?下午五点半，喧闹了一天的售楼部冷清了一下来。从五点开始就不再让客户进场了，到五点十五的时候一天的销售彻底结束，李秋召集售楼员开会，总结第一天的销售情况。而空空荡荡的大厅了就剩两家银行的人还在收拾东西。
招行那边的两位客户经理喜笑颜开地离开了，今天他们的成绩很不错，特别是在海山市商业银行惨淡的业绩衬托下，就更显得招行成绩斐然了。招行那边就剩下中介公司的人还在收拾资料，看样子也准备离开了。
园区支行的展台旁边，孟书海和王得胜低声讨论着什么，刘明刚则是一脸阴沉地坐在一边。从上午到现在刘明刚整个人就没有笑过，满心欢喜地跑过来结果却只做成了三笔业务，这样巨大的心理落差让刘明刚很难接受。
没过多久孟书海去找李秋了解情况，而王得胜也说出去抽烟，就剩下刘明刚一个人孤零零地坐在那里。这时候刘明刚想离开又有些不甘心，还等着听孟书海从开发商那边打探到的消息。
刘明刚看到招行的展台还有一个人没走，灵机一动走过去搭讪，“你好，没有打扰你整资料吧。我看你们今天可是签了不少单，这些客户都是提前落实好的吧。”
招行这边还在整资料的是一位三十出头的漂亮女人，她听到刘明刚这么问，笑了笑答道：“还好吧，也不算很多。你们银行不也签了好几笔吗，应该都差不多。”
刘明刚听出了女人的敷衍，但是仍旧说道：“你也不用瞒我，我都数着呢，你们今天一共签了十三笔。哪像我们才签了区区三笔业务，这才第一天就这么大差异，你说这到底是什么原因呢？”
对于刘明刚故意套话，女人似乎并不在意，依旧在整理着手上的资料，但是却没有一点要回答问题的意思。
刘明刚看到这种情况仍旧不死心，掏出一张名片放到桌上，说道：“这是我的名片，不知道你们是哪家中介公司，方便给我一张名片吗？”
女人把刘明刚的名片拿起来看了看，说道：“刘经理是吧，我们是安居房产中介。你们银行以前没开展按揭业务吧，我在这一行也干了几年了，做过的楼盘也不少，就是没跟你们银行合作过。”
刘明刚一看有戏，立刻说道：“是的啊，我们行也是才开始做按揭业务，之前都没什么经验，不知道这里面水这么深。还是你们公司厉害，哪像我们用的那个中介，就拉来了三笔业务。这就怕对比啊，早知道这样就找你们公司合作了，也不至于搞成现在这个样子。”
女人听刘明刚这么说似乎很高兴，笑着说道：“原来是这样啊。按揭项目看似简单，实际上这里面门道可多了，没经验的话确实有点麻烦，不过没关系多做几个项目就熟悉了。”
话都说到这个份上了，刘明刚哪能就此放弃，瞅了瞅四下无人才低声说道：“这里面到底有些什么门道，你跟我说说呗。我名片都给你了，以后我们行再做按揭项目的话一定找你们公司合作怎么样？”
女人并没有就此相信刘明刚，只是把桌上的名片收了起来，说道：“我就是个打工的。你的名片我回头会转交给我们老板的，有什么问题你跟他谈吧。”
刘明刚看到这个女人油盐不进也不气恼，他知道中介公司的这些人应付人很有一套，不会因为他随口说两句就什么事情都如实相告。
刘明刚最终还是狠下心说道：“我知道对你们做房产中介的来说房源信息很重要，你们找开发商要客户的联系方式，开发商也未必会给你们。就算你们公司找关系要到了，那也不算你的吧。我们行也签了一些按揭贷款的。”
刘明刚没有再往下说，但是女人已经明白了他的意思。她盯着刘明刚问道：“当真？”
都到这个时候了，刘明刚知道舍不得孩子套不住狼，于是冷冷地说道：“你不会告诉别人是从我这儿得到的信息吧？”
女人表情严肃地说道：“规矩我懂！”
刘明刚这才放心地说道：“我会把这几天跟我们行按揭客户的资料整理一份交给你的，现在你可以说了吧。”
女人考虑了一下，说道：“对按揭项目来说，县官不如现管。即便你有关系找了大老板，只要没有跟具体负责楼盘项目的分管领导搞好关系，一样讨不到好处。而永兴置业分管这个项目的是吴总。上午的时候想必你也看见了，吴总对招行的领导可是相当热情的。”
