?从白露处讨得生意经,藤洛立刻行动起来。
价格,依旧坚持薄利多销的原则。
品质,保证现摘现卖,当天卖不出去的,拿回攒上,煮了乞丐们自己吃。要保证在集市上售卖的每株野菜,都挂着清晨的露珠!
麻烦一些的,就是吆喝了。
不过,这也不算事,攒上有大才子江九天啊!
江九天一听要给莼菜、水芹编曲,十分傲慢地一撇嘴:“还用编么?诗经鲁颂泮水篇中就有。”
说罢,江九天吟咏道:
“思乐泮水,薄采其芹,鲁侯戾止,言观其旗。
其旗茷茷,鸾声哕哕,无小无大,从公于迈。
思乐泮水,薄采其藻,鲁侯戾止,其马蹻蹻。
其马蹻蹻,其音昭昭,载色载笑,匪怒伊教。
思乐泮水,薄采其茆,鲁侯戾止,在泮饮酒。
既饮旨酒,永锡难老,顺彼长道,屈此群丑……”
藤洛墨乞儿烂眼老林呆呆地看着摇头晃脑的江九天。
“瞅啥?听不懂吧?”江九天除了好色之外,还有一个最大的爱好,那就是当他说出“之乎者也”,别人听懵了时,他总会享受到莫大的快乐!
“‘思乐泮水,薄采其芹’中的‘芹’,说的就是这水芹。‘思乐泮水,薄采其茆’中的‘茆’,就是莼菜。”
藤洛等人木然地点点头。
自鸣得意的“江教授”继续说道:“莼菜,古来野菜中之上品,上品精菜,配经中妙曲,相得益彰,妙不可言,妙!妙!妙哉!”
烂眼老林是藤洛指派负责采摘和售卖野菜的头,听了江九天的话,烂眼老林眨巴眨巴抹了红眼线样的烂眼,问道:“掌典长老,您要我们唱着这曲去卖野菜?”
江九天瞪着眼睛使劲点点头。
“你可拉倒吧!”墨乞儿一把将烂眼老林拽到一旁,指着江九天道:“我说老……掌典,”墨乞儿总算没忘藤洛的叮嘱,没喊老江,喊了江九天的“官衔”,“我算知道你以前做生意为啥赔个底掉!你以为做生意吆喝叫卖是你们文人吟诗作赋啊?唱这曲?不怕把买主牙酸掉吗?不行不行,坚决不行!”
藤洛笑了。
江九天还真不是做生意的料。
“把兄弟们都喊来!”
藤洛把在家的乞丐都招了过来,让大家开动脑筋,想些通俗易懂的词,编成好玩的小曲,唱出野菜的功效,把野菜的新鲜、便宜都唱出来。百姓们大多没吃过野菜,最好再把野菜的做法也唱出来。
乞丐们虽然没啥文化,但常年在街上乞讨,见人说人话见鬼说鬼话,最擅长的就是唱曲。
洛哥有命令,群丐立刻开动脑筋。
霎时间,整个院子里,到处是紧锁眉头的乞丐,或拳拄额头做沉思状,或一步三摇,做吟咏状……
总之,若有陌生人看到这场景,绝对不会认为这里是乞丐的窝,一定以为这里是考进士的会试春闱!
“洛哥!”丐三兴奋地跳了起来,“我编了一曲,好着咧!”丐三兴高采烈地首先交了“考卷”。
藤洛很高兴。“唱来听听!”
“咳咳……”丐三清清嗓子,唱道:
“咱家野菜实在好,
滋阴壮阳床上一宝,
嚼吧嚼吧咽下去,
保您金枪永不倒!”
“好诶!”几个丐儿叫好连连。
乞儿小结巴挑着大拇指赞道:“真、真、真好!尤、尤、尤其是、是、是最、最、最后的金、金、啊金枪不倒、倒……啊就、就、就唱得……啊好!”
“好什么好?!”藤洛气得直乐,“咱的野菜能壮阳吗?”
“啊、啊……不、不能吧……”
丐三辩道:“洛哥,管它能不能壮阳,这样叫卖,买主才会买啊!”
“那也不能骗人!咱可不是那些走江湖卖假药的。”藤洛牢记着白露生意经中的“良心”一条。
“小三,你这曲啊,意思不错,只是不仅夸大,而且虚假,咱乞丐做买卖,要本本份份。”藤洛借机给大家讲了一通生意经,既是生意经,又可以说是做人的道理。
顺着藤洛纠正的思路,群丐这次有了比较正确的目标。先研究各种野菜的功效,再交流各种野菜的作法。
很快,几种叫卖野菜的小曲出炉了。
藤洛让江九天把这些小曲修改整理一下,再叫负责卖野菜的兄弟们记熟。
……
九月初三,通天县城大集。
天还未亮,十里八村的百姓便背背肩扛着各种货物,从四面八方涌来通天县赶集。
按白露的指点,藤洛昨天就派乞儿占据了集市中一处好位置,乞丐们支起小摊,摆上半夜采摘的各种时令野菜。
天微微亮了,几名差役拥着市令官来到集市中央的台子上。大集,赶集的百姓多,买卖的物品更是五花八门,很多东西没有固定的价格。市令官既是集市管理者,同时还要为特殊商品论质定价,只有这种大集,市令官才会出马。
一阵铜锣声,提醒大家,通天县大集开集了!
买卖人扯开清亮的嗓子开始了吆喝。
打把势卖艺的,也纷纷操起家伙,边喊边练,吸引观众。
赶集的百姓大多是一家几口一起出马,有的忙着贩卖自己带来的货物,有的挨个摊位逛着,寻找着家里需要的物件。
乞丐们的摊位前,聚集了越来越多的百姓。
通天县城附近的百姓,大多知道这里的乞丐们开始走正道、做买卖,但离县城远的百姓并不清楚,见一群乞丐也摆了摊子,都觉得十分好奇,逐渐围拢过来看热闹。
藤洛吩咐一声,丐三扯开嗓子,唱起了开场曲:
“哎,大爷大娘您别忙
听小的给您唱上一唱
咱家野菜真叫棒
片片是宝不寻常……”
……
唱词浅白,围观的百姓都明白了。
“啊!这群乞儿竟然卖野菜?”
“野菜有什么好啊?谁吃啊?”
“嘿嘿,管它能不能吃,这曲唱得还真不赖啊!”
围观的百姓议论纷纷。
……
丐三唱吧,烂眼老林立刻接着唱了起来:
“莼菜好吃难采摘
清热去火美味食材
披星戴月山上找
买回家去祛病灾……”
……
一曲唱吧,又一曲响起:
“水芹益气治痄腮
生拌热炒嘎嘣脆哎
我替大叔(大妈、大哥、大姐)采下山
一个铜子不破财……”
……
接着介绍的是蕨菜:
“蕨菜甘凉润肠道
化痰下气还能利尿
一个铜子买一碗
全家吃了睡大觉……”
……
然后是叫卖荠菜:
“荠菜又叫小鸡草
开胃提神味道真好
做碗蛋花荠菜汤
一个铜子全家饱……”
……
“这么好啊?”
“这么便宜啊?!”
“要不,买点回去尝尝?”
围观的百姓纷纷递上铜子……
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