追书网 > 女频频道 > 奔腾年代——向南向北 > 0730 山人妙计

  阿勇走后,张晨和贺红梅看着刘立杆,张晨说,现在可以说了吧,你为什么横刀夺爱?好好一件东西,被你抢去了。

  刘立杆哈地一笑,我拿来做包装盒。

  “包装盒?”张晨和贺红梅都不解了。

  “对,包装盒,西湖十宝的包装盒。”刘立杆得意地说,“一个包里面,四盒西湖十宝,够屌吧?”

  贺红梅忍不住笑了起来:“神经病,那你这西湖十宝,要卖多少钱?”

  “两百七十八,是不是良心价?”

  “我去,四盒西湖十宝,你要卖两百七十八,还良心价?”贺红梅骂道。

  “看看,这女同志说话就是不客观,你一个空包,要卖两百五十八,我加了四盒西湖十宝,才增加二十块,你有良心还是我有良心?要知道,我们四盒西湖十宝的售价也一百多了。”刘立杆说。

  “这能一样吗?我那是卖包,你这是卖点心,包的价格和点心的价格,能一样吗?”

  “有什么不一样?这包是少了一个角,还是缺了一块皮?照样是手工制作,真材实料。”

  “你——”贺红梅还想反驳,却觉得刘立杆这话,很难反驳,两百七十八,包确实一点也没变。

  张晨明白了,笑道:“你不要和他争了,他这就是卖包。”

  “卖包?你让一鸣食品厂去卖包?”贺红梅瞪大了眼睛。

  刘立杆笑道:“张晨的话说对了,你前面的反应也对了。”

  “什么反应对了?”贺红梅纳闷。

  “第一反应啊。”刘立杆说,“你第一反应这是点心,只不过价格贵一点,这个反应就对了。小同志,快过年了,你要不要去领导那里,兄弟单位那里走动走动?”

  “不要。”贺红梅摇了摇头,“我的上级是我爸妈,兄弟单位就是这里,我天天在这里无偿卖命。”

  “喔哧,你——”刘立杆愣了一下,张晨大笑,贺红梅看着他,得意地晃着脑袋。

  刘立杆泄了气:“好吧好吧,不拿你打比方了,拿这个同志比,过年了,这个同志要去三堡村里走动走动吧,上海商场的女装部也要去走动走动吧,他要是拿着包去,那叫行贿,送的人要有胆量,收的人呢,也要掂量掂量。

  “但要是拿着这么一袋西湖十宝去,那就完全不一样了,糕点再贵,这也是过年过节的人情往来,懂了吗?”

  “那还不一样是受贿。”贺红梅说。

  “人的心理不一样,送钱人家不敢要,你看送酒送烟的,大家不是随随便便就收下了,送袋点心还不是一样?最关键的是,在商场里买这个,可以开发票,每个单位的财务都可以报销。”

  刘立杆洋洋得意地说着,张晨看了看他,骂道,你怎么不干脆再狠一点?

  “我想过啊,要是搬得动,我都想用电冰箱当西湖十宝的包装箱。”刘立杆说。

  当时社会上,确实有这么一股风气,很多的单位,为了促销,都是绞尽脑汁,目的其实就是怎么用公家的钱,自己赚小便宜。

  有很多药厂,为了吸引医院和医药公司多进药,他们把药装在保温瓶、电饭煲和高压锅里,医院进了一批药,第一件事,就是把里面的保温瓶、电饭煲和高压锅拆出来。

  张晨想不明白了,他问:“这一鸣食品厂,现在和你还有什么关系,你要这么起劲帮忙?”

  刘立杆反问:“那魏文芳和吴朝晖都已经离开你公司了,和你还有什么关系,你要帮他们忙?”

  张晨愣了一下,刘立杆继续说:“这一鸣食品厂,至少让我发财了,我就当是报恩,就当是过年的时候,让他们的工人多拿点奖金回家,说得过去吧,你呢?你也报恩?”

