这个数据一出来,不但张启航有点懵,冯国庆等华腾集团的其他高管们也都有点懵:大家现在都这么有钱了吗?
要知道,这车可不便宜,起步价就要差不多25万了,但入门款只是一台5座版本的车型,虽然也量产,但排产计划很少,真正的入门版其实是25.88万的7座自动精英版,而搭载3.6升V6发动机的四驱版车型,售价已经29.98万!
站在2007年的当下,这绝对不能算是便宜,但就算是这样,华腾集团依旧取得了半个月预售5178辆的成绩,半个月就能卖出去这么多,那一个月呢?是不是有机会取得首月预售过万的成绩?即便是以批发价来算,那也是奖金20个亿的销售额了。
正是因为明白这些,冯老爷子才激动的厉害:“张总,我想不明白啊,怎么会卖出去这么多?”
当初张启航决定上马这款中大型7座SUV项目的时候,在知道了张起航给出的价格区间之后,冯老爷子的心里其实是很有些顾虑的,觉得价格实在是太高了,虽然车确实是好车,但最终可能会出现曲高和寡、叫好不叫座的情况,可现在,现实狠狠的打了他的脸,也再一次验证了张启航对市场的判断——只是对于自己被打脸这件事,冯老爷子的心里除了高兴之外还是高兴。
能够取得这个销售成绩,张起航也很开心,他笑着道:“这个结果其实也多少有些出乎我的预料,我之前的观点是,等锐界上市一年左右之后,能够达到月销8000到10000辆左右的成绩的,但在上市的初期,能够达到月销3000辆至5000辆的成绩就算是成功——对于这款车为什么能够卖的这么好,我仔细琢磨了一下,觉得也是也不是不能理解。”
“嗯,你说,我听着呢。”
冯老爷子点头,他心里确实很好奇。
“咱们国内对于高端中大型SUV的需求量其实非常大,”张起航说道:“很多人需要的其实一辆看上去高大威猛、有一定通过性的SUV,这也是帕杰罗、霸道、陆巡等这类硬派越野车这么热销的原因。
但对于这些车主们来说,他们的主要使用场景其实是在城市里,对于乘坐舒适性和空间的要求比对于越野性能的要求更高,很多人甚至几乎没有什么越野方面的要求,对于车子在通过性方面的要求就是城里修路的时候,车子可以顺畅的通过坑洼的烂路路段,或者回乡下老家的时候,可以走那些没有铺装的土路。
相对于这些要求来说,帕杰罗、普拉多这类硬派越野车的越野性能其实强悍的过头了,也根本用不上。”
冯老爷子想了想,点头:“还真是这样的。”
甚至这么一来,他也想明白了自家锐界这么热销的原因:自家锐界的这些准车主,恐怕有相当一部分是从原本准备买帕杰罗、普拉多的准车主当中转过来的,毕竟对于此前很多准备买这两款车的人来说,他们真正看重的还是这两款车霸气的车身、超大的内部空间以及良好的通过性,但对于越野性能、脱困性能等性能其实没多少追求。
但因为此前市场上没有一款中大型七座SUV,他们没得选,也就不得不选择帕杰罗和普拉多,但现在不一样了,锐界的出现完美的符合了他们的需求:
承载式车身提供了更大从内部空间和舒适度、2.0T涡轮增压和3.6V6两款发动机让锐界的动力丝毫不逊色于普拉多和帕杰罗,而可选的四驱系统也让锐界具备了一定的越野通过能力……
可以说,华腾锐界用更低的价格向那些准车主们提供了一辆更霸气、更舒适、更能满足他们要求的车子,在这种情况下,锐界的热销也就完全可以理解了,可以说,锐界是下从紧凑级SUV市场、上从帕杰罗和普拉多的手里抢市场,这么一来,热销也就完全可以理解了。
想明白了,冯老爷子不禁感慨:“还是你看的准啊,不知道看到这个成绩,某些当初反对同志脸红不脸红。”
张起航笑了笑:“当初的讨论会上,大家也都是就事论事,不是为了反对而反对,这就够了。”
就事论事吗?
冯老爷子也是笑了笑,不过没有和张启航就这个事情而争辩:锐界立项的时候是两年前,当时正是张起航背负的内外压力最大的时候,虽然那些提出反对意见的同志,提出的意见也都很中肯,看上去也的确是就事论事,但大家都是成年人了,谁会傻到在工作中为了反对而反对?那不是落人口舌么。
不过想到这次之后,张起航未来还不一定走到什么高度,冯老爷子也就随之释然了:某些同志,现在应该已经后悔的不得了了吧?
“好,那就不说这个,”轻轻的拍了拍桌子,冯老爷子道:“锐界可是咱们华腾品牌迄今为止生产的最贵的一款车,起航,你可得多费点心思。”
“老爷子您放心吧,我明白,”张起航应了一声,说道:“30多万的车啊,部分车型的售价都跟A6L重叠了,我肯定得多盯着点。”
锐界这款中大型7座SUV能不能在市场上站稳脚跟,华腾集团而言意义重大!
只要这款车在市场上站稳了、站住了,华腾汽车就算是真正的进入了国内汽车行业的第一梯队。
这个第一梯队不是销量的第一梯队,在销量方面,华腾汽车早就已经是国内单一品牌的销量总冠军,但要说到品牌认可度,尤其是品牌高度方面,老百姓觉得华腾汽车还只能算是一个二线品牌。
原因也很简单,谁家一线品牌卖十几二十万的车?
当然,风雅品牌不算,风雅品牌在打造之初就是高端品牌。
但如果华腾汽车将价格上探到30多万的价格区间,就算是彻底的稳住了,到时候不但可以彻底稳住国内市场,也到了大举开拓海外市场的时候……
不客气的说,华腾锐界将会成为华腾品牌史上一款具有战略意义的车型。
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