，有一次，我去无线电公司，打听苏文的办公室号码。有个西装笔挺的前台接待人员，大声而清晰地回答道：“亨利·苏文(顿了顿)，十八楼(又顿了顿)，在1816室。”
我走向电梯，想了想，接着又走了回来，向他说道：“你回答问题的语气特别棒，很清楚，语速也恰当，就像一个艺术家在作诗朗诵，真是不简单。”
他脸上现出愉快的光芒，他告诉我，为什么在答话时，中间要顿一顿，为什么每句话的有几个字要加重音。我听了他那些话后，也学着他的样子说了几句。当我搭乘电梯上了十八楼时，我觉得我又为别人的快乐做了点事。
如果我们在法式餐厅里，我们本来要的是炸薯条，但是服务员给我们端上来一盘土豆沙拉，我们不妨就这样说：“很抱歉，要麻烦您了，我们更喜欢炸薯条。”多数情况下，他们都会回答没问题。然后很高兴地将沙拉撤下，因为我们对他们表示了足够的尊重。
平常诸如“很抱歉麻烦你”“您能不能受累帮帮我？”“能请您……”“您介意吗？”等，这样平常的客气话，是我们单调生活的润滑剂，更会体现你是一位品格高贵的人。
让我们再举个例子，美国著名小说家霍尔·凯恩，他写过很多大家耳熟能详的小说，比如《基督徒》《主教之子》《曼岛人》，这些书在20世纪早期几乎都是畅销书的头几名，拥有百万粉丝。他本人是铁匠的儿子，他一生所受过的教育也仅仅只有八年，可是在他去世的时候，却排在了作家富豪排行榜的首位。
凯恩从小就非常喜欢“十四行诗”和民谣，他研读过但丁·加塞利·罗赛迪所有的诗。甚至他还写了一篇演讲稿，歌颂罗赛迪艺术上的成就，并且还送了一份给罗赛迪本人。罗赛迪看过讲演稿之后很高兴地自言自语道：“能看懂我的诗篇的年轻人，必定是个青年才俊。”罗赛迪就请这个铁匠的儿子来伦敦，当他的私人秘书。这就是凯恩人生的转折点。他在这个新的职位上，见到了许多当代的大文豪。并得到了他们的指点和鼓励，于是他开始了他的写作生涯，渐渐地名扬天下。
他的故乡在格利巴堡，现在已成为了旅游的圣地。他遗产有二百五十万美元，可是谁会知道，如果他没有写那篇赞赏名诗人的演讲稿，可能这辈子他都会一名不文，贫困潦倒一生。
这就是一股发自内心的真诚力量起到的惊人效果。
罗赛迪认为他自己重要，那并不稀奇，几乎每个人都认为自己是这个国家最重要的一员，你甚至会找出各种各样的理由，觉得你的国家也比其他国家优越。
你是否感觉到，你比日本人优越？可是事实上，日本人以为他们自己，比你优越得多。如果一个守旧的日本人，当他看到一个白种人，跟一个日本女人跳舞时，他会气愤得要杀了那个女人。
你以为你比印度人优越？你有权这样想，可是印度人的感觉，却和你完全相反。
你以为你比爱斯基摩人优越？你当然可以这么想，可是你是不是想知道，爱斯基摩人对你的看法又如何呢？在他们的社会里，如果有个好吃懒做、不务正业的人，爱斯基摩人把那种赖汉叫“白人”，那是他们骂人时说得最刻薄的话。
每一个国家的人都觉得他们的国家比别的国家优越，这样就产生了爱国主义，随之而来的便是战争。
如果有人能使自己在别人眼里变得很重要，很多人的生活轨迹可能都要被改写了。罗纳德·罗兰是我们在加利福尼亚培训部的一名讲师，也是艺术和手工培训班的教师。他曾经写信告诉我手工培训班上一个叫克里斯的学生的故事：
克里斯是个非常腼腆内向的男孩，非常缺乏自信。他是那种常常被忽视的学生。我教授高级班的课程，这个班已经成为了精英的象征。为了进这个班，学生们争得“头破血流”，周三，他在工作台前兴致勃勃地做着手工，他做得非常出色，看得出他对这项工作的热情，我就问他是不是想进入高级班学习呢？我多希望我能用文字描述出克里斯脸上的表情，他强忍泪水，说：“谁？是我吗，罗兰先生？我有那么优秀吗？”
“是的！克里斯，你很棒！”
说完这句话之后，我就离开了那里，因为眼泪已经在我的眼眶里打转了。昨天克里斯走出教室的时候好像高了两英寸。他用湛蓝色的眼睛看着我，非常开心地说：“谢谢您，罗兰先生。”
