追书网 > 女频频道 > 奔腾年代——向南向北 > 1381 打快仗

  刘立杆回到了自己的办公室,坐下来,打电话给乔总,把自己的想法和乔总说了。

  “宾果!”乔总在电话里叫道,接着问:“刘总,你们杭城,已经这么做了?”

  “没有人这么做,是我想这么做。”刘立杆说,“我就问问,有没有可操作性?”

  “完美,太好操作了,你就是利用我转个手,规避政策风险对吗?”乔总一听就知道其中的猫腻,问。

  刘立杆说对。

  “我愿意被你利用啊,而且,完全是合法合规的利用,这样,刘总,我明天上午来杭城,这事,我们速战速决。”乔总说。

  刘立杆说好。

  挂断乔总的电话,谭淑珍和应莺走了进来,刘立杆和她们说,乔总这里没有问题,他明天过来。

  “太好了!”应莺叫道,她接着和刘立杆说:“我这里随机打了八个人,八个人全部表示,如果这样,那他们肯定会买。”

  三个人互相看着,都笑了起来。

  刘立杆和应莺说,你现在回家,好好睡觉,明天开始,就要进入战备状态了,这次你来当总指挥。

  应莺说好,她看着刘立杆问:“你一声令下,我就从南京赶回来,忙了这么几天,连犒赏都没有啊?”

  刘立杆笑道:“好,你想吃什么?”

  “我想去土香园。”应莺说。

  “那好,现在回去睡觉,晚上土香园。”刘立杆说。

  ……

  第二天中午的时候,乔总就到了,刘立杆谭淑珍去机场接的他,和乔总一起来的,还有他的助理,接上他们后,刘立杆他们驱车直接去了土香园,应莺和老谭在土香园等他们,大家就在那里,把这事给定了。

  乔总和他们说,你们说的这个模式,现在操作,完全没有问题,还没有这方面的法规限制,但是我担心的是,这事好景不长。

  “为什么?”刘立杆问。

  “其他公司会依样学样,这么好的事情,你们想想,谁不会马上动手做,你们房地产公司有这个需求,类似于我们的信托、资管和保理公司,也会有这个需求,这样,上面马上会察觉到这个事,知道这实际在做的,就是零首付业务,肯定会出规定制止。”乔总说。

  “那有风险吗?”谭淑珍问。

  “现在没有风险,只要我们把生米做成熟饭,就没有问题,所有的法规也好,通知也好,都是下发之日起执行,不溯及过往的,规定出来之后,肯定就不能继续了,但已经做了的,上面也没有办法,毕竟我们在做的时候,还没有限制性的规定,只能要求我们平稳过渡。

  “怎么过渡,还不就是过渡到银行,这不也是你们最终的目的吗?”

  乔总说着,谭淑珍他们明白了。

  “刘总,这事我想过了,你们还可以增加一笔收入。”乔总说。

  “什么收入?”刘立杆问。

  “可以设置一个保证金,两万的保证金,想买房的,两万保证金对他们来说,问题不大,但积少成多,对你们是一大笔收入,还有,这有保证金有一个好处,那就是如果这中间有那么一两个月,客户的钱没有及时到位,可以用这保证金补,这对双方都有好处。”乔总说。

  刘立杆看看谭淑珍和应莺,两个人都说,这个问题应该不大。

  刘立杆想了一下,他和谭淑珍、应莺说,乔总说的很有道理,这事能做,但不能大张旗鼓做,确实,要是做的公司多了,等于是让各项调控措施落了空,上面肯定会制止,所有我想,这一次我们的营销策略要改变一下。

  “怎么改变?”应莺问。

  刘立杆和谭淑珍说:“你马上通知各分公司的总经理,今天必须赶回杭城,不管手上有什么事,都先停下,我想,我们这次,要做就所有的公司一起做,一次性做完,等别人反应过来,我们已经收摊了,老乔,我几个城市一起做,你们可以配合吗?”

  乔总说可以,没问题。

  刘立杆接着和应莺说:“这次的活动,我们要换个方式,原来的那十几个人,你明天让他们继续走街串户,我们把网再撒大一点,把那些想马上买房的客户,先从这个城市里都找出来。

  “然后,第二步,我们这次,也不是各个售楼处各自为阵,而是找一个地方,进行集中展示,我们把每个项目的沙盘都集中到这里,销售人员也都集中到这里,再一个个打电话给那些想买房的,让他们过来这里,我们就做四天,最多一个星期。

  “想买房的客户,看完了房,就让他们现场挑房,现场签协议,时间一过,一切恢复原样。”

  谭淑珍和应莺还没有开口,乔总就说好,这个办法好,能做到神不知鬼不觉最好,做不到,等别人反应过来,我们也已经做完了,等他们再开始学样,可能就来不及了。

  刘立杆和谭淑珍、应莺说:“各分公司的总经理到了之后,晚上再迟,我们也开一个会,你们把任务都交待下去,从明天开始,各个公司就开始动起来,和杭城一样,主动出击,让他们把潜在的客户,从每个城市里找出来,给大家一个星期找客户的时间。

  “二十号,我看就定在九月二十号到二十六号,我们来一个项目推介会,所有的公司一起出击,这个时间,老乔你看可以吗?”

