?两个人就这么坐着，谁也没有说话的兴趣。大约过了十几分钟，刘雯婷深吸了一口气，问道：“你打算该怎么办？”
孟书海笑了笑，说道：“我当然希望刘总能让李总监通知一下售楼员，一号楼到六号楼同样也告诉客户有两家银行可以选择。至于客户最终会选择哪一家，就看两家银行各自的本事了。”
刘雯婷摇了摇头，略带讽刺地说道：“总不能什么好处都让你占了吧。这么做对我来说一点好处都没有。你说这让我怎么支持你的方案呢？”
说来说去还是利益，孟书海调整了一下坐姿，说道：“我想刘总首先要考虑的是如何操作才能尽可能保证资金在你的掌控之下。你应该清楚招行那边做的业务越多，贷款发放之后滞留在招行那边的资金也就越多。”
刘雯婷语气轻松地说道：“公司在工行有一笔一亿五千万的贷款快要到期了，财务部那边安排过了，准备用这个楼盘的销售收入还贷款，这个方案集团已经批准了。到时候会有工行的人过来收房款，刷卡也用工行的POS机。”
孟书海很清楚在这个项目上刘雯婷最大的败笔就是没有引入一家跟她关系良好的银行。
当初为了制造孟书海和吴杰的矛盾，也为了撇清她自己的关系，刘雯婷没有介入到这个项目中。那时候她就应该清楚如果事情没有像她想象的那样发展，另外两方达成某种默契的话，那么利益损失最大的将会是她自己。
但是刘雯婷显然在这件事情上有所防备，客户的购房款和首付款被工行收走了，这个项目一大半的资金就不受吴杰控制了，而剩下的就只有银行发放的按揭贷款这一块了。
孟书海估计这也是吴杰拼命想要帮助招行争取业务的原因，只有这样才能最大限度地保证吴杰对这笔资金的控制。
看到刘雯婷死不悔改的样子，孟书海无奈地说道：“那就没得谈了。我实在想不出我这么一个小人物会值得刘总这么做。不过我想刘总愿意向吴总放权，杨总也会很高兴的。”
刘雯婷犹豫不定地看着孟书海，不清楚孟书海的话到底是不是真的。
刘雯婷清楚不管是吴杰还是吴耀光，想要插手永兴置业都只能徐徐图之，而杨枭却不同。虽然永兴置业成立的时候大部分班底都是她父亲留下来的，但是这几年杨枭一直动作不断，在公司里安插了不少人，这也是杨枭为了保证控制权必须要做的事情。
刘雯婷至今都不能确定杨枭把吴杰调过来是不是出于分权和制衡她的考虑。而这次孟书海主动退一步的举动是不是杨枭授意的，这一点刘雯婷也很怀疑。
如果吴杰的所作所为是杨枭乐见其成的，甚至他还暗地里给了吴杰一些支持的话，那么刘雯婷可以想象她今后要面对的局面将更加凶险。
刘雯婷想了一会儿，说道：“你又怎么保证你们银行将来发放的贷款，最终这笔资金会受我控制。”
孟书海知道上次杨枭没有通过刘雯婷就让财务部给他提供了全套资料，这件事已经给刘雯婷留下了心里阴影。
孟书海沉吟了一下，说道：“我们总行个金部已经审批通过了按揭合作项目，在正式开始做业务之前还有两件事情要做。一件是签订合作协议，另外一件就是开户。我想开户的事情刘总大可安排你信得过的人来办。”
刘雯婷点了点头，她这才放心杨枭不会在这件事情上插手。刘雯婷知道永兴置业财务部的老总虽然是她提拔的，但是三个副总中却有两个都是杨枭安插的人。只要账户最终是由她的人来管，那就没什么问题。
孟书海看到刘雯婷答应了，接着说道：“还有一件事情想请刘总帮忙。就是在贷款发放了之后，我希望这笔资金能够在账上留一段时间，最好能过了六月底再转走。”
刘雯婷皱了皱眉，觉得孟书海有点得寸进尺，不过还是问道：“我知道你们银行都有年中考核，不过那应该是你们行长的事情吧。怎么你还有存款任务没完成？”
孟书海也没有隐瞒，径直说道：“年中考核确实是行长的事情。不过我们行客户经理的星级评定每半年进行一次，我想要争取高星级就必须在存款和贷款两方面下点功夫。”
工行那笔贷款还了之后，永兴置业的资金面并不紧张，再加上这段时间一直都在加速推盘，未来一段时间公司都不会缺资金。按照孟书海的要求，这笔钱最多也就是在他们行的账户上多呆一个月的时间，这倒也影响不大。
最终谈判的结果刘雯婷同意了孟书海的意见，又把李秋叫过来交代了一番。孟书海不仅在按揭业务上没有损失什么，而且还谈妥了一笔存款。
如果一切顺利的话，三四千万的资金在账上呆一个多月，平均到上半年六个月，也可以给孟书海增加至少五六百万的日均存款。
对于整件事的前因后果都很了解的李秋，看向孟书海眼神中有了一丝忌惮。她不知道孟书海到底跟刘雯婷谈了什么，才让在公司向来说一不二的刘雯婷改变了初衷。
李秋隐隐约约能感觉到这应该牵扯到了公司领导的权力斗争，这更加让她想不明白一个小小的银行客户经理怎么能够参与到这样的事情里，而且好像还发挥了一些作用。
谈妥了这件事孟书海的心情很不错，看到刘雯婷要走还主动把她送到了售楼部的门口。而刘雯婷对孟书海的这个做法也没有反对。在公司员工眼里刘雯婷一向是以严厉著称的，她也不担心售楼员看到了会传什么不好的话。
王得胜看到孟书海回来，赶紧问道：“刚才看到你送刘雯婷出去了。今天这事儿是不是她指使的，谈好的事情怎么又变卦了？”
孟书海不想跟王得胜说太多，含糊地说道：“已经解决了，现在是全部十二栋楼的客户都会知道有两家银行可以做按揭了。虽然咱们能提前接触一部分客户，但是到底能不能把客户留住就看你的人了。接下来业务做不好不仅咱们吃亏，刘雯婷也脸上无光。”
王得胜听到孟书海这么说，赶紧表态道：“老弟，你放心。这两个驻点的人都跟过几个楼盘了，经验已经很丰富了。而且我已经跟她们许诺了额外奖励。就是拼着这单业务不赚钱，我也一定把这事给你办好。”
孟书海知道王得胜这么做的目的是什么。合作关系都是一点一滴建立起来的，没有付出哪有回报这个道理王得胜自然很明白。
就在三人继续聊着下一步如何更好地开展业务的时候，王得胜他们公司负责驻点的一个人找了过来。先是看了一眼王得胜，然后才很为难地说道：“孟经理，那边有位客户问的问题我们解释不了，他想请你过去谈谈。”
王得胜的脸色很不好看，刚才还夸奖过手底下的人经验丰富，现在竟然跑过来说客户的问题她回答不了，非要银行客户经理出面解释，这就是你们的业务水平？
王得胜刚想出言训斥，孟书海拦住了他。孟书海看到不远处站着一个年龄五十岁左右的矮胖男人，一直在向他们这边看，而且看穿着打扮应该很有钱。
孟书海觉得这个人找自己应该不单单是咨询业务那么简单，他跟周爱国对视了一眼。而周爱国也发现了那个人好像一直在关注着他们三个人，也不知道是个什么情况。
孟书海想了想还是决定过去一趟，到底怎么回事还是要等聊了之后才知道。
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