刘明刚上午的时候确实注意到了这个情况，毕竟招行是他们的直接竞争对手。所以招行那边的情况刘明刚时刻关注着。
本来刘明刚还纳闷为什么张强没来现场，现在看来孟书海走得不是这位吴总的路子，而张强应该也知道这个情况。对按揭项目了解不深的刘明刚这才转过弯来，原来按揭项目不是光找到上面的领导就管用的，还要跟分管领导搞好关系才行。
想明白了这一切，刘明刚接着问道：“照你这么说，招行那边应该提前做了很多工作吧。要不然也不可能第一天就签这么多单子。”
女人听刘明刚这么说，低声说道：“吴总已经跟销售上打过招呼了，销售那边肯定会做一些安排的。我估计你们行的人还蒙在鼓里呢。”
刘明刚这才恍然大悟，他怕孟书海或者王得胜这会儿回来，赶紧回到了自己原来的座位上，只是在离开的时候用眼神示意了一下。女人明白了他的意思，也不再多问，收拾了一下东西就离开了售楼部。
刘明刚既然知道这里面的内幕，再待在这里等孟书海也没什么意义了。刘明刚相信孟书海一定是被人家蒙在鼓里了，这会儿说不定那个叫李秋的销售总监正在找各种理由哄骗孟书海呢。
刘明刚给孟书海发了一个短信就匆匆离开了。到售楼部门口的时候他给赵建打了一个电话。赵建在下午的时候就打电话给刘明刚说晚上一起吃饭，刘明刚知道赵建现在一定很关心按揭业务到底是个什么情况。
赵建和刘明刚见面的地方是一家不起眼的小饭馆。这家店看装修就知道有年头了，这样的小店能够长时间的存在自然在经营上面有独到的地方。
看样子赵建跟这家店的老板很熟，老板给他们安排了一个很僻静的角落，也没问他们到底吃什么，就吩咐后厨准备了。
菜上齐了之后，赵建给刘明刚倒了一杯酒，问道：“今天情况怎么样，签了几单业务。”
刘明刚也不跟赵建客气，吃了一口菜之后才说道：“哼，招行签了十三笔，咱们行就签了三笔。一天时间除了坐在那里傻等，什么事情都没有。”
赵建听到这个情况皱了皱眉眉头，说道：“怎么回事？不是说已经跟开发商协调好了，两家各做一半吗？”
刘明刚想想今天的遭遇就来气，一大早就被孟书海耍了，本来满心欢喜想着能签多少业务，谁知道竟然是这个结果。刘明刚不敢隐瞒，把他从那个女人那里听到的消息原原本本地告诉了赵建，当然这中间少不了他添油加醋的成分。
赵建听完了之后，问道：“这个女人说的话可信吗？中介公司的人可都是八面玲珑的角色，不会这么轻易就把这些事情告诉你吧？”
刘明刚笑了笑，小声说道：“赵哥，这个我当然知道。开始那个女的口风很紧，什么都不肯说。我套了几次话都没成功，甚至糊弄她说跟他们公司合作都没用。最后我说把咱们行按揭客户的房源信息给她，她才告诉我这些消息的。”
赵建瞪了刘明刚一眼，狠狠地说道：“你就这么相信她不会把你给卖了？”
刘明刚摆了摆手，说道：“赵哥，你放心吧。干这一行的要是不懂规矩，以后也别想在这个圈子里混下去了。不过你说孟书海这傻小子被人家耍了，我们要不要把这件事告诉行长啊，也好杀杀这小子的威风。”
赵建摇了摇头，冷笑着说道：“现在还不是时候。不是说期望越大失望越大吗？孟书海这小子事先给张强画了那么大一张饼。就在张强满心期待的时候，结果发现被骗了，你说他是个什么心情。”
刘明刚赶紧奉承道：“还是赵哥厉害，到时候行长不恨死孟书海才怪呢？”
赵建自斟自饮了一杯之后才说道：“你等着看吧。如果张强问按揭业务做得怎么样了，孟书海一定会编一些借口搪塞过去。不过等真相大白了之后，张强只会更加记恨他。”
刘明刚听赵建这么说，赶紧说道：“赵哥，那下星期我就不去楼盘了吧，估计到时候更没有业务做。这样一来我也能撇清关系不是。”
赵建知道刘明刚是个无利不起早的角色，想了想说道：“这两天你还在售楼部盯着，要还是这种情况，我自然会找个借口让你下星期不用去了。”
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