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郝掌柜一愣，随即满脸堆笑道：“公子，您确定要这剑？”
苏起点点头：“怎么，这剑不卖？”
“卖！卖！这剑摆在柜台上，自然就是要卖的。”郝掌柜连忙走过去，将剑取下捧在手中，双手递上。
苏起接过长剑，轻轻拔剑出鞘，不由得“咦”了一声。
这长剑看起来乃是新法铸造，虽是铁剑，却和大部分黑黢黢的铁剑都不相同，剑身是银白色，光可鉴人。从外形上来看，这种材质和苏起前世熟悉的宝剑相似，但苏起轻弹剑脊，立刻发现这其中的不同。这剑身上的银白色并非锻钢，而是真的镀了一层银。所以这剑看起来虽然明晃晃的很好看，却会比其他的剑略软，很不实用。
剑脊中央有一条特意铸造出的凹槽，上面镶着一整块长条形极狭窄的蓝田美玉，从剑身的一半直到剑格，尾端被青铜剑格紧紧包住，镶在剑中。银在这个时代还不是货币，但也是十分珍稀的贵金属，这剑镶玉镀银，价格必然不菲，再加上实用性极差，没有买主也是理所当然。
若说这剑是仪仗剑，也有些不妥。因为剑鞘被一块完整的海鲨皮包裹，上面既没有镶嵌珠玉，也没有什么精美的金丝纹饰，剑在鞘中时毫不起眼。
郝掌柜有些不好意思地赔笑道：“公子，您是个明白人，我也就跟您实话实话所。这剑是范龙大师新收的一个弟子所铸，您也看到了，这剑上镶玉镀银，价值不菲，光是这块长条形的蓝田玉，就价值十金。只不过这剑呢，外形虽然好看，却不大实用，您若是用来当礼仪佩剑，当个玩物，还是不错的。”
郝掌柜一边说，一边流冷汗，说得自己都心虚了。这剑是铸剑师范龙新收的弟子所铸，铸出来之后，那弟子便立刻被郝掌柜劈头盖脸一顿大骂。因为这剑的成本已经超过了二十金，但却毫不实用，锋利程度和韧性反而不如几十枚刀币就能买到的官制铁剑。但骂归骂，这剑总不能扔了，所以郝掌柜还是硬着头皮将这剑摆在了柜台上。
这剑已经摆了半个多月，期间也有许多人来看剑，看到这把剑后，只是捏了捏剑锋就哂笑一番放下了，苏起还是第一个对这剑表现出兴趣的买主。郝掌柜担心的是，万一这苏起听完自己这番话便不买了，那可如何是好？可他又不敢行骗，生怕毁了自己商铺多年的信誉，所以有些纠结。
苏起轻触剑锋，一股银白色的真元如同一只调皮的小蚕一般爬上了剑锋，倏忽之间便消失不见。他手抚长剑，问道：“这剑多少钱？”
郝掌柜大喜，连忙说到：“公子，这剑镶玉镀银，您也看到了，价值不菲啊。您第一次来，又是麟儿姑娘介绍来的，我便给您一个成本价，三十金，您看如何？”
苏起微笑不语，轻轻地弹了弹剑锋：“郝掌柜，这剑虽然看起来不错，但实际上根本不能实战，因为锋利程度和韧性与其他的剑全都不能比，三十金就买这么一个玩物回去，好像有些微微不值啊？”
郝掌柜干咳两声，有些不好意思地说道：“咳咳，是是是，苏公子说的也是一理。不知苏公子肯出多少金？”
“这剑上镶的是蓝田玉，这么大一块，想来应该是十金左右；剑身镀银，大约五金；凿出凹槽将玉镶在剑上，再加上镀银等等人工，大约也要两三金，其他边角料算一算，一金左右。所以这剑的成本价，大约是二十金不到，对不对？”苏起掐指一算，微笑说道。
郝掌柜面色尴尬，干咳道：“咳，苏公子算的大体不差。”他本来以为苏起不懂剑，于是将价钱报得虚高了十金，现在被苏起一语道破价格，自然有些不好意思。
“但是这剑毕竟没什么实用价值，如果只是当做玩物的话，一些镀金的礼仪剑要比它好看得多，这剑上没有镶海珠，也没有专门的发光符箓，所以装饰价值也没有那么高，对不对？”苏起继续把玩着长剑，轻描淡写地说道。
“咳咳，这个……”郝掌柜有些词穷。
“还有，这剑只是范龙大师的某个弟子所铸，自然和欧冶大师的铸剑术沾不上边，铸剑的工艺也就无法保证，我甚至可以不负责任地猜测一下，这剑本身大概是存在着什么裂痕或者瑕疵，所以才去镀银遮盖。若是花十数金买来这样一把残次品，恐怕对贵坊‘神兵阁’的名号有损啊。”苏起看着郝掌柜，似笑非笑地说道。
“苏公子，有什么话，您就直说吧。”郝掌柜有些不好意思地搓了搓手，他其实也在暗中猜测，这剑是不是有什么瑕疵，只是一直未得到证实，现在听苏起一说，心里也有些没底。
“您看这剑值多少钱？干脆直接给我报个价出来，只要不是太低，我都可以做主，将这剑折本卖你！”郝掌柜一咬牙，狠心说道。
“剑的价值并不能用铸剑的材质来衡量，而是要看这剑本身所达到的水准。这把剑虽然原材料较贵，但却并不实用，观赏性不如某些七八金的镀金珠玉剑，实用性不如一两金的精铸铁剑，所以我最多出十金。”苏起说道。
“呃……”掌柜的一咧嘴，若是十金将这剑卖出，他就要亏本十金了。
“掌柜的，你是生意人，应该知道，这剑从铸出来的那一刻起，这二十金就已经离你而去了。剑若是一直摆在柜台上，就一钱不值，但若是卖给我，好歹还能收回十金，你说是不是？”苏起微微一笑。
“呃……这个……”掌柜的似有动摇。
“我还没说完。考虑到这剑上可能出现的瑕疵，便要再减掉一金，就算是防止风险；您刚才说，麟儿姑娘带来的贵客要打个九折，所以再减一金；我初来昭武城，手头实在不宽裕，目下只能拿出八金，如果掌柜觉得满意，便八金卖我，若是不满意，此事就作罢，如何？”苏起微笑着，等着郝掌柜的答复。
郝掌柜一咧嘴，心道这小子到底是何方神圣？一点一点的讨价还价，竟然十分准确地直逼自己的心理底线。他本来想，这剑若是实在没人要，十金卖了也可以接受，苏起讨价还价砍到八金，虽然有些过分，但对郝掌柜来说，这两金勉强也在承受范围之内。
想到这里，郝掌柜一咬牙：“好！八金就八金！卖了！”
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