? 他们决定分头行动,徐继明向街道办事处转达承包意向,周建平准备向附属公司递交辞呈,如果马兴伟不出面,公司经理老刘能不能痛快地放行呢?
上次跟街道梁主任已经达成了共识,徐继明告诉老梁,承包人有意承包,街道办事处可以着手拟定承包协议。
利用休息或下班的时间,周建平去华兴市的各大商店逛了一圈,他特别注意健生食品厂那种饼干的销售情况,结果发现一多半商店根本没有健生食品厂的产品,周建平问营业员是否听说过“健身牌”饼干,得到的回答是以前曾经经销过,因为卖的不好,后来就不经销了。
也有经销“健身牌”饼干的商店或商场,周建平若无其事地观察,他发现购买这种饼干的顾客不多,在同一个柜台,十有六七的顾客往往选择别的产品。
周建平想知道个中原因,他跟老营业员套近乎,“阿姨,这种‘健身牌’饼干,在你们商店销售多少年了?”
对方看看他,“年头倒是不短了,但一直卖得不太好。”
“阿姨,我看别的饼干都销得不错,为啥这种饼干就不好销呢?”
“顾客普遍反映,这种饼干虽然价格不高,但口感不太好,还容易返潮,买回去放几天就没法吃了。”
“要是把这些缺点改掉,销售能不能好一点?”
“那还用说,只要口感好,放得住,销量肯定能上去。呃,年轻人,你是干什么的?”
周建平朝营业员灿烂地一笑,“谢谢阿姨!”就拔腿走掉了。
一连几家商店,周建平都发现类似的情况,得到大致相似的回答。
回到单位,周建平没有马上递交辞呈,他找到公司经理,决定跟领导先打个招呼。
“建平,听说老家在修房子?忙得怎么样了?”刚一见面,老刘便来了这么一句,让周建平有点措手不及。
这段时间在单位很少见到周建平,老刘便上销售科打听,有科员知道周建平家修房子的事,就告诉了公司经理。
“刘经理,你怎么知道我家在修房子?”
“不用管我怎么知道的,你就说有没有这回事儿吧?”
“哦,是有这回事儿,这段时间往家跑的次数比较多,有时候走得急,就没来得及跟你请假,以后我会注意遵守劳动纪律。”
“我不是说这个,你们销售科本来就不实行严格的考勤制度,家里有事,多往家跑几趟倒无所谓,我是说你家修房子是件大事,怎么也不跟我说一声?看我能不能跟你帮上什么忙。”
“多谢领导关心,看你每天都那么繁忙,我就没好意思打扰你,现在已经完工,基本没啥事儿了。”
“那就好。科里面情况怎么样?”
“科里面?没事儿,除了两个刚出差回来的,其他业务员都在外面忙着呢。”
“这回好了,销售上去了,车间可以保证满负荷生产,职工工资也能及时发放,我的压力总算解除了。”老刘道。
“是啊,现在销售很平稳,大家都可以喘口气了。”
“可别掉以轻心啊,我建议销售人员不能歇下来,他们不仅要巩固现有客户,还应该拿出精力开辟新的市场。”
“刘经理,你放心好啦,激励政策在那里摆着,业务员们谁也不会嫌业绩提成多,他们不会满足现有成绩,用不着提醒,都会主动寻找新的客户。”
又聊了一阵,老刘手头还有些工作要做,看周建平并没有离开的意思,他问道:“建平,今天来找我,是不是有什么事情?”
“事情----,刘经理,我,这个销售科长,我不想当了,你还是考虑别人吧。”周建平支支吾吾地说。
老刘的表情非常吃惊,“什么?你说什么?”
“我是说,我不想当销售科长了。”
“为什么?有谁为难你吗?还是工作中遇到了问题?”
“都不是,我觉得我这个人做点实际工作还行,不喜欢做领导工作。”
“嗨!”随着一声叹息,老刘陷入了长久的沉默,好多人为了当个科长,千方百计,挖空心思,用尽各种手段,你周建平却主动把位置让出来,人与人的区别真是太大了!“你是真心的?”
“刘经理,我跟你哪敢开玩笑啊!”周建平很严肃的样子。
“那你得给我一段时间,等我找到了合适人选,你才能辞去销售科长。”
“多长时间?一个月行不行?”
