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ps：家里停电了，这是在网吧传的，幸好昨天写完了，希望赶紧来电，否则明天咋整？感谢练哥哥的打赏，谢谢 这是石磊第一次看到大公司收购谈判的阵容，光是太石国际亚太分公司，就有超过二十人的谈判团队，而法拉帝公司，更是拉出了一个将近五十人的谈判团队。 石磊第一次参与谈判的时候，发现居然有这么多人，还吓了一跳。这才是大公司啊，他以前那种两三人的谈判，根本没法比。 “怎么样，磊子，参与这种大型收购谈判，能长不少见识吧？”石喜同笑着问道。 “爸，谈判要这么多人吗？这是要一次性把合同细节都敲定了？” “细节？这些人也只能敲定框架，到细节的地方，还要加人。这还算是少的，以后你参与过那种百人谈判团队，那才真正是大型谈判。”石喜同拍了拍石磊的肩膀，也让这个心高气傲的儿子看看，他那种小打小闹，算不了什么。 太石国际虽然也做不到指点江山，但是每一次收购，都能影响成千上万人，这跟石磊做那种代理公司完全不同。他就是要引起石磊的兴趣，让石磊喜欢这种谈判，将来加入太石国际多好，不比那个小小的五方集团强多了？ 石喜同把一份资料递给石磊：“你看看吧，翻译好的。这些是我们收集到和鲁东重工收集到的资料，上面显示，这两年法拉帝投入研发的资金过大，销售情况一般。导致母公司按照规定抽走利润后，法拉帝逐渐入不敷出，已经连续两年亏损了。现在法拉帝的母公司打算出售，但是报价七个亿欧元，我们初步接触了一下。他们降价到六点八亿欧元，我们的目标，是五点八亿欧元拿下。” 买卖价格差了一个亿欧元？这差的也太多了吧？大公司都这样吗？一个亿欧元，可不是小数目啊。 “爸，怎么会差这么多，法拉帝不是欧洲最大的游艇设计制造公司吗？还有世界上最大的运动型游艇。这才亏损两年，也不至于亏得这么惨吧？”石磊一边翻看资料，一边问道。 石喜同把资料往后翻了翻，指着其中负债一项，让石磊仔细看看。 负债六点八亿！ 擦。难怪法拉帝母公司要急着出手呢，原来法拉帝的负资产已经这么高了，这么说法拉帝现在就是一个空壳子？ “爸，法拉帝成空壳子了，还值得收购吗？”石磊好奇的问道。 “并不是空壳子，法拉帝虽然有不少的债务，但是旗下还有九个高端游艇品牌，一个造船厂。还有一些尖端的设计技术，这些都能折算成资产。这也是我为什么要收购法拉帝的原因，即使付出会比较高。” “您的意思。鲁东重工的目标，就是设计技术？那这些债务，都是太石国际来背负？”石磊还是觉得不划算。 “太石国际背负？这怎么可能。我们会把法拉帝集团的资产进行重组，债务也进行重组。优良资产和不良资产剥离开来，一部分卖掉，一部分宣布破产。我们亏不了的。”石喜同做了这么多年投资，这种办法。他门清的很。 两人一边聊，一边等着对方的谈判代表。不一会儿。一个典型的欧洲人出现在会议室，冲着石喜同点点头，坐在石喜同的对面。 石磊带着翻译器，大概能听懂对方说的话。只是对方语速很快，再加上意大利人发音多少有些口音，石磊听得不是特别清楚。 这个意大利人叫阿莫尔，是法拉帝集团的控股方代表，也是法拉帝集团的主要债权人代表。他认为法拉帝集团只是这两三年经营不善，只要有新的资金注入，会很快翻身的。所以他要求太石国际支付四点九亿欧元，可以出售百分之七十五的股份给太石国际，另外的债务，他们来背负。 石磊紧皱眉头，怎么跟父亲说的不一样。不是说这个法拉帝集团打算全部卖掉吗，怎么现在又只卖部分股份了？再说四点九亿欧元，换取百分之七十五的股份，这相当于他们主动降价了啊。 石喜同也没想到，托了这么长时间，对方竟然更换了谈判方案。如果是以前，太石国际会很喜欢这种收购方案，花的钱少，有人共同承担风险，一样可以有钱救活法拉帝集团。 但是现在不同了，他是准备把法拉帝集团主要技术和业务卖给鲁东重工的，这要是不能全资收购，里面会有很大的麻烦。再说这个法拉帝集团的母公司当他们是傻子吗，将近五个亿欧元的注资，已经足以将法拉帝集团盘活，那些债务，通过一些手段，也会缩减至不到一个亿欧元，今年一年，就能够还上。