?对于永顺路桥突然转过来两千万，这件事孟书海当真不知情，但是孟书海明白不管他怎么解释，在座的几人都不会相信的。
果然，张强语气不阴不阳地说道：“我就说嘛，我们要充分相信自己的员工。书海刚转岗客户经理能够取得这样的成绩是值得充分肯定的。今天正好借着这个机会，也把你如何营销到这个客户的经验跟大家介绍介绍。”
孟书海听出了张强语气中的不善，他知道前几天为了应付范红霞说的那番话一定传到张强耳朵里了。现在这家让张强摸不着底细的公司突然转进来这么一大笔钱，也就不由得张强对孟书海的说法产生怀疑了。
赵建同样不甘寂寞，他看出了张强对于孟书海已经产生了猜忌。虽然不知道是什么原因造成的，但是这并不妨碍赵建趁机来一手火上浇油。
赵建看着孟书海似笑非笑地说道：“行长说的有道理啊，看来是我这个市场部经理犯了经验主义的错误，对于手下客户经理没有给予充分的信任。书海是该好好介绍介绍经验了，这样的资源不管是以前就有的还是最近新开发的，这样藏着掖着可不好，好像故意防着谁似的。我们行向来就是谁营销的存款就是谁的，你这么做完全没有必要嘛。”
赵建的话可谓字字诛心，孟书海没想到意料之外的这两千万会让他陷入到如此被动的局面中。孟书海从上次到永顺路桥了解到的情况，他根本就没有准备在这个时候跟永顺路桥再谈贷款方面的事情。
但是不管是张强还是赵建，他们更看中的就是接下来可能跟永顺路桥开展的贷款业务，希望通过贷款业务将这家企业彻底绑定到园区支行。所以两人才会迫不及待地逼迫孟书海将跟这家企业的关系交代清楚，当然也想知道这家企业更具体的情况，比如资产规模，主营业务收入等等。
孟书海自己也郁闷，杨枭本来跟他说的是五百万，但是现在却一下子转过来了两千万，这中间一定发生了什么孟书海不知道的事情。但是对于银行评估企业的实力来说，五百万跟两千万显然是两个不同级别的企业能够调动的资金量。
但是孟书海也不想把自己的底牌就这么轻而易举地交出去，想了想说道：“上次范主任问我的时候我就说过，跟这家公司建立关系也是因为我一个朋友在永顺路桥的财务上。我过去找她帮忙开个户，她也同意帮忙，至于存款的事情当时就没有谈到。”
“我只知道我那个朋友家里在永顺路桥里有关系，至于究竟是什么关系我就不清楚了。而这笔资金为什么会转过来我到现在也不太清楚，需要先落实一下。而且像这种路桥建设类的企业，资金也不可能在账上闲置太久，也许很快就会用掉。”
在场的几人也不是傻子，知道孟书海没说实话，最起码他的这番话不是事情的全部。
赵建笑了笑，语气略带调侃地说道：“我听说你的那个朋友是个女孩，不会是你的女朋友吧？要不怎么对你这么好，两千万的存款不吭声就给你转过来了。”
孟书海皱了皱眉，厌恶地说道：“只是普通朋友，至于这两千万为什么会转过来，我了解过情况之后再向领导们汇报。”
从会议开始就一直没有说话的陆芳华，听到赵建说那个女孩是孟书海的女朋友，莫名地感到一阵烦躁。哪怕孟书海紧接着就否认了，也丝毫没有让陆芳华感到轻松。
意外出现的两千万似乎一下子打破了会议原有的节奏，张强看到这样的情况立刻说道：“永顺路桥的事情，书海下去之后赶紧落实一下。如果确定可以建立关系，接下来我们重点攻关一下。这个事情你不要有什么顾虑，不管是现在的存款业务还是以后可能的贷款业务，该是你的权重还是你的。”
说完这番话之后，张强将余额表放到一边，继续说道：“刚才把存款的情况大致说了一下，大家都努力了，这一点让我很高兴。保持现在这个势头，第一季度的考核应该没什么问题，甚至是上半年的存款目标我们也能提前完成。”
“接下来我要说一说咱们行的贷款业务。总行既然决定在工业园区设立支行，那么就是看好园区内企业的发展，这对于我们来说既是机遇也是挑战。前一段时间因为支行刚成立，大家的精力主要还是在营销存款上，对于资产业务的开展没有重视起来。”
“现在老周也调过来了，市场部的客户经理也不少了。下一步我们的工作重点就是要针对园区内的企业，做一次全面系统的梳理。对于那些经营状况良好，又有贷款需求的企业，我们应当加大营销的力度，想办法将客户争取过来。”
说到这里张强看了一眼范红霞，“当然这个工作也离不开营业部的支持，范主任回去之后整理一下资料。只要是园区内企业在我们支行开户的，你列一个单子出来，把企业的存款余额和财务上的联系方式列进去，完了之后交给赵经理。”
“老赵，你们市场部下一步的工作就是根据企业的结算情况，挑选出一些企业实地走访，再深入了解一下企业的经营状况和贷款需求，完了之后我们在一起研究。”
听完张强的工作安排，孟书海愣了愣，不过他一直低着头记录，别人也没有发现他的异样。
对于张强的这个想法，孟书海是不怎么认同的，甚至在总行同意设立园区支行的这个问题上，孟书海都心存疑虑。
工业园区内的企业基本上都是出口加工型的企业。单单海山市商业银行没有外汇结算业务这一条就足够致命。而且孟书海对于未来人民币持续升值对于出口加工型企业的影响知之甚详，这些企业未来的生存环境随着人民币的升值也越发艰难。
这些都是孟书海不看好园区支行准备大规模开发园区内企业的原因。当然对于一家支行来说，这种业务单一化所带来的风险确实很难避免，而在特定的时期这种风险甚至还有可能被放大。
比如孟书海前世所在的江州建行，有一家临近江州某钢材市场的支行，就是因为该支行的大部分贷款都发放给了市场内的钢贸企业，而且还采用了商户之间联保的方式。而后来钢贸企业出现系统性风险的时候，这家支行的日子相当难过。
孟书海不反对开发一些有潜力的客户，但是这么大规模的开发客户，而且还是在今后几年经营情况越发艰难的客户，这无疑会给园区支行带来巨大的风险。
再有就是孟书海对赵建和刘明刚会在业务的开展过程中，秉持客观公允的态度没有多少信心。孟书海甚至担心这两个人为了做业务会无限放低对借款企业的要求。
而最让孟书海感到为难的还是行长张强的态度。在这个时候孟书海也不想跟张强起什么冲突，但是他同样不能容忍自己签字的贷款以后陆陆续续地出问题。
要怎么才能改变张强的想法，而园区支行未来的路又该怎么走，孟书海陷入了沉思。
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