? 赵子明了解到策划推广部最近工作力度很大,尤其是线下推广。
看了看工作安排,除了晚上约李蓉蓉吃饭之外,没有其它事,干脆抽出一天时间,全程参与一下推广部的工作。
“赵总,这是我们部门小李,小王,小杨,小张”李玉给赵子明介绍了下自己的团队,
“赵总好”
看的出来,四个年轻人都是朝气蓬勃,精神饱满,赵子明笑着打招呼,顺便帮忙提了下东西。
因为活动地点并不远,几人坐地铁过去。
“我们最开始找的是物业,不过很多小区都不让理财公司进,可能是怕有不好影响,即使勉强同意的小区,也吸引不到客户”
“最近我们改变了下重点,在饭店,宿舍区,洗车店进行推广,打算从生活到工作方方面面进行覆盖”李玉干劲十足,开始介绍自己的业务,最近他一直亲自带队,作线下推广。
“嗯你们思路很对,洗车店覆盖到的群体都有经济实力,单从车的价格都能看出来,几十、上百万,你们具体怎么做的”赵子明反映很快,立马抓住重点,开口问道,
虽然李玉比他年纪大,但现实如此,阶级分明。
“我们跟洗车店谈合作,一开始合作比较简单,就是团购洗车卡,分批定期采购,只要车主接受了我们的广告,就免费发放”李玉笑了笑,对赵子明的态度比较尊重。
“同时我们引导一些车主在我们公司注册,因为现在大家对网络理财不是很信任,对于陌生人推销的理财产品,第一印象上就认为是骗子。
我们最开始先说自己是做网络推广的,希望他们可以配合一下,注册之后有一个小奖励,这样就能打消不少客户的疑虑。等到他们操作实名认证时,我会说公司搞体验活动,只有填写上自己的身份证号和银行号才能收到奖励,这也是防止别人冒领的保护措施。
要是客户停下来了,我们先送个小礼品,等第二次或第三次再来指导他们操作。
如果有客户完成了认证、托管后,就安排他们用体验金投7天的新手标了,等到第7天我又可以过去拜访一下,继续沟通,不断地提高拜访数量、重复拜访次数”李玉侃侃而谈,很是自信。
赵子明见状有点惊喜,不是李玉有想法,有思路,而是他踏实肯干,想法很多人都有,关键在于怎么做。
陌生拜访遇到的各种困难,只有一线销售人员清楚,赵子明没有看到李玉有任何抱怨的地方。
看着李玉带领的五个人团队,精神风貌很好,就知道李玉的才华。
“不过当面推销还不够,毕竟每个人都有自己的事情要做,每天谈一次的时间并不长。回到公司后,我会让技术部把今天的客户手机号和邮箱发给我们,让大家平时也能沟通”
“一般是晚上给几个意向客户微信问候,临到周末给所有人发一遍微信、短信,尽量做到不群发。遇到节假日,还有他们的生日,都发短信祝福”看的出来李玉思路很清晰,
“嗯平时不能只顾发自己的广告,以防客户反感,要先模糊理财目标,才容易相处。如果你们没有这方面的精力,组织语言的话,我安排客服部门统一改进”赵子明笑着说道,
“嗯嗯,好的,这样能减轻我们不少工作量”李玉点头同意,
“今天我们去饭店谈合作,有几家比较有意向的,能接受我们免费提供带有平台LOGO的餐巾纸(钱夹纸)、桌牌”李玉介绍今天的行程,
“下一步打算,如果熟悉后,就在饭店贴上我们广告板,把他们作为我们的理财推介人”
下了地铁,来到目标区,几人分工明确,开始逐一做工作,先做客情维护,然后到之前拜访过的客户那里走访一遍。
有时为了一个新客户的名片要耗一个小时,看着他们的工作,赵子明心生慷慨,说实话内容很枯燥无趣,但几个人热情洋溢,即使被拒绝,也很快调整好心情。
赵子明全程没有多发表意见,李玉安排什么就做什么,倒是让推广部的几人佩服不少,
毕竟刚开始做这个,很少有人能及时调整好自己的心情。
刚被一家酒楼拒绝,因为说话太难听,被当成要饭的了,赵子明险些压不住怒火,手里的矿泉水都被扭歪了。
听到“赵子明”一声娇喊,
扭头一看发现是萧冰,和两三个朋友正在逛街。
赵子明过去打了招呼,萧冰粉色一字肩连衣裙,营造出挺拔一点的观感,黑色皮包,红色高跟鞋,时尚丽人。
“你在这里干嘛呢”萧冰问道,
当看到赵子明身上金龙贷三个字,她就略有所思。
“公司在做线下推广,来这边帮忙”赵子明笑着说,
和萧冰几个朋友点头打过招呼,“小李呢,怎么没和你一起逛街?”
