? 杨姝婕把话说完，和她预料的一样，会议室内变得万籁俱寂。她本想说，大伙没事的时分再想一想，有什么好点子，就跟我话，如今闭会。
可话还没等出口，吕大伟又举起手来。
杨姝婕显露浅笑，说道：“吕大伟，你又想到什么好点子了？说。”
“我以为，下岗女工入场之后，我们面临的成绩就是购置材料，停止消费，以及消费出来的衣服，能否可以销售出去。三十万块钱，是不少，可先前购置材料的费用，确是相当庞大，最少要用上十之七八。我倒是看法一个纺织厂，那里的经理和我父亲交情很好，假设我们到他那里停止采购，我估量，一定会比在别的地方便宜不少。省出来的钱，够给工人开一个月的工资了。”吕大伟说道。
北安县的工资程度很低，一个月只赚三四百的人，多的是。一百人开一个月工资，却也得三四万，要是能省出这个数字，的确不错。杨姝婕半信半疑，说道：“这是真的？”
“千真万确，厂址就在我们北安县六道沟，但不是沟里，比较靠外面。我可以带主任和高厂长去看看，看了货之后，谈妥了价钱，然后货比三家，以为的确实惠，再决议也不迟。”吕大伟说道。
北安县总共就两家纺织厂，规模还不大，在座的根本上都知道。一家盛雪纺织厂，效益还不错，另外一家永棉纺织厂，仿佛不怎样景气。六道沟那家，应该就是永棉纺织厂。
“这也好。”杨姝婕点了点头，跟着问道：“你说的是永棉纺织厂吧？”
“就是他们家。”吕大伟答道。
“他们家如今仿佛不太景气呀。是不是质量比不上另外一家呀？”杨姝婕问道。
“质量方面，我听说差不多，之所以不景气，真实是由于我们北安县的服装厂太少，就那么几家小型的服装厂，一年用的布料，连一家纺织厂都养不活，有的服装厂甚至还在外地进布料。也是由于我父亲那冤家运营不善，没有拓展开市场，才得如此。也是由于不景气，所以价钱方面，比较好说话，相对会比别处便宜。主任要是不信，看货比对。”吕大伟说道。
“假设质量方面没得说，又比别的家便宜，这倒可以思索。你还有其他什么建议吗？”杨姝婕又问道。
吕大伟故作思索，片刻之后，才说道：“主任，销路方面，我有这么个想法，服装厂刚刚招入的下岗女工，也不知有多少会缝纫，假设我们一下去就大批量消费，然后对外停止推销，一定是行不通的。毕竟，这些人没有什么阅历，质量和样式方面，都很难得到认可。但是，不马上消费，我们每个月就要白白搭出来不少工资，如今虽然有三十万启动资金，也架不住这么蹉跎下去。不然，等到明年九月，需求消费校服的时分，我们连前期购入布料的钱都拿不出。”
吕大伟说的这番话，的确有道理，和高珏想的差不多。高珏心中暗自讨道：“吕大伟这小子，别看心眼不怎样地，但脑子还真是够用，分析起事情来，头头是道。要是可以用在正途，还真是不错。”
在座众人都是点头，杨姝婕也以为在理，随即说道：“说得对，如今猛进不妥，停滞一定也不行，想要把这个服装厂运营好，绝不容易。吕大伟，针对你所说的这些，你可有什么好的处理之策。”
“刚刚我揣摩了一会，想出个法子，也不知能不能成。”吕大伟说道。
“先不管能不能成，说来听听，大伙研讨一下。”杨姝婕马上说道。
“我觉得，我们这个服装厂，起步的时分，要以确保销量为前提。多弄一些像承包校服这样的活来做，这样的话，支出才能有保障。在我们北安县，其实像承包校服的活也有不少，比如说，一些工厂需求订制工作服。在竞争这些支出保靠的活时，我们妇联是比其他服装厂有优势的，第一是免税，没有什么其他杂七杂八的费用，成本相对要低。第二，由于我们扶持的是下岗女工，从情感上讲，许多企业都会优先思索。尤其是一些国有企业，更会如此。”吕大伟振振有词地说道。
“对呀……”
杨姝婕和在场众人听了吕大伟的主意，又是纷纷点头称赞，就连高珏，也暗中挑起大拇指，这个法子，本人怎样就没想到。
这时，办公室主任尚瑾出声说道：“出任，吕大人的提议很不错呀，我们县内就有两个国有企业，一个是北安酒厂，一个北安钢铁。北安酒厂有上千名工人，北安钢铁更是有上万人，要是可以把北安钢铁订唱工作服的活给接上去，那我们这服装厂一年的支出，可就有保障了。”
吕大伟是她的手下，这些天光是高珏出风头了，如今本人人想出了主意，她怎样不得站出来帮着邀功呀。
“说的没错。这件事，我们需求尽快停止。我看这样，等一下，我就亲身跑一趟北安钢铁厂，跟厂里的指导磋商一下，看能不能让他们把订制工作服的活，交给我们。假设可以拿下，确定了样式和材料，我们就再去永棉纺织厂，看看那里的布料质量和价钱。高珏、吕大伟，你们俩跟我一同去，如今闭会。”
