“永久免费说起来容易做起来难,既然是免费,那盈利点在哪儿?没有盈利方向资方凭什么给我们融资?”易扬心里清楚知道答案,但他就是想试试宋磊的成色。
宋磊听他这么问,原本因易扬逆天技术哀叹的心里,一口气突然就畅顺了。
你技术再牛,可论营销哥们也不差!
“易扬,互联网时代最重要的资源是什么?”这厮顿时趾高气扬的说道起来,“是市场份额!只有在专业领域占据绝对优势的市场份额,咱们才能无往而不利!”
“难道不应该是用户吗!?”易扬就静静的看着他装比,最后给他一记闷棍。
但易扬想错岔了,现在华夏互联网业内尚未清晰的定义竞争核心,所以他的反问根本没憋住宋磊。
后者反而一脸诧异的问道:“占据市场份额不就是抓住用户嘛!”
好吧!
易扬一脸平静的点点头,没有试图去反驳他,更没打算跟他辨析用户至上的理念。
为什么?
因为他没有干翻企鹅的雄心壮志。
小富即安,只要宋磊能把熊猫安全卫士经营好,易扬自信家里未来的日子就万事大吉了。
“你还没回答我永久免费后盈利点在哪儿?”易扬岔开话题。
“噢,对了,我还没说完呐!”宋磊被这么一打岔,没再纠结他刚才的质问,又开始自己的演讲,“只要占据绝对优势的市场地位,当我们的安全卫士在家家户户的电脑上安营扎寨,后续无论是增值服务还是广告推广收费,不都是轻而易举的事情了嘛!这些情况,那些投资人会清晰的感受到的。所以,永久免费才是软件市场推广的王道之路。”
“购买服务器大概预算是多少?”宋磊正打算接受易扬的赞扬之情,结果不按套路出牌的易扬却问起另外一个问题,好险没把他憋出内伤来。
悻悻然的坐下喝了口水,宋磊说道:“没打算购买服务器,那个成本太高,咱们目前承受不起,先租着将就用吧!”
“那你租用服务器的预算是多少?”易扬心中在盘算另外一个问题,嘴里继续问道。
“租用一年服务器,加上拉一条专属光纤的年费用,我预计了五十万。”
“租用服务器不是长久之道,依我看还是拥有自己的数据处理中心最好,毕竟咱们是网络安全服务提供商,若是连专属的大数据处理中心都没有,说出去对名声不好,也不利于公司取信企业用户。”易扬淡淡的说出自己的意见。
“我当然知道,这不是资金不充裕嘛!”宋磊也知道他说的是实情,但更重要的实情是己方资金匮乏。
“这样,我给你一份清单,你去采买原配件,我自己做一台处理器,咱们的数据中心就放在江北市,无论房租还是人工成本都要便宜许多。”
啪!
易扬闻声抬头,只见宋磊今儿个第三次长大了嘴,震惊的连手里的水杯都掉地上了。
尼玛在开玩笑吧!?
你确信自己做一台处理器!?
自己找的这个合伙人到底是天才还是疯子!?
我辞职出来创业的决定会不会太仓促了!?
宋磊此刻百感交集,幸亏心脏承受能力不错,要不然真得吓成心肌梗塞。
“你是在开玩笑吧?”
“你看我像是在开玩笑吗!?”
“你会处理器硬件技术?”
“会。”
“你说我会相信吗?”
“不试试怎么知道该不该相信!”
“……”
易扬的眼神清澈无比,让宋磊发飙都没脾气。
看着他一脸认真的样子,宋磊将信将疑的说道:“那你把需要的东西列个清单给我,我试试看能不能买到。”
说是这么说,但他已经在心里默默决定,先让易扬把处理器做出来再去注册公司,而且购买配件的资金绝对不能超过四十万,否则自己宁可放弃这次合作,也不陪一个疯子去撒钱玩儿。
知道自己不拿出一些真本事,眼前这家伙就不会信服自己,易扬也不废话,拿过他的签字笔,就着合同的背面就写起需要的清单来。
当初在主神空间,利用二十世纪末原始的配件他都能组装出初级智脑,更何况现在都已经新世纪,一些材料的技术标准更高,想必组装出来的智脑会更令人满意。
唰唰唰的一长排配件名称,足有上千种之多,配件更是需要上万件,其中专业的名词术语有的宋磊认识,有的却是看得他目瞪口呆。
难不成他真没骗自己?
宋磊又犹疑了。
啪的一下将笔按在桌上,易扬拿起清单检查没有疏漏方才递给宋磊。
“就按照这上面的名目和数量购买,齐了打包发到江北市租的数据房,我到时候抽个空去江北市,大概有个两三天工夫就能造好。”
宋磊呆呆的接过清单,狐疑不定的问道:“大概得多少预算?”
“不知道!我又没接触过电脑元器件市场怎么去估计!不过应该比起买一批处理器便宜多了,而且性格也会好得多。”易扬理所当然的回答道。
要不试试?
宋磊在内心里已经倾向易扬的意见了,至于二十万的预算更是抛之脑后,他就想看看易扬能不能创造个奇迹出来。
“行,我今儿个就赶回江城,明天飞羊城,一定按你的要求把东西准备好,到时候再跟你联系。”说到这里,他又从包里掏出一个盒子递给易扬。
“什么?”
“手机,这不是有时候用QQ联系不方便嘛!我想了想就在江北市买了个手机当见面礼,也方便咱后面联系,号码已经办好贴在盒子里面的,预存了500元话费。”宋磊客气的解释道。
易扬拿起来一看,是波导的手机,算是这时候比较流行的牌子。打开盒子,银白色的翻盖手机看着倒是不大,但厚度也令未来用惯了水果手机的他感慨万千。
没有假模假样的推辞,易扬开机后翻了翻通讯录,上面宋磊已经存好电话号码,于是点点头道:“那就谢谢宋哥。”
至于这么大个玩意儿回家放哪儿的问题,易扬摸了摸手上的铁指环,这还需要担心么!
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