追书网 > 科幻灵异 > 名人堂之路 > 044 三个代言

?    “嗯,那就再跟我讲讲其他那三个广告代言的邀约吧。”

    感恩节的午后闲谈会上,一个名叫史黛拉-秦的女子突然不请自来。她介绍自己是整座豪宅及土地的主人,咄咄逼人地坐上主座。宾客们借故四散,原本热闹的客厅里只剩下了五人。

    杨一鸣,于小春,梅瑞蒂斯,佩妮洛普。

    和这位女主人,史黛拉-秦。

    她似乎无所不知,又无所不能。几句话就猜出了来客罗杰斯的用意,又以有更好的金融机构介绍为由,直接替杨一鸣说了“no”。仿佛那几百万人民币的代言砸向的不是篮球运动员杨一鸣,而是这个其貌不扬但穿戴名贵的小女子。

    咂着杯中酒,凤眼微微合拢,她还想再看看,剩下还有什么动听的报价,可诉于她听。

    史黛拉,Stella,还真像这个英语名字的寓意。远若星辰,光芒耀眼。

    1/

    “有一个球鞋品牌的代言。”于小春先开口介绍说。

    “运动服饰品牌。”梅瑞蒂斯纠正他说,“以前和火箭队有过场地广告的合作,所以我了解过。他们也签了不少其他NBA球员,比如德怀特-霍华德,马刺的帕克,退役的火箭队的巴蒂尔…”

    “匹克?”史黛拉说出了匹克品牌的英文名字。在英文里这个单词和“巅峰”同义。

    “是的,你怎么知道?”杨一鸣很惊讶,即便刚才对方已经展现了对中国金融机构的见识,但匹克相对来说受众更小——他可不相信她会去购买匹克的球鞋来穿。

    史黛拉只摇了摇头,不准备多予评论。

    “那你觉得怎么样?”

    “什么怎么样?”

    “匹克这个品牌啊。他们的广告代言,你觉得怎么样?”见她没做回答,杨一鸣仍笑容满满,热情地贴着她连续发问。

    “你都没说代言的条件怎么样,我怎么能回答你。”史黛拉不威自怒,女强人的威严在一句话里展现无疑。

    “代言条件,哦…”理论方面果然还是于小春更专长一些,马上把话接过来说,“合同是10年独家代言,费用总共1000万美元。”

    “产品方面呢?”

    “他们说会和杨一起研发推出球鞋,主打90后00后年轻人的市场,推向全球。球鞋方面杨还会有额外的销售分成。”

    “嗯…”史黛拉脑中飞速运转,若有所思。

    “所以,您感觉这份代言…”于小春不敢多言,小心翼翼地试探。

    “嗯!”史黛拉把杯中酒一饮而尽,“先听听第二份邀约吧,比较一下再说嘛。”

    2/

    “第二份代言广告是一家智能穿戴设备的企业。”所有人把理论部分发言的内容都留给了于小春。他一边讲着,梅瑞蒂斯一边帮史黛拉把苹果汽酒重新添满。

    “哦?硅谷的吗?”女富豪看上去饶有兴致。

    “不,也是中国的。深圳的一家创业公司,B轮融资,主做篮球方面的智能穿戴设备,应该是国内现在这个细分领域的领军翘楚吧。”

    “嗯,你接着说下去。”

    “他们的产品线比较广,有针对业余爱好者的几百元的脚环——打篮球佩戴手环总是碍事,也不安全,所以他们做了改进。也有针对专业运动员的胸背,有点像一些职业足球队用的那种。”于小春在自己胸前比划了一下。

    “我知道。有点像女生的运动胸罩。”

    于小春答是,脸却不自觉地红了:“嗯,这个…东西,是几万块钱一件,含各种基础功能,心率,加速度,活动热区。如果需要增加高阶模块,例如做特定动作时对某个肌肉群的监测等等,则单独计费,从几千到几十万的模块都有。”

    “那他们希望杨一鸣做什么呢?”史黛拉看起来对这一块的业务也是轻车熟路。

    “一方面当然是广告代言,先签三年,代言费每年100万人民币,是这几个邀约里面最低的。另一方面就是会把刚才我说到的这套专业设备免费提供给杨一鸣用,做数据采集的同时也做推广。他们现在在CBA的球队里推广,当然也想打入欧美市场…”

