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“估值怎么算？”沉默了一阵之后，王允总算谈到了一点实质的问题。 “按照我们委托几家咨询公司的详细调查，依照大众网现在的市场份额、定位、营收等等来计算……”周波一边说着，一边把厚厚的资料递给了他们，“我们的估值是60亿人民币左右，如果你们能拿出比这上面更优秀的数据，那么我们可以再商量。” 王允、魏章北以及几个高管们，认真的看起了资料。 他们对于大众网的情况，当然是了如指掌，但看着周波递过来的资料，还是忍不住的倒吸了一口气。 原因无它，这上面列举的资料情报，实在是太详细了。 无论是营收、支出、市场占有率等等，都写得清清楚楚，比大众网自己家做的总结材料都要准确不少。 而且60亿的开价，也不是没有讲究的。 事实上大众点评网现在的估值，在几家天使投资公司的接触中，大概可以知道是能达到50亿人民币的。 但50亿人民币的估值，只是为了方便各家天使投资来融资，得到股份而已。 现在chosegirl给出了60亿，已经是估值上升了20%，却正好符合收购的时候多付钱的规矩。 一个是入股，另一个是全资收购，价格自然是不一样。 大众点评网固然是华国三大网络团购网站之一。但问题是现在的团购市场规模，远远比不上4年之后的。 毕竟现在网络团购消费的习惯，在华国并不是那么的规整。一年多的良莠不齐团购检验，也让许多人不喜欢在网络上团购消费——这一点和近几十年的商业道德有关，在欧洲和美国为什么chosegirl就能发展得如此迅速，原因恰好就在于美国和欧洲的良好商业信誉上面。 萧奇知道，以后的大众点评网，充分的融合了电脑和手机端的用户之后，会达到超过300亿以上的估值。但现在他们也就是价值60亿而已。 王允他们对此也有充分的认识。 “我听说奇少和唐小姐收购的公司里面，都能让管理层获得一定股份的持股。不知道如果全资收购之后。我们有没有这种福利？”王允没有对收购价格提出异议，而是提出了另一个问题。 “这些管理层持股，都有着一定的满足条件。”周波也不否认，“不过一来要看这些被收购公司的实力。二来要看他们对公司的贡献。如果你们的贡献获得了老板娘的认可，那么获得公司的股份是完全可以的。” 王允等人听着微微点头，但心里也难免有些失望。 他们原本以为，公司被收购之后，自己等人马上就能获得10%左右的股份，然后既当管理人员，又当小股东，日子会非常的滋润。 但没想到唐明香居然不是一开始就给股份，这跟他们了解到的仙女公司或者是明香创投的模式并不一样。 可转而一想。这却又是非常正常的。 除非是非常非常看好这些管理层的能力，否则一开始就拿股份送给他们的，不是不严谨就是有些儿戏。 唐明香当然不是两者之一。相反的她还很聪明，因此可能会有一个业绩的考核，成功了才能获得股份和更大的权力。 你要说大众点评网的一群创业领导人，愿不愿意卖掉手里的股份？ 当然愿意！ 一方面是华国的创业者，一开始做的时候都是凭借着满腔的热情，做了一段时间之后。就会发现自己的大局观和能力都会跟不上，从而就会容易把创立的公司带到衰败的地步。 另一方面。华国的创业者创业的目的，并不是如同乔帮主一样的“改变整个世界”，也绝对不可能和萧奇一样“增加华国电子行业的竞争力”，他们更多的是为了赚钱，让自己发家致富，成为赫赫有名的富豪，光宗耀祖。 和前世不一样，因为看到了团购网站的前景，大众点评网并没有在2007年展开第一次的融资，而是靠着几个创始人的努力，通过借钱和贷款等等，终于是熬到了现在的微微盈利地步。 因此100%的股份都是在一群管理层手中。 如果大家把这些股份卖了，少的都能得到三五亿，多的还能得到上10亿，甚至王允能得到超过20亿人民币，这可是非常庞大的一笔资产了。 有了这些钱，他们就算余下的半辈子什么都不做，也根本不用发愁生活问题了。 