“一个月可能够呛,我尽量吧。”
“刘经理,求你抓紧物色人选。”
周建平想分两步走,先辞去销售科长,再从附属公司辞职,他怕一步到位让老刘难以接受。要知道,当初来附属公司做临时工,是老同学马兴伟让他父亲----华兴轻工机械厂厂长,那是好大的面子,亲自给老刘打电话,附属公司刘经理对周建平算不上伯乐,起码也算是知人善任,周建平要是不管不顾,一走了之,从人与人之间的感情上讲,确实有点唐突,以周建平的性格和为人,这样的事情他做不出来。
尽管徐继明已经跟街道办事处梁主任谈妥了具体事宜,但这边没有辞职,健生食品厂那边,周建平也不敢马上签订承包协议。正好利用这个间隙,周建平想做两件事,第一,进行一些前期准备,如市场调研,产品分析;第二,管他是借是贷,尽快把承包费落实下来,要不然等到真正签署协议的时候,上哪儿找钱交承包费?
徐继明想尽力促成周建平承包健生食品厂,他有自己的目的,因为食品厂历年来欠着信用社一百多万贷款,如果按食品厂目前的形势继续发展下去,信用社要想追回贷款,希望越来越渺茫。徐继明认为让周建平承包过去,以周建平的管理和经营能力,食品厂应该有起死回生的希望,信用社将来或许还有要回贷款的可能。
别说周建平,即使马兴伟对徐继明的这一目的也是一无所知。
无论如何,看着徐继明为了自己的事忙前忙后,费尽心思,周建平觉得应该对他表示感谢,并利用这个机会,跟他探讨将来的流动资金如何解决,毕竟徐继明是银行的办事处主任,有这个方便条件。
周建平让马兴伟跟徐继明联系,他要请徐继明吃饭,让马兴伟作陪。
在一家门面不大的小饭馆,周建平等三人在一间靠角落的格子间坐下来,他去厨房点了这家饭馆最好的几道菜,还要了两瓶稍好的白酒,周建平很少这样出血。
席间,自然要谈起承包健生食品厂的事,周建平在为这件事高兴的同时,也道出自己正为几万块钱的承包费发愁。
“我可以帮你凑一部分。”马兴伟道。
“兴伟,以前你已经帮了我很多,让我都不知道该怎么感谢你了,这件事我不想再麻烦你。”
“建平,你跟我总是这么客气,如果因为承包费耽误了这么好的机会,那得多后悔呀!当然,我也只能跟你解决部分问题,剩下的你还得想别的办法。”
“是啊,除了承包费,还有将来经营需要的流动资金,现在还都没有着落。”周建平的脸色变得暗淡下来。
“流动资金似乎好办一些,姐夫就是银行的主任,他可以帮你想想办法,是吧?姐夫。”马兴伟道。
这句话正是周建平自己想说,而又不好说出口的,要不说马兴伟跟周建平心有灵犀呢。
“这个----,将来的流动资金需求,我可以帮你想办法。按理说,企业的流动资金贷款,银行是支持的,但健生食品厂以前拖欠我们的贷款一直未还,所以我得去联社做工作,请求上面特事特办,虽然有些难度,估计也差不多。”徐继明道。
“姐夫,那我更得感谢你了!”周建平端起酒杯要敬徐继明。
“感谢什么呀,没有流动资金,即使你承包过去,经营不起来,照样没有意义。既然推荐你去承包,就希望你干起来,把企业干好。”徐继明说的是实话。
“我提个建议,姐夫你看行不行。往上申报流动资金贷款时,稍微多报一点,把第一笔承包费也包括进去,反正也是贷一回款,不在乎多报一点,因为即使我借给他一部分,建平还是要想别的办法,眼下他家刚修了房子,上哪儿想办法呀!”马兴伟不愧是周建平最好的哥们,他太理解周建平的处境了。
“你是说连承包费也要贷款?”徐继明瞪着眼睛,看着马兴伟。
“就是以流动资金的名义,多贷一点,拿出来做承包费。”马兴伟道。
“承包合同一旦签署,就得交头一年的承包费,贷款不可能下来的那么快呀!”徐继明道。
“唉,这恐怕还得麻烦你跟街道办事处通融一下,把交款日期尽量往后推,贷款没下来,建平拿什么交承包费?”
“事情确实如此,可我怎么跟街道梁主任说呢?”
“帮人帮到底,你肯定有办法,凭你跟老梁的关系,这点事还能难倒你?”马兴伟道。
“兴伟你是不知道,承包费的事,我已经跟老梁磨过多少次嘴皮子了,起初他想往里加一部分管理费,我坚决不同意,他也算是给我面子,最终才把承包费降了下来。”
“我就说你有办法嘛。”
“办法都用完了,你让我怎么办?”
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