    “可是这个和耐克在NBA球队球衣上推出的Nike  Connect不矛盾吗?”突然想到这个问题的是梅瑞蒂斯。

    史黛拉刚想回答,又好像突然想到了什么,就没有说话,把目光投向于小春。

    “还是有蛮大区别的。”于小春也不客气,直接回答说,“一方面两者的受众群体不一样。Nike  Connect还是主要针对球迷,提供球队和球员资讯,算是一种新颖的互动方式吧;他们的设备面向的是专业的篮球球员和从业者。另外使用的场景也不太一样,设备穿在最里面,可以用在比赛或者日常训练,收集身体数据,这个和Nike  Connect的球衣是不冲突的。”

    “比赛的时候穿戴智能设备可能暂时还受到限制哦。”虽然纠正了于小春,但史黛拉还是对他的回答满意地点了点头。

    所以要签吗?有了上一轮讨论时的教训,这次没有人敢开口发问,只是全部把求证的目光投向了她。

    “最后一个呢?你们不是说有三个邀约,最后这个也是和篮球有关的?”

    你看,果然不问就对了!

    3/

    “第三个就和篮球没关系了,是个饮料的广告合约。一年拍三条,还有一些平面广告,给500万人民币。”因为没有什么理论的内容,这次就由杨一鸣代劳发言了。

    “什么饮料?”

    梅瑞蒂斯把堆在屋子一角的一箱饮料指给史黛拉看。透明塑料膜裹着,这一箱饮料的颜色和瓶身设计都颇像美国的功能饮料巨头佳得乐,分了灰蓝橙三个颜色,瓶子的个头比佳得乐小了一圈。

    杨一鸣从中取出灰色的一瓶,摆到史黛拉面前。她仔细端详了一阵,拧开瓶盖尝了一口,就又重新放下,换回了自己杯中的苹果汽酒。

    “好的,我都了解了。”

    终于要发表意见了吗?她一开口,所有人都屏息消声,洗耳恭听。

    “尤里斯,你…对不起,我还不知道你的名字。”

    “陈小春。你叫我‘陈’就好了。”陈小春才发现一直没自我介绍,回答得诚惶诚恐。

    “小春吧,我需要练习我的普通话发音。”史黛拉的中文讲得确实有些艰难,“我觉得你们要考虑这三个代言的话,不要孤立地只去看他们的报价,要横向纵向地比较…”

    “比如说,匹克和智能设备两家的报价,虽然匹克的1000万听上去很多,也还有销售分成,但要知道这可是10年时间啊。杨一鸣你现在刚刚进入联盟,1000万的品牌代言确实是个大数,但10年里,你的发展怎么样谁都不知道。如果发展得不好,他们只是拿1000万小赌了一把,销售分成当然也可以忽略不计;如果发展得好,你损失的可就是和其他大牌合作的机会成本啊。”

    “想想耐克,阿迪达斯,UA(安德玛),谁不想找你这扇中国市场的天然大门?等到10年后你独家合约结束,你的NBA生涯还能剩几年?而且在体育产品代言的世界里,你为一家代言过,再转换东家,获得的资源永远比不上品牌一手扶持起来的自家球星!”

    真是厉害的女人,什么她都知道!听到此处,作为资深篮球迷的于小春头点得似啄米小鸡。要知道即使如科比-布莱恩特这样的天皇巨星,当年从阿迪达斯转投耐克旗下,也受到苦苦压制!

    “那您对匹克的意见是…”

    “这个回头再细说。”见史黛拉摆手,杨一鸣也不敢多问,只听她继续讲道,“智能设备这个,100万费用确实不多,但他的合同期短,也比较灵活。产品限制小,但用户受众广——在中国篮球要算参与人数最多的第一运动了吧,但据我所知还没什么专门针对他们的设备。100万也算符合他们现在阶段的发展水平…如果你们看好的话,我建议你们不妨谈一些附加交易条件,作为交换。”

    “比如呢?”

    “比如把100万的部分或者全部换成股份,以营销合伙人的身份入股啊。”

    果真需要高人指点!

    “我也会帮你们做一下尽职调查,看看他们公司的经营状况和未来前景。如果确实是家好公司,我来牵头,做C轮融资,未来安排上市,也不是没有可能…”

    史黛拉一边喝酒,一边喃语。仿佛盘算的是一桩分分钟会发生的生意。

    “到时候你这个股份,不就比100万值钱多了嘛。”

    满屋沉默,没有人接话。

    之前介绍金融机构,现在又是融资套现,这史黛拉-秦到底是什么人。年纪不过三十出头,坐拥豪宅,极少露面的谜之女子。然而最重要的问题是,她为什么才现身,就要无偿帮助两个不曾相识的中国人呢?

    或者…她并未打算无偿呢?!

(https://www.biquya.cc/id61339/440833.html)


1秒记住追书网网:www.biquya.cc。手机版阅读网址:m.biquya.cc