克里斯教给了我一个永远无法忘记的道理，我们每一个人都想得到别人的尊重。为了帮助自己牢牢记住这个道理，我做了个上面写着“你们棒极了”的小牌子，把它挂在教室的前面，这样每一个学生都能看得到。这块牌子也在时刻提醒我，每一个学生在我这里都同等重要。
有一条浅浅的道理，就是几乎每个人，都觉得自己某方面比你优秀。
既然是这样，干吗不承认这一点呢？不留痕迹地让他们认识到你觉得他们非常重要，而且是发自心底的。
别忘记爱默生所说的：“凡我所遇到的人，都比我傲慢，而我正是通过包容他们的傲慢才走进他们内心世界的。”
有些人刚刚有了点儿成就，就感到自满，结果反倒惹人反感和憎恨。就像莎士比亚曾说过：“人，骄傲的人，仅凭着那一点点能力，便敢在上帝面前胡作妄为，使天使也为之落泪。”
接下来我要告诉你，我讲座中三个学生的故事。先来举个在康尼狄格州的律师的例子。他不愿意发表自己的名字，我们就用R先生来代替。
开课不久，R先生开车带着他太太到长岛去探亲。他太太留下他陪老姑妈闲聊，自己另外看别的亲戚去了。很快就轮到R君来展示自己的所学，所以他就一直想找个机会赞赏别人，于是他想从这位老姑妈开始，所以环顾四周，看看这房子里到底有什么是值得他真心赞美一番的。
她问老姑妈：“这房子是1890年建造的，对吧？”
“是的！”老姑妈回答，“正是那年造的。”
他继续说道：“这让我想起了，我出生的那栋房子，它非常温馨，建筑结构也相当结实。现在的人都不讲究这些了。”
“是的。”老姑妈点点头，仿佛尘封已久的记忆被触动了，“现在的年轻人啊，已不讲究住得有多舒适了，他们只需要一所小公寓和一座电冰箱，家对于他们来说就是睡觉的地方，整晚开车兜风才是他们想要的生活。这房子是用‘爱’建造的。在建造之前，我和我的丈夫做梦都想建一座这样的房子。我们没有请建筑师，完全是我们自己设计的。”
老姑妈领着R君，去各个房间参观。R君对她一生所珍爱收藏的各种珍品，像法式家具、一套古式的英国茶具、意大利油画和一幅曾经挂在法国宫廷里的丝帷等，赞不绝口。
老姑妈接着又带R先生参观了车库，里面停着一辆崭新的帕卡德轿车。
“这是我丈夫临终前给我买的。”她平静地说道，“从他走后，我就再也没开过这辆车……你很会欣赏美好的事物，我就把这辆车送给你吧！”
R君听到这话，感到很意外，说：“姑妈，这可使不得，我感激您的好意，可是我不能接受。我自己已经有了一辆新车，您有这么多的亲戚，相信他们也很喜欢这部车子的。”
“亲戚？”老姑妈把嗓门提高了八度，“是的，我是有很多亲戚，但他们巴不得我快点死，他们就可以得到这部车子和我的财产，可是，他们想都别想。”
R君说：“姑妈，你不愿意送给他们，可以把这部车子卖掉。”
“卖掉？”老姑妈火了，“你觉得我会卖掉这部车？我会忍心看着陌生人驾着这部车子行驶在大街上？这是我丈夫送给我的，我从没想过会卖掉它。我愿意把它交给你，是因为你懂得如何欣赏美好的事物！”
R君不愿接受她的赠予，可是他不能刺伤了老姑妈的感情，所以只能再次婉拒了她的盛情。
这位老太太独居在这栋宽敞的房子里，一个人对着屋子里这些精致、珍贵的陈设，缅怀以往的生活。她多希望有一个人，能够理解她，听她讲过去的故事。她也曾有过金色的年华，那时她美丽动人，是众多男人追求的目标。他们建造了这栋充满了“爱”的小窝，他们寻遍欧洲各地，搜集了很多奇珍异宝来陈设装潢，把房间布置得温馨美好。
现在老姑妈已是风烛残年，孤零零的一个人，她渴望着能获得一点儿人间的温暖，一点儿出于真心的赞美。可是，却没有一个人给她。于是当她听到R君由衷地赞美这栋屋子和陈设时，她的心底就像沙漠中涌出一泓泉水来欣喜感动，甚至愿意把这部帕卡德汽车相赠。
再举一个例子！唐纳德·麦克马洪是刘易斯·瓦伦丁园艺公司的主管，同时他还是纽约拉伊小镇的景观设计师。他给我们讲了这么一个故事：
在我参加了《如何交友和影响他人的课程》不久，我替一位著名的法官去做园景设计。那位法官想要在庭院里栽种一些杜鹃。