“她在前边不远,静水路那做促销,我们刚才还遇到了”还没等萧冰说话,一女生突然插话,并示意萧冰介绍一下,
赵子明眯了眯眼,看了下对方。
一件墨绿色的吊带连衣裙,看起来很甜美,大波浪长发,戴着精致的项链和手链,一抹红唇略微明显,很有几分女人味。
“赵子明,这是我们宿舍李雪”萧冰略显尴尬,和两人介绍了一下,
三人干巴巴说了几句,萧冰一行很快就离开了。
既然李蓉蓉就在不远,赵子明和李玉打过招呼,过去看看。
李玉没有任何意见,赵子明能坚持到现在,已经出乎他意料。比起李有明的架子,赵子明可以说非常平易近人。
“萧冰,这个该不会就是蓉蓉的男朋友吧?”几人走远后,李雪带着几分不可思议问道,
“是的”萧冰有点无精打采,说实话,赵子明确实太过普通。
“哎呀,你们班花啥眼光”张洁非常惊讶,正是左边揽着萧冰,一起逛街的女生,长相清秀,身着吊带衫配紧身牛仔裤,脚踩高跟鞋。
李蓉蓉的名字,整个文学院都知道,说院花、班花的都有。
“前几天才听说她有男朋友,谁知道就是一个屌丝”另一个女生王花插话,说话很难听,下身白色短裤,搭配蓝色牛仔小上衣。
萧冰有点无言以对,八卦传的好快呀,我什么都没有说,怎么传来传去就成为蓉蓉的男朋友了,显然,现在解释也没用。
“真是鲜花插在牛粪上”张洁很是不平,
李雪心下暗喜,看到赵子明,她就知道李蓉蓉要彻底被她压下。
即使赵子明一路努力拼搏,以后变得很出色,但是先天不足最少耽误他十年。
“别这么说,说不定赵子明其它方面很优秀呢”李雪说道,表面上还是要为李蓉蓉打抱不平,
这女人今天转性子了,怎么没有落井下石、冷嘲热讽?萧冰看了李雪一眼,接过话道“赵子明平时很努力,知道上进”
“知道上进也没用啊,在这边也买不起房”王花自从看了街头的卖房广告,对这边的房价有了魔怔一般,什么话题都能转到房子上。
“房价太贵了,能有几个买的起的”萧冰辩解了下,
“我要有李蓉蓉的资本,找个富二代什么都有了,哪还需要搞促销”张洁毫不含蓄,
“哎呀,你们这什么三观,就知道傍大款,不觉得只有同甘共苦才情比金坚,只有一起奋斗过,两个人才能心心相印”李雪故意说道,
“真是的,你以为富二代很好找吗”萧冰看着几人说道,
“切,等把你奋斗成黄脸婆,老公从新找一个年轻貌美的,你就知道什么叫心疼了”王花不屑一顾。
“不过赵子明挺舍得呀,上次请你们吃饭要花好几千吧”李雪眼珠一转,故意提起上次吃饭,
“那他几个月白干了,这不是穷大方吗”张洁不待萧冰回话,接过话头开始吐槽,
“谁要是愿意把所有钱都花在我身上,我也乐意”王花笑嘻嘻地说着,
几人边逛边聊,慢慢地在脑海中,勾画出赵子明的形象,长相普通、家庭一般、花钱大方,
萧冰一直没说话,有点闷闷不乐,突然后悔今天的逛街了。
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