也就是说用太石国际的钱，给法拉帝集团的母公司赚钱了，哪儿有这种好事儿！ 石喜同刚想开口反驳，石磊忽然捅了他一下，在他耳边小声说道：“爸，您问他一句，法拉帝集团的母公司，是不是没钱继续投入到法拉帝集团了？” 石喜同诧异的看了石磊一眼：“你怎么会有这种想法？法拉帝集团的母公司每年抽走那么多利润，怎么会没钱？只是他们觉得投资与回报不成正比，才不愿继续投资的。” “爸，您就问一句吧，我观察一下他的表情。”听到石磊这么说，坐在石喜同另一侧的一个中年人皱了皱眉。 听说老板这个儿子有点本事，但是也太狂妄了吧。他从事微表情快三十年了，才能说对外国人也能好用，这个小子才多大，居然还说观察对方的微表情？ 石喜同看着石磊的眼睛，选择相信石磊。他用英语问了阿莫尔，阿莫尔马上露出讥讽的笑容。 他们当然不是没钱，只是不想再注入里面。公司的战略调整，主攻方向从海上转移到点，现在主要开发的产品是拖拉机，同样面向全世界销售，而且这个比游艇成本低的多，风险小得多，赚的却不比游艇少。 石磊忽然笑了，在石喜同耳边小声说道：“爸，法拉帝集团的母公司投入到拖拉机和重型机械上面的资金太多了，已经没有钱继续投入到法拉帝集团，否则怎么会不拿钱出来拯救法拉帝集团？他在虚张声势！” 石喜同扭头看了看身边坐着的另外一个谈判专家，那个谈判专家轻轻摇摇头，小声说什么都没看出来。这个老外脸上肌肉僵硬，眼神并没有闪烁，而且没有什么小动作，他判断不出来对方是否说谎。 法拉帝集团母公司是否有钱注入，关系到谈判的主动权问题。如果法拉帝集团母公司还有钱，那么太石国际就会很被动，谈不妥，大不了别人不卖了，找其他买家卖掉部分股份就行。如果法拉帝集团母公司没钱了，那么太石国际就可以拼命压价，拖得时间越长，法拉帝集团债务就会越多，母公司亏得越多。 “磊子，你确定吗？”石喜同盯着石磊问道。 “爸，相信我，我确定。您旁边那位看不出来，不代表我也看不出来。法拉帝集团的母公司也没钱了，他们急需出售法拉帝集团，抹平债务，好主攻拖拉机和重型机械上面。”石磊十分肯定的说道。 “好，那我知道了。” “阿莫尔先生，根据我们的调查，贵公司在投入到拖拉机和重型机械上面的资金很多，几乎抽空了你们的流动资金。如果没有新的资金注入，你们这两项业务，也要陷入亏损状态。法拉帝集团只要有四个亿的欧元就能盘活，很显然，你们拿不出来。” “谁说的，我们公司有着充足的资金，再说我们还可以贷款。”阿莫尔脸色不变，一副你不用忽悠我的样子。 “既然阿莫尔先生认为你们还有钱，那么我们就放弃收购法拉帝集团了，我觉得还有两家游艇公司，也符合我们公司的收购宗旨，我们只能下次再合作了。”石喜同直接站起来，宣布放弃收购法拉帝集团。 阿莫尔傻眼了，这都谈了十多天的协议，你忽然就放弃了？你们来这么多人，收集资料，吃住、人员安排等，花费也不少吧，说放弃就放弃了？听说现在好多中~国人有钱，任性，今天他是见识到了。 “既然石先生这么说，那我只能遗憾的表示，你们错过了一次掌控世界顶级游艇公司的好机会。” “是吗？我到时觉得，再等一年，等你们破产了，我再来接手会更合适。”石喜同毫不客气的说道。 阿莫尔发现石喜同这不是虚张声势，已经叫人都离开，还命令下属，订回国的机票。 阿莫尔慌了，这次他作为主要谈判负责人，一旦谈崩了，那么他要负主要责任，母公司那些股东，会把所有责任都栽到他头上，他这个董事会主席，也该下课了。 公司战略失误，导致资金占压的事儿，不是没人知道吗，难道有股东被太石国际收买了，把这么重要的消息都告诉他们了？ 阿莫尔眼看着石喜同带着人离开，他马上召集那些董事来开会，现在只有两种方案，第一，放弃跟太石国际的谈判，他们寻找新的买家，而有可能还不如太石国际出价高，比如鲁东重工，就肯出四个亿欧元，还不背负任何债务。第二，继续跟太石国际谈判，但是太石国际会借此狠狠的压价！(未完待续)
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