我说：“法官大人，您的业余生活真丰富，我现在知道您养的这些小狗，为什么会在赛狗大赛上获得蓝丝带了。”
我这句话的效果立竿见影，那位法官说：“是啊，我对养狗也很感兴趣，你要不要参观我的狗舍？”
他差不多用了一个小时的时间，带我去看他的狗和它们所得的诸多奖状。他甚至还把那些狗的血统族谱拿了出来，告诉我由于血统正宗，他豢养的狗才都这么活泼、可爱。
最后他问我：“你有孩子吗？”
我告诉他我有个儿子。
他接着问我：“你儿子喜欢小狗吗？”
我说：“嗯，是的，他一直都想要一只。”
法官点头说：“那太好了，我送他一只吧。”
然后，他告诉我如何豢养小狗，顿了顿他又说：“我这样空口说，你很快就会忘了，让我写下来给你吧。”那位法官进屋里，把他要送我的那只小狗的血统族谱和喂养的方法，用打字机事无巨细地打了出来，然后把一只价值几百美元的小狗送给了我。
他用了七十五分钟和我说这事，就是因为我对他的爱好和成就表达了由衷的赞美。
柯达公司的创始人乔治·伊士曼，发明了透明胶片后，正是由于这项发明电影技术才得以应运而生，柯达公司从而走向了巅峰，同时他也获得了几百万美元的财富，这也使他成为一位世界上最著名的企业家。他虽然取得了如此大的成就，可是他的骨子里和你我一样，渴求着别人的认同和肯定。
数年前，伊士曼在罗彻斯特大学建设“伊士曼音乐学院”和“库伯恩剧场”，这个剧场是为了纪念他母亲用的。当时美国纽约卓越座椅的总裁詹姆斯·亚当森希望拿到项目中的座椅订单。于是，他打电话给了项目负责工程师，希望通过他约谈一下伊士曼先生。
亚当森到了约见地点后，那位工程师说：“我知道你想得到座椅的订单，不过我需要警告你，伊士曼可是个大忙人，脾气也很大，如果你在五分钟之内还没有说完你想说的事，你就别打算再做这单生意了。我劝你快速说明来意后，就赶快离开他的办公室。”
亚当森本打算就这么做了！
他被引进一间办公室，看到伊士曼正埋头工作，桌上堆满了各种文件。过了一会儿，伊士曼才知道有客人，他摘下眼镜，向工程师和亚当森说：“早上好，先生们，有何见教？”
工程师介绍了他们认识后，亚当森说：“伊士曼先生，刚才等你的这段时间里，我一直在欣赏你的办公室，我真羡慕您能有这么气派的办公室，我想如果我坐在里边，也一定能像您这样乐此不疲地工作。我是做木材生意的，但是这辈子，我恐怕也不可能坐在这么好的办公室里办公了。”
伊士曼回答说：“谢谢你提醒了我，我差点忘了，这间办公室很漂亮是不是？当初这间办公室刚装修完时，我确实非常喜欢。可现在，我工作太忙了，有时甚至于几个星期，都不抬头看一眼。”
亚当森走过去用手摸摸办公室的护墙板，说：“这是英国橡木吧？纹理和意大利橡木的品质，稍有不同。”
伊士曼回答说：“是的，这是进口的英国橡木，是一位精通此道的朋友，替我精挑细选的木材。”
接着，伊士曼放下了手中的工作，陪同亚当森参观自己设计的办公室，包括木门、油漆色彩和雕刻工艺等，品评着其中的比例、颜色和工艺。
他们随意在办公室里边走边看那些木制品，然后在一扇窗前停了下来，伊士曼谈起了罗彻思大学、公立医院、舒适疗法医院和儿童医院等这几家机构，他说他在向这几家机构捐款，希望能够为帮助那些需要帮助的人而尽到绵薄之力。亚当森先生对他的古道热肠表示了赞许，伊士曼打开玻璃橱的锁，取出了一架摄影机，他说这就是现代摄像机的雏形，是他人生中第一台摄像机，是从一个英国人那里买来的专利。
最后亚当森问到伊士曼白手起家的经历。伊士曼对自己的困难童年充满了感慨，各种经济问题时常困扰着他，他守寡的母亲，开了一家出租小公寓。他自己则在一家保险公司做小职员，每天只赚五毛钱。由于饥寒交迫，所以立志要奋发图强，让母亲过上好日子。亚当森怕他伤心，赶快转换了话题，问他创业时经过了哪些挣扎和痛苦。伊士曼回忆起了他当时奋战在实验室里的时光：他说他过去做试验的时候，在实验室里往往一待就是一整天，有时只能在化学反应的发酵期才能小寐一会儿，甚至有时一连三天都要和衣而眠。