杨姝婕就是这个脾气，工作方面的事，是说干就干，从来不磨蹭拖延。由于这个建议是吕大伟提的，所以她决议带吕大伟一同去，假设办成了，顺利成章的会给他一份功劳。
她向县委办公室要了辆车，前往北安钢铁厂，到了厂里，当然见不到副市级的厂长，接待他们的是后勤处的孙处长。
这位孙处长倒是很随和，听了杨姝婕讲述的状况，马上表示，他们除夕之后，预备给工人发一批工作服。不过这些工作服，以前都是给县里的一家小型服装厂来干，冷不丁的换人，总得有些理由。你们的价钱如何？
杨姝婕也不模糊，表态自家服装厂的价钱，一定会比别的服装厂便宜，你要什么样式的，什么材质的，给他们做多钱，到我这，一套最少便宜十块钱。
孙处长见杨姝婕直爽，便直言大家都是给国度干活的，只是分工不同，我交个底，厂子往年打算给工人发一套尼龙绸工作服，连衣服带裤子都要。原先给厂子唱工作的服装厂给出的价钱是八十块钱一套，你们服装厂要是六十块钱一套能接上去，就包给你们。不过前提是，除夕之前必须将工作服交齐，为了表示诚意，工厂可以提早支付百分之十的订金。
目前市场上布料价钱，杨姝婕不太清楚，六十块钱一套的尼龙绸工作服，其中能有多少利润，她更是不知道了。不经意间，只能看向高珏。
尼龙绸的衣服，如今到市场买一件上衣，质地好点的，还得三四十，甚至五六十呢，别说是一套了。高珏心里也没谱，但他确信，这个价钱一定不会赔钱，于是说道：“孙处长，我们这个服装厂刚刚成立，阅历还不足，您给出这个价钱，我们一时不敢随便答应，能否让我们回去研讨一下。您放心，最迟一天，一定会给您一个答复。不过，在这之前，能否将工作服的样式和颜色给我们看看。”
“小李，把上次我们做的工作服的材料档案拿过去，给妇联的同志看看。”
后勤部的一名工作人员取来一份材料交给杨姝婕，这时，孙处长又说道：“我们厂工作服的样式，根本上每次做的都差不多，以前都是用普通的布料，这次预备给工人做点好衣服穿。颜色方面，由于部门和车间太多，为了区分出来，分为几种颜色，下面都有记载。往年我们不打算在样式方面停止修正，颜色也是照常。”
杨姝婕翻看了一下材料，工作服的样式和普通工厂工作服的样式也差不多，颜色方面虽然有好几种，但也都是大众颜色。什么黑色，蓝色，白色等等。
看过之后，杨姝婕说道：“这份材料可以给我们研讨一下吗？”
“没有成绩，假设你们决议承包的话，这份材料可留给你们当作参考。”孙处长客气地说道。
接着，单方又客气一番，高珏三人便分开北安钢铁厂。
上了车，三人一研讨，以为当务之急是到永棉纺织厂去看看，询一下价钱，看看材料的质量。
永棉纺织厂的厂长姓王，显得很精明，年岁不到四十，吕大伟管他叫王叔。厂里的尼龙绸布料价钱，的确便宜，按他的说法，平均三十块钱的布料，就可以做一套衣服。他又领三人去库房验看布料，高珏三个没一个能看出布料质量的好坏的，不过王厂长倒也直爽，表示你们可以裁几块带走，找懂的人问问，就知道质量如何，值不值这个价了。而且他还承诺，签署合同，假设你购货后发现质量与样品不符，包退包换。
看他那副信誓旦旦的样子，似乎真的对本人产品很有决计。
高珏三人拿着样品，又去了一趟盛雪纺织厂，停止寻价、看货。还真别说，盛雪纺织厂的尼龙绸和他们带来的样品，看上去、摸上去倒是差不多，价钱方面，盛雪纺织厂给出的价钱要比王厂长给出的价钱高出将近五块钱。这个差距可不小啊。
杨姝婕也向盛雪纺织厂要了样品，然后分开，三个人在车上，就末尾对布料停止比对，怎样看怎样觉得差不多，但价钱方面，差的也太离谱了。倒是吕大伟有话说，表示王叔也是没办法，产品卖不出去，要不是积压严重，也不能够以这个价钱出售。
但高珏一定不会听他的一面之词，他随即想起一件事来，便道：“我们先回妇联研讨研讨，招募下岗女工的事，看来得尽快，要不然，活接上去了，工期却误了，反而得不偿失。”
说完他突然捏了杨姝婕的手一下。
高珏和杨姝婕坐在后排，吕大伟自然看不到高珏的非礼举动，但是杨姝婕的身子好似触电普通，面颊绯红，心中暗道；“他这是什么意思呀？难道……不能够呀……”
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