?孟书海跟李秋的谈话并没有持续太长时间。可能是李秋看到还有外人在场，有些话不方便直接说。这次会谈只能算是双方相互留下了一个印象，至于接下去的合作孟书海同样没有提及，他感觉到李秋不愿多谈就明智地选择了告辞。
在回支行的路上，王得胜有些兴奋地说道：“情况都弄清楚了，宜居家园这个项目的销售团队一共有十个人，全部都有过楼盘销售经验，没有一人新人。这个团队一直都是由李秋带的。而这个李秋才进公司三年就做到了销售总监，虽然只是一个项目的，不过也够可以的了，这个人应该很受领导赏识。”
孟书海猜测这些情况就是刚才王得胜跟售楼小姐聊天的时候得到的消息。王得胜能够套出这么多情况已经很不错了。从这些信息里面就能判断出一些事情。
孟书海看到王得胜欲言又止的表情，笑了笑说道：“是不是想提醒我。既然售楼员都有过销售经验，那么他们在开盘之前就应该给一些潜在的客户做工作了。按照通常的做法在开盘之前都会有一段时间，他们会带着相熟的客户先看房子。”
王得胜知道孟书海明白了他的意思，而孟书海的表现也让他很吃惊。
孟书海想了想，说道：“这确实是个机会，我跟李秋再谈一下吧，争取在他们集中领客户看房的这段时间我们先下手为强。不过你那边的人是不是也要赶紧安排了，到时候跟客户沟通的事情大部分都要靠他们，我和周哥两个人不可能天天在售楼部盯着。”
王得胜赶紧说道：“老弟你放心吧，人我早就安排好了。都是能说会道手脚勤快的，而且以前都跟过按揭项目，知道该怎么跟客户沟通。不过你们行具体执行的政策还有合同文本的填写标准，这些她们都还不知道。要不看你什么时候有空，我派个人过去你给讲讲？”
孟书海知道这个问题很重要，他也马虎不得，但是突然间他才发现房贷中心用的那套合同文本他至今还没有见过，这是个大问题要马上解决。
孟书海想了想说道：“我回头先发给你一份行里目前执行的首付和利率政策，还有业务上要注意的一些问题。你先让你的人把这些东西背熟，别到时候客户问了，他们不知道该怎么回答。合同文本的事情我研究过之后再说。”
王得胜对孟书海的安排没有异议，这趟行程他算是收获不小。既见到了传说中永兴置业的美女老总刘雯婷，又跟下面的售楼员搭上了一点关系。他对孟书海交代的事情自然更加上心，没有在园区支行停留，把孟书海他们送到之后就匆匆忙忙离开了。
而孟书海显然不能再犯上次的错误了，回到支行之后就跟周爱国两人到行长张强那里汇报了一下他们今天的行程。按照事先商量好的，大部分时间都是周爱国在介绍情况，而孟书海择机补充，两个人配合得很好。
张强看到这一幕自然很高兴，知道孟书海这么做是为了避嫌。对于孟书海的这个态度他还是认可的，毕竟哪个领导也不希望手下的人都是刺头。
孟书海接到李秋电话的时间比他想象中要晚，直到下午五点李秋的电话才打了过来。
对于李秋的想法孟书海有些了解，毕竟她要做的事情是公然违抗名义上的主管领导的命令。虽然上面有更大的领导给她撑腰，但是出于职业的谨慎她还是没有在那么多人面前提起。
孟书海也没有跟李秋绕圈子，直接把他的想法告诉了李秋，他就是准备利用售楼员提前带客户看房子的时候尽量多争取客户，这也是最稳妥的办法。
真到了开盘之后招行那边也会有人在售楼部盯着的，到那个时候事情想要保密恐怕更难，被吴杰知道了之后李秋承受的压力只会更大。
孟书海的方案李秋同意了，她答应孟书海会在开盘之前集中带客户看房的时候让他们进场，到时候能够争取到多少客户就看孟书海自己的本事了。
李秋不想过分得罪吴杰，孟书海也没有想着把事情做绝，让招行那边一套也签不了。对于他经手的第一个项目，孟书海还是很重视的，而且也关乎到七月份他的星级评定。
……
孟书海搞定了开发商那边，另一个现实的问题却摆在了眼前。
前期孟书海的确忽略了还有合同文本这么一回事。虽然个贷业务要收集的客户资料要比公司类贷款少很多，但是在合同文本上需要客户签字按手印的地方却很多。
还有资料的填写规范，也是需要事先整理出来教给中介公司的人，否则的话后面会有**烦。特别是相对重要的借款合同和抵押合同，上面的内容都是不允许改动的，填错一个字一份合同就直接报废了。
关键是客户都希望跑一趟能够一次办完所有的手续，合同文本填写有误要求客户再跑一趟的话，客户的意见会相当大，所以很不好处理。
这些都是孟书海必须提前考虑到的，而现在的关键问题是要如何弄到这套资料。他直接去房贷中心要的话，估计孙利民不会给他什么好脸色看，甚至给不给他都还在两说。
这让孟书海不得不想其他的办法解决，这时候他也只能厚着脸皮去找一个人求援了。
孟书海来到陆芳华办公室的时候，看到她正在整理文件。总行每天下发的文件和通知都会挂在综合办公系统里的公告区，这就需要各支行的办公室主任自行下载打印，然后再分门别类地保存好，这也是办公室主任的日常工作之一。
陆芳华看到孟书海来找她，没有保持她惯有的冷淡态度，笑了笑说道：“今天怎么有空过来找我。听说这段时间你不是一直再忙房贷上的事吗？”
孟书海觉得有些不好意思，似乎是要帮忙的时候才想到要来找陆芳华。不过既然来了最好实话实说，刻意解释反倒显得他心虚。
于是孟书海直接说道：“有个事情想请你帮忙。我想要一份房贷中心正在用的合同文本，但是在支行做房贷的事情上得罪了房贷中心的孙主任，就想请你帮忙想想办法。”
陆芳华听到孟书海的话，脸色瞬间变得很难看，冷冷地说道：“是让我帮你去跟李浩要一份吗？”
孟书海这才知道他刚才的表达有问题，让陆芳华有了不好的想法，赶紧解释道：“抱歉，是我没说清楚。房贷的业务流程改了之后肯定要换新文本的，我就是想先找一份研究一下里面的内容，不用非要纸质的，电子档的就行。你在总行认识的人多，能不能从法律事务部那边帮我弄一份电子档。”
陆芳华在总行办公室待了一段时间，跟总行各个部门的接触很频繁，所以孟书海才想到要她帮忙。而房贷中心用的合同文本肯定要事先经过法律事务部审核的，所以他们部门一定有存档备份。
听到孟书海的解释，陆芳华的脸色好了很多，想了想说道：“这好像不是我第一次帮你了吧。不过你好像没有一点要表达感谢的意思啊。你说我到底要不要继续帮你呢？”
听陆芳华这么说，孟书海觉得人家都把话说到这份儿上了，他要是再装傻充愣也不合适，“为了表达我真心诚意的感谢，我想请陆主任吃个饭，不知道你能否赏光？”
陆芳华听到孟书海这么说，笑了笑说道：“看你这么有诚意的份儿上，我就勉为其难答应了。时间地点我来定，不过你放心不会让你倾家荡产的。”
到底去哪儿请客吃饭对孟书海来说还真是个麻烦事，现在陆芳华主动要求由她来定，这倒省得孟书海费神了。
在孟书海离开了之后，陆芳华喃喃自语，“去哪里吃饭才好呢？看来我要好好选选才行。”
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