?孟书海在周爱国的提点之下，对园区内企业的实地考察更加用心了。两个人并没有因为赵建那一组提前完成了走访任务而刻意加快工作进度。两人一共用了九天才把名单上的十七家企业粗略地看了一遍。
孟书海从这十七家企业实地考察的情况看，仅仅有五六家大体上能满足行里对借款企业的要求。如果将所有资料收集齐以后，再经过严谨地分析判断，孟书海相信能剩下两三家企业符合要求就不错了。
孟书海思考了一下这里面的原因。虽然营业部给出的名单有七十八家企业，但是孟书海相信园区内的企业数量绝对不会只有这么少。
之所以出现这种状况有一部分原因是海山市商业银行设立园区支行之前，中行已经在工业园区设立了网点，而且从时间上看也早了一年多。
海山市商业银行作为一家城商行，银监局对其执行的监管标准是相当严格的。在没有达到某些监管指标之前是限制其开展某些业务的，比如办理外汇结算，发行信用卡等。一个外汇结算业务就让园区支行在跟中行的竞争中首先就处于了不利地位。
而张强和赵建他们凭着在西区这些年经营下来的资源，能够在园区支行成立两个多月的时间里拉来这么多企业已经相当不容易了。
既然园区支行没有办法从营销企业的存款入手，那么通过开展信贷业务来逐步发展客户就成了园区支行的必然选择。在这一点上，张强和赵建两人的看法是一致的。
但是这七十八家企业之中有贷款需求的有三十九家，孟书海相信如果严格要求的话，能够最终从园区支行拿到贷款的企业绝对不超过十家，这个比例有点低了。
从这个情况也反映出一点，园区支行目前营销过来的这些客户中，高端客户很少。也就是说企业本身条件很好的，大多已经在中行取得了贷款，想要把这部分高端客户争取过来几乎不可能。
园区支行这段时间陆陆续续收到企业送过来的申请贷款的资料，市场部的人也开始加班审核资料，庞大的工作量还是让孟书海感觉吃不消。
而就在这个时候，总行通知开会。之所以总行选择在这个时候召开会议，主要还是因为二月份全行的存款增长缓慢。眼看着还有不到一个月的时间第一季度就要过去了，按照目前的情况全行第一季度的存款目标很难完成。
会议要求各支行行长和市场部经理必须参加，另外支行市场部至少两名客户经理参加，会议为期一天，无故不得缺席。总行公司业务部将严查考勤情况，对于无故不参加会议，会议期间迟到早退的，会后进行全行通报批评。
孟书海从总行下发的会议通知中就能嗅到一股肃杀之气，看来总行也急了。如果总行完不成第一季度的存款目标，银监局就会要求海山市商业银行缩减第二季度的新增贷款目标，这将直接影响到全行的信贷工作和绩效利润。
孟书海以为终于可以休息一天了，到总行开会对于大多数普通客户经理来说，实在是形式大于内容。可是张强却没有如他的愿，而是给孟书海安排了一个特别任务。
见了张强之后孟书海才了解到，赵建那组名单上的企业已经有九家送来了贷款资料。而赵建跟张强汇报说其中有五家符合贷款条件。张强对于赵建的这个说法是心存怀疑的，但是又不好查证。
而这次总行开会给了张强一个机会，他要求孟书海利用这一天的时间把那五家企业的资料看一遍，看看到底企业的情况怎么样，有什么问题直接向他汇报。
孟书海简直觉得张强是在强人所难，仅仅依靠资料对企业进行分析判断，最倚重的就是个各种财务数据，而对数据的分析需要通过大量的计算。
在客户经理的调查报告上，光是必须要列出的分析指标就有十几个，包括资产负债率、应收账款周转率、存货周转率等等。而且这些指标还不是只计算当期的就行，通常要求计算连续三年再加上当期的。
所以一家企业就需要查阅好几张报表，总共计算出几十个指标，才能够通过这些指标的变化情况分析企业的经营状况，这是一项相当严谨和细致的工作。
孟书海就一个人一天时间光是计算五家企业的指标时间都不一定够，更别说还要研究企业提供的其他资料了。这让孟书海无比怀念后世的信贷系统，只要录入报表之后就能自动生成财务指标，不过录入报表也是需要时间的。
孟书海将实际的困难一五一十地说了一遍。对于孟书海说的这些情况，张强也十分清楚。最后张强为了帮助孟书海更好地完成这项工作，决定让陆芳华从旁协助，帮孟书海计算财务指标。
这简直让孟书海感觉温度骤降了几十度，他可不愿意一整天对着一座冰山一样的女人，而且这个女人貌似还对他成见颇深。
孟书海的反对没有收到任何效果，最后只能无奈地接受了这个事实。
……
第二天早上孟书海特意没有去接款车，反正营业部主任范红霞知道行长和市场部的人去总行开会了，没想到还有孟书海这个漏网之鱼。
孟书海的策略显然没有成功，九点的时候陆芳华还是来了市场部的办公室。
虽然孟书海坐到办公室最里面空着的位置上，办公桌高起来的隔断将他整个人都挡住了，但是陆芳华似乎知道孟书海是在故意躲着她，最终还是发现了躲着办公桌后面的孟书海。
“怎么，就这么怕见到我？”陆芳华居高临下地说道。
孟书海一看没有骗过对方，赶紧说道：“我就是想着能专心工作才挑了这个位置，刚才只顾着看企业资料了，真没注意到你进来。”
陆芳华似乎不想在这个问题上纠缠，径直说道：“张行长让我帮你算财务指标。对业务上的事我不是太懂，你告诉我要怎么做。”
孟书海也是早有准备，将一份打印好的财务指标公式表递给了陆芳华，“这张表上包含了所以要计算的财务指标，但是咱们的工作量太大了肯定完不成。我把一些重要的指标标注出来了，你只用算上面打勾的几个指标就行。”
说完之后孟书海又把一沓复印好的财务报表递给陆芳华，接着说道：“不知道什么原因又多了一家企业，六家企业的财务报表全在这里了，你拿过去用吧。也不是很着急，你有事先忙自己的事吧。打勾的指标也没几个，中午之前应该能算完，到时候我再去找你拿吧。”
陆芳华知道这一切恐怕孟书海早就准备好了，就是想把她打发走。不知道为什么陆芳华此时心里有种莫名的苦涩，倔强地说道：“我第一次接触这些东西，很多地方都还不是很明白。我看我还是在这里算吧，有什么不懂的地方也能问你。”
说完不等孟书海反应过来，陆芳华从旁边拉过一张椅子就坐在了孟书海旁边。
看着近在咫尺的陆芳华，孟书海突然觉得接下来如何应付这个女孩甚至要比完成张强交代的任务困难得多。
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