“用过了。好吧,我退休,我们合同终止。”刘子海道。
他十年内不退休,和他退休合同即刻终止有很大区别,按照张云飞的说法,他有更大选择的空间。他考虑后,认为付出的代价是他投资研发的金钱。
张云飞提议不复制他这款手机,而是一步步研发,将他这款手机分拆成一个系列分别上市,对他十分有利。
也就是说,如果五年后他退休,那么这五年研发上市的智能机获得的利润必定不少,而研发的经费从利润中支出,严格意义上来说,科创只需支付第一笔研发经费,以后每一笔研发经费从智能机获得的利润中拨出一部分就可以了。
以张云飞这款手机为模板分拆出一系列手机型号,对科创最有利,当然,如果双方谈妥以技术入股,也就是拿分红,张云飞的利益也最大化。
昨晚在酒店已考虑好的刘子海不得不承认长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上,如果张云飞不这样提议,他真会花费无数人力物力研发,不知多少年后这款手机才能上市。
那得少赚多少钱?
张云飞道:“我就这三个条件,你要没有问题,我们可以签署意向书。嗯,意向书要写明我多少分红吗?科创是你一手做起来的吧?不用通过董事会投票吧?”
刘子海笑了,道:“我四十岁绝对没有你这样的心智,你真是商业奇才。能告诉我你的智商是多少吗?”
你这是夸我吗?好吧,我就当你夸我好了。张云飞道:“没测过,测那个干嘛?”
“确实没什么作用。你说说看,你理想的分红是多少?不要忘了,这相当于科创另起炉灶,从人员招聘到场地资金的投入,都会牵扯我无数精力。我今年五十八岁了,精力对我来说,是最奢侈的东西。”刘子海语气轻松,实则郑重提醒,暗示张云飞不要狮子大开口。
张云飞道:“我要的不多,百分之三十而已。”
“百分之三十!”刘子海失声道。他着实吓了一跳,这也太多了。
“纯利润的百分之三十,不多吧?我不插手日常经营,你们的广告、营销费用、人员工资等支出可是由着你们报销,不管我满不满意,都无权干涉。然后在你们挥霍剩的那部份我拿这么一点,多吗?
哦,还要扣除研发经费。哎呀,真的不多。”
“……”刘子海干脆走到窗边,观赏起窗外的景致。
这是不愿意谈了?张云飞没催他,拿起桌上的电话,问张一帆:“去机场接机的同事出发了吗?”
这次本着输人不输阵的想法,参会人员全都搭乘飞机,没有一人坐火车。这有点出乎张云飞意料,其实坐火车也不丢人啊。他和牛雷吐槽。
牛雷道:“在同行面多,多少要点面子。”
要面子得多花钱,倒是方便负责接机的员工。张云飞得到张一帆明确的答复后,再联系肖其妮,确定场地落实布置情况。
巴拉里里第一次举办对外活动,公司上下深知活动的重要性,分配接机的业务员选择出行交通工具,算好时间,提前一小时到机场等候。
负责协助酒店布置会场的客服经理肖其妮,在约定时间赶到酒店,同行的还有出纳何守深,胁下夹一个鼓鼓的黑色手提包,里面装的是准备支付场地费和酒店房租的现金。
不是何守深不想用支票支付,而是这么一来,他得多跑一次银行。业务员交上来的多为现金,本来他每天都得去银行一趟,把现金存进巴拉里里的帐户,如果用支票,必须像以前一样去银行存现金,同时请张云飞开一张支票。
付现金不用请张云飞开支票的同时,还不用跑银行。只是这么一来,必须承担路上丢失的风险。
何守深和肖其妮商量后,决定打的去,只要手提包不丢,钱自然不会丢。
两人到酒店,何守深直奔联系好的酒店公关部,肖其妮去了负责会议室出租的市场部。他交完钱回公司,酒店市场部经理接到电话,微笑对肖其妮点了点头。
因为在酒店举行,端茶倒水等服务工作由酒店的服务员负责,客服们不需要到现场,肖其妮等酒店方面布置完场地便离开了。
肖其妮回公司马上组织客服们排练。这次活动有组织参会人员到公司参观的环节,由客服部接待。
肖其妮正忙着指挥客服们站位,张云飞的电话到了,她下令休息,自己到张云飞办公室汇报场地布置情况。
肖其妮进来后就说了酒店的场所的布置情况。
这次一共租用了酒店的会议室一天,也就是中秋节当天,晚上组织观赏著名景点三泉映月,已经租好轮船;八月十六参观巴拉里里,八月十七各自回家。
为方便播放PPT,彰显主办方的地位,会场布置为主席台形式。
客服部现有十二个客服,将于八月十六分成六组,每两人一组,一组于大厦楼下迎宾;一组于巴拉里里所在楼层十七层电梯口迎宾;一组于公司门口迎宾;二号会议室共两组四人为参会人员提供咖啡、茶、饮料等服务,剩下一组随时待命,视情况而定。
彩排除了分派各处人员之外,多次演练各处人员要怎么做,务求完美展示巴拉里里的形象。
张云飞听完汇报觉得没什么大问题,道:“安排得很好。就这样吧。”
“是。”肖其妮望了窗边的背影一眼,出去时顺手轻轻带上门。
门刚关上,刘子海从窗边走到沙发坐下,道:“小姑娘很干练嘛。”
肖其妮今年二十六岁,在刘子海眼里,确实还是小姑娘。
张云飞笑道:“科创不缺乏举办大型活动的经验,我们却是第一次举办,不知刘总有什么建议?”
