陈中天说,“让我想想。
嗯,想到了,夏天我们都喜欢去吃烧烤,为什么喜欢吃烧烤呢,因为能带来口味上的满足,吃得汗流夹背,带来身体上的舒坦,我们把这叫做即时满足。
这个即时满足,我们称之为爽点。
就是感觉爽啊。
这个能让人爽快的地方,就叫爽点。
好了,我们知道了爽点,而这个爽点,却是一个基础,一个能吸引人来消费的基础点。
然后呢,我们吃着烧烤,已经感觉到了爽,但是如果再来一瓶冰镇啤酒,一口冰镇啤酒下去透心凉,是不是更爽了。
好,问题来了,这个更爽是不是要掏钱买冰镇啤酒,看看,这个更爽就是赢利点、就是卖点。
而更更爽呢,是比更爽更高级的赢利点,比如,冰镇啤酒还不够爽,冰镇其他饮料呢,比如绿豆沙冰、冰镇橙汁,冰镇酸梅汤,这些饮料比啤酒要贵,毛利比啤酒高,这就是更更爽带来的更高的赢利。
由此推论,更爽就是赢利点,更更爽是超级赢利点。
我们的美国天使QQ许多的收费条款,就是由这一条条的更爽组成的,因为我们发掘了许多的更爽,也就是赢利点。
于是,天使QQ的总体赢利能力,就很强、非常地强。
两次许诺性成本活动,虽然发出去不少奖金,但是在活动期间,我们也卖出了不少的小道具,比如说鲜花之类的道具。
结果呢,我们还有些赢余。
12月底,我们就会宣布,天使QQ进入稳定赢利期。”
“懂了,懂了。”
四位教授齐齐点头道,林国瑞教授说,“更爽就是赢利点,更更爽是超级赢利点。
果然是适用于所有企业,这真是一层窗户纸,一点就通,但是不点破,你就看不透。”
“好,闲话少叙,喝酒,这几位领导我们经常在一起,给了我们不少的帮助,但是四位教授是第一次见面,所以,下面先敬四位教授,四位教授,我们怎么喝?
是我一个一个单独敬,还是一下子喝四个。”
陈中天说。
……“好,我先吃口菜,最后轮到军哥了,我们怎么说?
先喝六个。
喝茅台?”
陈中天问。
胡长军说,“谁怕谁,喝茅台,六个。”
胡长军道。
“吃口菜,你俩也不要愣拼酒,歇歇再喝。”
王副主任说。
陈中天突然想起道,“王副主任,王嘉辉老兄呢?
怎么一直没看到他。”
“呵呵,他去淝水了,去看区政府给你划的那片要开发的地。”
王副主任说,“唉,可惜啊,他认识你太迟了,若是早认识你,他也有你天仙QQ的股份啦。”
刘副行长笑道,“这都是缘份,注定的,早不认识,是缘份没到。
现在认识了,也不迟,若是他能把状元小哥的500座万达广场全搞起来,那也是不得了的一笔财富。
别叹气了。”
胡长军问陈中天,“我听说你要订高速滚装船,你说说是什么样的高速船?
我对军舰、轮船很有研究。”
“哦,你研究的是这个,那你知道我们国家能造出双体飞翼布局的船不?
我想要经济航速25节,最高航速30或者35节,烧液化气的。”
陈中天说。
“双体飞翼布局,为什么要双体飞翼布局呢?”
胡长军反问道。
“不是为了给你们能有参考样本吗,我知道若是双体飞翼布局的航母,是很能装的,是不是?
而且这样漂亮外形的船,又便宜还先进,停靠在美国码头上,也是给华夏造船业做活广告。”
陈中天说。
胡长军道,“能造出来,能的,只是可能不太便宜。”
“不太便宜,是什么意思?
我打算订两艘,每艘造价3500~4000万美元,足够用的吧?”
陈中天问。
“卧槽,这个造价那是足够用了。
我知道的是单体的,大连造船厂建造的一艘新一代大型高速滚装船,中文名‘斯坦纳先觉’号,英文名叫‘STENAFORETELLER。
’这艘RO-RO12300吨滚装船,RO-RO是滚装船的英文简写,是大连造船厂为瑞典斯坦纳航运集团建造的,它代表了当今世界最先进滚装船建造水平,填补了我国大型高速滚装船建造的空白。
大连造船厂与瑞典斯坦纳集团共签订了3艘RO-RO滚装船建造合同,日前命名的是第一艘,其余两艘也已下水调试。
该船具有高速化、高自动化、高仓容量、高安全性等特点。
它的功率比6万吨船大一倍,航速达到23节,24小时无人机舱,在8级大风海况下可自动定位,能装载500辆卡车。
可以找他们来给你设计。”
“是的,我正准备明天给他们打电话让他们派人来。
“王副主任说。”
嗯,我要建的是这样的,“陈中天掏出了笔,林清雅赶紧给了他一张纸,陈中天刷刷地画了起来,边画还边解释给胡长军听,”你看,这就是双体。
双体中间有一个船头,船头这儿到肚子这,跟正常的船头差不多,从前面正面看,就象一个飞翼。
你看这个布局,是不是很科幻的感觉,根本不象是现代的产品,而是未来科技,前部这些地方是倾斜的,这样可以散射雷达波,不过这个是不需要隐身的,只是为了减少风浪扑打阻力而已。
你看船头两翼再画上了几根白色线条,就跟猫的胡须一样,舱内有4层甲板可供装载,一、二层为汽车甲板,三、四层甲板分别为旅客层和驾驶舱。
这艘船要求航行速度快、安全性高,每套设备都要有‘双保险’,驾驶台控制为一套,现场控制为一套,而且每套的操作都有备份。
如果驾驶舱的控制出了问题,可以到现场进行操控,以提高客滚船的安全系数。
发动机是LNG烧液化气的。
“”卧槽,我告诉你,你这个能造出来,不过中间也有不少困难要攻克。
但是,人都说你懂的多,你怎么对隐身都明白一些,B2你知道吗?
“胡长军说。
老校长很好奇,说,”给我看看,我看看你画的什么样子很科幻。
“
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