  张晨哑口无言,贺红梅在边上看着,摇了摇头,她觉得这两个人,在这点上,其实是一致的,就是会去做一些无利可图,甚至要倒贴的事,但她觉得,这样也挺好的,要是做什么都要有利可图,那是钻到钱眼里去了,这样的男人她不喜欢……

  呸,谁要你喜欢了?

  好吧好吧,至少,这样的男人,她不喜欢和他一起工作。

  张晨看着桌上的包,问刘立杆:“你这样先斩后奏,老范会同意?”

  “山人自有妙计。”刘立杆说。

  张晨桌上的大哥大响了,他接了起来,是原田志乃,原田志乃和张晨说,那批服装是不是已经做好了?

  张晨说好了,志乃兄。

  原田志乃和他说,准备一下,导演和制片主任明天要来。

  张晨说好,那就到我们体育场路的设计中心,好吗?

  原田志乃说好,明天见,张晨兄。

  放下电话,张晨和贺红梅说,日本人明天要来,你准备一下。

  “早就准备好了。”贺红梅说,“所有的服装,都在设计中心,我去让葛玲他们,再重新检查一遍。”

  贺红梅说着,摇了摇头,张晨问,你摇什么头?

  “这个葛玲,我有点怕她,每次看什么衣服,她都会提出很多意见。”贺红梅说。

  “那还不好,其他人还不好意思提吧?”张晨说。

  “好是好。”贺红梅叹了口气,“可她提的意见,常常都很有道理你知道吗?这会让你自信心崩溃的。”

  张晨大笑,刘立杆说,对对,这就像我开车的时候,最烦吴朝晖在边上,他看你做什么动作,都不够规范,让你觉得自己就像个白痴,罗里吧嗦的,我都想把车停到路边,先和他打一架。

  张晨和贺红梅大笑,贺红梅说:“好吧,我也去和葛玲打一架。”

  贺红梅出去,刘立杆也拿起桌上的黄牛皮包,和张晨说:“你忙你的中日友好大业,我走了,进威虎山,去见老范。”

  ……

  刘立杆拎着那个黄牛皮包,走进了范启顺的办公室,书记和会计也在这里,书记看到刘立杆,叫道:“哎呦刘总,买了个新包?”

  刘立杆说对,他把包放在范启顺的桌上,问他们:“好看吗?”

  “好看,看上去就很高级,很贵吧?”书记说。

  范启顺也觉得这包不错,他站起来,三个人一起去看那包。

  “打开打开,里面没东西,打开好好看看。”刘立杆说。

  范启顺把包口的皮带解开,把包口打开,里面是缎面的衬里,会计把包口“嘭”地合上,又打开,头朝里面张望了一下,推了推鼻梁上的老花镜说,这包,还蛮实用的。

  “有点像旧辰光的东西。”书记说。

  范启顺盯着这包看着,他想到了什么,抬起头问刘立杆:“这是阿勇家里的东西吧?”

  “好眼光!”刘立杆叫道,“这是阿勇的爷爷设计的。”

  “哎呦,老头儿出山了?”范启顺吃了一惊,他和书记、会计说:“老头儿毛结棍嘞,旧社会的辰光,杭城那些当官的、大老板,家里用的都是老头儿做的皮具。”

  “多少钱?”范启顺问刘立杆。

  “你们猜。”刘立杆说。

  “一百块总是要的。”会计说。

  “扯空,一百块,手工货,一百块钱买得来?最少么要两百多。”范启顺说。

  “差不多,我看也差不多。”书记说。

  “猜得准,两百七十八。”刘立杆说,“怎么样,喜欢吗?”

  书记逗他,怎么,你要送我们一个人一个?