手机厂商每年会举办类似订货会的活动,邀请各大经销商参加,在会上要求经销商们下一年度销多少货。人家一次活动下来,收入上千万,自己却是白花钱,唉!张云飞轻叹,江湖地位确实不是那么容易确立啊。
刘子海微笑看他,道:“你们的活动宗旨是什么?”
张云飞正心疼一下花出去几万元,苦笑道:“想认识同行。”
“为了认识同行,所以举办这次的活动?”刘子海怔了一下,笑着摇头道:“我确实老了,无法理解你们年轻人的想法。你这样做,自然有你的目的。我的建议是,作为主办方,一定要强势,要把一切掌控在自己手里。”
张云飞清楚他这样说的原因,如果他不强势,如何在经销商大会上让经销商们多屯货?两人同样举办活动,目的不尽相同,但有一点却是一致:确立江湖地位。
张云飞想了想,道:“太强势会不会让同行反感?我这边,与会对象可是同行。”千里迢迢到科创参会的是处于弱势地位的经销商,刘子海自然可以强势,自已这边,却必须有限度。
刘子海道:“一样的。你是主办方,本身就比他们强势,这是不言而喻的事情。”
张云飞认真考虑一下,还真是,他或者财力或者意识或者人脉,总有一些方面比同行具备优势,才会由他发起这次活动。不得不说,姜还是老的辣,刘子海一言中的。
而从主办方强势这个思路展开,张云飞觉得自己傻逼透了,为什么要主动承诺为参会的同行支付酒店费用?四十四个房间,每人住三晚,光是这一项就花费两万多近三万元。
应该遍地撒网,愿者上钩,所有费用由与会者自行承担,场地也应该由他们分摊。
刘子海见张云飞脸色难看,心情很是愉快地想,这才像小孩子嘛。张云飞先前的表现太老奸巨猾了,他没想到的张云飞却想到,太不正常了。
他轻笑出声,道:“你们的活动不是没有开始吗?你现在调整策略还来得及。”
“对。我有事出去一下。”不能做亏本生意,能收回多少成本算多少,张云飞说完出自己办公室,来到牛雷这边,道:“会上发言的收费。”
牛雷愕然道:“发言收费?”
张云飞点头:“我们是主办方,由谁发言必须通过我们,我们花几万块举办活动,不是为了宣传他们的企业吧?”
“嗯?”牛雷眨巴眨巴眼睛,道:“好象很有道理?”
“他们要在会上发言,宣传他们的企业,得到同行认同,得到记者报道的机会,当然得付费。”张云飞无比肯定地道。
牛雷翻出笔记本看了一下,道:“一共六人发言。”
打算在会上发言的肯定会提前和主办方联系,这件事由牛雷负责,自然在他这边登记。
张云飞道:“每人交三千元,给半小时发言时间。唉,加一起才一万八,连住宿费都不够。”
三千元发言半小时?牛雷想了想,道:“提到五千元吧,他们今天到,我和他们说一下,今晚交钱,明天发言。”
一人交五千就三万,足够弥补参会人员和记者的住宿费。张云飞自然不会反对,道:“行,你看着办,还有,尽可能暗示同行们,可以发言。”
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