再说了，周波也说过，等到卖了公司之后，chosegirl仍旧会聘请他们这群管理层，让他们负责华国市场的开发，高薪厚禄不说，做好了还有额外的股份奖励，这也是一个很吸引人的条件呐！ 最关键的是，王允这群管理层们，把大众点评网做到了现在的地步，遇到美团和糯米的强硬狙击，他们自己已经没有了将大众点评网发展壮大的信心。 既然失去了创业的开拓勇气，那么对于大众网，他们也没有太多的眷恋之心，卖了之后，当一个高级职业经理，却也是一个非常体面又富足的工作。 “我知道唐小姐的意思了。”王允看了看自己的同样，和声的道：“周总您远道而来辛苦了，请去酒店先休息一会儿，我们这边讨论一下，晚上晚宴的时候，我们再给您一个准确的答复，您看可以吗？” 面对周波的时候，王允是没有任何的权势优势的，说话起来自然客气非常。 而且他的答复给的时间又不拖拉，想来也是因为知道，周波没有那么好的耐心。 至于说公司交接的问题，那倒是不用急，达成意向之后，具体的细节还需要商量一段时间，整个交易完成，怎么都得4月份去了，现在最重要的是一个态度。 “好！” 周波点了点头，也不多说什么。 其实在他看起来，唐明香根本用不着来收买这么一个小公司，就算是在国内没有基础，但小老板有的是钱，直接砸一个华国版本的chosegirl来，也完全不是问题嘛。 什么生意也要自己人去做，才是最好的。 不过出于是唐明香的要求，周波只能是听命照办。 …… 等周波在公关部经理的陪同下离开了会议室，留下来的几个大众网的高层们，脸上的表情都变得热烈起来。 “呵呵，看来唐明香果然是看得起我们啊！”财务总监钟村喝了一口茶，“60亿虽然算不上太高，但距离我们的心理距离也不远，怎么样，要不要多争取一下？” 他们几个大众网的创始人，在大学的时候就是同学，一起打拼了这么多年，关系是特别的好，彼此之间当然不会生疏客套。 魏章北摇了摇头，“我觉得还是不要了。依照唐明香的能力，再有萧奇的把关，恐怕这笔收购费用是没办法变了，多说反而会惹恼他们。” “我也是这么想的。”后勤部总监雷晚天说道，“说白了，我们还是缺乏讨价还价的实力啊……要是chosegirl是我们的，那我们不用谈什么收购，连注资与否，都得看我们高兴不。” 大家听着就笑了。 王允笑着摇手，“既然大家都这么想，那么价钱上，咱们就同意了。” 几人颌首赞同的同时，脸上再次绽放出灿烂的笑容。 “不过我们虽然不能在价钱上谈判，但其它方面还是可以谈谈的。”王允接着话锋一转，“关于大众点评网的运营、投入费用、咱们一群人的待遇等等，都是可以在以后的细节谈判中，好好的说道说道的嘛。” “可是我们这样，不会让他们不高兴吧？”魏章北人很老实，接话道，“卖了这么大一笔钱，又保留了现在的位置，再提要求过多，唐明香那边会不会对我们有看法？” “这倒不会。”钟村道，“我知道唐明香这个人，也知道她的脾气。这个女人出了名的豪爽，是一个巾帼英雄，做事情只要你有能力和有道理，那么她都不会介意。而且最关键的，她一直在美国发展，商业思维和美国人很接近，对于这种正常的讨价还价方式，根本不反感。” “如此便好。”雷晚天跟着提醒道，“不过我们也要考虑到她背后的萧奇……真不知道，原来她是萧奇的女人啊！想起能成为仙女公司旗下关联公司之一，我心里就有些兴奋。” “谁不是呢？”王允苦笑道，“我创业的时候萧奇还在上高中，结果短短几年，人家就走上了那么高的山峰，而我却还在山坡下面仰望着。有时候不得不想着，世界上就是有一种天才，会让你可望不可及啊。” 几人对王允的这个说法，也是非常的赞同。 做事业能到了萧奇的这一步，绝对是任何人都梦寐以求的了。 别说是华国的企业没办法仰望，全世界也没有几个公司能和仙女公司相提并论。 什么是天才？ 这就是天才！！ 萧奇就是天才！！！(未完待续) ps：忘记谢谢这两天打赏送给秀才粽子的兄弟们了，谢谢大家的礼物！！
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