  “不用我送,以后厂里多得是。”刘立杆说,那三个人都看着他,不知道他在说什么。

  “等等,我再叫几个人来。”

  刘立杆说着就走了出去,他知道这事,和那三个老脑筋说起来比较费劲,他走到边上的供销科,看到供销科长和四五个供销员都在,他说走走,去老范办公室,给你们看好东西。

  那些人都站了起来,刘立杆和其中一个说,你去车间,拿四盒西湖十宝过来。

  那人跑车间去了,其他的人,跟着刘立杆回到了范启顺的办公室,一进来,也被范启顺桌上的包吸引了,供销科长叫道:

  “范厂长,鸟枪换炮了,用上这么高级的包了?”

  范启顺骂道:“我哪里用的起,这大老板的。”

  “大家的,大家的。”刘立杆说,“我们用这个包,当西湖十宝的包装袋怎么样?”

  其他人看着他,都笑了起来,当他在说疯话。

  那个去拿西湖十宝的供销员,拿着四盒西湖十宝走进来,刘立杆伸出手摆了摆,他把四盒东西给了刘立杆。

  刘立杆把黄牛皮包打开,把四盒西湖十宝放了进去,正好,包口还可以“嘭”地合上。

  刘立杆和他们说:“不开玩笑,就这样,四盒西湖十宝,这一包,我们放在商场里,卖两百七十八块。”

  “你吃错药了?”范启顺问他。

  “别急,你听我慢慢交说。”刘立杆说。

  “这个当然不是现在卖,是春节的时候卖,春节期间,每个单位都要送礼吧,别和我说你们不送,高级点的,两瓶茅台,三百,两条中华香烟,也要三百,为什么不能送我们这极限版的西湖十宝?”

  刘立杆说着,转向会计:“而且单位做账,西湖十宝比茅台酒和中华烟好做吧?那茅台和中华烟多敏感,对不对?”

  会计点了点头。

  “可以啊,刘总,我觉得这个可以。”供销科长叫道,“那烟抽了,还有什么,酒喝了,还剩什么,我们这个,里面的糕点吃了,还有这么漂亮一个包,要我,我情愿要这个。”

  “你这个,就是卖包吧?”范启顺问。

  “怎么卖包,是卖极品西湖十宝啊。”刘立杆笑道。

  “老范,你算算账,我们四盒西湖十宝,要一百多吧,这样一算,这包就一百多块钱,对买的人来说,你说划算不划算?对送的人来说,这样的礼物,送不送的出手,不比两条中华难看吧?而且还新鲜,人家都送香烟,就你送这个,是不是够气派?”

  “可以的,刘总,这个肯定好卖。”有供销员说。

  “这个准备做多少?”还有供销员问。

  “我想做一万。”刘立杆说。

  “一万不够。”供销科长说,“这过年头上,一万哪里够,我们那么多的点,一个点才分到多少,我觉得不够。”

  “你车间里糕点做的出来,人家这包做不出来。”刘立杆说,“一万还是我说说,我还不知道他们做不做得出来,这样,能做出一万,我们就卖两百七十八,做不出,我们就再卖贵一点,而且,这东西也不能多卖,不能卖得满大街都是,那就不值钱了。”

  “这个倒是。”供销科长点头同意。

  “我们卖这个,一当然是要赚钱,二是为了扩大我们的影响,提升我们的档次。”刘立杆说。

  “这个包,我们进价多少?”会计问。

  “八十。”

  会计心里马上算了一下,零售价两百七十八的话,商场扣点百分之二十三,剩下两百一十四,一个包的成本八十,四盒西湖十宝的成本三十块钱够了……

  “我们一件,毛利要赚一百块?一万份,那毛利就是一百万?”会计吓了一跳,问道。

  “对啊。”刘立杆点点头。

  “那你有没有算过,光进包,我们就要付出去八十万?”范启顺骂了会计一句,他说:“这个生意我不敢做,亏进去的话,我们三四个月白干了。”

  刘立杆早就想到范启顺会这么说,他拿出了他的“山人妙计”,和范启顺说:

  “就知道你老范吃定我了,好好,还是一样,我先垫,卖掉你们再给我钱,有库存都算我的。”

  范启顺看着他,“嘿嘿”地笑着,其他人也笑了起来。

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