?孟书海刚从办公室出来，就迎面碰上了张强。张强没有多说什么，示意孟书海跟着他往郭志新的办公室走去。
海山市商业银行总行各部门的领导配备，实行的是一正两副。从级别上说，总行各部门的总经理跟分行行长平级，但是实权上就没有办法跟分行行长比了。
由于改制之后的海山市商业银行实行了扁平化的管理模式，实际上分行的作用已经在一定程度上被弱化了。五家分行对下属支行并没有人事权和财权，只是在业务上对下属支行有一定的管理权限。
因此支行行长手上的权力得到了大大加强，当然相应的考核目标自然也都压在了支行行长身上。这反应到级别上面就是支行行长与总行各部门副总的级别相当。但谁都知道总行各部门的副总论及实权是没办法跟支行行长比的。
所以这次张强先约见个金部主管房贷中心的副总郭志新，而没有直接找个金部总经理，无论从程序上还是礼节上都没有可挑剔的地方，算是给足了郭志新面子。
当然郭志新也不是什么职场新人，对张强的到来也是表现出了极大的热情。当张强和孟书海进到办公室的时候，郭志新和孙利民已经在那里等着他们了。
看到张强进来，郭志新起身说道：“个金部从成立到现在，张行长可是没来过我这儿几回啊。看来支行对于开展个贷业务还不够重视啊，我个人很希望在支行开展个贷业务方面张行长能带个好头啊。”
张强也配合着说道：“郭总这话言重了。不是支行对个贷业务不重视，这一来是支行以前确实没有对这方面的资源进行开发，二来也是因为个贷业务支行以前没做过，对业务不熟悉心里没底啊。所以啊，我这不是跟郭总这儿取经来了，还望郭总不吝赐教啊。”
经过简单的寒暄之后，几人似乎是依着某种规则在会客区落座。
孟书海赶紧从包里掏出笔记本准备记录，今天的谈话他并没有要发言的意思。虽然这件事没有他的资源，张强也做不成业务。但是对于领导们商量事情，孟书海还是理智地保持了沉默，这种级别的交锋不是他能参与的。
孟书海想得没错，郭志新对于张强今天的来意是清楚的。孙利民已经将那天晚上看到的事情告诉了郭志新。虽然孙利民跟张强的私人关系不错，但是一旦牵扯到具体业务，他就不得考虑自己所代表的利益方了。
房贷中心成立一年多时间，在业务开展上并没有想象中那么顺利，这让郭志新和孙利民都承受了巨大的压力。而这个时候张强想要通过特别授权的方式在支行开展房贷业务，事情就变得有些微妙了。
从有利于业务发展的角度上说，郭志新承认支行能够自主开展房贷业务有利于提高支行营销业务的积极性，也有利于全行个贷业务的发展，这是郭志新希望看到的。
但是个金部下面还成立了房贷中心，他不能不顾及手下这批人的想法和诉求了。
从目前的情况看，如果个金部强制要求住房按揭项目必须放到房贷中心做，无疑下面支行是没有营销业务的积极性的。但是任由下面的支行各自为战，到时候即便个贷业务发展上去了，那跟个金部又有什么关系呢，而总行领导又会怎么看待个金部的工作呢。
这些矛盾一直让郭志新很纠结，所以他也想听听张强到底是怎么想的，又如何来解决现在面临的这些矛盾。
这场非正式的业务探讨从开始就充满了火药味。
张强没有避讳什么，径直说道：“咱们行的个贷业务目前还处于起步阶段，想要大力发展就需要调动大家的积极性。正是因为各家支行手里掌握的资源不同，个金部才更应该考虑将个贷业务的授权放开。当下面支行都看到了做个贷的好处，自然就会加大营销力度。不知道我的这个观点郭总同不同意？”
郭志新没有就张强的观点表态。孙利民就率先跳了出来，说道：“张行长的看法有一定道理，但是却不了解房贷业务的特点。对于跟开发商合作的按揭项目，对贷款资料审核的要求相对固定，更加适合流程化操作，这样能最大限度地提升工作效率，这也是行里决定成立我们房贷中心的目的所在。”
“支行在这方面就没什么优势了，客户经理平时要干的工作繁杂，既要营销存款还要负责公司类客户的信贷业务，很难做到像我们房贷中心这样高效。而现在审批速度快放款速度快恰恰是我们行跟其他银行竞争的优势所在。”
听到孙利民的话，孟书海也承认他说的有道理。各家银行成立专门从事房贷业务和车贷业务的营销中心是一个趋势，甚至以后还出现了将小企业贷款从公司类贷款中分离出来，成立专门的部门负责运作的情况。
因为对于按揭项目来说，只要前期完成了对房地产开发商的调查，签订了合作协议之后，具体到每一笔贷款需要审核的资料就相当少了，而且条条框框都已经规定好了，甚至都不需要进行专业判断。
但是张强却不这么认为，争辩道：“孙主任你说的这些都是站在你们房贷中心的立场上。咱们打开天窗说亮话，不能因为你们是专门做房贷的，那支行通过关系营销过来的业务就必须无条件交给你们做吧。这样的话支行还有营销业务的动力吗？而你们这么做不就成了不管行里业务发展的好坏，只顾自己利益了嘛。”
郭志新听到张强的这番话，知道他现在避无可避，必须要表态了。
孙利民为了维护房贷中心的利益受些指责这没什么。但是如果让上面的大领导认为个金部为了保房贷中心，而不顾行里的业务发展，这个帽子就太大了。别说郭志新顶不住，就是个金部的老总也不敢这么认。
郭志新拿起桌上的烟散了一圈，借着这个空当说道：“张行长也别这么激动。我在这里表个态，任何有利于促进我行个贷业务发展的意见和建议，我们个金部都会认真考虑。但是有一点，我们行个贷业务开展的时间不长，很多事情都还在摸索阶段。勇于尝试是好事，但是也要建立在严谨审慎的基础上嘛。”
张强知道郭志新的这番表态算是什么也没说，没有说不同意支行做按揭项目，但是一个严谨审慎就能让支行上报业务的时候被卡住。
现在一个楼盘的按揭项目通常都是几家银行你争我夺的，楼盘在开盘之后很短的一段时间就能完成大部分的销售，而在这之前如果没办法取得业务部门的授权，这项目你还怎么做。
孟书海对个金部如此强硬的态度有些意外，看来这个郭志新还是很受上面的大领导信任的，要不然仅仅一个业务发展不利就能轻松让郭志新挪挪位置。
如果不能顺利拿到个金部的授权，对于孟书海来说同样不利，他还指望着按揭项目冲击一下三星级客户经理。但是这样的业务讨论领导们各抒己见，哪有他说话的份儿。
可是没想到很快郭志新就给了孟书海发表意见的机会。
不知道郭志新出于什么考虑，看了看孟书海，说道：“这位应该就是孟书海吧，我听孙主任说过你。总行对于这一两年入行的大学生还是相当重视的，当然你们综合素质高学习业务快这也是大家有目共睹的。对于房贷业务你有什么想法，有没有考虑过来个金部发展？”
郭志新的话让张强明显一愣，他突然觉得今天带孟书海过来有些失策。而郭志新和孙利民也不是什么好人，就这么当着他的面公开挖人了？
孟书海虽然不知道郭志新和孙利民为什么会知道他这样一个小人物，但是既然有了这么一个机会阐述自己的观点，孟书海当然不想放过。
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