孙俊益说:“很高兴也很荣幸,你能够接受我们《面对面》栏目的专访,我想电视机前的观众对你应该并不陌生,大半年前,因为你创立的天仙家教网,我们台的多档节目都曾经采访过你。”
陈中天点头,微微笑着回应了一声:“我也非常荣幸能够收到《面对面》栏目的邀请。”
孙俊益道:“我想此时此刻电视机前的观众一定会极度震惊,因为在大家的眼里,你应该是那个最出名的淝水工大大学高材生,是那个创建了天仙家教网、为无数困难学生带来巨大改变的天才青年,但是,忽然之间,你变成了三家大型互联网公司的创始人,这个转变对全国观众来说,可能一时半会还很难接受得了。”
陈中天淡然一笑,谦逊的说道:“我只是千万热爱互联网的年轻人之一,天才的头衔实在是不敢当。”
孙俊益点了点头,笑着说:“在今天访谈的最开始,我想先代表全国的观众朋友问你一个问题。”
“请讲。”
“天仙科技和QQ商城都是国内互联网企业里的翘楚,作为创始人,你为什么选择如此低调?”
陈中天略一思索,微笑答道:“倒不是我刻意要低调,只是所有的事业都会分为几个阶段,尤其是创业的起步阶段,需要沉下心去、心无旁骛的把积累做好,无论是天仙科技,还是支付宝、美国的天使QQ,这三家公司成立时间最长的也不过一年多一点,在我看来,它们都还处于积累期,所以我的时间和精力也都放在了公司发展上,自然而然就显得低调了一些。”
孙俊益点了点头,笑道:“这几天全国上下都在讨论QQ商城这个创造了销售奇迹的电子商务网站,我想请问一下,你作为创始人,有没有被QQ商城品牌周43亿的销售额所震惊?”
陈中天表情淡然的摇摇头,诚恳的说:“实话说,从金额上来看,我没有感觉被震惊,让我震惊的反而是大家对这个金额的态度,在这之前,我没想过QQ商城品牌周促销活动会带来这么强大的社会反响。”
孙俊益惊讶的说:“难道一天43亿的销售额在你看来一点都不惊讶吗?”
陈中天非常诚恳的点了点头:“一点也不惊讶,既然是做平台,就肯定要对自己的平台了如指掌,所以在我看来,这个金额完全在情理之中。”
说到这里,陈中天表情带着淡淡笑意道:“这次的QQ商城品牌周促销活动只是一个尝试,因为QQ商城刚刚起步、大家刚刚开始接受电子商务的消费模式,而且我们之前也一直担心电子商务的末端环节承载力不足,所以对于这次品牌周,我们可以说,这次QQ商城品牌周促销活动,我们整体是很克制的,除了一开始谈定的合作企业之外,后续还有很多企业想要参与进来,但我们处于对末端环节的谨慎考虑,全部拒绝了。”
孙俊益问陈中天:“你说的末端环节是指哪些环节?”
陈中天说:“物流配送,电子商务一旦涉及实体物品的交易,就一定会涉及到物流配送,我们不能只是毫无节制的在线上销售,还要考虑销售之后,如何把商品及时安全的交付到用户手里,末端环节看起来不起眼,但却起着最关键的支撑作用,所以销量和末端环节这两者之间是要讲究平衡的。”
孙俊益又问:“你说的平衡,究竟是怎样的一种平衡呢?”
陈中天道:“对电子商务来说,末端的物流配送极其重要,等同于矿井的锚喷支护,意义也尤其重大,天仙QQ虽然在筹备自建菜鸟物流,但罗马不是一天建成的,所以我只根据现有的物流承载力来控制品牌周的销量,从而对品牌周的销售额进行了人为的干预和限制,并没有完全放开,事实也证明了我们的谨慎是完全正确的。”
孙俊益道:“像你刚才所说,QQ商城现在应该尚处于一个还没有完全发力的阶段,那么你能不能预估一下,如果物流配送环节可以得到最大限度的满足,QQ商城的上升空间还有多大?
如果再做一次QQ商城品牌周促销活动,你觉得24小时的销售额能到多少?”