亚当森是在上午十点十五分进伊士曼办公室的，当时那位工程师曾劝告他，最多只能逗留五分钟，可是，一小时、两小时都过去了，他们仍然在谈着。最后，伊士曼对亚当森说：“上次我去日本买了几张椅子回来，我把它们放在阳台上，后来这些椅子上被晒得掉漆了，我买了些油漆回来自己上了色，你要不要看看我自己油的椅子怎么样？对了，你来我家，我们就在这一起吃午饭，正好看看那些椅子。”
午饭后，伊士曼把他自己上漆的椅子拿给亚当森看。那些椅子每张不过几美元，而身价不菲的伊士曼，却引以为豪，只因为那是他自己上漆的椅子。
剧场座椅这笔订货的总额是九万美元。猜猜看，是谁拿到了订单呢？亚当森，还是他的竞争对手？
从那时候开始，直到伊士曼去世，他们一直保持着亲密无间的友谊。
克劳德·马里斯在法国里昂经营着一家餐厅，他正是用这条定律留住了他餐厅内一个不可或缺的人才。这位女士在这家餐厅已经工作了五年了，人熟是一宝，她是马里斯先生和其他二十一名员工之间的重要纽带。在收到她的辞职信时，马里斯先生非常震惊。
马里斯先生在我的讲座中发言：“当时，我非常吃惊，然后就是失望，因为此前我一直认为我对她非常好，无论什么都是有求必应。因为我觉得她不只是我的员工，更是我的朋友，但是后来我也自己反省自己，可能是我们之间太熟了，所以我对她的要求也比其他人苛刻，而且我可能觉得她的付出是理所当然的。”
“当然，我不可能在没有听到任何解释的情况下就接受她的辞职。我问她：博莱特，你心里很清楚，我是不会让你辞职的。你对我和公司来说实在是太重要了。这家公司固然是我创办的，但却是因为你而走向了成功。我是当着全体员工的面说的这话，还连续说了好几遍，之后我请她到家里做客，又在家人面前说了她的重要性。”
“博莱特收回了辞呈，现在我比之前更依赖她了。我经常感谢她所做的一切，告诉她这对我和餐厅来讲有多么重要。”
曾经是大英帝国主宰的迪斯雷利是个精明的统治者，他曾经说过：“同他人谈论他们自己，他们怎么听都不会腻。”
你我该从什么地方开始，实施这个奇妙的定律呢？为什么不由你自己的家庭开始呢？我不知道还有什么地方比这里当作试验场更合适了。我相信你太太一定有她的长处，至少曾经有过，不然你不会娶她做妻子的。可是，你已经有多久没有赞赏她的美丽了？多久了？有多久了？
有一次，我在纽白伦斯维克的米拉密契河钓鱼，我在加拿大森林的一个帐篷里独自住了几天。那里每天只能读到镇上出版的一份报纸。或许是空闲的时间太多了，不夸张地说我把这份报刊登的每一个字，都仔细看过一遍了。
有一天，我从报上《狄克斯婚姻》专栏里，看到一篇文章，写得非常好，我把它剪下并保存起来。她那篇文章给了那些准新郎们一些中肯的建议。
“要是你不会甜言蜜语，那就别结婚，结婚前赞美女人，是理所当然的事；可是在结婚以后你也要会赞美她们的美丽，经营婚姻不只要诚实，还需要有外交家那样的手腕。
如果你想每天都过着快乐、美满的幸福生活，千万别指责你太太不贤惠，或者拿她和你的母亲作比较，那是毫无意义的。
反过来，你应该赞美她治家有方。而且还要经常在大庭广众之下说自己很幸运，才得到了一位贤内助。如果她把饭菜做坏了，让你无法下咽，不要抱怨，不妨就这样说，今天的饭菜，没有过去那样可口了。你太太得到了你这样的暗示，她一定不辞辛劳，直到让你满意为止。
当然，不要突然就开始这样做，那会使你太太起疑心的。
不妨今晚，或是明天晚上，给她买一束鲜花，或是一盒糖果。不要做嘴把式，要做就马上行动。共进晚餐时，给她一个温柔的微笑，加上几句甜蜜的话。如果每个做丈夫的，都能对太太这样做，我不相信每六对的夫妇中，就有一对会闹离婚。
所以，要让别人喜欢你，离不开你，就要铭记第六个原则：
要让别人觉得他们自己很重要。
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