  乔总说可以,一个星期,我这里可以把文本和人员都准备好了。

  “那好,我们就用这一个星期的时间,一边找客户,一边把所有前期的工作,都准备好。”刘立杆和谭淑珍说,“和各分公司说清楚了,过了这个村,就没这个店了,谁也不要给我掉链子。”

  谭淑珍说好。

  一顿饭的时间,他们就把这事定下来了,吃完了饭,乔总和刘立杆说,刘总,看样子我都不用进城了,送我们去机场,回深圳吧。

  “这么急?”刘立杆问。

  “你们雷厉风行,我们也不能掉链子啊。”乔总笑道,“我明天就把我们之间的协议模板,还有我们和客户之间的协议模板发给你,你们看了,要是有什么问题,我们也明天一天,全部修改到位,文本就交付印刷了,我的前期人员,会提前两天,到你们各分公司对接。”

  刘立杆说好,那辛苦你了,老乔。

  “有钱赚就不辛苦。”乔总说,大家都笑了起来。

  当天晚上,刘立杆他们各个分公司的老总都到了,每个人抵达的时间不一,他们还是在土香园的大包厢里,大家边吃饭边等人边开会,谭淑珍把任务都安排了下去,各分公司老总,马上打电话回去,让他们所有销售人员都动起来。

  姚芬在公司,把应莺设计的调查表发给了各个公司,各个公司都连夜开始打印,除了应莺,刘立杆要求,其他的老总明天一早,就马上回去,亲自督阵,每天把各地调查的情况上报,同时还要把场地落实好。

  刘立杆他们整个公司上上下下,在当天晚上就动了起来,刘立杆交待大家,一定要内紧外松,我们内部做得热火朝天,但是对外,所有人嘴巴都给我紧一点,轻易不要外泄。

  大家都说好。

  这次的活动,统一定名为“浙江锦绣集团XX项目推介会”,从宣传标语的张挂到会场的布置,都有统一的标准。

  杭城的会场,谭淑珍选定放在动感地带楼上,他们羽毛球俱乐部的羽毛球馆里。

  乔总的人果然提前两天,就和刘立杆他们各分公司接上了头,到了十九号,大部队人马带着印刷好的空白的文本,从深圳都敢到各地了。

  刘立杆问应莺,买房的都通知出去了吗?

  应莺和刘立杆说,都通知出去了,明天来的人,估计不会少。

  刘立杆点点头。

  他去了动感地带楼上看看,看到这里已经准备好了,每个售楼处的沙盘都移到了这里,各售楼处,都挂了“内部装修,暂停营业,九月二十七日恢复正常营业”的告示。

  明天,每个售楼处的销售人员,也会集中在这里,今天晚上,应莺就会在这里给他们大家开会。

  刘立杆看到,整个羽毛球场,一头集中了他们杭城八个项目的沙盘,沙盘的边上,是一长排的桌子,这是给乔总他们的工作人员坐的。

  羽毛球馆的另一头,一排排放了很多的折叠椅,边上还有饮水机,这是供等待签订协议的人,坐在这里排队用的。

  整个流程是,刘立杆他们的销售人员,负责接待和介绍每一个楼盘,有需要去楼盘现场看的,下面停车场,有去每一个项目的车子,坐满了就走,确实要买的,销售人员就会把人带到乔总他们公司的办事人员那里,或等候区,等候签协议交保证金,和第一个月的按揭款。

  第二个月开始,大家就自己去深发行缴纳。

  每天结束之后,乔总的工作人员,会按每一套已售出的房子,对应的和刘立杆他们公司签一份借款协议,这个是子协议,对外,还有一份结束之后,计算出来的总借款协议,这个协议,是可以对外公开,也可以用来应对上面的检查。

  这份总协议里面,并没有涉及到房子出售的内容,只是一份正规的抵押借款协议。

  一切都准备好了,刘立杆环顾了四周,觉得自己此刻,就像一个船长,站在船头上,下面是波澜壮阔的大海,前面,是未知的未来和目的地。

  他不知道他的未来是不是星辰大海,但他知道,那里一定是春暖花开,他感觉那个在海城的,年轻版的刘立杆回来了。

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