陈中天调整了一个坐姿,伸出一根手指极其自信的说道:“如果明年再做品牌周,我的目标是每天至少一百亿,每年做两次。
正好通过这个节目,我向全国所有企业家们呼吁,我希望你们所有企业都参与进来,不仅是电子类商品的企业,包括所有日常用度的日用百货、所有工业品类产品。
因为过完年,我们的菜鸟物流就将完成全国覆盖、全部建设完毕。
我就再也不用为物流压力而担心。”
孙俊益被陈中天的每天一百亿吓了一跳。
陈中天却淡淡一笑,自信满满的说道:“QQ商城作为一个线上平台,可以承载的订单数据是非常庞大的,以目前QQ商城整体的技术架构与数据处理能力来说,就算是一天一百亿也可以承载得了,一百亿订单对我们来说只是一串串数据和代码,但是转化成商品的话,恐怕将是过亿的商品数量,以我们现有的物流运力来看,想在保障时效的情况下,短时间内完成过亿个包裹的运输是不可能完成的任务。”
说着,陈中天的表情也变得兴奋起来,认真说道:“我们已经投了十五亿的现金来做自己的物流系统,为的就是全力支撑起整个QQ商城甚至整个电子商务的末端需求,如果这个目标达成了,我们不但能够提升QQ商城的成交量,还能够创造至少上万个物流岗位,所以物流这一环,是我们下一步发展的重中之重!”
陈中天还有三百多亿人民币现金在天仙QQ的支付宝账上趴着蓄势待发,之所以没有立刻行动,就是为了在QQ商城引起的社会关注下讨要一点红利,所以他必须要通过央视向全社会,尤其是领导层释放一个信号:物流对QQ商城很重要,如果领导希望QQ商城对拉动内需起到重要作用,就得给予菜鸟物流足够的支持和保障。
……在淝水,乔青青是与乔大海、乔大福、陈中天的老爸、老妈,三家大人,齐聚在乔区长家里宽大的客厅里,在12月31日当晚一齐看央视采访陈中天的。
“青青,这个陈中天是要来一出‘千呼万唤始出来’啊!妈看了这么久,愣是连他一张脸都没看见。”
乔大海忍不住笑道:“这样才能达到最佳的效果嘛,我觉得这个节目录制的相当有水平,说实话,真的是超级棒!看了这个节目,如果我不是陈中天的大伯,只是一个普通的不了解陈中天的群众的话,我几十多年缓慢成长的人生观,都被这小子颠覆了。”
乔大福说,“呵呵,看了央视的节目,我看弟媳你都不是陈中天的亲妈了,央视才是他亲妈。
前面费了这么大的力进行铺垫,最后才来个‘千呼万唤始出来’。
央视才是真牛。”
此时的陈爸却并不觉得兴奋,他听了乔大海的话,感叹着央视是陈中天亲妈,但也没想过这个“亲妈”竟然能做的这么不遗余力,这简直就是帮陈中天把一切的一切全都铺垫准备好,观众情绪也提前调动好,九点半一到,陈中天出来就可以当着全国人民的面装逼了。
而乔青青,此时才终于明白,为什么爸爸说央视是陈中天亲妈了,恐怕也只有亲妈才能这么煞费苦心的为陈中天搭台唱戏,一开始自己还在抱怨,为什么一直看不到陈中天出来,结果,一直等到孙俊益那句话说出来之后,她立刻感觉感觉浑身的血液都要沸腾,整个人几乎就要被兴奋点燃!此时,刘副行长也在与总行长通电话:“好在是提前了几天把天仙QQ B轮融资给砸实了,若是现在再让那三家风投公司评估的话,天仙QQ的估值又得升高一大截。
我们为国家省了一大笔钱。
呵呵,你以为陈中天想不到?
不是,我认为他能想到,只是睁只眼、闭只眼而已,反正他已经很有钱了,所以,我认为他才是没有特意计较,但是,他不计较是他的事,这份情,我们要记住。”
这段通话,陈中天肯定是听不到的,若是他能听到,他一定会告诉他们,若是再到2001年1月底,传奇火爆的时候,估值还会更高。
……
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