?孟书海并不知道这里面还牵扯到其他的东西，但是现在他已经没有退路了，只能硬着头皮往前冲了。
孟书海调整了一下呼吸，接着说道：“我在去跟开发商谈按揭项目的时候，开发商就谈到了有两个楼盘因为前期发放开发贷款的银行要求，按揭贷款也必须放在他们银行做。”
“以前我们行没有房贷业务，对这一块没有给予足够的重视。但是我行目前已经开展房贷业务有一段时间了，已经在我行取得开发贷款的房地产开发商就是最好的也是最优先要做工作的客户。”
“我觉得对房地产项目贷款实行封闭管理将会是以后各家银行必然要做的事情，这不仅能够使银行在业务开展的过程中利益最大化，而且也能更加有效的控制风险。”
孟书海说完之后，会议室里安静得可怕，几位领导似乎在各自想着心事。
被孟书海这番话触动最深的还是个金部的两位领导。在个金部成立这一年的时间里，他们的工作不可谓不努力，但是收效甚微的一个很重要的原因就是支行不配合。
就目前个金部弄到的三个房贷项目总金额八千多万来说，还都是何洪涛和郭志新两人通过关系营销过来的。一来即便支行手上有房地产开发商这样的客户，也不想无条件交给房贷中心做。二来也是因为海山市商业银行在跟四大行和其他股份制商业银行的竞争中一直是处于劣势的，在跟房地产开发商这样的强势客户谈条件的时候未免底气不足。
现在孟书海提出了房地产项目贷款实行封闭管理，对银行的好处是显而易见的。而对个金部来说如果这个办法真能够得到执行，哪怕是只有一小部分开发商这么做，就等于一下子在全行范围内增加了不少开展房贷业务的潜在客户。
账每个人都会算，但是究竟能不能得到执行，又该如何执行，这里面牵扯到好些部门和支行，要协调的关系实在是太复杂了。何洪涛和郭志新两人这时候都不约而同地看向了齐定坚，这种事情也只有大领导能够表态，根本不是他们能够插嘴的。
齐定坚看着孟书海笑了笑，说道：“野心不小啊，上来就想把行里目前有开发贷款的房地产开发商一网打尽。就是不知道你是随便说说呢，还是认真论证过这个事情。我们谈几个现实问题吧。”
“第一个问题就是业务的归口管理问题。这里面牵扯到开发贷款和按揭贷款两项业务，而贷款发放之后的贷后管理也很关键，由哪个部门负责归口管理对业务开展最有利你考虑过没有？”
齐定坚竟然跟孟书海讨论起具体的业务操作来了，这让其他几位领导相当诧异。而且看到齐定坚的表现，几人脑海中闪过了其他的念头。难道齐定坚之前就考虑过这么操作，只是考虑到时机还不成熟而没有提出来。
对于何洪涛和郭志新这样的部门领导，摸清主管领导的工作思路是他们开展工作的前提。而他们两个人跟齐定坚经常接触都没有察觉到领导的这个想法，那么孟书海刚才的说法正好迎合了领导的思路，这是孟书海误打误撞还是早有预谋？
孟书海没有心思管别人怎么想，他必须全神贯注地应对齐定坚的发问才成。而孟书海清楚齐定坚上来的第一个问题实际上就给他设下了陷阱，在这个问题上齐定坚应该是早就有了决定。
孟书海没有犹豫，直接回答道：“不特别指定哪个部门进行归口管理，各负其责最好。个金部负责管理按揭业务，公司业务部负责管理授信业务，信贷审批部负责管理贷款发放，风险控制部负责监督贷后管理，法律事务部负责相关合同及协议的法律事项审查。”
孟书海在回答这个问题的时候小小卖弄了一下，证明他在这个问题上他有过考虑。
对于孟书海的小心思齐定坚是了解的，他对孟书海这个回答很满意。与其想方设法把权力都抓在自己手上，到头来只能是什么事情都办不成。
齐定坚之所以问这个问题就是在考验孟书海。抓权和放权也要分在什么事情上，这极其考验一个人的智慧。有些人只想着把所有权力都抓在手上，有时候这么做未必是什么好事。齐定坚这时候就想到了赵怀仁，不由得笑了笑。
其实在齐定坚心里已经有了一套完整的方案，这里面甚至包括如何在行领导班子会议上赢得其他人的支持。但是齐定坚还是想考校一下孟书海的业务，是不是真如他听说得那么厉害。
齐定坚接着问道：“既然你提到了封闭管理，那么你来说说要如何实现封闭管理。”
这个问题更加不好回答，因为如果没有操作过具体项目或者对整个业务流程做过深入细致的梳理，很难将这个问题说全面。
孟书海拿起笔一边写写画画，一边说道：“资金的封闭管理包括资金的归集和资金的使用两个方面。资金的归集，主要有三项，开发商的自有资金、我行发放的开发贷款以及全部预售和销售收入。而资金的使用，则有两项，一项是支付与项目开发建设有关的款项，另外一项就是用于归还我行开发贷款本息的资金。”
在这个问题上孟书海并没有长篇大论，提纲挈领的回答更加清晰明了。他相信齐定坚并不是真得不懂这些东西，却不知道为什么要不厌其烦地考校他。
齐定坚没有再继续问下去，也没有对孟书海的回答做出任何的点评，仿佛刚才的一切都没有发生过一样。
齐定坚将手头上的资料收拢了之后，说道：“我今天来参加这个会议的主要目的就是想跟支行的同志谈一谈，了解一下来自我们营销一线的同志对房贷业务到底是个什么样的看法。以后我们行里的房贷业务发展还要靠大家共同努力。”
“我在这里也不再多说什么了，个金部新的业务规程赶紧下发征求意见稿，如果没有太大问题的话就正式下文。支行现在项目都调查完了，个金部也要加快速度，还有什么事情需要我出面协调的吗？”
何洪涛听到齐定坚这么说，赶紧说道：“只要征求意见稿没问题，正式文件很快就会下发。业务操作上就是信贷系统里的审批流程要改动一下，不过业务模块都是以前就做好的，只需要科技开发部那边调整一下权限就行了。”
齐定坚当机立断，“你写一个申请过来，我批了之后就赶紧让科技开发部那边做调整。”
看到齐定坚说得这么笃定，何洪涛根本就没有去问这件事情能不能在行领导班子会议上通过。而在还没有开会之前就敢这么布置任务，齐定坚的强势何洪涛算是领教到了。看来以前还是低估了这个齐副行长的能量了，何洪涛暗自感叹。
直到会议结束，孟书海似乎被遗忘了一样。无论是他这个人，还是他刚才说的那些话，再没有一个人提起。孟书海觉得今天的会议很古怪，但他自始至终都不知道问题出在哪里。
而张强看到孟书海懵懵懂懂的表现，不由得感叹这个年轻人的运气实在是太好了。
张强明白齐定坚这么做是在有意保护孟书海。如果齐定坚刚才表态支持了孟书海的意见，那才是真正害了他。毕竟两位副行长如何斗法还不是孟书海这样一个小虾米能够搀和的。
而齐定坚不表态就已经是最好的表态了。如果会议结束之后有什么不好的传言出现，那么毫无疑问在场的几位领导都脱不了干系。为此让齐定坚在心里记你一道，真到了关键时刻就有你难受的了，所以大家都明智地选择了忘记刚才发生的一切。
一如张强猜测的那样，齐定坚回到办公室之后还在想着刚才的事。不知道想到了什么，齐定坚突然笑了笑，说道：“业务确实不错，是干银行的料。就是性子还得磨啊！”
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